物業(yè)服務(wù)人員超級口才訓(xùn)練 實(shí)戰(zhàn)升級版
定 價:49 元
- 作者:洪冬星
- 出版時間:2019/1/1
- ISBN:9787115499332
- 出 版 社:人民郵電出版社
- 中圖法分類:F293.33
- 頁碼:191
- 紙張:
- 版次:02
- 開本:小16開
隨著近年來房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展,物業(yè)管理這一關(guān)聯(lián)行業(yè)也越來越受到人們的關(guān)注。人們的生活水平、居住與關(guān)注環(huán)境在逐步優(yōu)化,人們對物業(yè)管理服務(wù)也隨之提出更高的要求。而日常的物業(yè)服務(wù)工作常要面臨業(yè)主提出的各種問題,為了處理好物業(yè)與業(yè)主、業(yè)主與業(yè)主之間的糾紛,就需要物業(yè)服務(wù)人員掌握實(shí)用的口才技巧,具備一定的溝通能力。
本數(shù)據(jù)通過“四位一體”的框架結(jié)構(gòu)將物業(yè)管理、物業(yè)服務(wù)10大領(lǐng)域中的76個工作情景一一進(jìn)行展現(xiàn)和深度剖析,既提供了物業(yè)服務(wù)人員要掌握的口才技巧和解決問題的方案,也指出了物業(yè)服務(wù)過程中可能走入的誤區(qū)。本書將情景展現(xiàn)與溝通、口才技巧說明相結(jié)合,是物業(yè)服務(wù)人員進(jìn)行口才訓(xùn)練、提升溝通能力的實(shí)務(wù)工具書。
本書適合所有物業(yè)服務(wù)人員使用,也可作為物業(yè)公司等物業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的口才訓(xùn)練教材。
本書將物業(yè)服務(wù)實(shí)戰(zhàn)情景對話與溝通技巧說明相結(jié)合,寓景于理,具有很強(qiáng)的示范性和操作性。
情景再現(xiàn):每一個溝通技巧均通過情景對話引出,真實(shí)還原銷售場景。
情景分析:通過深入分析和點(diǎn)評,讓你明白為什么這么說效果才更好。
技巧運(yùn)用:針對銷售各環(huán)節(jié)遇到的各種問題,給出了實(shí)用的實(shí)戰(zhàn)技巧。
錯誤提醒:針對容易出現(xiàn)的各類錯誤進(jìn)行提醒,讓你更好地規(guī)避雷區(qū)。
洪冬星,北京弗迪思銳文化傳媒有限公司培訓(xùn)課程開發(fā)師,主要從事銷售人員培訓(xùn)課程開發(fā)、高校營銷類課程課件開發(fā)和企業(yè)營銷E-LEARNING培訓(xùn)課程開發(fā)。
第 1章 驗(yàn)收入住要悉心
第 1節(jié) 驗(yàn)收
情景01 說明流程,提醒細(xì)節(jié)
情景02 重點(diǎn)提醒,說明關(guān)鍵
情景03 理清權(quán)責(zé),避免糾紛
情景04 及時告知,主動作為
情景05 驗(yàn)房異議,區(qū)別對待
情景06 二次驗(yàn)房,謹(jǐn)慎對待
情景07 過分要求,巧妙應(yīng)對
第 2節(jié) 裝修
情景08 違章裝修,文明勸阻
情景09 清理垃圾,耐心說服
第 2章 便民服務(wù)要貼心
第 1節(jié) 樹形象、建品牌
情景10 社區(qū)文化,積極建設(shè)
情景11 安全意識,時時宣導(dǎo)
情景12 業(yè)主來訪,禮貌接待
情景13 業(yè)主疑惑,盡心解答
情景14 定期走訪,征詢意見
情景15 組織活動,積極動員
情景16 客情關(guān)系,長建常維
第 2節(jié) 服好務(wù)、便好民
情景17 服務(wù)用語,熱情規(guī)范
情景18 求助服務(wù),快速反應(yīng)
情景19 上門維修,周到及時
情景20 代發(fā)信息,務(wù)必求真
情景21 開鎖服務(wù),嚴(yán)格把關(guān)
情景22 失物招領(lǐng),核實(shí)身份
情景23 臨時借用,提醒歸還
情景24 有償服務(wù),提前告知
第3章 解答問題要耐心
第 1節(jié) 業(yè)戶問題
情景25 發(fā)現(xiàn)隱患,及時防范
情景26 溝通問題,力求客觀
情景27 突發(fā)事件,臨危不亂
情景28 業(yè)主失竊,分憂擔(dān)責(zé)
情景29 超出職責(zé),替代方案
情景30 問題回訪,有始有終
第 2節(jié) 業(yè)戶異議
情景31 莫急辯解, 先表感謝
情景32 回答問題, 不厭其煩
情景33 做出承諾, 消除不滿
情景34 合理建議, 予以肯定
情景35 動之以情, 贏得理解
情景36 有則改之, 無則加勉
第3節(jié) 難纏業(yè)戶
情景37 心存偏見,積極消除
情景38 情緒失控,安撫第 一
情景39 拒不配合,攻心說服
情景40 推卸責(zé)任,據(jù)實(shí)勸說
情景41 搬弄是非,耐心教導(dǎo)
情景42 吹毛求疵,清理并用
第4章 維護(hù)秩序要正心
第 1節(jié) 行為陋習(xí)
情景43 擾民行為,誠心勸誡
情景44 行為陋習(xí),禮貌糾正
情景45 亂貼亂涂,堅(jiān)決禁止
情景46 亂停亂放,巧妙規(guī)勸
情景47 飼養(yǎng)寵物,規(guī)范提醒
第 2節(jié) 違規(guī)違法
情景48 違法違規(guī),及時制止
情景49 來訪客人,說服登記
情景50 違建行為,依法制止
第5章 調(diào)解糾紛要讀心
第 1節(jié) 業(yè)戶之間的糾紛
情景51 業(yè)戶爭吵,安撫優(yōu)先
情景52 業(yè)戶爭吵,溯源協(xié)調(diào)
情景53 噪音擾民,立場中立
情景54 樓上滲水,配合解決
情景55 消費(fèi)糾紛,積極協(xié)調(diào)
情景56 家庭糾紛,保護(hù)隱私
第 2節(jié) 業(yè)戶與物業(yè)之間的糾紛
情景57 衛(wèi)生糾紛,及時處理
情景58 安全糾紛,有效防范
情景59 停車糾紛,依約處理
情景60 空間占用,有序引導(dǎo)
情景61 綠化糾紛,友好協(xié)調(diào)
情景62 電梯糾紛,合理調(diào)解
第6章 受理投訴要公心
第 1節(jié) 直接處理
情景63 耐心傾聽,及時回應(yīng)
情景64 投訴回訪,必不可少
第 2節(jié) 協(xié)調(diào)處理
情景65 將心比心,表示理解
情景66 誠懇道歉,表明態(tài)度
情景67 積極協(xié)商,達(dá)成諒解
情景68 待定事項(xiàng),明確答復(fù)
情景69 二次投訴,謹(jǐn)慎處理
情景70 無理投訴,巧妙應(yīng)對
第7章 收取費(fèi)用要交心
第 1節(jié) 費(fèi)用問題
情景71 費(fèi)用支出,項(xiàng)目公開
情景72 收費(fèi)異議,合理消除
情景73 拒交費(fèi)用,問明緣由
情景74 費(fèi)用催收,鍥而不舍
第 2節(jié) 服務(wù)問題
情景75 服務(wù)漲價,做好溝通
情景76 服務(wù)收費(fèi),有理有據(jù)