本書基于宮迅偉老師創(chuàng)辦的“中國好采購”年度會議的實踐案例，入選的這18個案例全部來自2015年第壹屆和2016年第二屆的獲獎案例，大部分是關于跨國公司和知名企業(yè)的，同時邀請了47位企業(yè)高管、學者以及專家分別從不同的角度對各案例進行深度點評。由于案例來自不同行業(yè)，而且涉及采購專業(yè)度深，知識面廣，加上點評的專業(yè)和全面，希望本書的出版對采購從業(yè)者和企業(yè)的管理人員有一定的啟發(fā)和借鑒意義。
“采購就是花錢買東西”“采購是肥差”，各種對采購不正確的認識嚴重阻礙采購人的職業(yè)發(fā)展和采購價值的發(fā)揮。
采購缺少被認可！采購缺少專業(yè)化！
為何要出版《中國好采購》？
1. 是讓采購人“表現(xiàn)”一下！
華為不承認“茶壺里的餃子”，只有真正表現(xiàn)出績效結果才會被認可。很多采購人是“茶壺里的餃子”，這極大地影響采購人的職業(yè)生涯�！爸袊貌少彙苯o采購人提供了表現(xiàn)績效的平臺。
2. 是讓采購人讀讀商學院！
哈佛MBA學生為何牛？因為他們要研讀800多個案例，這些案例涵蓋各種情況。哈佛商學院不培養(yǎng)“知識分子”，而培養(yǎng)“能力分子”，能力是通過研讀案例、情景演練形成的。
3. 是讓采購人與同行切磋！
阿里巴巴、蘋果、通用的那些成功案例不見得對每個采購人都有很大的幫助，我們選取的案例不夠“高大上”，而像“鄰家小妹”，有些熟悉，又有些距離。我們的目的不是探討別人如何成功，而是讓你思考自己的答案。
講述采購故事，傳播中國聲音
為何要開展“中國好采購”
為何要開展“中國好采購”，是看了“中國好聲音”追時髦嗎？不是，是想借時髦的東風宣傳采購！
1. 為何宣傳采購？是因為很多人對采購還沒有正確認知。
“采購不就是花錢買東西嗎”“采購是肥差”……各種對采購不正確的認識嚴重阻礙了采購人的職業(yè)發(fā)展。為此，我寫過一篇文章《采購腐敗不等于采購人員腐敗》，希望能改變大家對采購的一些認識。這篇文章被很多媒體轉(zhuǎn)載，使很多采購人產(chǎn)生了共鳴。我還寫過一篇文章《總經(jīng)理采購管理常犯的8個錯誤》，就是希望喚起老總對采購管理的重視。
2. 為何宣傳采購？是因為很多人對采購專業(yè)性的認識還不夠。
在美國有143所大學有采購專業(yè)，世界上的很多國家有專業(yè)的采購經(jīng)理人認證，如美國的CPM/CPSM、英國的CIPS等。作為GDP全球第二的制造業(yè)大國，時代呼喚中國采購專業(yè)化，我們希望同全國各個采購組織一道為此努力，我們確立的中國采購商學院的宗旨就是：推動中國采購專業(yè)化�？上驳氖�，中國現(xiàn)在已有5所大學開設了采購專業(yè)。我為采購本科生講過課，我寫的一本書《如何專業(yè)做采購》也榮幸地進了大學，成為他們的重要參考書。
3. 為何宣傳采購？是因為采購的價值還沒有被充分挖掘。
一家公司的采購額占銷售額的54.3%，采購成本若能降低10%，利潤率可能會翻倍。我開發(fā)了“SCAN專業(yè)采購4大核心能力”國家版權課程，在此基礎上開發(fā)了“G16采購情景工作坊”“P3實戰(zhàn)項目”等“三步成為采購專家”的培訓體系，這些培訓是情景工作坊式的、問題導向型的，我在培訓模式上做了一點突破，希望培訓效果會更好。
為何要編“中國好采購”案例集
1. 是想“表現(xiàn)”一下嗎？是的！
華為認可的績效有3條標準：第一是對客戶產(chǎn)生價值；第二是以結果為導向；第三是素質(zhì)能力不等于績效。華為不承認“茶壺里的餃子”，只有真正表現(xiàn)出績效結果，公司才對其認可。很多采購人是“茶壺里的餃子”，非常不擅長表達自己的績效。所以，“中國好采購”開展這個案例大賽，給各路英雄一個表現(xiàn)自己的平臺，通過案例表現(xiàn)自己、通過案例宣傳采購、通過案例傳播采購價值。很多采購人最缺的一種才華就是展示自己才華的才華，這一點極大地影響了采購人的職業(yè)生涯。
