所有的事情都會(huì)發(fā)生兩次:一次在頭腦,一次在現(xiàn)實(shí)!創(chuàng)業(yè)亦是如此。本書以全新的視角為你詮釋,如何以終為始、從全局出發(fā),以結(jié)果為導(dǎo)向、倒推設(shè)計(jì),*終實(shí)現(xiàn)企業(yè)愿景,成就個(gè)人創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。本書從全局智慧、能量聚焦、資產(chǎn)裂變、價(jià)值創(chuàng)造、商業(yè)定位、創(chuàng)業(yè)愿景六大版塊,闡述了信念與結(jié)果、精神與傳承、創(chuàng)新與平衡、聚焦與發(fā)展、市值與績(jī)效、品牌與顧客、團(tuán)隊(duì)與專注、模式與路線、定位與產(chǎn)品、市場(chǎng)與資源、商業(yè)與價(jià)值、先驅(qū)與愿景十二個(gè)方面的問題,告訴創(chuàng)業(yè)者一個(gè)非常有趣且有效的方式以結(jié)果為導(dǎo)向的創(chuàng)業(yè)方法論,即從結(jié)果開始,從頂層設(shè)計(jì)角度規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的能見度和清晰度,塑造品牌價(jià)值,用資本運(yùn)作模式來設(shè)計(jì)公司的框架和路線,并指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者像投資家一樣思考,使企業(yè)從傳統(tǒng)的賺錢模式轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本參與的值錢模式?梢哉f,本書是一份極具說服力的融資規(guī)劃。閱讀本書后,創(chuàng)業(yè)者們收獲的將不只是方法,而是公司質(zhì)的飛躍。
在過去,創(chuàng)業(yè)公司要么是老實(shí)本分做生意,缺乏資本意識(shí),不懂主動(dòng)找錢找資本;要么就是融資難,存在抗風(fēng)險(xiǎn)能力差、管理能力低下、資金需求量小、缺少擔(dān)保財(cái)產(chǎn)等問題。本書將系統(tǒng)地闡述創(chuàng)業(yè)過程中遇到的各種問題,告訴你如何更快更好地吸引資本,讓創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想成功落地。所以,在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的當(dāng)下,本書無疑是創(chuàng)業(yè)者們的福音。
創(chuàng)業(yè)是對(duì)認(rèn)知邊界的突破認(rèn)知:以零點(diǎn)思維引領(lǐng)全局從魏源的故鄉(xiāng)來到深圳,轉(zhuǎn)眼已經(jīng)二十年。為了夢(mèng)想,我踏上創(chuàng)業(yè)之路,從設(shè)計(jì)家具到建立家具工廠,從從事陳設(shè)藝術(shù)設(shè)計(jì)工作到開設(shè)燈飾廠;還曾經(jīng)擁抱互聯(lián)網(wǎng),投入到品居網(wǎng)的平臺(tái)建設(shè)中……我憑著滿腔熱情,懷揣一個(gè)浪漫而美好的夢(mèng)想,踏上了一條漫長(zhǎng)、充滿變數(shù)的創(chuàng)業(yè)之路。雖有收獲,但面對(duì)的更多是一個(gè)個(gè)失敗的結(jié)果:家具廠、燈具廠、品居網(wǎng)最終都關(guān)門大吉,以失敗告終。2013年中山燈飾工廠的火災(zāi)把我從欲望和想象的夢(mèng)里燒醒。痛定思痛,我開始重新檢視自我,又在迷茫中尋找人生定位。一般中年轉(zhuǎn)型不要為轉(zhuǎn)而轉(zhuǎn),不要趕熱潮,不要市場(chǎng)上什么熱就做什么,不要從零開始進(jìn)入完全陌生的領(lǐng)域,要優(yōu)先轉(zhuǎn)向自己熟悉的、能發(fā)揮自己核心才干的領(lǐng)域。而我做了一個(gè)常人不敢想的選擇,從零開始,突破自己,認(rèn)清自己的邊界,把有夢(mèng)想變成了有愿景,因定位而呈現(xiàn)價(jià)值。我相信這個(gè)世界上沒有奇跡,只有近乎完美的邏輯,在這次慎重思考之后,我很快把自己的創(chuàng)業(yè)邏輯付諸行動(dòng)。