【原文】 
隨其嗜欲，以求其實(shí) 


　　夫賢不肖、智愚、勇怯有差，①乃可捭（bǎi），乃可闔；乃可進(jìn)，乃可退；乃可賤，乃可貴，為以牧之②。審定有與其實(shí)虛，隨其嗜欲以見(jiàn)其志意。微排③其所言而捭反之，以求其實(shí)，貴得其指④；闔而捭之，以求其利。 


【注釋】 


①賢：有德才的人。不肖：不具有德行、才能的人。有差：等級(jí)�！　、跒椋喉槕�(yīng)自然。牧：治理，處理�！　、畚⑴牛喊抵信挪��！　、艿闷渲福旱玫綄�(duì)方的真實(shí)目的。指，通“旨”，主旨。 
　　 
【譯文】 
　　賢良者、不肖者、智慧者、愚蠢者、勇敢者、怯懦者，是有差別的，應(yīng)該根據(jù)情況區(qū)別對(duì)待，或捭或闔，或進(jìn)或退，或賤或貴，順應(yīng)每個(gè)人的特點(diǎn)控制他。如果想審察對(duì)方的有、虛實(shí)，通常要順著他的愛(ài)好和欲望來(lái)發(fā)現(xiàn)他的志向，暗中排查其言辭，然后根據(jù)已經(jīng)知道的情況反問(wèn)過(guò)去，以便探清實(shí)情，了解他的真實(shí)意圖，先不開(kāi)口，誘導(dǎo)對(duì)方說(shuō)話，就可以探知對(duì)方的利益所在。 


【智慧全解】 
　　鬼谷子認(rèn)為，世上之人有賢良與不肖、智慧與愚蠢、勇敢與怯懦等區(qū)別。論是在國(guó)與國(guó)之間游說(shuō)，還是在現(xiàn)實(shí)生活中與人交往，都應(yīng)根據(jù)具體情況，分清不同對(duì)象，區(qū)別對(duì)待。要善于找到對(duì)方的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)，見(jiàn)縫插針，來(lái)達(dá)到自己的目的。 
在人際關(guān)系中周旋，zui好的策略就是抓住對(duì)方的弱點(diǎn)并使之為己所用。人完人，世上的任何一個(gè)人都不可能完美缺，都有會(huì)各種缺陷、弱點(diǎn)，這就好比孔雀，在開(kāi)屏的時(shí)候儀態(tài)大方，美得不可方物，可是卻把丑陋的屁股顯露了出來(lái)。成功之人之所以成功，就在于他們善于洞察對(duì)方的特點(diǎn)，從中尋其弱點(diǎn)，抓住其弱點(diǎn)，對(duì)之進(jìn)行攻破。由此可見(jiàn)，練就一雙識(shí)人的慧眼，隔著肚皮去讀懂人心，是立足于這個(gè)以人為本的社會(huì)中成就一番大事業(yè)的必備條件。 
我們中國(guó)人有句俗話，那就是“打人不打臉”，每個(gè)人都“好面子”，這是人們普遍具有的特點(diǎn)，也是人性的一個(gè)弱點(diǎn)。任何人都有虛榮心，都希望在他人面前掙面子，因此，在與人相處中，我們要善于利用人性的這一弱點(diǎn)，在人的虛榮心上大做文章，給足對(duì)方面子，使其為我所用，我們就可能從中獲得巨大的實(shí)惠。 


