對(duì)于那些剛剛步入推銷(xiāo)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)仿佛對(duì)自己是那么吝嗇，為什么自己辛苦了很長(zhǎng)時(shí)間，仍沒(méi)有看到機(jī)會(huì)的影子呢？在這方面，曾經(jīng)有一個(gè)年輕的推銷(xiāo)員來(lái)向我傾訴。

　　他是推銷(xiāo)一種照明燈具的，見(jiàn)到我后，他沮喪地說(shuō)：“我?guī)缀踝弑榱诉@個(gè)城市的每一條街道，我的手里拎著待售的燈具，我的胳膊累得快要麻木，我的身體快要累垮�？墒�，人們見(jiàn)到我后，總是一句不冷不熱的拒絕。為什么會(huì)是這樣呢？機(jī)會(huì)到底在哪里？”

　　“我的孩子，不要灰心，告訴我，你在每條街道上拜訪(fǎng)了幾個(gè)陌生的客戶(hù)？”看著這個(gè)疲憊的推銷(xiāo)員，我真的希望能幫他做些什么，從而減輕他的痛苦。

　　“我在每條街道上拜訪(fǎng)一個(gè)客戶(hù)，被拒絕后，便去了下一條街道。我以為機(jī)會(huì)就會(huì)在下一條街道上。可是，我奔波了一天，仍然沒(méi)有將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去�；蛟S，我真的不適合做推銷(xiāo)員吧，我發(fā)現(xiàn)人們都不接受我�！边@個(gè)年輕的推銷(xiāo)員有些落魄地說(shuō)。

　　“孩子，我告訴你，從現(xiàn)在開(kāi)始，你一定要認(rèn)識(shí)到，你是這個(gè)世界上最偉大的推銷(xiāo)員！至少我是這么認(rèn)為的。你現(xiàn)在就到曾經(jīng)去過(guò)的第一條街道，每家每戶(hù)地拜訪(fǎng)，我相信在這條街道上，應(yīng)該至少有10個(gè)客戶(hù)會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的燈具！你一定要相信自己，就像保羅當(dāng)年傳播福音一樣自信！去吧，孩子，祝你好運(yùn)！”

　　在我的鼓勵(lì)下，這個(gè)年輕的推銷(xiāo)員邁向了他去過(guò)的第一條街道。3個(gè)小時(shí)后，這個(gè)年輕的推銷(xiāo)員回來(lái)了，就像一個(gè)凱旋的騎士，他臉上先前的沮喪早已不見(jiàn)蹤影，他的臉上洋溢著興奮的神采。而且，他手里原先拎著的燈具不見(jiàn)了，變成了一兜水果與點(diǎn)心。

　　“真的很奇怪！我竟然沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，這條街上會(huì)有這么多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)！按照您剛才說(shuō)的方法，我?guī)��?lái)的13套燈具在那條街道上全部銷(xiāo)售完了！這是怎么回事呢？”年輕的推銷(xiāo)員一邊主動(dòng)拿出水果和點(diǎn)心遞給我，一邊興奮地說(shuō)。

　　“是這樣的，孩子。機(jī)會(huì)不在遙遠(yuǎn)的地方，而是就在你的身邊�！痹谖业墓膭�(lì)下，年輕的推銷(xiāo)員表示一定要做得更好。我想，他一定會(huì)的。

　　我們的生活真是奇怪，那些期待的機(jī)會(huì)，總是在不經(jīng)意間就會(huì)出現(xiàn)在我們的身邊，關(guān)鍵在于我們是否留意了呢？我想起一位哲人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的話(huà)，那就是：智者總是從容的，而愚者卻總是匆匆忙忙的。是的，我們需要速度，但是速度一定要建立在思考的基礎(chǔ)上。

　　我還聽(tīng)說(shuō)了這樣一個(gè)故事。好像是在19世紀(jì)50年代的加利福尼亞，一個(gè)住在加利福尼亞中部的農(nóng)場(chǎng)主聽(tīng)說(shuō)在加州南部發(fā)現(xiàn)了金礦，于是他決定去那兒淘金。為此，他把自己的農(nóng)場(chǎng)賣(mài)給了布朗上校，然后用這筆賣(mài)掉農(nóng)場(chǎng)換來(lái)的錢(qián)做路費(fèi)去南部淘金。結(jié)果，這個(gè)農(nóng)場(chǎng)主一去不復(fù)返，生死不明。

　　布朗上校很喜歡這個(gè)農(nóng)場(chǎng)。而且，這個(gè)農(nóng)場(chǎng)里還有一條小溪，上校的女兒常喜歡到小溪邊玩兒。有一天傍晚，上校的女兒帶回來(lái)一些沙子，并和小伙伴們篩沙子玩。這時(shí)，上校和一位朋友經(jīng)過(guò)，天哪，那些沙子中綻放著金色光芒的小塊塊是什么呢？黃金！于是，一個(gè)很大的金礦就這樣被發(fā)現(xiàn)了。

