?萬(wàn)物 的新時(shí)代?祝賀物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)趙小飛的新作出版。最近，我一直在講萬(wàn)物 的概念，它來(lái)自我很長(zhǎng)一段時(shí)間的觀察和思考�；仡櫷ㄐ艠I(yè)的變革，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，重要的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變，新的現(xiàn)象級(jí)企業(yè)的誕生，與通信協(xié)議的變化有著深刻的關(guān)系。在貝爾發(fā)明電話后，通信一直是基于X.25協(xié)議的；到了1992年，美國(guó)提出建設(shè)信息高速公路，IP協(xié)議成為通信業(yè)最重要的標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)也建立了世界上最大的IP網(wǎng)絡(luò)ChinaNet，互聯(lián)網(wǎng)開始蓬勃發(fā)展；2001年，全球電信運(yùn)營(yíng)商提出了CDMA和GSM兩個(gè)移動(dòng)通信協(xié)議，激發(fā)了無(wú)所不在的移動(dòng)通信能力。而現(xiàn)在，我們又站在了一個(gè)新的偉大時(shí)代的關(guān)口，窄帶物聯(lián)網(wǎng)協(xié)議（NB-IoT）的誕生，將使萬(wàn)物互聯(lián)變?yōu)榭赡堋�NB-IoT標(biāo)準(zhǔn)是5G演進(jìn)的組成部分，它可以解決過(guò)去我們?cè)贗P時(shí)代、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代通信傳輸所遇到的時(shí)延問(wèn)題、

能耗問(wèn)題、安全問(wèn)題等，它可以將海量的物接入網(wǎng)絡(luò)。這場(chǎng)新的通信行業(yè)底層技術(shù)的變革，預(yù)示著一個(gè)新的偉大時(shí)代萬(wàn)物 時(shí)代的到來(lái)。萬(wàn)物 時(shí)代意味著對(duì)所有聯(lián)網(wǎng)的物體，我們都能感知它的狀態(tài)，產(chǎn)生海量的感知數(shù)據(jù)；意味著這些感知數(shù)據(jù)能夠?qū)崟r(shí)地被網(wǎng)絡(luò)所傳遞；意味著這些數(shù)據(jù)通過(guò)云計(jì)算、人工智能能夠被干預(yù)，被賦予智能。形象地說(shuō)，萬(wàn)物 為我們的世界構(gòu)建了一套神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。之所以萬(wàn)物 時(shí)代能夠在今天誕生，這是云計(jì)算、人工智能、大數(shù)據(jù)、傳感器，以及窄帶物聯(lián)網(wǎng)等多種技術(shù)融合的結(jié)果。萬(wàn)物能夠互聯(lián)，相聯(lián)之后被賦能，而賦能的結(jié)果就是人與人、人與物、物與物之間能夠有效地協(xié)同，在這個(gè)過(guò)程中又會(huì)出現(xiàn)商業(yè)模式和技術(shù)的創(chuàng)新。在萬(wàn)物 時(shí)代，企業(yè)最核心的能力，應(yīng)該是如何通過(guò)萬(wàn)物互聯(lián)進(jìn)行客戶運(yùn)營(yíng)。如何運(yùn)營(yíng)？就是要保持實(shí)時(shí)在線和連接，實(shí)時(shí)知道客戶所處的場(chǎng)景，并在關(guān)鍵時(shí)刻提供關(guān)鍵服務(wù)。比如說(shuō)，這個(gè)鞋子客戶穿沒(méi)穿，使用的效率怎么樣，通過(guò)不斷感知鞋子的狀態(tài)，了解客戶所處的場(chǎng)景和需求，并在關(guān)鍵的時(shí)刻提供關(guān)鍵的服務(wù)。我們正從一種物質(zhì)充分消費(fèi)的時(shí)代，變成要為感受付費(fèi)的時(shí)代。而所有的感受付費(fèi)，

