本書(shū)的完成源于我長(zhǎng)期以來(lái)從事的一項(xiàng)研究：世界經(jīng)濟(jì)的金字塔底層市場(chǎng)（BoP）是否能夠成為創(chuàng)新的重要發(fā)源地？企業(yè)如何才能通過(guò)反傳統(tǒng)的創(chuàng)新模式開(kāi)啟BoP市場(chǎng)中的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)？這一選題源于已故管理學(xué)大師普拉哈拉德提出的思想：世界上最令人興奮、增長(zhǎng)最快的新興市場(chǎng)存在于世界經(jīng)濟(jì)的金字塔底層（BoP）。

長(zhǎng)期以來(lái)，金字塔底層市場(chǎng)中的低收入群體一直被視為扶持對(duì)象，無(wú)法主動(dòng)加入到財(cái)富創(chuàng)造的過(guò)程之中。最終導(dǎo)致的結(jié)果是，以慈善或企業(yè)社會(huì)責(zé)任等方式投入其中的經(jīng)濟(jì)資源無(wú)從發(fā)揮效率。因此，需要找到創(chuàng)新性的解決方案來(lái)解決金字塔底層市場(chǎng)的發(fā)展問(wèn)題。在這種情況下，企業(yè)的金字塔底層戰(zhàn)略提供了一種將企業(yè)創(chuàng)新和金字塔底層市場(chǎng)發(fā)展結(jié)合在一起的創(chuàng)新性解決思路。該理論從企業(yè)營(yíng)利前景的角度而非以往單純的社會(huì)責(zé)任角度關(guān)注企業(yè)面向低收入人群的創(chuàng)新活動(dòng)，即金字塔底層群體未被滿(mǎn)足的需求可以引導(dǎo)企業(yè)開(kāi)發(fā)出創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的需要，并在全球范圍內(nèi)找到一種革命性的商業(yè)模式。

更為重要的是，真正具有革命性的商業(yè)模式也許不只是存在于金字塔底層市場(chǎng)，更可能是從金字塔底層市場(chǎng)出發(fā)，最終進(jìn)入高端市場(chǎng)。在傳統(tǒng)的商業(yè)模式中，絕大多數(shù)的技術(shù)和商業(yè)創(chuàng)新是在發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)的。這些創(chuàng)新產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)首先是發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的領(lǐng)先用戶(hù)（lead user），然后才逐漸擴(kuò)散到發(fā)展中國(guó)家或中低收入人群。這也可能是在中國(guó)及其他發(fā)展中國(guó)家原創(chuàng)性的創(chuàng)新成果比較少的一個(gè)原因。金字塔底層市場(chǎng)的存在，為企業(yè)提供了許多新的創(chuàng)新機(jī)會(huì)。因?yàn)榻鹱炙�底層市�?chǎng)要求不太苛刻，客戶(hù)群體相對(duì)寬容，允許企業(yè)研發(fā)周期長(zhǎng)、缺少清晰的收益或不易被浮躁的投資者所接受的新技術(shù)。這些創(chuàng)新最初以金字塔底層群體為目標(biāo)市場(chǎng)，并且隨著技術(shù)和商業(yè)模式的不斷改進(jìn)，還可以被用于更加高端的市場(chǎng)中。在適應(yīng)金字塔底層市場(chǎng)的過(guò)程中，企業(yè)必須重新思考他們的產(chǎn)品和服務(wù)，公司的組織結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生變革，它們所服務(wù)的產(chǎn)業(yè)也會(huì)發(fā)生變革。這樣，通過(guò)實(shí)施金字塔底層戰(zhàn)略，企業(yè)可能會(huì)找到一種新的商業(yè)模式。

這種技術(shù)和商業(yè)模式的創(chuàng)新，屬于典型的顛覆性創(chuàng)新。顛覆性創(chuàng)新強(qiáng)調(diào)以邊緣市場(chǎng)中非消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，推出全新的產(chǎn)品組合，并進(jìn)而顛覆掉主流市場(chǎng)。金字塔底層市場(chǎng)中有大量的非消費(fèi)者群體，這些人被現(xiàn)有產(chǎn)品排除在外或者現(xiàn)有產(chǎn)品不能很好地滿(mǎn)足其需求，因此很希望獲得比主流市場(chǎng)中更簡(jiǎn)單的產(chǎn)品并為之支付成本，這些非消費(fèi)群體正是顛覆性創(chuàng)新的理想目標(biāo)。因此，金字塔底層市場(chǎng)中的獨(dú)特需求是孕育顛覆性創(chuàng)新的溫床。更為重要的是，在低收入市場(chǎng)建立的業(yè)務(wù)模型具有很強(qiáng)的可移植性，可以較容易地運(yùn)用到高端市場(chǎng)，因此，顛覆性技術(shù)可以從金字塔底層市場(chǎng)開(kāi)始破壞并不斷向高端滲透。

