沒有授信就沒有存款，沒有存款就沒有貸款，沒有貸款就沒有利潤，所以銀行是授信立行。客戶經(jīng)理一定要牢牢把握授信產(chǎn)品這個主線，千萬不要迷失在銀行紛繁復(fù)雜的“產(chǎn)品花園”中而失去開拓這個產(chǎn)品的方向。
　　擔(dān)保抵押控制不了風(fēng)險，真正能夠控制風(fēng)險的是您對客戶的了解，不了解客戶就提供貸款是最大的風(fēng)險。
　　當(dāng)您不了解客戶的時候，即便質(zhì)押率僅有10％，您也有巨大的風(fēng)險。如果了解客戶，即便質(zhì)押率達(dá)到80％，您也不必害怕風(fēng)險。
　　客戶經(jīng)理成才的第一要點(diǎn)就是練好基本功，基本功要非常扎實(shí)�；�本功就是對授信產(chǎn)品具備非常精深的理解，對銀行基礎(chǔ)授信產(chǎn)品的學(xué)習(xí)非常透徹，一旦您有非常扎實(shí)的基本功，今后就可以對現(xiàn)有的授信產(chǎn)品進(jìn)行隨意組合了，一旦可以多產(chǎn)品的任意組合，在營銷過程中就可以隨心所欲。
　　《銀行客戶經(jīng)理25堂課2》提供：教練式培訓(xùn)，提供最真實(shí)的案例，做優(yōu)秀客戶經(jīng)理最真實(shí)的體會。