都和客戶所處的場(chǎng)景有關(guān)。萬(wàn)物 時(shí)代，業(yè)務(wù)模式要從賣產(chǎn)品、賣服務(wù)轉(zhuǎn)換到運(yùn)營(yíng)上來(lái)，即所謂的萬(wàn)物皆運(yùn)營(yíng)。這種運(yùn)營(yíng)的核心，就在于為客戶在關(guān)鍵的時(shí)刻提供各種各樣關(guān)鍵的服務(wù)。在萬(wàn)物 時(shí)代，我們今天所有的技術(shù)架構(gòu)都將會(huì)變得無(wú)效。在海量設(shè)備實(shí)時(shí)連接的場(chǎng)景下，新一代的芯片、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、軟件，等等，都需要新的架構(gòu)和設(shè)計(jì)。萬(wàn)物 時(shí)代，為中國(guó)提供了在ICT領(lǐng)域進(jìn)行顛覆性創(chuàng)新的最好機(jī)遇。我們有全球數(shù)量最大的設(shè)備連接需求，全球ICT產(chǎn)業(yè)鏈基本上都在中國(guó)，中國(guó)又有政策支持上的優(yōu)勢(shì)。在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，全球電信運(yùn)營(yíng)商都在減少投資，但中國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商在政府的支持與引導(dǎo)下，正在規(guī)劃建設(shè)世界上規(guī)模最大的窄帶物聯(lián)網(wǎng)，這將意味著中國(guó)絕大部分的國(guó)土都能被高覆蓋、低功耗、高穿透的新型網(wǎng)絡(luò)所覆蓋，而網(wǎng)絡(luò)計(jì)費(fèi)也會(huì)更加低廉。我們處在這樣一個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)代，技術(shù)創(chuàng)新正在不斷達(dá)到它的最高點(diǎn)，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)正在打造一個(gè)人類曾經(jīng)設(shè)想而今天正在不斷實(shí)踐的，萬(wàn)物都有傳感器、萬(wàn)物都能被連接、萬(wàn)物都能被賦能、萬(wàn)物都能協(xié)同創(chuàng)造的新時(shí)代！


有人預(yù)測(cè)，到2020年，全世界將有500億設(shè)備通過(guò)窄帶物聯(lián)網(wǎng)被連接起來(lái)。這個(gè)數(shù)字很驚人，但我以為，未來(lái)遠(yuǎn)比我們的預(yù)測(cè)和想象更精彩！歡迎萬(wàn)物 新時(shí)代的到來(lái)！
寬帶資本董事長(zhǎng)田溯寧?前 言?20162017 年物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中最熱門的話題莫過(guò)于低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)（LPWAN），尤其是2016年6月NB-IoT核心協(xié)議凍結(jié)后掀起的新一輪物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)熱。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中的各類企業(yè)紛紛開始對(duì)NB-IoT給予高度關(guān)注并制訂了相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，資本圈更是密集挖掘物聯(lián)網(wǎng)概念股和優(yōu)質(zhì)的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。一時(shí)間，只要是以NB-IoT為主題的各類技術(shù)、產(chǎn)業(yè)或投資的論壇，一定是人氣爆滿。NB-IoT帶動(dòng)的不僅是自身產(chǎn)業(yè)生態(tài)陣營(yíng)的快速發(fā)展，也讓LoRa、Sigfox、RPMA等其他低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)技術(shù)獲得了絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。尤其是LoRa以及以此為基礎(chǔ)制定的LoRaWAN規(guī)范。在過(guò)去一年多的時(shí)間里，國(guó)內(nèi)外從業(yè)者對(duì)LoRa并不陌生，而且有大量基于LoRa的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用項(xiàng)目已經(jīng)落地。2009年起，物聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷過(guò)幾輪起伏，包括對(duì)RFID等傳感層技術(shù)的炒作、對(duì)智能硬件的追捧，但是整個(gè)技術(shù)的成熟度、需求環(huán)境、成本收益還不足以支撐大規(guī)模物聯(lián)網(wǎng)的落地，

