調(diào)查研究表明,創(chuàng)業(yè)失敗率居高不下的原因主要與創(chuàng)業(yè)者的決策有關(guān),特別是與涉及團隊成員的決策有關(guān)。一些創(chuàng)業(yè)初期不起眼的決定(比如選擇和親友一起創(chuàng)業(yè)、平分股權(quán)等),最后往往令創(chuàng)業(yè)者焦頭爛額!秳(chuàng)業(yè)者的窘境》作者花了十年時間,接觸了幾千位創(chuàng)業(yè)者,收集了大量的數(shù)據(jù)和資料,分析創(chuàng)業(yè)過程中常見的決策困境,向讀者指明創(chuàng)業(yè)途中的陷阱,并給出規(guī)避風(fēng)險的建議。
社會學(xué)家亞瑟?斯汀康比(Arthur Stinchcombe)在其1965年的經(jīng)典論文中指出,創(chuàng)業(yè)失敗與三個內(nèi)在因素和一個外在因素有關(guān)。三個內(nèi)在因素是:團隊成員的關(guān)系、角色定位,以及利益分配。一個外在因素是:團隊與潛在供應(yīng)商、潛在客戶以及其他社會資源的關(guān)系。歷來研究外在因素者眾,研究內(nèi)在因素者寡。本書可以說是第yi本研究創(chuàng)業(yè)團隊內(nèi)部關(guān)系的實用著作。
Noam Wasserman 曾任哈佛大學(xué)商學(xué)院教授,現(xiàn)任南加州大學(xué)創(chuàng)業(yè)者中心主任。他在哈佛大學(xué)商學(xué)院授課13年,期間開設(shè)的“創(chuàng)業(yè)者的窘境”課程是哈佛大學(xué)受歡迎的MBA選修課,榮獲哈佛商學(xué)院教學(xué)獎和管理學(xué)院教育創(chuàng)新獎。
Noam Wasserman的個人網(wǎng)站:http://www.noamwasserman.com
第1章 概述 1
基本概念與觀點 4
財富與權(quán)力 10
難解的疑惑 13
調(diào)查對象 15
重點案例 17
第一部分 創(chuàng)業(yè)前期 27
第2章 該不該創(chuàng)業(yè) 29
我是否該創(chuàng)業(yè) 32
何時開始創(chuàng)業(yè)? 39
如何冷靜評估創(chuàng)意 55
樂觀與激情 57
小結(jié) 58
第二部分 創(chuàng)業(yè)團隊的窘境 69
第3章 獨自創(chuàng)業(yè)還是與人合伙 71
獨自創(chuàng)業(yè) 72
與人合伙 74
合伙創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險 77
環(huán)境因素 78
合伙人的頭銜 79
小結(jié) 80
第4章 團隊關(guān)系 85
同質(zhì)化與多樣化 87
創(chuàng)始人與合伙人的關(guān)系 93
第5章 角色劃分與決策 107
誰想要CEO的頭銜? 108
誰會得到CEO的頭銜? 110
角色交叉與明確分工 112
決策方式 116
關(guān)于董事會成員 118
動機與角色分配 121
小結(jié) 123
第6章 股權(quán)分配與現(xiàn)金補償 127
股權(quán)分配的“戰(zhàn)爭” 127
何時分配股權(quán) 129
分配股權(quán)的依據(jù) 131
是否平均分配 138
股權(quán)分配協(xié)議 144
現(xiàn)金補償 152
小結(jié) 156
第7章 3R問題 161
關(guān)系對角色影響 162
關(guān)系對報酬的影響 167
角色對報酬的影響 168
小結(jié) 169
第三部分 員工與投資人 171
第8章 招聘窘境 173
關(guān)系 176
角色 181
報酬 192
小結(jié) 202
第9章 投資人 207
引入投資人 209
自籌資金 210
投資人的作用 212
親友的錢 214
天使投資人 218
風(fēng)險投資人 221
創(chuàng)業(yè)者的抉擇 237