已經(jīng)有很多跨國(guó)公司開(kāi)始關(guān)注金字塔底層市場(chǎng)中的創(chuàng)新機(jī)會(huì)。比如，GE公司提出的反向創(chuàng)新模式就是強(qiáng)調(diào)針對(duì)發(fā)展中國(guó)家的金字塔底層市場(chǎng)開(kāi)發(fā)低成本醫(yī)療設(shè)備，而且這些低成本醫(yī)療設(shè)備隨后又在高端市場(chǎng)獲得了較快發(fā)展。同樣在印度，ITC公司推出了鄉(xiāng)村電子會(huì)所計(jì)劃，為鄉(xiāng)村提供個(gè)人電腦，幫助農(nóng)戶(hù)搜索國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的價(jià)格信息。

這種創(chuàng)新模式在中國(guó)企業(yè)中也有很多成功的范例。比如我國(guó)的格蘭仕就是通過(guò)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、能效高且很適合中國(guó)廚房特點(diǎn)的微波爐，從中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始顛覆，并成功顛覆了全球微波爐產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。大家所熟悉的山寨手機(jī)和電動(dòng)自行車(chē)，實(shí)際上就是一種最初以金字塔底層群體為目標(biāo)市場(chǎng)，然后又逐漸向高收入人群市場(chǎng)擴(kuò)散的技術(shù)和商業(yè)模式創(chuàng)新。這種創(chuàng)新模式對(duì)于中國(guó)這樣的發(fā)展中國(guó)家具有特別重要的意義。一方面，基于金字塔底層市場(chǎng)的顛覆性創(chuàng)新是一種能夠?qū)⒖沙掷m(xù)發(fā)展和促進(jìn)自主創(chuàng)新結(jié)合起來(lái)的發(fā)展模式；另一方面，由于相對(duì)于跨國(guó)公司，發(fā)展中國(guó)家的本土企業(yè)更了解金字塔底層市場(chǎng)，基于金字塔底層市場(chǎng)的顛覆性創(chuàng)新可以給發(fā)展中國(guó)家的本土企業(yè)提供一個(gè)通過(guò)自主創(chuàng)新與發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。對(duì)這一問(wèn)題的深入探究將有助于發(fā)現(xiàn)我國(guó)企業(yè)通過(guò)金字塔底層市場(chǎng)對(duì)跨國(guó)公司進(jìn)行趕超的新模式，積極尋找和探索新的和具有中國(guó)特色的創(chuàng)新路徑。本書(shū)就是在這一理論背景下，通過(guò)對(duì)幾個(gè)行業(yè)的深入分析和理論研究，探尋中國(guó)本土企業(yè)基于金字塔底層市場(chǎng)進(jìn)行顛覆性技術(shù)和商業(yè)模式創(chuàng)新的機(jī)理，尋找適合中國(guó)特色的創(chuàng)新模式，為我國(guó)企業(yè)抓住這一跨越式發(fā)展機(jī)會(huì)提供理論指導(dǎo)。

本書(shū)的研究得到了國(guó)家自然科學(xué)基金青年科學(xué)基金（批準(zhǔn)號(hào)：71202116）的支持，對(duì)于國(guó)家自然科學(xué)基金給予我們?cè)谡{(diào)研過(guò)程中提供的經(jīng)費(fèi)支持，我們表示感謝。同時(shí)，如果沒(méi)有企業(yè)和行業(yè)協(xié)會(huì)的積極支持，我們的研究也無(wú)法順利完成。在企業(yè)調(diào)研過(guò)程中，相關(guān)管理人員表現(xiàn)出很高的熱情，付出了大量時(shí)間，提出了很多真知灼見(jiàn)，令我們十分感激。最后，本書(shū)的完成要感謝清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的仝允桓教授，正是仝老師帶領(lǐng)我進(jìn)入金字塔底層研究這一領(lǐng)域，并且對(duì)我的研究進(jìn)行了大量的指導(dǎo)；還要感謝清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的李紀(jì)珍教授，他對(duì)于書(shū)中的案例及理論分析，提出了很多啟發(fā)性建議；感謝對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際商學(xué)院的邢小強(qiáng)教授在書(shū)籍整體框架方面的建議。

本書(shū)寫(xiě)作中最大的支持者是我的家庭。我的愛(ài)人一直是我的力量源泉，她對(duì)我研究工作的意義深信不疑，心甘情愿地為我從事這一項(xiàng)目提供空間和時(shí)間。我的女兒在我寫(xiě)作過(guò)程中，一直鼓勵(lì)我堅(jiān)持下去。對(duì)她們給予的支持，表示由衷感謝。

希望本書(shū)的出版能夠推動(dòng)中國(guó)企業(yè)更積極地參與到針對(duì)金字塔底層市場(chǎng)的創(chuàng)新實(shí)踐之中。當(dāng)然，由于書(shū)中涉及的知識(shí)范圍非常廣泛，加上作者水平所限，因此文中難免有錯(cuò)漏之處，敬請(qǐng)讀者批評(píng)指正。