《萬有引力 售樓部設(shè)計》于2010年3月推出第1期以來，歷經(jīng)6年春華秋實，出版到了第12期，大大超出了我們的設(shè)想。售樓部作為地產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)中的一個產(chǎn)品，還是一個附屬產(chǎn)品，卻受到了廣泛的關(guān)注，一個如此細(xì)分的選題，我們整整做了12期，并且在業(yè)內(nèi)備受歡迎。被譽為“史上最紅的售樓部設(shè)計圖書”，我們覺得很有必要回首總結(jié)一下。透過售樓部設(shè)計的小窗口，見證中國房地產(chǎn)設(shè)計的進(jìn)步與發(fā)展，同時能更清晰地把握售樓部設(shè)計的脈搏與動向。（該書以下簡稱《萬有引力》）

       《萬有引力》推出第1期時，那時以售樓部為專題的圖書還很少，甚至幾乎可以說沒有。歐朋文化當(dāng)時推出這本書時卻很篤定，相信一定會受歡迎。為什么？那時候中國大陸房地產(chǎn)還處于很火熱的階段，社區(qū)規(guī)劃、建筑設(shè)計、戶型設(shè)計、景觀設(shè)計、廣告營銷都進(jìn)步很快，但在售樓部設(shè)計領(lǐng)域還是很土。即使是萬科、保利、富力這樣以品質(zhì)取勝的地產(chǎn)巨頭，在售樓部設(shè)計上也只能算是處于溫飽階段，也就是說解決了功能需求，還談不上藝術(shù)呈現(xiàn)，精神層面上的共鳴。那時國內(nèi)售樓部格局都差不多：進(jìn)門接待臺，中心一個大沙盤，旁邊幾個戶型模型，盡量開闊的空間里排開一組組的洽談桌，講究一些的搞個吧臺，弄幾個VIP洽談室，談成了趕緊帶去財務(wù)室交錢，簽合同走流程。當(dāng)然，現(xiàn)在國內(nèi)大部分售樓部還是這么在做，只是在裝飾上更精美了一些。那時候歐朋文化把視線轉(zhuǎn)向了中國臺灣地區(qū)，臺灣做售樓部設(shè)計起步更早一些，已經(jīng)不單滿足于功能的使用，還有做成地景藝術(shù)的追求。因為在臺灣大部分售樓部是臨時性建筑，時間短暫，用完即拆，形式上更靈活，沒有后續(xù)的煩惱，設(shè)計師可以大膽盡情地發(fā)揮他們的想象和創(chuàng)作激情，所以臺灣的售樓部識別度更高，個性更為張揚。而臺灣人完成了財富的初步積累，開始追求生活的品質(zhì)與藝術(shù)的格調(diào)，這些都體現(xiàn)在售樓部的設(shè)計之中。這些都是醒悟過來的大陸的中產(chǎn)階層正在學(xué)習(xí)和填補的部分，所以在《萬有引力》第1期時，歐朋文化用了超過六成的篇幅來講述臺灣設(shè)計師的經(jīng)驗和成果。圖書推出后果然大受歡迎，售樓部原來還可以這樣玩，讓各地設(shè)計師醒過神來，圖書迅速一搶而光。此后在第2期、第3期，《萬有引力》動用了近八成的篇幅來講述臺灣設(shè)計，期期大受歡迎。

