推薦序一 互聯(lián)網(wǎng)時代農(nóng)產(chǎn)品上行的新營銷模式 互聯(lián)網(wǎng)時代農(nóng)產(chǎn)品上行的新營銷模式《農(nóng)村電商新思維：農(nóng)業(yè)創(chuàng)新營銷模式設(shè)計》一書，是新農(nóng)人聯(lián)合創(chuàng)業(yè)推動者畢慧芳寫給新農(nóng)人的力作。她邀請我為本書作序，為了不負(fù)此使命，便有了圍繞本書核心內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)時代農(nóng)產(chǎn)品上行的新營銷模式的深入溝通。 首先，從當(dāng)前農(nóng)村電商發(fā)展的現(xiàn)狀來看，農(nóng)產(chǎn)品上行的發(fā)展相對滯后，已成為業(yè)內(nèi)、政府、媒體和學(xué)者們關(guān)注的問題。在作者看來，不僅解決這一問題必須借助互聯(lián)網(wǎng)，而且，互聯(lián)網(wǎng)的快速迭代，尤其移動互聯(lián)網(wǎng)的普及應(yīng)用，以及新零售時代的加速到來，為解決這一問題提供了更新的可能性。但是，問題本身是不會自行消失的。要把可能性變成現(xiàn)實(shí)，就要求農(nóng)村電商與時俱進(jìn)，要求相關(guān)的方方面面為之努力，其中也就包括要求（如作者所言）我們必須具有創(chuàng)新思維，不斷探索創(chuàng)新營銷模式。其實(shí)，農(nóng)村電商要做的事情很多。何者為要？對此，當(dāng)然也是見仁見智。作者是把如何有效推動農(nóng)產(chǎn)品有尊嚴(yán)和價值地上行視為關(guān)鍵，并進(jìn)而把它當(dāng)作互聯(lián)網(wǎng) 推動三農(nóng)變革的核心所在。 其次，如前面所說，作者在農(nóng)產(chǎn)品上行上加了一個有尊嚴(yán)和價值的提法。相對于農(nóng)產(chǎn)品有價值而言，給農(nóng)產(chǎn)品賦予一種帶有人格化的有尊嚴(yán)的說法并不常見。討論到這一點(diǎn)時，作者給我的回復(fù)是這樣說的：農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)村似乎在很多人心中一直都處于底層地位，農(nóng)產(chǎn)品同樣低賤。當(dāng)新農(nóng)人把它們做成品牌，重塑價值，當(dāng)所有人的朋友圈都是有溫度的農(nóng)產(chǎn)品，當(dāng)時尚的女孩不秀衣服而秀農(nóng)產(chǎn)品，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品成為最尊貴的禮品，當(dāng)人們追求農(nóng)產(chǎn)品不是為了果腹而是因?yàn)橄矚g時，農(nóng)產(chǎn)品就回歸了應(yīng)有的尊嚴(yán)。所以，我們不僅僅是要重塑農(nóng)產(chǎn)品價值，還要讓農(nóng)產(chǎn)品有應(yīng)有的尊嚴(yán)。沒有尊嚴(yán)的產(chǎn)品不可能有價值。我覺得有必要把這段話轉(zhuǎn)告大家，這有助于讀者了解作者推薦序一PREFACE心目中農(nóng)產(chǎn)品的尊嚴(yán)所指是什么。 再有，什么樣的農(nóng)產(chǎn)品才是有尊嚴(yán)和價值的農(nóng)產(chǎn)品呢？作者認(rèn)為，不是所有的農(nóng)產(chǎn)品都符合條件，也不可能讓所有的農(nóng)產(chǎn)品都具備條件。尊嚴(yán)也是要有基本素質(zhì)的，品種、品質(zhì)、品牌、品位、品格，這些都是要素，只有安全、好吃、讓人喜歡的產(chǎn)品才能說具備了基本的素質(zhì)。其中，要讓消費(fèi)者喜歡而去主動追求，這樣的農(nóng)產(chǎn)品特質(zhì)，尤其為作者所看重。新農(nóng)人在這方面的任務(wù)，就是要讓更多的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生這樣的特質(zhì)，從而使農(nóng)產(chǎn)品具有尊嚴(yán)�；ヂ�(lián)網(wǎng)的去中心化以及連接性，消費(fèi)者的覺醒等特性一方面讓所有人都具有享受有尊嚴(yán)的農(nóng)產(chǎn)品的機(jī)會，另一方面也讓更多的農(nóng)產(chǎn)品具有這樣的機(jī)會去享有尊嚴(yán)。無須多言，作者沒有去討論實(shí)踐中那種靠拼價格、走量銷售農(nóng)產(chǎn)品的做法，顯然，那樣做不僅無助于農(nóng)產(chǎn)品的尊嚴(yán)和價值，而且只會適得其反。她認(rèn)為：我們的使命就是從產(chǎn)業(yè)鏈的角度，讓所有農(nóng)產(chǎn)品都行走在有尊嚴(yán)和價值的路上。