總結(jié)自己幾次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷后,我深刻地感悟到創(chuàng)業(yè)需要有格局,需要突破自我認(rèn)知邊界,而我的愿望就是分享創(chuàng)業(yè)失敗的感悟,讓更多像我一樣的創(chuàng)業(yè)者不要步入迷茫與糾結(jié)、焦慮與困惑的創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè)時(shí)不要認(rèn)為擁有激情和熱情就可以到達(dá)成功的彼岸,必須根據(jù)自己要達(dá)到的最終目標(biāo)進(jìn)行全局規(guī)劃,擁有在思維與行動(dòng)上高度聚焦的正確方向!當(dāng)我們一直在為各種理由或借口而奔忙,最后卻碌碌無為時(shí),或許只有真正經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)顛簸與艱辛的創(chuàng)業(yè)者才會(huì)感悟到物質(zhì)與精神、思維與行動(dòng)高度聚焦的重要性。沒有價(jià)值觀的基本定位,企業(yè)看似在成長(zhǎng)或者創(chuàng)業(yè)者偶爾獲得了財(cái)富收益,但到某一刻,還是會(huì)回到原點(diǎn),這就是越來越多的人遭遇瓶頸卻毫無辦法的根本原因。創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是一個(gè)由內(nèi)而外修煉自己的過程,是一場(chǎng)不斷滿足內(nèi)在需求的旅程。分享:以終為始的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)航圖從事項(xiàng)目投資孵化工作要以逆時(shí)針的思維梳理項(xiàng)目,引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者,也就是我們常說的以終為始。所有事情都會(huì)發(fā)生兩次:一次在頭腦,一次在現(xiàn)實(shí)!比如,我們建設(shè)一座城市、一個(gè)地產(chǎn)樓盤或者蓋一棟大樓,如果我們省去某個(gè)特定環(huán)節(jié),不找專業(yè)的研究院或設(shè)計(jì)單位來規(guī)劃、設(shè)計(jì)和預(yù)算,把概念變成設(shè)計(jì)圖紙,再按要求施工,而是憑著自己的臆測(cè)來建房子,那結(jié)果會(huì)如何?顯然,這樣做是絕對(duì)建不了好房子的。要建好一座房子甚至一座城市,必須要有專業(yè)的建筑設(shè)計(jì)師和規(guī)劃師。而項(xiàng)目投資孵化的專業(yè)人員對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來說,就正像建房子里最重要的設(shè)計(jì)師和規(guī)劃師,他們能夠給創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)出創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)導(dǎo)航圖,再按要求實(shí)施執(zhí)行。以終為始是一種科學(xué)的方法論,是根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展的終極目標(biāo)做系統(tǒng)化戰(zhàn)略規(guī)劃,也是我們所說的全局謀略。在這里,我們倡導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)從結(jié)果開始,其核心價(jià)值就是讓你的企業(yè)發(fā)展有能見度和清晰度。以終為始是一種全局思維,從我們所設(shè)想的終極目標(biāo)出發(fā),一步步往前倒推設(shè)計(jì)。以終為始,為自己畫一張創(chuàng)業(yè)導(dǎo)航圖!邊界:創(chuàng)始人的邊界就是企業(yè)的邊界我們每一個(gè)人都清楚,信息在這個(gè)時(shí)代是超載的、碎片化的且具有即時(shí)性的。想通過一本結(jié)構(gòu)化的書系統(tǒng)性地了解某個(gè)領(lǐng)域的信息是不可能的。當(dāng)然碎片化知識(shí)的重要意義是幫助我們打開一扇門,讓我們清楚外面還有更廣闊的世界。但更重要的是你要走進(jìn)來,獲得一個(gè)深度學(xué)習(xí)某領(lǐng)域有價(jià)值信息的機(jī)會(huì),把這個(gè)領(lǐng)域相關(guān)的核心知識(shí)都學(xué)透,提升自我認(rèn)知。