第一章從邊緣到主流：浙商的歷史演進(jìn)1.風(fēng)云浙商，孕于越土浙商，顧名思義，就是出生于浙江的商人。浙江是一片自由而靈動(dòng)的熱土，在那里孕育并培養(yǎng)出了許多優(yōu)秀的商海驕子。而這一切若要追根溯源，則可以回溯到2000多年前的越地文明。

　　古時(shí)候，浙江被稱(chēng)為甌越，也就是孔子所說(shuō)的“蠻夷之地”，需要利用中原的禮樂(lè)文化進(jìn)行教化。然而，浙江受山河湖海阻隔，偏安一隅，遠(yuǎn)離封建大一統(tǒng)思想的核心輻射地帶，因此這里的文化別具一格。

　　古時(shí)候，浙江的先民們就注重以文化為手段來(lái)推動(dòng)國(guó)計(jì)民生的發(fā)展，靠著天然的地理環(huán)境、交通位置和豐饒的物產(chǎn)，他們長(zhǎng)期從事商業(yè)活動(dòng)。西周末年至春秋初期，中國(guó)社會(huì)正從奴隸制向封建制過(guò)渡，工商業(yè)有了萌芽之勢(shì)，并逐漸繁榮起來(lái)。在百花齊開(kāi)的亂世里，浙人能臣經(jīng)商治世者甚眾。

　　若要回顧那段風(fēng)雨飄搖的歲月，有兩個(gè)名字是我們無(wú)論如何也避不開(kāi)的，那就是勾踐和范蠡。二人為越國(guó)揭開(kāi)了新的序幕，并且身體力行，對(duì)越國(guó)的區(qū)域文化產(chǎn)生了巨大影響，這種影響一直持續(xù)到今日。

　　古時(shí)候的越國(guó)就是今天的浙江，當(dāng)年越王勾踐被吳國(guó)人打敗，淪為俘虜，在吳國(guó)茍且度日，最終在范蠡等幾位能人志士的相助下，他才返回了越國(guó)。勾踐回到越國(guó)后，表面上低調(diào)內(nèi)斂，對(duì)吳王俯首稱(chēng)臣、畢恭畢敬，暗地里卻一心想要報(bào)仇雪恨。他和老百姓一起下到田地里參與耕種，勾踐的夫人也與越國(guó)的其他婦女一同織布紡紗，推動(dòng)越國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。當(dāng)年，越國(guó)遭遇了亡國(guó)之災(zāi)，人口銳減，于是勾踐制定了有針對(duì)性的政策，鼓勵(lì)人們生育。勾踐授予范蠡權(quán)力，讓他訓(xùn)練兵馬；也授予文種權(quán)力，讓他精心管理國(guó)家各項(xiàng)事務(wù)。勾踐還深入民間，聽(tīng)取老百姓的意見(jiàn)，并對(duì)處于貧困之中的百姓施以援手。勾踐臥薪嘗膽，花了十來(lái)年時(shí)間來(lái)推動(dòng)本國(guó)人力與物資的發(fā)展，又花了十來(lái)年時(shí)間深入研究各項(xiàng)國(guó)家政務(wù)。他任人唯賢，對(duì)有識(shí)之士予以重任，最終打敗了吳國(guó)，一雪前恥。

　　對(duì)于一代又一代浙江人而言，勾踐臥薪嘗膽的故事就是他們自己人生觀、價(jià)值觀的原型。對(duì)于整個(gè)浙商群體而言，他們每個(gè)人身上都流淌著先祖勾踐的文化血統(tǒng)。浙商以“趙王勾踐”為文化原型，這也是浙商作為中華民族最強(qiáng)大商人群體與其他地區(qū)商人的區(qū)別之所在。

　　其實(shí)，正是內(nèi)心熊熊燃燒著的復(fù)仇火焰支撐著勾踐，讓他一步步走到了最后。對(duì)于大部分浙商而言，貧寒是他們出生時(shí)就被打上的烙印，他們迫切地渴望能擺脫貧困，進(jìn)入社會(huì)的富裕階層，這種心情與當(dāng)年勾踐熊熊燃燒的復(fù)仇之火是何其相似。

　　在浙江省諸暨市杭金衢高速公路上有一塊廣告牌，上面的廣告語(yǔ)很是引人注目，那就是“越王臥薪嘗膽地，諸暨工業(yè)創(chuàng)業(yè)園”。諸暨人把這塊廣告牌立在如此醒目的地方，就是為了表達(dá)其迫切的創(chuàng)業(yè)心理，而這也反映了所有浙江人的心聲。浙商群體多是草根階層出身，他們經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的目的也很單純，那就是脫貧致富。在他們看來(lái)，貧困乃是人生最大的恥辱，亦是最危險(xiǎn)的勁敵。于是，浙江人掙脫了各種外界條件的束縛，走出了家門(mén)，只要能掙錢(qián)，干什么臟活、累活都毫無(wú)怨言。在20世紀(jì)80年代，全浙江省共有200多萬(wàn)人遠(yuǎn)離家人，前往外省打工。這些討生活的人們游走于社會(huì)的邊緣，推動(dòng)了歷史的進(jìn)程，大步向前地為歷史書(shū)寫(xiě)著新的篇章。當(dāng)年那些討生活的人群中最優(yōu)秀的部分脫穎而出，成為今天的浙商。在最開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他們以現(xiàn)實(shí)、低調(diào)、直接的方式追求著經(jīng)濟(jì)利益，并成就了今天的經(jīng)濟(jì)奇跡——浙商。