       售樓部設(shè)計啟示錄

       縱觀中國臺灣的這些售樓部設(shè)計，最值得我們學(xué)習(xí)的不是千變?nèi)f化，炫人眼目的造型設(shè)計，而是以下幾點：

1. 強烈的社會意識

       大家都知道綠色、環(huán)保、生態(tài)、低碳、節(jié)能都是建筑設(shè)計的大方向，而臺灣售樓部作為臨時建筑大多逃不了被拆除的命運，這本身又是一種浪費。面對矛盾的兩極，臺灣設(shè)計師在設(shè)計時盡量用柔性的關(guān)懷去化解。在建筑設(shè)計的時候，就把它當(dāng)成一個城市的地景去創(chuàng)作，使之存在一天就是城市一隅的風(fēng)景，存在的就是亮眼的。選擇建筑材料時，并不是越貴越好，而是物盡其用、不要浪費。多想想如何通過重構(gòu)、組合、再利用的方式讓材料的價值發(fā)揮到最大。所以你能在龔書章設(shè)計的臺北首藏售樓部中看到煤炭做墻，還有在親家愛敦閣那樣高端定位的售樓部里用紙管做空間裝置素材。材料在拆卸之后，還可以通過反復(fù)和循環(huán)利用，實現(xiàn)價值的最大化。在中國臺灣設(shè)計師心中，更期待的是售樓部能滿足售樓功能之外，承載更多的空間機能，能有機會保留下來就更完美了。龔書章曾努力說服開發(fā)商把完成銷售任務(wù)的售樓部捐給當(dāng)?shù)氐慕謪^(qū)，用于藝術(shù)展覽和文化活動中心。他還為售樓部預(yù)設(shè)一些功能，比如做在公園的某一角，銷售完成后可以成為公園一景或某個功能區(qū)，或者在街區(qū)中的售樓部能成為公共空間的一部分，成為該地的文化中心，如圖書館、展覽館、禮堂或者公益中心。域研近相的設(shè)計師也盡量通過設(shè)計來體現(xiàn)對環(huán)境的保護(hù)和對社會的責(zé)任，例如從基地的配置角度，考量基地的永續(xù)資源與環(huán)境友善，對原有的植被，特別是大型喬木等如何保留或移植，原有的地形地貌如何透過施工法的調(diào)整來盡量減少對原有地貌的破壞等。還有設(shè)計中加強配置的坐向與日照間距、屋頂?shù)募�水與排水系統(tǒng)、水池與綠化等景觀工程、照明與空調(diào)的能耗等屬于建筑物里環(huán)境的考量，不僅能實質(zhì)減少碳排放量，還能幫業(yè)主省下為數(shù)不少的成本費用。

2.�6�0自我理念的堅持

       好的設(shè)計師不但能用設(shè)計創(chuàng)造價值，而且有清晰的思維體系與創(chuàng)作觀點。西方建筑的思考邏輯著重于形與物質(zhì)的探究，講求辯證與科學(xué)的推理，從光線、比例、配比到技法都有理智的方法論和數(shù)據(jù)來支持。而東方的空間觀則常由人本身的意念與想象出發(fā)，追求物質(zhì)環(huán)境以下的滿足，探究空間能達(dá)到的境界。有堅定的信念及系統(tǒng)化思維體系的設(shè)計師，更知道什么樣的建筑、空間設(shè)計能夠滿足并引導(dǎo)目標(biāo)市場需求。比如大尺設(shè)計在做臺北信義接待中心時，設(shè)計師借用西方建筑幾何形體的邏輯認(rèn)知，與東方山水畫中的空間意念融合，設(shè)計出具有山水意象的現(xiàn)代空間。貴賓室、柜體、吧臺都在形體上賦以山形水態(tài)，帶動視覺的流動，再以墨鏡的交錯運用，造就水墨夢幻般的效果。這是第1期第1個推薦的作品，至今回看，仍然是那么優(yōu)雅而時尚，并未因時間的流逝而過時。