我所說片言，意在有助于讀者了解本書寫作的目的和意義，就是去探索農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其尊嚴(yán)和價值之路。 最后，如何讓農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其尊嚴(yán)和價值？這正是作者在本書中用最多的篇幅去回答的問題。作者從產(chǎn)品、品牌、營銷、社交電商、生鮮電商、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)農(nóng)業(yè)等多角度、多層面展開論述，重點(diǎn)回答了農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品商品化、商品網(wǎng)貨化、網(wǎng)貨品牌化、品牌社交化、社交聯(lián)合化、聯(lián)合產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新化該如何去做的問題。這也是作者在本書展開敘述的邏輯主線。 本書給我留下最突出的印象，是作者回答上述問題的主要方式，不是學(xué)術(shù)性的，而是使用了大量的案例，用講故事加點(diǎn)評的方法，將自己對書名中農(nóng)業(yè)創(chuàng)新營銷模式設(shè)計的觀點(diǎn)表達(dá)出來。顯然，這也是本書最大的特點(diǎn)。這樣做，優(yōu)點(diǎn)在于生動、可讀性強(qiáng)，更適合大多數(shù)新農(nóng)人讀者的閱讀口味，在記住故事的同時接受了作者要傳達(dá)給他們的觀點(diǎn)；缺點(diǎn)在于不夠嚴(yán)謹(jǐn)，一些重要的概念沒有定義，便容易引起歧義解讀，一些基礎(chǔ)性的判斷沒有實(shí)證支撐，便讓在此之上推出的觀點(diǎn)顯得不夠牢靠，一些重要的操作建議沒有講清其適用條件，便失之于準(zhǔn)確。 當(dāng)然，對于一本側(cè)重于實(shí)踐操作的書，我們不應(yīng)在學(xué)術(shù)性上去苛求。瑕不掩瑜，相信新農(nóng)人們還是能從中找到他們需要的營養(yǎng)，從中獲得很大的幫助。本書的文筆相當(dāng)感性，不少地方口語性強(qiáng)，故事很有感染力。不少關(guān)于實(shí)踐操作的描述細(xì)致入微，加上圖片輔助，為本書增色不少。 我和作者已經(jīng)認(rèn)識五六年了，最初也是因?yàn)樘接戅r(nóng)產(chǎn)品上行問題。當(dāng)時，淘寶聚劃算針對陜西武功縣蘋果滯銷，組織了一次聚果行動。事后，阿里研究院邀請參與者和研究者召開復(fù)盤分析會。我們都受邀參加了那次會議。隨后在2013年夏天，她帶著甘肅成縣核桃書記李祥來社科院尋求合作，再后來到遂昌、隴南、龍巖等多處實(shí)地調(diào)研，都是與農(nóng)產(chǎn)品上行問題有關(guān)。她發(fā)起互聯(lián)網(wǎng)社群新農(nóng)人聯(lián)合會以來，更進(jìn)一步明確了把如何推動農(nóng)產(chǎn)品有尊嚴(yán)和價值上行，作為自己事業(yè)的定位。在新媒體上，她以畢慧芳農(nóng)業(yè)的名字示人，把自己和農(nóng)業(yè)聯(lián)系在一起。在圈內(nèi)，她以新農(nóng)人行者和新農(nóng)人知心大姐的形象行走，深入田間地頭，對新農(nóng)人傾力相助，收獲了大量的鐵粉。許多案例，她都能如數(shù)家珍，一一道來，完全得益于此。她還親自動手，操作了包括十二個蘋果在內(nèi)的一些有影響的網(wǎng)絡(luò)營銷項目。自然，這比那些關(guān)在象牙塔里研究農(nóng)產(chǎn)品上行、靠著剪貼寫東西的人更接地氣。相信讀者也能從本書的字里行間，聞到田野的味道。 我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、服務(wù)、管理發(fā)展起點(diǎn)不高，模式相對粗放，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品有尊嚴(yán)和價值上行的創(chuàng)新道路漫長。而且，它所要求的參與者也不僅是新農(nóng)人。好在越來越多的人已在路上，未來還會有更多的人同行。從這個意義上看，本書也是一個記錄，幫人們了解在這個歷史階段，新農(nóng)人作為其中的一個群體，在用互聯(lián)網(wǎng)助力農(nóng)產(chǎn)品上行的過程中的所作所為、所思所想。 為此，我非常高興地將此書推薦給大家，不光推薦給新農(nóng)人，也推薦給所有對農(nóng)產(chǎn)品上行和網(wǎng)絡(luò)營銷有興趣的讀者朋友。 汪向東 國家發(fā)改委十三五規(guī)劃專家咨詢委員會委員 社科院信息化中心主任 商務(wù)部電子商務(wù)專家咨詢委員會委員 工信部電信經(jīng)濟(jì)專家委員會委員 國家電子商務(wù)示范項目評審委員會委員 信息社會50人論壇理事