　　在這個(gè)面積僅有幾英畝的農(nóng)場(chǎng)里，已經(jīng)有價(jià)值近4000萬(wàn)美元的黃金被挖了出來(lái)！原來(lái)，金礦就在我們的腳下，就在我們的身邊，只是很多人沒(méi)有留意罷了。

　　朋友，讀了這個(gè)故事，你會(huì)有什么樣的感想呢？你還在為缺乏機(jī)會(huì)抱怨嗎？不，這世界并不缺乏機(jī)會(huì)，缺乏的只是你的洞察力！在這世界上，財(cái)富總是裸露在擁有卓越思考力的人眼下。而那些缺乏洞察力的人，總是對(duì)財(cái)富視而不見(jiàn)。

　　在這里，朋友，我們一定要懂得，那些沒(méi)有抓住的機(jī)會(huì)，并不屬于我們。只有把握住的機(jī)會(huì)，才真正地屬于我們。如果你還在為過(guò)去沒(méi)有把握住機(jī)會(huì)而哀嘆，那么，趕緊行動(dòng)起來(lái)，收拾自己的心情，在新的機(jī)會(huì)被發(fā)現(xiàn)時(shí)，果斷地去把握住！

　　總之，無(wú)論在什么時(shí)候，都不要抱怨沒(méi)有機(jī)會(huì)。因?yàn)樯系鄄粫?huì)冷遇任何時(shí)代的人，不管你生活在哪個(gè)時(shí)代，機(jī)遇都是存在的。當(dāng)你羨慕過(guò)去某個(gè)時(shí)間的生意是多么好做、產(chǎn)品是多么好銷(xiāo)售、錢(qián)是多么地好賺時(shí)，其實(shí)，只要假以時(shí)日，后人中或許也會(huì)有不少人羨慕我們所處的時(shí)代。其實(shí)，每一個(gè)時(shí)代都有不同的機(jī)遇，沒(méi)有把握住機(jī)遇，往往是個(gè)人的原因。

　　朋友，有個(gè)秘密我該告訴你了，那就是，在每個(gè)人的心里，都潛藏著一個(gè)巨人。不幸的是，很多人內(nèi)心里的這個(gè)巨人都在酣然大睡。當(dāng)這個(gè)巨人蘇醒時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己不再渺小，這個(gè)世界在你面前也不再那么舉步維艱，未來(lái)的大門(mén)也向你豁然打開(kāi)。這個(gè)時(shí)候，你會(huì)真切地感受到，原來(lái)世界就在你的腳下，生活就在你的手中。

　　任何期望成功的人，都要想辦法將這個(gè)內(nèi)心的巨人喚醒，也可以說(shuō)，這是開(kāi)發(fā)自身潛能的需要。我們內(nèi)心的這個(gè)巨人實(shí)在太貪睡，以至于我們對(duì)他稍有松懈，他就會(huì)睡著。很多時(shí)候，你感覺(jué)迷茫、感覺(jué)孤立無(wú)助的時(shí)候，正是這個(gè)巨人睡著的時(shí)候。

　　我們內(nèi)心中這個(gè)巨人需要我們經(jīng)常性地刺激和催醒。我們?cè)谑聵I(yè)上的成功，是一個(gè)日積月累的過(guò)程。雄心壯志固然重要，但若僅過(guò)一天就熄滅了的話(huà)，并不能讓我們獲得想要的成功。這就如同雄偉的羅馬城不是一天就能建好的。一個(gè)人如果渴望成功，就應(yīng)該把這種渴望深埋在心底，讓它在心底生根發(fā)芽，我們的這種渴望一定要持之以恒。

　　我們或許不會(huì)忘記富蘭克林——這個(gè)美利堅(jiān)合眾國(guó)偉大的締造者之一。當(dāng)年輕的富蘭克林在費(fèi)城找到了一份業(yè)余印刷員的工作時(shí)，他總算在這個(gè)繁華的城市里有了一處立足之地。他接下來(lái)是怎么做的呢？除了勤奮地工作，其他時(shí)間甚至包括他吃飯時(shí)和睡覺(jué)前的一段時(shí)間，都不曾忘記讀書(shū)學(xué)習(xí)。

　　當(dāng)印刷作坊的老板看到富蘭克林這種工作與學(xué)習(xí)狀態(tài)時(shí)，不由感慨：這個(gè)年輕人一定會(huì)擁有一個(gè)光明的未來(lái)！后來(lái)的確如此。富蘭克林不僅擁有偉大的抱負(fù)，在日常工作中也要求自己凡事盡善盡美，從不敷衍了事。盡管他當(dāng)時(shí)只是個(gè)業(yè)余印刷員，但他比很多專(zhuān)業(yè)印刷員做得還要好。

