對于那些剛剛步入推銷行業(yè)的人來說，機(jī)會仿佛對自己是那么吝嗇，為什么自己辛苦了很長時間，仍沒有看到機(jī)會的影子呢？在這方面，曾經(jīng)有一個年輕的推銷員來向我傾訴。

　　他是推銷一種照明燈具的，見到我后，他沮喪地說：“我?guī)缀踝弑榱诉@個城市的每一條街道，我的手里拎著待售的燈具，我的胳膊累得快要麻木，我的身體快要累垮�？墒�，人們見到我后，總是一句不冷不熱的拒絕。為什么會是這樣呢？機(jī)會到底在哪里？”

　　“我的孩子，不要灰心，告訴我，你在每條街道上拜訪了幾個陌生的客戶？”看著這個疲憊的推銷員，我真的希望能幫他做些什么，從而減輕他的痛苦。

　　“我在每條街道上拜訪一個客戶，被拒絕后，便去了下一條街道。我以為機(jī)會就會在下一條街道上�？墒�，我奔波了一天，仍然沒有將產(chǎn)品銷售出去�；蛟S，我真的不適合做推銷員吧，我發(fā)現(xiàn)人們都不接受我�！边@個年輕的推銷員有些落魄地說。

　　“孩子，我告訴你，從現(xiàn)在開始，你一定要認(rèn)識到，你是這個世界上最偉大的推銷員！至少我是這么認(rèn)為的。你現(xiàn)在就到曾經(jīng)去過的第一條街道，每家每戶地拜訪，我相信在這條街道上，應(yīng)該至少有10個客戶會購買你的燈具！你一定要相信自己，就像保羅當(dāng)年傳播福音一樣自信！去吧，孩子，祝你好運(yùn)！”

　　在我的鼓勵下，這個年輕的推銷員邁向了他去過的第一條街道。3個小時后，這個年輕的推銷員回來了，就像一個凱旋的騎士，他臉上先前的沮喪早已不見蹤影，他的臉上洋溢著興奮的神采。而且，他手里原先拎著的燈具不見了，變成了一兜水果與點(diǎn)心。

　　“真的很奇怪！我竟然沒有發(fā)現(xiàn)，這條街上會有這么多銷售機(jī)會！按照您剛才說的方法，我?guī)�來�?3套燈具在那條街道上全部銷售完了！這是怎么回事呢？”年輕的推銷員一邊主動拿出水果和點(diǎn)心遞給我，一邊興奮地說。

　　“是這樣的，孩子。機(jī)會不在遙遠(yuǎn)的地方，而是就在你的身邊�！痹谖业墓膭钕拢�年輕的推銷員表示一定要做得更好。我想，他一定會的。

　　我們的生活真是奇怪，那些期待的機(jī)會，總是在不經(jīng)意間就會出現(xiàn)在我們的身邊，關(guān)鍵在于我們是否留意了呢？我想起一位哲人曾經(jīng)說過的話，那就是：智者總是從容的，而愚者卻總是匆匆忙忙的。是的，我們需要速度，但是速度一定要建立在思考的基礎(chǔ)上。

　　我還聽說了這樣一個故事。好像是在19世紀(jì)50年代的加利福尼亞，一個住在加利福尼亞中部的農(nóng)場主聽說在加州南部發(fā)現(xiàn)了金礦，于是他決定去那兒淘金。為此，他把自己的農(nóng)場賣給了布朗上校，然后用這筆賣掉農(nóng)場換來的錢做路費(fèi)去南部淘金。結(jié)果，這個農(nóng)場主一去不復(fù)返，生死不明。

　　布朗上校很喜歡這個農(nóng)場。而且，這個農(nóng)場里還有一條小溪，上校的女兒常喜歡到小溪邊玩兒。有一天傍晚，上校的女兒帶回來一些沙子，并和小伙伴們篩沙子玩。這時，上校和一位朋友經(jīng)過，天哪，那些沙子中綻放著金色光芒的小塊塊是什么呢？黃金！于是，一個很大的金礦就這樣被發(fā)現(xiàn)了。

　　在這個面積僅有幾英畝的農(nóng)場里，已經(jīng)有價值近4000萬美元的黃金被挖了出來！原來，金礦就在我們的腳下，就在我們的身邊，只是很多人沒有留意罷了。

　　朋友，讀了這個故事，你會有什么樣的感想呢？你還在為缺乏機(jī)會抱怨嗎？不，這世界并不缺乏機(jī)會，缺乏的只是你的洞察力！在這世界上，財富總是裸露在擁有卓越思考力的人眼下。而那些缺乏洞察力的人，總是對財富視而不見。

　　在這里，朋友，我們一定要懂得，那些沒有抓住的機(jī)會，并不屬于我們。只有把握住的機(jī)會，才真正地屬于我們。如果你還在為過去沒有把握住機(jī)會而哀嘆，那么，趕緊行動起來，收拾自己的心情，在新的機(jī)會被發(fā)現(xiàn)時，果斷地去把握住！

　　總之，無論在什么時候，都不要抱怨沒有機(jī)會。因?yàn)樯系鄄粫�冷遇任何時代的人，不管你生活在哪個時代，機(jī)遇都是存在的。當(dāng)你羨慕過去某個時間的生意是多么好做、產(chǎn)品是多么好銷售、錢是多么地好賺時，其實(shí)，只要假以時日，后人中或許也會有不少人羨慕我們所處的時代。其實(shí)，每一個時代都有不同的機(jī)遇，沒有把握住機(jī)遇，往往是個人的原因。