這個(gè)時(shí)代不缺好的信息,缺的是如何找到好的信息,如何有效學(xué)習(xí)并運(yùn)用這些信息;ヂ(lián)網(wǎng)時(shí)代最終的競(jìng)爭(zhēng)是認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng),創(chuàng)始人必須超越認(rèn)知的邊界,探索未知與不可能,F(xiàn)在許多創(chuàng)業(yè)者都過于樂觀,錯(cuò)誤地認(rèn)為只要有好點(diǎn)子,能拿到投資,再加上執(zhí)著、激情、運(yùn)氣,就能成功。其實(shí)創(chuàng)業(yè)的成功更在于團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行力。大部分的創(chuàng)業(yè)失敗不是因?yàn)辄c(diǎn)子不好,而是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者缺乏經(jīng)驗(yàn),缺少團(tuán)隊(duì),執(zhí)行力差。歸根結(jié)底,積淀比點(diǎn)子更重要。在創(chuàng)業(yè)期間,執(zhí)行力尤為重要,而執(zhí)行力并非與生俱來,只能通過參與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)來獲得。在這里,我與大家分享創(chuàng)業(yè)的三個(gè)步驟。第一步是創(chuàng)始人自我認(rèn)知。創(chuàng)始人需要明確并時(shí)時(shí)牢記自己的初心。抓不住初心的創(chuàng)始人每逢重大決策都會(huì)搖擺。而這種初心不是單純對(duì)財(cái)富的追求,而是對(duì)客戶乃至于整個(gè)社會(huì)創(chuàng)造什么樣的價(jià)值。事實(shí)上創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)始人基于自己的認(rèn)知和洞察,形成自己的世界觀的過程。創(chuàng)業(yè)的過程是艱辛和痛苦的,需要?jiǎng)?chuàng)始人秉持自己的初心。唯有如此,方得始終。第二步是創(chuàng)新認(rèn)知。從規(guī);矫鎭碇v,發(fā)明與創(chuàng)新有著本質(zhì)不同。真正的創(chuàng)新應(yīng)該能夠規(guī);貏(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)價(jià)值,否則就叫創(chuàng)新。第三步是創(chuàng)業(yè)認(rèn)知。如何比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快速高效地配置資源是創(chuàng)業(yè)的實(shí)質(zhì),創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中通過不斷地突破自我認(rèn)知的邊界來解決問題。創(chuàng)新始于突破邊界,始于一種無序狀態(tài)下的碰撞。而創(chuàng)始人的使命和本質(zhì)就是突破邊界,實(shí)現(xiàn)重構(gòu)。創(chuàng)業(yè)之路從來都不是一帆風(fēng)順的,創(chuàng)始人總會(huì)面臨各種坎坷,這就要求創(chuàng)始人有強(qiáng)大的內(nèi)心支撐,擁有詩人的想象力、科學(xué)家的敏銳、哲學(xué)家的頭腦和戰(zhàn)略家的本領(lǐng)。創(chuàng)業(yè)的邊界就是創(chuàng)始人的認(rèn)知邊界。創(chuàng)始人必須走出去,突破自己的認(rèn)知邊界。在創(chuàng)業(yè)過程中存在著太多的認(rèn)知盲區(qū)甚至誤區(qū),如果創(chuàng)始人不及時(shí)突破,這些盲區(qū)很可能會(huì)成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的瓶頸。對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,做對(duì)了一件事情不一定會(huì)使企業(yè)成功,但要是在關(guān)鍵時(shí)刻做錯(cuò)了一件事情,或者根本就沒意識(shí)到這件事情的重要性,就會(huì)給企業(yè)帶來無法估量的損失。