　　是啊，我們確實(shí)要感謝富蘭克林這位曾經(jīng)勤奮而偉大的印刷工人，無(wú)論他做什么樣的工作，都從來(lái)沒(méi)有忘記自己的雄心壯志。正因?yàn)檫@樣，他對(duì)電的研究才讓我們?cè)谧匀豢茖W(xué)領(lǐng)域有了更高水平的認(rèn)識(shí)，我們尤其要感謝他那莊嚴(yán)的文筆，為我們起草了《獨(dú)立宣言》和美國(guó)憲法，開(kāi)啟了美利堅(jiān)偉大的征程。

　　每一項(xiàng)了不起的偉業(yè)，總是凝結(jié)于點(diǎn)滴的事情當(dāng)中。我的朋友，或許你現(xiàn)在只是個(gè)推銷(xiāo)員，但你一定要堅(jiān)信，你或許將是某個(gè)商業(yè)王國(guó)的締造者。所以，我的朋友，從現(xiàn)在開(kāi)始就告別平庸，找回屬于自己的信心和莊嚴(yán)！

　　好吧，朋友，我們接下來(lái)就要充分地發(fā)揮自身的潛能，讓自己立即行動(dòng)起來(lái)。上帝是仁慈的，每個(gè)人都獲得了成功的潛力，關(guān)鍵在于自己是否去開(kāi)發(fā)這種潛力，從而讓自己有形的軀體和無(wú)形的精神來(lái)享受這份榮耀。

　　可以說(shuō)，每個(gè)人都有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，這來(lái)自于造物主對(duì)我們?nèi)祟?lèi)專(zhuān)有的恩賜。所以，一定不要浪費(fèi)這種恩賜，要將這種恩賜發(fā)揮得淋漓盡致。

　　我們所聽(tīng)說(shuō)過(guò)的每一個(gè)優(yōu)秀的人，幾乎都與學(xué)習(xí)結(jié)下了不解之緣。確實(shí)如此，只有學(xué)習(xí)，才能讓一個(gè)人擺脫無(wú)知與乏味；只有學(xué)習(xí)，才能讓我們的大腦更加精密與發(fā)達(dá)，讓我們的內(nèi)心才能更加強(qiáng)大。既然談到學(xué)習(xí)，就一定不會(huì)離開(kāi)讀書(shū)。

　　客觀(guān)地說(shuō)，我們真要感謝書(shū)籍，它讓那些前人的寶貴探索保留了下來(lái)，從而讓我們的知識(shí)有如臺(tái)階一樣，一節(jié)節(jié)地鋪向更高的地方。據(jù)說(shuō)，書(shū)籍的物理載體——紙張是由東方的中國(guó)人發(fā)明的。單憑這一點(diǎn)，我認(rèn)為，全世界的人，都應(yīng)該向那些古老而富有智慧的中國(guó)人致敬。如果沒(méi)有他們，我們真不知道知識(shí)能否如此快速地傳播。

　　好了，說(shuō)到讀書(shū)，首先，我們要選擇適合自己的、有益的書(shū)來(lái)閱讀。這是我們讀書(shū)學(xué)習(xí)中要解決的第一個(gè)問(wèn)題。因?yàn)椋�如果我們�(cè)谏�活中略加留意的�?huà)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們的周?chē)�并不缺乏�?shū)，甚至有太多的書(shū)。這些眾多的書(shū)內(nèi)容繁雜，有些書(shū)甚至?xí)�使讀者誤入歧途。但我相信，我的朋友，憑著你的睿智，你一定可以發(fā)現(xiàn)哪些是真正有益的，哪些是無(wú)益的。

　　此外，我們不僅要自己喜歡閱讀和學(xué)習(xí)，還要帶動(dòng)起自己的家人、身邊的朋友，一起來(lái)學(xué)習(xí)，營(yíng)造一個(gè)好的學(xué)習(xí)氛圍。作為一個(gè)推銷(xiāo)員，我認(rèn)為更需要的是不斷地學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀儠?huì)遇到形形色色的人，我們要接觸不同的客戶(hù)，我們要能夠和幾乎每一個(gè)客戶(hù)都談得很好，這與我們有較好的知識(shí)儲(chǔ)備和素養(yǎng)是分不開(kāi)的。

　　因此，對(duì)于書(shū)中的道理，一定要活學(xué)活用、用心領(lǐng)會(huì)，多用感官去實(shí)踐。如果你能堅(jiān)持這樣做三個(gè)月，我相信，你一定可以做得很棒！

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