　　朋友，有個秘密我該告訴你了，那就是，在每個人的心里，都潛藏著一個巨人。不幸的是，很多人內(nèi)心里的這個巨人都在酣然大睡。當(dāng)這個巨人蘇醒時，你就會發(fā)現(xiàn)自己不再渺小，這個世界在你面前也不再那么舉步維艱，未來的大門也向你豁然打開。這個時候，你會真切地感受到，原來世界就在你的腳下，生活就在你的手中。

　　任何期望成功的人，都要想辦法將這個內(nèi)心的巨人喚醒，也可以說，這是開發(fā)自身潛能的需要。我們內(nèi)心的這個巨人實(shí)在太貪睡，以至于我們對他稍有松懈，他就會睡著。很多時候，你感覺迷茫、感覺孤立無助的時候，正是這個巨人睡著的時候。

　　我們內(nèi)心中這個巨人需要我們經(jīng)常性地刺激和催醒。我們在事業(yè)上的成功，是一個日積月累的過程。雄心壯志固然重要，但若僅過一天就熄滅了的話，并不能讓我們獲得想要的成功。這就如同雄偉的羅馬城不是一天就能建好的。一個人如果渴望成功，就應(yīng)該把這種渴望深埋在心底，讓它在心底生根發(fā)芽，我們的這種渴望一定要持之以恒。

　　我們或許不會忘記富蘭克林——這個美利堅合眾國偉大的締造者之一。當(dāng)年輕的富蘭克林在費(fèi)城找到了一份業(yè)余印刷員的工作時，他總算在這個繁華的城市里有了一處立足之地。他接下來是怎么做的呢？除了勤奮地工作，其他時間甚至包括他吃飯時和睡覺前的一段時間，都不曾忘記讀書學(xué)習(xí)。

　　當(dāng)印刷作坊的老板看到富蘭克林這種工作與學(xué)習(xí)狀態(tài)時，不由感慨：這個年輕人一定會擁有一個光明的未來！后來的確如此。富蘭克林不僅擁有偉大的抱負(fù)，在日常工作中也要求自己凡事盡善盡美，從不敷衍了事。盡管他當(dāng)時只是個業(yè)余印刷員，但他比很多專業(yè)印刷員做得還要好。

　　是啊，我們確實(shí)要感謝富蘭克林這位曾經(jīng)勤奮而偉大的印刷工人，無論他做什么樣的工作，都從來沒有忘記自己的雄心壯志。正因?yàn)檫@樣，他對電的研究才讓我們在自然科學(xué)領(lǐng)域有了更高水平的認(rèn)識，我們尤其要感謝他那莊嚴(yán)的文筆，為我們起草了《獨(dú)立宣言》和美國憲法，開啟了美利堅偉大的征程。

　　每一項(xiàng)了不起的偉業(yè)，總是凝結(jié)于點(diǎn)滴的事情當(dāng)中。我的朋友，或許你現(xiàn)在只是個推銷員，但你一定要堅信，你或許將是某個商業(yè)王國的締造者。所以，我的朋友，從現(xiàn)在開始就告別平庸，找回屬于自己的信心和莊嚴(yán)！

　　好吧，朋友，我們接下來就要充分地發(fā)揮自身的潛能，讓自己立即行動起來。上帝是仁慈的，每個人都獲得了成功的潛力，關(guān)鍵在于自己是否去開發(fā)這種潛力，從而讓自己有形的軀體和無形的精神來享受這份榮耀。

　　可以說，每個人都有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，這來自于造物主對我們?nèi)祟悓Ｓ械亩髻n。所以，一定不要浪費(fèi)這種恩賜，要將這種恩賜發(fā)揮得淋漓盡致。

　　我們所聽說過的每一個優(yōu)秀的人，幾乎都與學(xué)習(xí)結(jié)下了不解之緣。確實(shí)如此，只有學(xué)習(xí)，才能讓一個人擺脫無知與乏味；只有學(xué)習(xí)，才能讓我們的大腦更加精密與發(fā)達(dá)，讓我們的內(nèi)心才能更加強(qiáng)大。既然談到學(xué)習(xí)，就一定不會離開讀書。

　　客觀地說，我們真要感謝書籍，它讓那些前人的寶貴探索保留了下來，從而讓我們的知識有如臺階一樣，一節(jié)節(jié)地鋪向更高的地方。據(jù)說，書籍的物理載體——紙張是由東方的中國人發(fā)明的。單憑這一點(diǎn)，我認(rèn)為，全世界的人，都應(yīng)該向那些古老而富有智慧的中國人致敬。如果沒有他們，我們真不知道知識能否如此快速地傳播。

　　好了，說到讀書，首先，我們要選擇適合自己的、有益的書來閱讀。這是我們讀書學(xué)習(xí)中要解決的第一個問題。因?yàn)�，如果我們在生活中略加留意的話就會發(fā)現(xiàn)，我們的周圍并不缺乏書，甚至有太多的書。這些眾多的書內(nèi)容繁雜，有些書甚至?xí)�使讀者誤入歧途。但我相信，我的朋友，憑著你的睿智，你一定可以發(fā)現(xiàn)哪些是真正有益的，哪些是無益的。

　　此外，我們不僅要自己喜歡閱讀和學(xué)習(xí)，還要帶動起自己的家人、身邊的朋友，一起來學(xué)習(xí)，營造一個好的學(xué)習(xí)氛圍。作為一個推銷員，我認(rèn)為更需要的是不斷地學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀儠�遇到形形色色的人，我們要接觸不同的客戶，我們要能夠和幾乎每一個客戶都談得很好，這與我們有較好的知識儲備和素養(yǎng)是分不開的。

　　因此，對于書中的道理，一定要活學(xué)活用、用心領(lǐng)會，多用感官去實(shí)踐。如果你能堅持這樣做三個月，我相信，你一定可以做得很棒！

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