3.�6�0文化藝術(shù)的熱愛

       當(dāng)物質(zhì)財富積累到一定階段，對精神文化的需求就會提升。民眾的審美水平提升了，對藝術(shù)的渴望就越迫切。中國臺灣的設(shè)計師，在商業(yè)與藝術(shù)的結(jié)合上做了很多的嘗試。售樓部的藝術(shù)陳列也是相當(dāng)豐富的，在符合品牌定位的前提下，會引入名畫、雕塑、名琴、百年歷史的工藝品等。對《萬有引力》熟悉的讀者一定會記得譚精忠，他是我們非常尊重的一位中國臺灣著名設(shè)計師，他設(shè)計的空間質(zhì)感豐富，氣度溫潤儒雅，令人見之忘俗。他近些年一直在提倡“設(shè)藝之間”，探索如何通過藝術(shù)品的嫁接，提升接待中心的品位，營造美術(shù)館般的藝術(shù)氣場。在他這幾年設(shè)計的售樓部里，藝術(shù)品已成為空間不可或缺的構(gòu)成要素（如第4期的都峰苑與白金苑接待中心），甚至有的空間就是以畫廊般的陳列效果來定制的。在第7期的馥華云鼎接待中心里，譚精忠將空間設(shè)計與藝術(shù)展覽創(chuàng)造地結(jié)合起來，策展了“有龍則靈”主題展覽，深度參與了展覽中各件藝術(shù)作品的創(chuàng)作過程。譚精忠將售樓部功能置于設(shè)計的最前端，所有的布局、動線、氣場都以順暢完成銷售功能為前提，由于地型狹長，設(shè)計師排列了一組建筑，通過一條傾斜的墻體回繞相接，以蜿蜒向上的龍身意念、流水曲線表達(dá)龍行無阻、盤龍出云的氣韻排場。主動線以起（入口大廳）、承（藝術(shù)廊道）、轉(zhuǎn)（咖啡吧臺)、合（洽談區(qū)）的韻律排布銷售，“有龍則靈”展覽巧妙地融入空間動線的每一個節(jié)點。入口處以朱銘的雕塑《太極系列�6�1起式》迎接嘉賓，正對入門處，懸掛的是蔡國強的火藥爆破作品《為龍年所作的計劃NO.2》；藝術(shù)廊道以《假山石57號》開啟，以謝曹閩的《紅龍》承接，具有非常強的氣場；咖啡吧臺區(qū)內(nèi)田望的《電氣龍》為空間的焦點，霸氣十足；洽談區(qū)以常勝的《我是龍》影像為主軸，營造出縹緲清新的感覺。整個展覽配合銷售節(jié)奏，強化參觀者的感受，使之對項目印象不深刻都不行。展覽本身對吸引大眾前來參觀，引爆新聞話題也具有良好作用，這是銷售與藝術(shù)的完美結(jié)合。

4.�6�0自主的創(chuàng)新驅(qū)動

       對于優(yōu)秀設(shè)計師來說，創(chuàng)新設(shè)計就是一種本能。每一個設(shè)計師都希望在這天地間留下見證他心血結(jié)晶的作品。哪怕是臨時建筑，也要在登上舞臺時成為萬眾矚目的焦點。從第1期到12期我們刊登的近500個售樓部作品中，張清平設(shè)計的東方帝國接待會館是其中令人贊嘆的經(jīng)典之作。該作品以“龍的DNA”的主題，將龍的形態(tài)融入建筑造型設(shè)計與室內(nèi)裝飾當(dāng)中。扭轉(zhuǎn)頎長如龍的軀體般的建筑里，整合了中國五進(jìn)富貴之宅的概念進(jìn)行空間布局，融合東方哲思與西式科技的設(shè)計手法，為空間注入新的氣息。所謂五進(jìn)之宅，有一進(jìn)一門之說，本案整合了園林、庭閣、軒、堂、院。在城，跨州府之通衢，非貴者不可居。在野，則踞山水之靈秀，非雅不能營也。一進(jìn)展現(xiàn)的是園林的生機；二進(jìn)呈現(xiàn)流水、庭閣的意象，營造“近澗涓密石，遠(yuǎn)山映疏木”的氛圍；三進(jìn)以軒的姿態(tài)，打造迎接貴賓的前廳，可謂全篇的高潮之處。朱門大戶、牡丹吊頂、佛手前臺、山形展臺、幸福天燈，每一處都有典故，每一步都見氣度。這樣的格調(diào)才是世家高門應(yīng)有的姿態(tài)；四進(jìn)是聚會的殿堂，精美的廊廳、高闊的書墻，正適合精英名士濟濟一堂；五進(jìn)為院，代指家人起居和樂，進(jìn)行日常作息的地方。五進(jìn)空間分工明確，層次豐富。五進(jìn)之宅，棟宇綿延，富顯于外，曲徑重闊，德蘊于內(nèi)，是深宅名門的創(chuàng)新演繹。

