本書針對(duì)談判的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和過(guò)程，建立了談判原則和技能的完整課程體系。
?談判專家：湯普森教授為沖突解決與組織方面的知名學(xué)者，專門從事談判中個(gè)體與組織層面的問(wèn)題研究。
?內(nèi)容優(yōu)勢(shì)：全書內(nèi)容建立在大量的科學(xué)研究的基礎(chǔ)上，引述了近年來(lái)談判研究的*成果，體現(xiàn)了談判原則的客觀性和科學(xué)性。其中，第4章聚焦雙贏談判即整合性談判，創(chuàng)新性地提出要擴(kuò)大資源餡餅,從而分得更多資源；第8章介紹了幫助談判者突破思維界限的策略，以及在談判中使用創(chuàng)造力和想象力的技巧。這些內(nèi)容實(shí)用易學(xué)，可以提升談判的能力。
?聚焦談判技能：全書基于技能的方法，第2篇和第3篇涵蓋了較為復(fù)雜卻經(jīng)常發(fā)生的談判情況，同時(shí)附有大量實(shí)例，利于讀者提高談判技能。各章均以一個(gè)真實(shí)的案例研究開(kāi)篇，第6版更新了大量國(guó)際商務(wù)談判案例。