尤其是在連接部分存在短板，即大量需要低成本、低功耗、長(zhǎng)距離連接的終端沒(méi)有有效的技術(shù)支持。而低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟，讓這一短板得到了補(bǔ)充，而且不少行業(yè)的應(yīng)用需求也漸趨明顯，產(chǎn)業(yè)鏈中的各類企業(yè)經(jīng)過(guò)數(shù)年的殘酷競(jìng)爭(zhēng)也變得非常務(wù)實(shí)了。由低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的這一輪物聯(lián)網(wǎng)熱潮比前幾次更接地氣，各企業(yè)更加關(guān)注采用低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)能夠帶來(lái)哪些落地應(yīng)用和商業(yè)模式。從2015年起，筆者就開始對(duì)低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)行持續(xù)跟蹤觀察，在物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)公眾號(hào)、行業(yè)期刊等平臺(tái)上發(fā)布了近百篇市場(chǎng)分析文章，及時(shí)介紹各類技術(shù)的最新進(jìn)展和觀點(diǎn)，對(duì)各陣營(yíng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)行為、產(chǎn)業(yè)績(jī)效、生態(tài)布局、競(jìng)爭(zhēng)格局等進(jìn)行了分析。為了系統(tǒng)地回顧該領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，從2017年7月開始，筆者對(duì)此前撰寫的文章進(jìn)行整理、歸納、總結(jié)，形成本書。關(guān)注該領(lǐng)域，一方面是因?yàn)楸救司吐氂谖锫?lián)網(wǎng)智庫(kù)，這是一個(gè)聚焦物聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域的新媒體、產(chǎn)業(yè)研究公司，需要對(duì)物聯(lián)網(wǎng)前沿、熱門領(lǐng)域進(jìn)行密切跟蹤；另一方面，也是因?yàn)楣P者從參與通信行業(yè)工作開始就接觸物聯(lián)網(wǎng)，所以對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)通信方面更為關(guān)注。進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)領(lǐng)域，源于筆者2011年3月開始在中國(guó)信息通信研究院（原工業(yè)和信息化部電信研究院）工作。當(dāng)時(shí)所在部門的主要業(yè)務(wù)是給通信企業(yè)提供管理咨詢服務(wù)，

包括戰(zhàn)略、市場(chǎng)、業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)等方面的業(yè)務(wù)。入職后參與的第一個(gè)項(xiàng)目是新疆移動(dòng)M2M與物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展領(lǐng)域研究，這是我首次接觸物聯(lián)網(wǎng)，也是對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)的開始。整個(gè)項(xiàng)目周期為3個(gè)月，我和項(xiàng)目組同事在新疆移動(dòng)公司駐點(diǎn)兩個(gè)月以上，每天和新疆移動(dòng)集團(tuán)客戶部M2M負(fù)責(zé)人一起工作，梳理新疆移動(dòng)發(fā)布的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、各地市公司物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況、行業(yè)客戶營(yíng)銷行為，并協(xié)助新疆移動(dòng)編撰了運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用案例集，修訂了《行業(yè)經(jīng)理物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)規(guī)范手冊(cè)》。在中國(guó)信息通信研究院此后的工作中，我參與的項(xiàng)目不少都和物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)，包括珠海移動(dòng)、中國(guó)電信北京研究院、新疆移動(dòng)的各類市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)咨詢項(xiàng)目，并開始對(duì)運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)模式有了系統(tǒng)的了解。當(dāng)時(shí)，運(yùn)營(yíng)商對(duì)其物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品已有通道類、集成類、平臺(tái)類等分類，孵化出宜居通、千里眼、電梯衛(wèi)士、大棚管家、無(wú)線POS等多樣化的產(chǎn)品，確實(shí)解決了不少用戶的痛點(diǎn)。不過(guò)，這些產(chǎn)品更多是借助了運(yùn)營(yíng)商逐漸閑置的GSM網(wǎng)絡(luò)資源提供的通道型業(yè)務(wù)，而且行業(yè)需求非常分散、規(guī)模很小，加上當(dāng)時(shí)3G正處于擴(kuò)張期，因此物聯(lián)網(wǎng)無(wú)法在運(yùn)營(yíng)商整體戰(zhàn)略中占據(jù)一席之地。令我印象最深的一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用是新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)場(chǎng)實(shí)施的遠(yuǎn)程滴灌。這個(gè)項(xiàng)目推出的背景是：一方面兵團(tuán)某師有數(shù)十萬(wàn)畝大田需要有效灌溉，另一方面是新疆缺水干旱的環(huán)境，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)解決方案可對(duì)滴灌電磁閥開關(guān)、灌溉

