情境一 模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備 1
任務(wù)一　用友ERP沙盤實(shí)訓(xùn)安排　1
一、實(shí)訓(xùn)目的與任務(wù)　1
二、實(shí)訓(xùn)方式與時(shí)間安排　2
三、實(shí)訓(xùn)要求與組織管理　2
四、課程學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)　3
任務(wù)二　用友ERP沙盤職業(yè)認(rèn)知　3
一、ERP沙盤的含義及起源　4
二、ERP沙盤模擬的意義　4
任務(wù)三　ERP沙盤模擬學(xué)習(xí)規(guī)劃　4
一、組建高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)　4
二、人員分工和職能定位　6
三、公司命名和CEO演說(shuō)　8
四、模擬企業(yè)概況　8
五、熟悉企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則　8
六、企業(yè)運(yùn)營(yíng)　8
學(xué)以致用　10
學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)　10
情境二　模擬企業(yè)認(rèn)知　12
任務(wù)一　模擬企業(yè)調(diào)研　12
一、公司發(fā)展與股東愿景　12
二、模擬企業(yè)的初始狀態(tài)　13
三、模擬企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況　14
任務(wù)二　企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃　15
一、外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析　15
二、戰(zhàn)略目標(biāo)　15
三、經(jīng)營(yíng)方向　15
四、經(jīng)營(yíng)策略　15
五、戰(zhàn)略調(diào)整　16
六、實(shí)施步驟　16
學(xué)以致用　16
學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)　17
情境三　模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則　18
任務(wù)一　了解你所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)環(huán)境　18
一、本地市場(chǎng)P系列產(chǎn)品的預(yù)測(cè)
情況　19
二、區(qū)域市場(chǎng)P系列產(chǎn)品的預(yù)測(cè)
情況　19
三、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P系列產(chǎn)品的預(yù)測(cè)
情況　20
四、亞洲市場(chǎng)P系列產(chǎn)品的預(yù)測(cè)
情況　20
五、國(guó)際市場(chǎng)P系列產(chǎn)品的預(yù)測(cè)
情況　21
任務(wù)二　領(lǐng)會(huì)ERP沙盤模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)
運(yùn)行規(guī)則　21
一、營(yíng)銷總監(jiān)/銷售總監(jiān)領(lǐng)會(huì)的
規(guī)則　21
二、生產(chǎn)總監(jiān)領(lǐng)會(huì)的規(guī)則　23
三、采購(gòu)總監(jiān)需要領(lǐng)會(huì)的規(guī)則　25
四、財(cái)務(wù)總監(jiān)需要領(lǐng)會(huì)的規(guī)則　25
五、總經(jīng)理需要領(lǐng)會(huì)的規(guī)則　26
學(xué)以致用　27
學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)　28
情境四　在實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)　30
任務(wù)一　踏上征程——起始年　30
一、年初5項(xiàng)工作　30
二、年中19項(xiàng)工作　31
三、年末6項(xiàng)工作　33
任務(wù)二　感性經(jīng)營(yíng)——第一年　38




一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)　38
二、企業(yè)戰(zhàn)略　38
任務(wù)三　理性經(jīng)營(yíng)——第二年　45
一、確定產(chǎn)能　45
二、市場(chǎng)營(yíng)銷　46
任務(wù)四　全成本核算——第三年　53
一、財(cái)務(wù)管理的基本知識(shí)　53
二、經(jīng)典財(cái)務(wù)分析方法　54
任務(wù)五　科學(xué)管理時(shí)代——
第四年　61
一、生產(chǎn)管理　62
二、生產(chǎn)線投資決策　62
三、生產(chǎn)計(jì)劃和原料訂購(gòu)計(jì)劃的
決策　62
四、如何管理資金——現(xiàn)金為王　63
任務(wù)六　人力資源管理——
第五年　69
一、企業(yè)文化與人力資源管理　69
二、崗位評(píng)價(jià)　70
任務(wù)七　全面信息化管理——
第六年　77
一、平衡計(jì)分卡的含義　77
二、平衡計(jì)分卡的實(shí)施步驟　77
學(xué)以致用　87
學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)　87
情境五　商戰(zhàn)實(shí)踐平臺(tái)系統(tǒng)運(yùn)用　89
任務(wù)一　商戰(zhàn)實(shí)踐平臺(tái)職業(yè)認(rèn)知　89
一、商戰(zhàn)實(shí)踐平臺(tái)認(rèn)知　89
二、“商戰(zhàn)”實(shí)踐平臺(tái)的構(gòu)成　90
任務(wù)二　超級(jí)用戶和教師的任務(wù)　91
一、系統(tǒng)啟用　91
二、超級(jí)用戶的任務(wù)　91




三、管理員（教師）的任務(wù)　93
任務(wù)三　學(xué)生的任務(wù)　96
一、以學(xué)生身份登錄系統(tǒng)　96
二、手工與電子沙盤操作流程
比較　97
三、年初任務(wù)　98
四、季度任務(wù)　101
五、特殊運(yùn)行任務(wù)　105
學(xué)以致用　108
學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)　108
情境六　用友ERP沙盤實(shí)訓(xùn)
總結(jié)　110
任務(wù)一　學(xué)生日常記錄　110
任務(wù)二　學(xué)生個(gè)人總結(jié)　112
任務(wù)三　學(xué)生小組總結(jié)　113
任務(wù)四　學(xué)生實(shí)訓(xùn)總結(jié)交流　114
任務(wù)五　指導(dǎo)老師點(diǎn)評(píng)與分析　115
學(xué)以致用　116
學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)　116
附錄　118
附錄A　職業(yè)院校全國(guó)大學(xué)生沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)大賽經(jīng)營(yíng)規(guī)則
附錄B　參賽選手心得體會(huì)
參考文獻(xiàn)