第 一章 低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)的基本邏輯 所謂成功，無非就是逢山修路、遇水搭橋。我能給你的不是路和橋，而 是修路的工程圖和搭橋的磚石原料，也就是低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)的基本邏輯和工 具。路還是得你自己修，我只能搭把手。 低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)的第 一個準(zhǔn)備 / 003 性格決定創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險 / 010 優(yōu)雅地解決一個社會問題 / 014 發(fā)明人創(chuàng)業(yè)十分危險 / 018 創(chuàng)業(yè)是一件令人愉快的事情 / 023 第二章 創(chuàng)業(yè)從找到好問題開始 有句老話叫“方向比奔跑重要，選擇比努力重要”。找到好問題是創(chuàng)業(yè) 的第 一步，你得主動去尋找問題，才能準(zhǔn)確找到自己的創(chuàng)業(yè)方向。能不 能解決、解決到何種程度，這些都是后話，前提是你得去尋找。 從抱怨中發(fā)現(xiàn)低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)的機會 / 029 深入洞察客戶的生活和靈魂 / 033 忘掉你的創(chuàng)始人身份 / 041 找到宏大的變革目標(biāo) / 046 在客戶最痛的點上突破 / 051 真痛點和假痛點的博弈 / 055 第三章 秘密是最好的抗風(fēng)險武器 問題決定著市場的大小，而秘密決定著創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的大小。假如創(chuàng)業(yè)者選 錯了要解決的社會問題，很可能因為市場太小賺不到錢；而假如秘密不 夠，即便市場再大, 你也可能賺不到錢，甚至連活下去都很困難。只有 把握秘密，才能讓創(chuàng)業(yè)者擁有屬于自己的抗風(fēng)險武器；秘密越大，抗風(fēng) 險的能力就越強，核心競爭力也就越強。 沒有秘密是創(chuàng)業(yè)者最大的風(fēng)險 / 061 告訴你，你也學(xué)不會的好秘密 / 066 創(chuàng)業(yè)者不可不知的六種好秘密 / 073 超越競爭的“十倍好”原則 / 079 秘密是一個慢慢積累的過程 / 084 找到秘密之后，你得先做驗證 / 093 打造最小化可行性產(chǎn)品 / 099 融資需有度，錢不是越多越好 / 103 第四章 反脆弱的結(jié)構(gòu)設(shè)計 低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)的核心，其實體現(xiàn)在反脆弱上。創(chuàng)業(yè)是一個復(fù)雜的行為，沒 有人能通過簡單地模仿復(fù)制別人的成功。任何創(chuàng)業(yè)秘密、商業(yè)節(jié)奏和團 隊管理手段，離開了特定的環(huán)境和背景，都難以復(fù)制。真正能夠有效地 幫助創(chuàng)業(yè)者降低風(fēng)險的，是反脆弱的結(jié)構(gòu)設(shè)計。 學(xué)會從不確定中受益 / 109 設(shè)計反脆弱的商業(yè)結(jié)構(gòu) / 115 找到“非對稱交易”的機會 / 121 固定資產(chǎn)不產(chǎn)出任何收益 / 128 創(chuàng)業(yè)需要有情懷的追求 / 133 配置你的“創(chuàng)業(yè)杠鈴” / 137 確保公司擁有選擇權(quán) / 142 能力陷阱和資源陷阱 / 145 第五章 賦能生物態(tài)創(chuàng)業(yè)團隊 創(chuàng)業(yè)是一條孤獨而寒冷的路，只靠創(chuàng)始人一人的智慧和熱情難以持久， 也容易迷失方向。你需要的是所有員工的光和熱，需要能夠?qū)崿F(xiàn)生物態(tài) 增長的團隊，需要“群智涌現(xiàn)”、彼此協(xié)同。只有大家抱團取暖，才能 降低風(fēng)險。 機械態(tài)管理 vs 生物態(tài)管理 / 151 母系統(tǒng)的穩(wěn)定來自子系統(tǒng)的不穩(wěn)定 / 161 好的人才都是“長”出來的 / 167 守住底線，允許員工犯錯 / 175 建立和前員工的“聯(lián)盟” / 180 學(xué)會為團隊的狀態(tài)賦能 / 185 生物態(tài)團隊的管理和溝通 / 190 第六章 最優(yōu)客戶發(fā)展方法：MGM 客戶的真正價值，在于他能為你帶來新的客戶，讓你的生意源源不斷。 如果你認(rèn)為客戶和你只做一錘子買賣，那你的生意永遠(yuǎn)做不大，永遠(yuǎn)無 法抵御未知的風(fēng)險。當(dāng)然，這是一門技巧，需要學(xué)習(xí)一些廣告學(xué)的知 識。更重要的是，你得有能讓客戶尖叫的產(chǎn)品。 十萬人說不錯，不如一百人尖叫 / 203 讓客戶為你帶來新的客戶 / 207 提升專業(yè)的廣告品位 / 212 將傳播點控制在一句話之內(nèi) / 219 用產(chǎn)品牽動大眾的情緒 / 222 讓客戶看在眼里，記在心里 / 229 用故事打敗“知識的詛咒” / 234 第七章 打造指數(shù)級增長的引擎 未來所有的公司都會是指數(shù)型增長的公司，加入其中便意味著擁有了未 來。而如果你的公司一直處于線性增長的發(fā)展模式中，到最后你會發(fā) 現(xiàn)，成本永遠(yuǎn)比你的收入增加得更快，風(fēng)險系數(shù)也會水漲船高。 學(xué)會用冪次法則思考 / 243 讓邊際成本為零的運營方法 / 251 學(xué)會撬動“杠桿資源” / 255 找到指數(shù)型增長的關(guān)鍵節(jié)點 / 264 搭建跨部門的增長小組 / 268 附錄 低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)項目路演精選 每回課程收尾時，我都會留出專門的時間進行創(chuàng)業(yè)項目的路演，由我和 其他創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的知名人士加以點評，希望能以自己的微薄之力，切實幫 助創(chuàng)業(yè)新人，讓他們能夠走得更快更穩(wěn)，風(fēng)險更低。在此，我特意收錄 了3 個創(chuàng)業(yè)項目的路演實況，與大家分享。 參考文獻 用低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)幫助十萬個創(chuàng)始人（尚軍）