《在路上：搶單》是一個關(guān)于11個有關(guān)銷售的故事，11個秉承真實、解決、共鳴、分享的原則精心挑選的故事。書中沒有空洞無物的理論，有的是一波三折的訂單爭奪，孤注一擲的催款回款，各種各樣的搶單方式，網(wǎng)絡(luò)迥異的銷售方法以及扣人心弦的搶單過程。我們期望每個故事都能給你一些經(jīng)驗，一絲啟迪。當(dāng)高妙的理論無法突破實踐的瓶頸時，這些真實的故事和可貴的經(jīng)驗可以助你一臂之力，我們堅信不疑。
小周和李濤的年齡、經(jīng)歷都差不多，所以接觸小周李濤并沒有費什么力氣。通過小周，李濤詳細(xì)了解了韓兵的家庭，得知韓兵的收入不多，他的太太在工廠配套的幼兒園做老師，收入微薄，每個月只有二三百塊錢，家里的情況很窘迫。
終于找到韓兵的燃眉之急了，同樣是錢！但是憑韓兵那剛正不阿的性格，如果像給陳迪那樣把錢給他，恐怕不但不會得到支持，反而會惹怒他，所以，送錢的方法選擇非常關(guān)鍵。
李濤輾轉(zhuǎn)反側(cè)，冥思苦想，無論是自己給錢，還是找別人給錢，自己都可能落個自討沒趣，究竟應(yīng)該怎么辦？李濤開始反向推理，導(dǎo)致韓兵家生活窘困的根源是什么呢？肯定是他們的工資很少，但韓兵的工作在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)是不錯的了，而且根本無法調(diào)動……忽然，李濤恍然大悟，根源終于找到了，就是韓兵太太的這個工作的收入太少！只要解決了這個問題，一切就都好辦了。
“那你打算怎么辦？在這成立個辦事處，讓他太太來工作？”陳迪問。
“不行，這明擺著行賄，”李濤皺著眉說，“你想韓兵會接受嗎？這不是找死嗎！”
“那把他的太太接到你們北京的公司上班？也不行，這不是造成人家夫妻分居嘛！”陳迪自言自語地說。
要找到好的解決辦法想送出這個錢，還真要好好動動腦！李濤順著這個思路往下想，韓兵太太所在的幼兒園效益不好，是因為在當(dāng)?shù)兀依锏男『⒁话銧敔斈棠潭伎梢詭�，沒多少孩子去幼兒園。但是韓兵所在的這個廠子下面有一個小學(xué)，學(xué)生比較多，教師的工資水平也不錯。如果把韓兵太太的工作調(diào)到小學(xué)里，這個問題一定能解決！
講到此處，陳迪不禁為李濤鼓掌。于是李濤又風(fēng)風(fēng)火火，轉(zhuǎn)而去找廠辦小學(xué)的校長。
暗渡陳倉攻金湯
怎么才能讓一個小學(xué)校長接受一個幼兒園的老師呢？
現(xiàn)在越來越多的小學(xué)更像是一個經(jīng)營機(jī)構(gòu)了，怎么能贏利，如何順應(yīng)時代的發(fā)展，這是所有校長關(guān)心的問題。解決這個問題的方法很簡單，正好所在的公司有這方面的優(yōu)勢！
當(dāng)李濤找到校長，對校長說要捐助學(xué)校價值兩萬元的電腦設(shè)備的時候，校長拉住李濤的手，感激萬分：“北京來的人覺悟就是高啊，出差還不忘了捐助希望小學(xué)！”校長要給李濤做錦旗，還要舉辦一個授旗儀式！
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