2. 是向商學院學的嗎？是的！
商界梵蒂岡——哈佛商學院的MBA，是成功與富有的象征。為何這么牛？因為哈佛MBA學生要研讀800多個案例，這些案例涵蓋了任何企業(yè)可能出現(xiàn)的任何問題。哈佛商學院不培養(yǎng)“知識分子”，而培養(yǎng)“能力分子”，能力是通過研讀案例、情景演練形成的。
這是我20年前看過的一本書——《哈佛商學院MBA案例教程》上的一段話，我至今記憶猶新。
出版“中國好采購”案例集的目的就是“講述采購故事，傳播中國聲音”。
3. 是采購常見問題嗎？是的！
你讀這些案例，或許有些不過癮，不像“成功學”那樣激動人心。是的，我們選取的案例，不夠“高大上”，因為我們覺得阿里巴巴、蘋果、通用的那些成功案例不見得對每個采購人都有很大的幫助，我們選取的案例讓人感覺像“鄰家小妹”，有些熟悉，又有些距離。我們的目的不是探討別人如何成功，而是讓你思考自己的答案。
這些獲獎案例是從全國幾百個案例中經(jīng)過初選，再由現(xiàn)場18位專家評委和來自全國23個省市的1000多位采購經(jīng)理人共同評選出來的。這本案例集由47位專家學者與高管點評，他們是大學教授、管理咨詢專家、采購與供應鏈專家、各個行業(yè)的采購總監(jiān)以及總經(jīng)理，期望從不同角度給采購人以啟發(fā)。
“中國好采購”定位為“聚焦專業(yè)，打造榮譽”，我們期待能夠把“中國好采購”辦成“年度群英會”，辦成采購人跨界交流、老朋友見面、研討發(fā)展趨勢、獲取最新資訊的年度聚會，期待采購同仁萃取工作所得，形成案例，參加“中國好采購”案例大賽，也非常期待你把對本案例集的點評意見發(fā)給我們，讓我們一起努力，共同推動中國采購專業(yè)化，助力采購創(chuàng)造更大價值。
宮迅偉
“中國好采購”創(chuàng)始人
中國采購商學院院長
目錄
TOP PURCHASER
IN CHINA
推薦序一�。ǘ鳎�
推薦序二 專業(yè)、靠譜，中國好采購是個好例證（顧建黨）
推薦序三 成長性的中國企業(yè)需要好采購（劉紅旗）
推薦序四 中國好采購，好在哪兒（孫國武）
前言 講述采購故事，傳播中國聲音
利用剩余產(chǎn)能，實現(xiàn)成本最優(yōu) 1
有效使用采購技術，確保機械手項目落地 13
優(yōu)化包材供應鏈，共享新增值 29
劉詩詩和吳奇隆婚禮鮮花采購案例 42
推動集中采購，實現(xiàn)閉環(huán)管理 55
改善廢料處理，勿以利小而不為 69
引入采購模型，探究物料供應管理 86
用真誠和專業(yè)應對供應商虛高報價 100
中小企業(yè)如何實現(xiàn)連續(xù)三年降本超過10% 111
如何正確使用電子招標 125
NPI新項目的供應商開發(fā)與管理 141
系統(tǒng)幫扶供應商，移植幸福共創(chuàng)未來 154
陽光導入器項目，如何快速實施國產(chǎn)化 169
采購體系重建，通過戰(zhàn)略采購贏得價值 181
應對井噴式需求，確保戶外柜出口項目 197
“‘8·12’天津港爆炸”采購風險控制紀實 211
運用信息系統(tǒng)，再造采購流程 224
商務與技術協(xié)同，實現(xiàn)專項降本目標 236
后記 249
附錄A 詩朗誦：中國好采購，我的夢 252
附錄B 中國好采購之歌 254
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