《你的形象決定你的價(jià)值》：

　　心理學(xué)家認(rèn)為，一個(gè)人的身體語言是其內(nèi)心狀態(tài)的外在展示，它依這個(gè)人的情緒、感覺與興趣而定。有時(shí)候，一個(gè)人的身體語言，要比成百上千句話更有分量。

　　身體語言也是語言的一種，它也是由單個(gè)“詞語”構(gòu)成的，這種“詞語”就是一個(gè)又一個(gè)的身體信號(hào)，這些信號(hào)具有很強(qiáng)的示范性和引導(dǎo)性。這種通過身體傳達(dá)出來的信號(hào)，比單純的語言更有說服力和可信度。

　　其實(shí)，從你出現(xiàn)在別人的視線中，到你開口說話的這一段時(shí)間，你一直都在“表達(dá)”，只是并不是用嘴，人們能夠從你的身體語言中發(fā)現(xiàn)很多信息。你的這些表現(xiàn)，會(huì)讓對方在第一時(shí)間就做好應(yīng)對你的準(zhǔn)備，決定是否要聽你說話。

　　因此，在開口之前、在交談之中、在告辭之時(shí)，你要時(shí)刻注意自己的身體語言，及時(shí)向?qū)Ψ絺鬟_(dá)你對他的敬意與好感，暗示出你所要說的話的重要性。

　　盡管很多自然而然表現(xiàn)出來的身體語言不是憑自己的主觀意識(shí)能夠控制的，但這也不是說身體語言無法掌控，可以根據(jù)自己的想法，把身體語言加以改變，使之更利于人際交往。

　　當(dāng)然，也不要把身體語言表現(xiàn)得太生硬，那樣不但看上去比較單調(diào)，而且也會(huì)讓對方覺得你舉止可笑、有失禮節(jié)。

　　在和別人交流的時(shí)候使用身體語言，主要用于協(xié)助有聲語言，更好地表達(dá)自己的思想和觀點(diǎn)，因而必須適時(shí)、適當(dāng)、正確地使用身體語言，不能夸張、輕浮。

　　首先，使用身體語言要自然。

　　自然是運(yùn)用身體語言的基本要求。有的人說話的時(shí)候就像背臺(tái)詞，動(dòng)作生硬、刻板、做作，就像木偶一樣，這種身體語言會(huì)讓人覺得別扭、不真實(shí)、缺乏誠意。在交談的時(shí)候，應(yīng)該表現(xiàn)自然，不能故作模樣，這樣才能得到他人的信賴。

　　其次，你的動(dòng)作應(yīng)該保持“大眾化”。

　　舉手投足一定要符合大眾的生活習(xí)慣。如果搞得復(fù)雜煩瑣、拖泥帶水，甚至齜牙咧嘴、手舞足蹈，像是在演話劇一樣，這樣既會(huì)喧賓奪主，妨礙有聲語言的正常表達(dá)，又會(huì)給人一種眼花繚亂的感覺，讓人看不懂，不明所以。所以，在使用手勢或者擺出某種姿態(tài)的時(shí)候，一定要杜絕不良的習(xí)慣動(dòng)作，盡量雅觀一些，那種無意義的、多余的手勢，只會(huì)影響你和對方的正常交往。

　　再次，你要讓自己的肢體動(dòng)作表現(xiàn)得適宜、適度。

　　也就是說，你的動(dòng)作要適量，不能分散對方的注意力，使其忽略了聽你說話。如果你說話的時(shí)候動(dòng)作太多，就不是在展現(xiàn)口才，而是在表演。另外，肢體動(dòng)作還應(yīng)該與說話的內(nèi)容、情緒、氣氛保持一致，絕對不要故作姿態(tài)、故弄玄虛，甚至“手”口不一。如果你拿著產(chǎn)品資料，遞給對方，卻讓他看大屏幕，對方一定會(huì)被你搞得暈頭轉(zhuǎn)向、迷惑不解。

　　最后，在交談的時(shí)候不要總是保持同一種姿態(tài)，而應(yīng)該富有變化。

　　盡管有時(shí)候某些動(dòng)作上的重復(fù)是必要的，如保持固定的坐姿、表情，以便能夠重現(xiàn)或強(qiáng)調(diào)某些事情或者情緒，但如果一而再再而三地重復(fù)一種姿勢、一種表情，會(huì)讓你顯得遲鈍死板、單調(diào)乏味。

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