小結(jié) 239
第10章 CEO的更替 245
更換CEO 248
尋找繼任者 255
繼任之后 257
小結(jié) 263
第四部分 結(jié)論 267
第11章 財富與權(quán)力 269
窘境的根源 270
好結(jié)果與糟結(jié)果 279
提高勝算 282
被收購與上市 285
難解的疑惑 291
后續(xù)研究建議 293
小結(jié) 296
附錄A 思維實驗 301
附錄B 創(chuàng)業(yè)決策模型 305
附錄C 調(diào)研數(shù)據(jù) 307
附錄D 主要調(diào)研對象 317
翻譯審校名單 324
由于創(chuàng)業(yè)方式本身具有多樣性,加上以往的研究者總是從不同的角度,使用不同的理論研究不同的對象,所以很難得出一致性的研究成果。本書將嘗試從創(chuàng)業(yè)者所面臨的一系列選擇中尋找出普遍的規(guī)律。這些選擇是每位創(chuàng)業(yè)者都無法回避的,從“要不要創(chuàng)業(yè)”開始,直到“是否離開自己創(chuàng)辦的公司”為止。
在正式開始之前,我必須澄清一些基本概念和觀點。我要討論的是具有高發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)業(yè)公司,也就是說,這些公司(通常是科技公司)有潛力發(fā)展壯大,產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益。在必要時,我會指出具有高發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)業(yè)公司與一般的、自營的小本生意之間的區(qū)別。
創(chuàng)業(yè)者指的是創(chuàng)辦新企業(yè)的人,而“不管他們目前掌握了多少資源!彼麄冏龀龅倪x擇決定了公司未來發(fā)展的方向和規(guī)模,有些選擇甚至在公司成立之前就已經(jīng)開始產(chǎn)生影響。本書的主要觀點是,創(chuàng)業(yè)者絕不能隨意地做出選擇,他們必須清楚自己有哪些選項,不同的選項將來可能帶來什么樣的后果。通常,“正確”的選擇并非顯而易見,有時甚至與直覺相反。普通的決定——比如與朋友合伙創(chuàng)業(yè)、合伙人之間平分股份等——其實都存在隱患。創(chuàng)業(yè)者往往不假思索地做出選擇,事后卻后悔當初的決定過于草率。
這些選擇通常與人有關(guān)。每當有新成員加入公司時,創(chuàng)始人就要考慮其角色定位、利益分配的問題。這些選擇將會影響團隊的穩(wěn)定性、創(chuàng)始人對公司的控制權(quán),以及公司的經(jīng)濟效益。本書將按照新成員加入公司的順序,逐一分析創(chuàng)業(yè)者有可能面臨的選擇,先從創(chuàng)始人自己開始,然后是合伙人、資深員工,后是投資人。書中涵蓋的選擇問題可做以下分類。
1. 創(chuàng)業(yè)前的選擇
我應(yīng)該選擇何時開始創(chuàng)業(yè)?如果我有一個好點子,但還沒有足夠的工作經(jīng)驗,或者市場還不成熟,或者其他個人條件還不具備,我應(yīng)不應(yīng)該不顧一切地開始創(chuàng)業(yè)?
2. 創(chuàng)業(yè)團隊的選擇
a. 是獨自創(chuàng)業(yè)還是與人合伙?
b. 找誰當合伙人(家人、朋友、同事、陌生人)?
c. 每個團隊成員擔(dān)任什么角色?哪些事情可以各自決定,哪些事情應(yīng)該由團隊共同決定?如何做出決定?
d. 如何分配股份和其他收益?
3. 其他選擇
a. 應(yīng)該招聘什么樣的人?隨著公司的發(fā)展,老員工會面臨哪些問題?老員工與新員工的待遇是否應(yīng)該有區(qū)別?
b. 應(yīng)該選擇哪種類型的投資?不同的投資會帶哪些問題?
c. 如何加強創(chuàng)始人自己對公司的控制?如果創(chuàng)始人被職業(yè)經(jīng)理人替代,對創(chuàng)始人和公司會造成什么影響?