5.�6�0造型設(shè)計別出心裁

      談到中國臺灣的售樓部設(shè)計，如果不擺擺他們的造型設(shè)計，跟請客吃飯不給上肉菜一樣，讓人不解饞呀。說到造型設(shè)計，我們先從“建筑女皇”ZAHA說起，這個傳奇的女設(shè)計師雖已落幕，她的設(shè)計仍然是許多城市的文化地標(biāo)，讓我們膜拜。她在中國留下了很多作品，有大型公共建筑，也有住宅社區(qū)。她的售樓部作品不多，但從里到外貫徹了她的設(shè)計理念，對我們來說仍是教科案例的經(jīng)典存在。在第4期的望京SOHO售樓部、銀河SOHO售樓部，你可以看到她經(jīng)典的圓融線條，從景觀到建筑、到室內(nèi)、到燈光，如流水一般順滑流暢，一氣呵成，成為不可分割的一個整體。這就是大師的功力。我們國內(nèi)很多設(shè)計師都在學(xué)習(xí)，可惜只得片鱗只爪，斷斷續(xù)續(xù)，拼得上氣不接下氣。望京SOHO售樓處的兩層塔樓設(shè)計時以“動態(tài)山峰”為概念，設(shè)計靈感來自周邊城市景觀、太陽、風(fēng)的動感，或者也可以說讓其像魚一樣融入周邊的社區(qū)之中。俯視時宛若兩條游動嬉戲的錦鯉，而仰視時又猶如兩座互相掩映的山峰，每一層都有兩個重合的剖面�！皠討B(tài)山峰”的建筑理念還延伸到了售樓部內(nèi)部設(shè)計。其曲線線條各自成型又相互聯(lián)系。一層接待區(qū)、模型區(qū)、參展區(qū)全部集中在一個空間中。接待臺如同一艘船，剖面沒有一條直線貫穿。模型底座則像迎曦開放的花朵，白色花瓣觸角延伸到不同的角度，在正廳的中間正好與弧形天花的形狀和色彩形成呼應(yīng)。中空大堂的天頂，也是以弧線相接，光帶劃出不同的曲線，星星般鑲嵌的燈盞猶如璀璨的天河。ZAHA的設(shè)計已經(jīng)不需要我們給她更多的贊譽之辭，每一個作品都是一座豐碑，我們只要用心去體會即可。在《萬有引力》第10期的上海SOHO東海廣場的中國創(chuàng)意中心設(shè)計理念一脈相承，非常值得一觀。

       造型設(shè)計對我國的設(shè)計師影響很大，我們也有做得很好的設(shè)計師，比如MRT的顏呈勛，在《萬有引力》也多次介紹，其作品常常給人眼前一亮的驚喜。再說回中國臺灣設(shè)計師的售樓部造型，你會發(fā)現(xiàn)他們真的是當(dāng)城市景觀去做�，F(xiàn)代風(fēng)格的售樓部要沒有一個爭奪眼球的造型都不好意思說自己是售樓部。這里優(yōu)秀的設(shè)計公司有好幾家，比如齊物設(shè)計、域研近相、仲向設(shè)計、太沃設(shè)計和前面提到的大尺設(shè)計等。齊物設(shè)計在我們多期圖書中，都能看到他們精彩的表現(xiàn)，他們在設(shè)計上不斷地在結(jié)合新的設(shè)計元素，比如文化、藝術(shù)、現(xiàn)代科技等。還記得第3期讓人眼前一亮的作品是翔譽之心，甘泰來以樹林的意象來包裝建筑外觀，那蓬勃生長的形態(tài)，讓人會心一笑并留下美好記憶。

      還有域研近相也是讓人印象深刻的造型大師，在我們多期圖書中都有重點推介。域研近相一直在更換著各種表現(xiàn)手法，給你看到項目造型設(shè)計的無數(shù)可能。在第7期的OPUS ONE接待中心，域研近相從傳統(tǒng)“騎樓”的空間精神出發(fā)，去掉圍墻的藩籬，提供社區(qū)居民可以享受的開放空間，使項目回歸到與人友善的關(guān)系。項目的核是傳統(tǒng)的，項目的形卻是現(xiàn)代的，圓潤而又開放，讓人心生好感。在第11期的國揚翡翠森林接待中心，域研近相從老莊思想的“太極”與“陰陽”作為配置概念的出發(fā)點，透過中國文字的行草概念書寫運行，揮灑出一實一虛且極具生命舞動姿態(tài)的建筑量體，象征建筑與生態(tài)環(huán)境“虛實”與“共生”之間綠建筑的可能性。概念是中式的，形態(tài)是自由的，每一個角度都讓人細(xì)細(xì)琢磨。而本案的一個重要價值在于打造成一座綠建筑：在生態(tài)環(huán)保方面，主要透過減少空調(diào)資源耗能以及節(jié)能玻璃、節(jié)能照明與可回收材料的運用來體現(xiàn)。在環(huán)境保護(hù)方面，則特別設(shè)計了讓建筑中央環(huán)抱著一面景觀水池，除了景觀用途外，同時兼具地區(qū)防洪的作用。