　　陶朱遺風(fēng)的經(jīng)商秘訣

　　范蠡是春秋戰(zhàn)國(guó)年間才華橫溢的政治家、軍事家，同時(shí)還熟諳經(jīng)濟(jì)。范蠡是勾踐手下最有威望的大臣，長(zhǎng)期活躍在吳越精彩紛呈的政治舞臺(tái)上。在范蠡的苦心輔佐下，勾踐最終戰(zhàn)勝了吳國(guó)，成功復(fù)國(guó)。而范蠡對(duì)名利毫不留戀，頭也沒(méi)回地退出了政治的舞臺(tái)，改名為陶朱，開(kāi)始在商業(yè)領(lǐng)域發(fā)揮他的才華。作為商人的陶朱同樣也很成功，甚至被后人譽(yù)為商圣。

　　作為中國(guó)歷朝歷代商人的鼻祖，范蠡在紹興留下了很多遺址。范蠡設(shè)立了經(jīng)商要遵循的幾大原則，如四通貿(mào)易、薄利多銷(xiāo)、供求之盈缺決定價(jià)格之貴賤等，日后崛起的浙商將這些原則視為經(jīng)商的不二法則。除此之外，范蠡對(duì)于后世浙商的人生觀、價(jià)值觀也產(chǎn)生了巨大的影響。當(dāng)年，他毅然決然地放棄高位，投身商海，并最終成為富甲一方的巨賈，這讓作為后來(lái)者的浙商明白了，官場(chǎng)并不是實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的唯一舞臺(tái)，在商海里乘浪搏擊也可能斬獲榮光。正是在這種敢闖、敢拼的價(jià)值觀的激勵(lì)下，浙江人紛紛走出家門(mén)，投身于工商業(yè)中，并最終徹底擺脫了貧困。對(duì)浙江人而言，選擇經(jīng)商是他們?nèi)谌胙�脈里的一種自發(fā)自覺(jué)。

　　“居商則致千金，居官則致卿相”，范蠡的一生生動(dòng)地演繹了不同維度的成功，而作為后來(lái)者的浙江人也紛紛效仿他的經(jīng)商法門(mén)。總結(jié)起來(lái)，范蠡在商業(yè)上獲得巨大成功的原因可以歸結(jié)為以下幾個(gè)方面：

　　第一，洞悉先機(jī)。春秋末年，商業(yè)開(kāi)始萌芽，自由經(jīng)營(yíng)的商人開(kāi)始活躍在市場(chǎng)上。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)形勢(shì)復(fù)雜多變，要想謀取利潤(rùn)，就必須把握市場(chǎng)的信息脈搏。范蠡的一大優(yōu)勢(shì)就是善于了解并預(yù)測(cè)市場(chǎng)行情的走向，從而把握先機(jī)。在經(jīng)商的過(guò)程中，他既能根據(jù)時(shí)令調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，又能適時(shí)把握未來(lái)市場(chǎng)的走勢(shì)，從而以最具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，將主動(dòng)權(quán)一直緊緊抓在手里。

　　第二，把握商品價(jià)格的規(guī)律。在范蠡看來(lái)，任何商品價(jià)格的貴賤都不是恒定的，而是根據(jù)一定的規(guī)律起起伏伏的。正如他所說(shuō)的“八谷亦一賤一貴，極而復(fù)反”，這本質(zhì)上是一種樸素的辯證法，闡述的卻是過(guò)猶不及、物極必反的道理。也就是說(shuō)，市場(chǎng)規(guī)律不是固定不變的，而是可以扭轉(zhuǎn)的。在此基礎(chǔ)上，范蠡提出了“賤買(mǎi)貴賣(mài)”的經(jīng)營(yíng)理論，并從中獲得了巨額利潤(rùn)。

　　第三，薄利多銷(xiāo)。在范蠡看來(lái)，“薄利”的最終目的就是“多銷(xiāo)”，這樣一來(lái)，就可以使經(jīng)濟(jì)周轉(zhuǎn)的周期縮短，讓手頭有更多流動(dòng)資金。

　　第四，把信譽(yù)放在第一位。在做生意時(shí)，范蠡尤其強(qiáng)調(diào)“擇人”的重要性，“擇人”中最重要的一方面就是挑選進(jìn)貨商。范蠡指出，應(yīng)該優(yōu)先選擇那些質(zhì)量有保障的產(chǎn)地和進(jìn)貨商，從他們那里獲取優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。唯有以產(chǎn)品的質(zhì)量取勝，才能取信于民，穩(wěn)定而持久地經(jīng)營(yíng)下去。

　　第五，仗義疏財(cái)，義薄云天。范蠡辭去官職后度過(guò)了20來(lái)年的經(jīng)商生活，曾先后三次在大饑荒時(shí)仗義疏財(cái)，一擲千金。而他的重義輕利、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)也為自己贏得了好口碑，他深受當(dāng)?shù)匕傩招刨?lài)。

　　正是在“勾踐原型”積極的心理暗示和范蠡極具操作性的經(jīng)商法則的影響下，后世浙江人紛紛踏出家門(mén)，投身商場(chǎng)，在商海的狂風(fēng)巨浪里歷經(jīng)千錘百煉，最終成為中華民族最不容小覷的一股商界力量——浙商。

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