水量、灌溉時(shí)間等進(jìn)行精準(zhǔn)化控制。雖然當(dāng)時(shí)主要采用2G網(wǎng)絡(luò)，以短信形式來(lái)控制滴灌設(shè)備，但確實(shí)起到了科學(xué)灌溉和節(jié)約用水的效果。項(xiàng)目論證時(shí)，我們將2G網(wǎng)絡(luò)和微波、ZigBee、WiFi等方式進(jìn)行比較，推薦使用2G連接方案作為最佳方式（新疆廣袤的地域中不一定都有2G覆蓋）。不過(guò)，除了滴灌外，數(shù)十萬(wàn)畝大田里還蘊(yùn)含著大量物聯(lián)網(wǎng)可以發(fā)揮作用的舞臺(tái)，而當(dāng)時(shí)的技術(shù)和方案水平并不能完全滿足人們的需求，而且滴灌設(shè)備必須有專門的電力供應(yīng)。曾有人提出未來(lái)可能通過(guò)一種專門用于物與物連接的網(wǎng)絡(luò)形式，其成本和功耗比2G更低，覆蓋距離遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)2G，可以非常有效地滿足萬(wàn)畝大田的物聯(lián)網(wǎng)連接需求。這可以算是對(duì)低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)的一種初步的需求，而且這種需求確實(shí)明顯地存在。2014年5月，我加入物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)，當(dāng)時(shí)整個(gè)產(chǎn)業(yè)對(duì)智能家居、智能硬件非常狂熱，在那種背景下我們也不斷地組織行業(yè)研討會(huì)和沙龍，撰寫文章并幫助企業(yè)做市場(chǎng)推廣。這些產(chǎn)品形態(tài)背后需要的更多是WiFi、藍(lán)牙、ZigBee等短距離連接方式，與我此前關(guān)注的基于運(yùn)營(yíng)商的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)模式差別很大。由于之前的工作經(jīng)歷，我也在不斷收集和關(guān)注基于廣域網(wǎng)絡(luò)連接的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和方案，并經(jīng)常與運(yùn)營(yíng)商、通信設(shè)備廠商等進(jìn)行交流。2015年年初，Sigfox公布的法國(guó)創(chuàng)業(yè)公司融資記錄的新聞在海外物聯(lián)網(wǎng)圈子中有一定的影響力，加上2015年2月在巴塞羅那舉行的世界移動(dòng)

通信大會(huì)上沃達(dá)豐和華為聯(lián)合展出了基于C-IoT的智能抄表應(yīng)用，低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)開始展露頭腳。我們也抓住這些新的熱點(diǎn)，開始持續(xù)跟蹤這一領(lǐng)域的進(jìn)展，在5月份我們開始將LoRa加入關(guān)注范圍。本書大部分的內(nèi)容素材，都源于那時(shí)開始每周撰寫的市場(chǎng)觀察文章，如今整理成書，也算是對(duì)之前工作的一個(gè)總結(jié)。寫書是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，由于要考慮到各章節(jié)之間的連貫性和邏輯性，加上物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展日新月異，本書的內(nèi)容雖然源于此前撰寫的文章，但是將這些分散的文章變成一本書需要做大量的細(xì)化工作，大部分工作是對(duì)原來(lái)文章進(jìn)行大幅修改，有些甚至是重新撰寫的。很感謝在寫作過(guò)程中得到各方朋友的支持，包括中國(guó)信息通信研究院、高通、華為、中興、中移物聯(lián)、Semtech、中科院計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中心等單位的專家及物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)的各位同仁，同時(shí)也感謝電子工業(yè)出版社李潔編輯的辛苦工作。本書主要由筆者之前所寫文章匯編而成，難免帶有主觀色彩，由于筆者水平有限，本書內(nèi)容難免有欠缺之處。對(duì)于書中不當(dāng)之處，敬請(qǐng)讀者諒解并給予寶貴意見(jiàn)。
趙小飛2017年10月26日于北京