【閱讀延伸】 
　　春秋末期，齊國(guó)舉兵攻打魯國(guó)。魯國(guó)比較弱，而齊國(guó)很強(qiáng)大，這一形勢(shì)對(duì)魯國(guó)而言相當(dāng)危急。子貢得知后立刻跑到齊國(guó)游說(shuō)，他首先拜見(jiàn)了田常。因?yàn)樗�知道田常是個(gè)野心家，正謀劃著篡位奪權(quán)，想借助這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)鏟除異己，于是子貢對(duì)田常說(shuō)：“憂在外者攻其弱，憂在內(nèi)者攻其強(qiáng)�！眲裉锍２灰�攻打弱小的魯國(guó)，而應(yīng)該去攻打強(qiáng)大的吳國(guó)，這樣做才能制造更大的聲勢(shì)，達(dá)到自己不可告人的目的。 
　　田常聽(tīng)了子貢的話，有些動(dòng)心，可是當(dāng)時(shí)齊國(guó)已經(jīng)做好了攻打魯國(guó)的準(zhǔn)備，怎樣才能使其掉轉(zhuǎn)矛頭去攻打吳國(guó)呢？田常找不到借口，發(fā)了愁。這時(shí)子貢笑著說(shuō)：“我可以為你效勞，我馬上前往吳國(guó)，說(shuō)服吳王夫差救魯攻齊，這樣一來(lái)，您不就有理由跟吳國(guó)開(kāi)戰(zhàn)了嗎？”田常痛快地答應(yīng)了。 
　　子貢馬不停蹄地跑到吳國(guó)，對(duì)吳王夫差說(shuō)：“大王，如果齊國(guó)攻下魯國(guó)，勢(shì)力增強(qiáng)，一定會(huì)掉轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)攻打吳國(guó)，到時(shí)您可就麻煩了。常言道：‘先下手為強(qiáng)，后下手遭殃�！癁榱吮苊庖院舐闊�，您為何不現(xiàn)在就與魯國(guó)聯(lián)手攻打齊國(guó)呢？吳國(guó)也正好借這個(gè)機(jī)會(huì)成就一番霸業(yè)�！狈虿钣X(jué)得子貢說(shuō)得很有道理，不過(guò)，他也有些擔(dān)心，怕自己的老對(duì)手越國(guó)趁機(jī)在背后攻打自己�？吹絽峭醴虿钣行┆q豫，子貢馬上說(shuō)：“大王不用擔(dān)心，這事交給我吧！” 
　　子貢離開(kāi)吳國(guó)，馬上趕往越國(guó)。到了越國(guó)，他又費(fèi)盡口舌說(shuō)服越王跟吳國(guó)一起攻打齊國(guó)，這樣就解除了夫差的后顧之憂。做完這一切后，子貢轉(zhuǎn)念又一想：吳國(guó)戰(zhàn)勝齊國(guó)后，一定會(huì)趁機(jī)要挾魯國(guó)，那樣的話，魯國(guó)照樣會(huì)有麻煩。想到此，子貢又悄悄來(lái)到晉國(guó)，向晉定公講明利害關(guān)系，游說(shuō)他趕緊備戰(zhàn)，以防止吳國(guó)進(jìn)犯。晉定公壓根沒(méi)朝這方面去想，現(xiàn)在聽(tīng)子貢這樣一講，頓時(shí)嚇出一身冷汗，心想：“對(duì)啊，吳國(guó)如果取得了勝利，國(guó)力一定大漲，而夫差又是一個(gè)野心極大的人，到時(shí)說(shuō)不準(zhǔn)真的會(huì)來(lái)攻打晉國(guó)。我怎么沒(méi)想到這一點(diǎn)呢？幸虧子貢提醒！”于是趕緊下令全國(guó)進(jìn)入戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)，做好戰(zhàn)前準(zhǔn)備。 
　　后來(lái)，齊國(guó)興兵伐魯，夫差果然率十萬(wàn)大軍攻齊救魯，越魯兩國(guó)也派兵參戰(zhàn)，齊國(guó)大敗，只得求和。夫差也果然趁著勝利之勢(shì)，轉(zhuǎn)而攻打晉國(guó)，而晉國(guó)早有防范，很快就打退了吳國(guó)。如此一來(lái)，魯國(guó)不僅得救，前來(lái)救魯?shù)倪@些國(guó)家，也沒(méi)能從魯國(guó)得到什么便宜。 
　　子貢真可謂是一個(gè)擅長(zhǎng)洞察人性、善于捭闔之術(shù)的人物，他知道人有勇怯、賢愚之分，國(guó)家也有利益矛盾之別，于是他充分抓住各個(gè)國(guó)家的需要與國(guó)君的心理，利用他們之間的矛盾，區(qū)別對(duì)待，向他們講明各自的利害關(guān)系，巧妙周旋，實(shí)現(xiàn)了自己的預(yù)期目的，從而解除了魯國(guó)面臨的亡國(guó)之危。