本書介紹了銷售人員獲得訂單，瞬間成交的實戰(zhàn)技巧，對銷售中瞬間成交的核心要點作了詳盡的歸納總結(jié)，并對銷售中所用到的技巧和注意事項進行了重點提示。本書的重要作用在于：方便銷售人員在*短的時間里掌握瞬間成交的技巧，成為銷售高手，同時了解讓業(yè)績倍增的銷售基本法則和技巧，從而能夠合理利用時間，輕松快樂地去贏得訂單，創(chuàng)造令人矚目的業(yè)績。本書集實用性與趣味性于一體，實戰(zhàn)案例豐富，對銷售人員具有較強的參考價值。
品讀營銷專家的成功秘訣
鄭和生，1983年參加工作，1990年任河流鎮(zhèn)于家小學(xué)教導(dǎo)主任，2006年至今任河流鎮(zhèn)中學(xué)副校長。任教期間，工作突出，多次受到表彰，業(yè)余期間從事寫作，代表作有《你的態(tài)度決定你人生的高度》《什么決定你的未來》《讓你的成功有備而來》《不拼一把怎么知道會輸》等。
第一章 營銷之戰(zhàn)，攻心為上
瞬間成交技巧一
微笑是激活客戶成功購買的密碼 /
003
瞬間成交技巧二
愛心與真情讓瞬間永遠跟著你 /
011
瞬間成交技巧三
真誠大于技巧 /
020
瞬間成交技巧四
讓大客戶感受到忠誠與安全 /
028
瞬間成交技巧五
合乎規(guī)則，遵守道義 /
036
瞬間成交技巧六
借力權(quán)威成交 /
044
瞬間成交技巧七
優(yōu)質(zhì)服務(wù)招來大訂單 /
054
瞬間成交技巧八
誠為上策 /
063
第二章 未雨綢繆，讓你在銷售中變得更從容
瞬間成交技巧九
了解客戶的需求 /
073
瞬間成交技巧十
做一個資料翔實的專家 /
083
瞬間成交技巧十一
三思而后行 /
092
瞬間成交技巧十二
銷售如棋盤，要懂得布局 /
101
瞬間成交技巧十三
用人脈的大網(wǎng)抓住大魚 /
110
第三章 出奇制勝，一錘定音成交
瞬間成交技巧十四
獨特的形象讓大客戶記住你 /
121
瞬間成交技巧十五
無敵創(chuàng)意，大訂單主動找你 /
128
瞬間成交技巧十六
投其所好，讓你的銷售變得更加簡單 /
138
瞬間成交技巧十七
利用大客戶的獵奇心理 /
147
瞬間成交技巧十八
利益誘惑大訂單 /
157
瞬間成交技巧十九
直擊關(guān)鍵人物，沖破小鬼防線 /
165
第四章 會說話，盡快盡速成交
瞬間成交技巧二十
學(xué)會說話，說來大訂單 /
177
瞬間成交技巧二十一
幽默推銷，大客戶也會愛上你 /
186
瞬間成交技巧二十二
傾聽出大訂單 /
195
瞬間成交技巧二十三
巧妙提問，教會你如何得寸進尺 /
205
瞬間成交技巧二十四
充分贊美，肯定付出 /
215
第五章 修煉心理，積極務(wù)實成交
瞬間成交技巧二十五
堅定的行動力，大訂單成真 /
227
瞬間成交技巧二十六
企圖心是銷售成功的關(guān)鍵 /
237
瞬間成交技巧二十七
飽含激情地推銷 /
245
瞬間成交技巧二十八
快樂地得到大訂單 /
255
瞬間成交技巧二十九
自信就會成功 /
264
瞬間成交技巧三十
有效利用你的時間 /
273
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