總結(jié)起來,人對(duì)事物的認(rèn)知可以劃分為四個(gè)階段:不知道自己不知道,知道自己不知道,不知道自己知道,知道自己知道。創(chuàng)業(yè)者首先要知不足,然后才能不斷拓展自己的認(rèn)知邊界。認(rèn)知邊界決定了一個(gè)人的格局和事業(yè)的高度,只有創(chuàng)業(yè)者不斷拓展認(rèn)知邊界,企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展壯大。突破:不畏世俗,不忘初心回想起十幾年前剛剛創(chuàng)業(yè)時(shí),設(shè)計(jì)師出身的我,一直以來的夢(mèng)想就是構(gòu)建一個(gè)塑造品牌價(jià)值的生態(tài)平臺(tái)。如今我雖已四十三歲,仍與許多年輕的創(chuàng)業(yè)者一樣,心中充滿激情,頭腦里擁有一幅美好的藍(lán)圖,期許自己能實(shí)現(xiàn)自己的愿景,也希望能夠幫助更多團(tuán)隊(duì)和品牌塑造價(jià)值。不畏世俗,不忘初心,以零點(diǎn)思維選擇跨界與創(chuàng)新,探索對(duì)認(rèn)知的完善和超越。我的定位是成為最具價(jià)值創(chuàng)造力的全案策劃師!我現(xiàn)在將全部精力聚焦,投入到創(chuàng)業(yè)投資和企業(yè)孵化事業(yè)中,以發(fā)現(xiàn)、培育、孵化、塑造、結(jié)果為執(zhí)行策略,主張創(chuàng)業(yè)從結(jié)果開始,以歸零的心態(tài)重新梳理企業(yè)戰(zhàn)略,讓企業(yè)的發(fā)展有能見度和清晰度,實(shí)現(xiàn)零點(diǎn)思維引領(lǐng)全局。本書闡述從創(chuàng)業(yè)者到投資家的落地執(zhí)行系統(tǒng),讓更多有夢(mèng)想、有使命的創(chuàng)業(yè)者有完善的商業(yè)模式,有寬廣的戰(zhàn)略思維,有可持續(xù)發(fā)展的團(tuán)隊(duì);以終為始,在國(guó)家大力推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的時(shí)代背景下,取得創(chuàng)業(yè)成功,實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想!中國(guó)夢(mèng),創(chuàng)業(yè)夢(mèng)!
羅杰眾揚(yáng)匯孵化器創(chuàng)始人,企業(yè)發(fā)展智庫(kù)研究院理事長(zhǎng),深圳市龍崗區(qū)眾創(chuàng)聯(lián)盟副理事長(zhǎng),深圳市眾揚(yáng)匯科技股份有限公司董事長(zhǎng),資深創(chuàng)業(yè)者,開過設(shè)計(jì)公司、家具廠、燈飾廠、互聯(lián)網(wǎng)公司。2015年創(chuàng)立眾揚(yáng)匯孵化器,聚焦全案策劃和創(chuàng)業(yè)投資。2016年擔(dān)任第一屆中國(guó)深圳海外創(chuàng)新人才大賽總決賽現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委。20162017年擔(dān)任中國(guó)(深圳)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽(第八屆、第九屆)特邀評(píng)委。
谷家忠高級(jí)經(jīng)濟(jì)師,注冊(cè)律師,中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士,中航證券有限公司承銷與保薦分公司董事、總經(jīng)理,谷家忠先生具有十二年國(guó)有大型企業(yè)工作經(jīng)歷和二十多年證券公司投資銀行工作經(jīng)歷,是資深的投資銀行專業(yè)人士。1981年起先后在中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)公司、中國(guó)廣核集團(tuán)有限公司、中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)公司所屬大型軍工企業(yè)擔(dān)任辦公室主任、財(cái)務(wù)處長(zhǎng)、部門總經(jīng)理、首席法律顧問等職務(wù)。1996年起進(jìn)入投資銀行工作,先后在國(guó)信證券、華安證券、中航證券擔(dān)任投資銀行部總經(jīng)理、內(nèi)核小組負(fù)責(zé)人、投行總監(jiān)、董事總經(jīng)理等職務(wù);曾擔(dān)任中航重機(jī)(SH600765)獨(dú)立董事和安信基金管理公司董事。從事企業(yè)改制、承銷保薦、股權(quán)與債權(quán)融資、收購(gòu)兼并以及財(cái)務(wù)顧問等工作,具有豐富的投資銀行工作經(jīng)驗(yàn)。
第一部分全局智慧第一章 信念與結(jié)果/ 003
1. 創(chuàng)業(yè)是成就企業(yè)家的沃土/ 004
2. 堅(jiān)定信念,追求卓越/ 007
3. 設(shè)定結(jié)果,銘記初心/ 011
4. 以終為始的全局智慧/ 014
第二章 精神與傳承/ 021
1. 人生能留下的只有精神/ 022
2. 思維的結(jié)晶才是企業(yè)靈魂/ 024
3. 掌握規(guī)律才能做到至簡(jiǎn)至易/ 027
4. 企業(yè)傳承的紅點(diǎn)謀略/ 031
第二部分能量聚焦
第三章 創(chuàng)新與平衡/ 039
1. 擁有領(lǐng)袖思維/ 040
2. 構(gòu)建核心商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)/ 044
3. 人才謀略與平衡智慧/ 052
4. 讓企業(yè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)/ 056
第四章 聚焦與發(fā)展/ 065
1. 聚焦的能量/ 066
2. 放下與情懷/ 069
3. 目標(biāo)聚焦才能燃燒/ 073
4. 讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展/ 075
第三部分資產(chǎn)裂變
第五章 市值與績(jī)效/ 083
1. 市值與績(jī)效指標(biāo)/ 084
2. 做好現(xiàn)金流管理/ 091
3. 打造可持續(xù)盈利能力/ 095
4. 符合上市標(biāo)準(zhǔn)/ 105
第六章 品牌與顧客/ 112
1. 深入人心的品牌價(jià)值/ 113
2. 經(jīng)營(yíng)顧客心中的夢(mèng)想/ 118
3. 贏在全媒體營(yíng)銷/ 121
4. 為顧客創(chuàng)造價(jià)值/ 125
第四部分價(jià)值創(chuàng)造
第七章 團(tuán)隊(duì)與專注/ 131
1. 企業(yè)化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)/ 132
2. 企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)/ 134
3. 全心全意只做一件事/ 138
4. 專注成就未來/ 141
第八章 模式與路線/ 146
1. 新資本商業(yè)模式/ 147
2. 明確企業(yè)的核心價(jià)值/ 151
3. 打造可持續(xù)復(fù)制的戰(zhàn)略/ 153
4. 獲取資本能量/ 156
第五部分商業(yè)定位
第九章 定位與產(chǎn)品/ 165
1. 核心價(jià)值定位/ 166
2. 打造強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品/ 168
3. 完善成交系統(tǒng)/ 172
4. 建立營(yíng)銷渠道/ 186
第十章 市場(chǎng)與資源/ 194
1. 做好市場(chǎng)調(diào)研/ 195
2. 做不可行的商業(yè)報(bào)告/ 198
3. 量化企業(yè)愿景/ 200
4. 資源融合謀略/ 205
第六部分創(chuàng)業(yè)愿景
第十一章 商業(yè)與價(jià)值/ 215
1. 商業(yè)環(huán)境與趨勢(shì)/ 216
2. 把握自己的商業(yè)夢(mèng)想/ 222
3. 裸鉆切割/ 224
4. 塑造商業(yè)價(jià)值/ 227
第十二章 先驅(qū)與愿景/ 230
1. 發(fā)現(xiàn)自己先驅(qū)的掌握者/ 231
2. 自我品牌信仰/ 235
3. 把夢(mèng)想變成愿景/ 237
4. 所有事情都會(huì)發(fā)生兩次:一次在頭腦,一次在現(xiàn)實(shí)/ 240
后記 分享空間,共享營(yíng)銷/ 245