       售樓部造型設(shè)計出眾，在國際上勇奪多項大獎的達(dá)觀設(shè)計也是一家讓人心生敬意的公司�？偙O(jiān)凌子達(dá)本身是中國臺灣設(shè)計師，在大陸市場上做了很多個優(yōu)秀的售樓部，然后在國際各大設(shè)計評獎中獲獎無數(shù)，讓人不得不伸出大拇指，贊一句“了不起”。第8期日照華潤中心是很具典型個人風(fēng)格的作品。外立面的幾何造型充滿了張力，刀劈斧砍的切面，雄渾有力，像一個抽象的藝術(shù)雕塑。而空中引橋的玻璃長廊帶來了一縷輕盈的氣息。此外建筑墻面大塊的玻璃窗，強化了這份輕盈，化解了建筑體量的沉重感。室內(nèi)空間的起伏錯落，以及接待臺、墻身的幾何切面，與建筑外觀相呼應(yīng)，豐富了視覺感受。

       做《萬有引力》選題的初始，目的是通過介紹中國臺灣的接待中心設(shè)計，給大陸設(shè)計師以設(shè)計理念、創(chuàng)作思路的啟發(fā)。當(dāng)然我們也一直關(guān)注國際上其他區(qū)域的售樓部設(shè)計，也推介過美國、新加坡、泰國以及中國香港等多地的設(shè)計，但綜合來說，案子最集中，優(yōu)秀作品最多的還是在中國大陸和中國臺灣。售樓部這樣一個小品類的建筑形式的專題能出版12期，實實在在應(yīng)該感謝中國房地產(chǎn)市場這些年的火熱。而且我們非常欣慰地看到中國設(shè)計師進(jìn)步得非常快，不管是從設(shè)計理念、營銷思路、表現(xiàn)形式、裝飾手法都在穩(wěn)步提升，并且涌現(xiàn)了一大批優(yōu)秀的作品。從第4期開始，《萬有引力》推介的作品中，臺灣作品的比例逐漸下降，大陸作品的宣傳正在逐步成為主力，并且因為大陸房地產(chǎn)的形態(tài)更豐富，規(guī)模更大，投入更高，數(shù)量更多，呈現(xiàn)出來的售樓部作品也更豐富多彩。

……

       與時俱進(jìn)，因需而變

       總結(jié)過去，是為了看向未來，路要怎么走。以上講了這么多售樓部設(shè)計，那么售樓部未來發(fā)展趨勢是什么？從國外來看，地產(chǎn)發(fā)展比較成熟的國家，美英德法售樓部很少，還很小型，一般不會像中國這樣大規(guī)模建造并裝飾華美，反而是發(fā)展中國家，在中國及東南亞地區(qū)，還時不時出現(xiàn)售樓部方面的優(yōu)秀作品。從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢來看，交易是有可能通過網(wǎng)上辦理交易相關(guān)手續(xù)，現(xiàn)場更趨向于體驗和咨詢，所以售樓部的設(shè)計將向更多體驗、更個性化的空間發(fā)展。從近期科技進(jìn)步來看，VR虛擬現(xiàn)實已經(jīng)開始進(jìn)入銷售體系，現(xiàn)場展示不了的，VR可以實現(xiàn)，比如說環(huán)境的營造，整個社區(qū)建成是什么樣子，一年四季的風(fēng)光變化是怎樣的，業(yè)主行走在社區(qū)里面觀感是怎樣的；樣板房全方位的展示，地產(chǎn)界的常規(guī)作法是挑好的戶型或主打戶型做樣板房給客人直觀地感受，而通過VR所有戶型都可以布置成樣板房給客戶看，甚至一套戶型搞好幾個風(fēng)格給客人挑選；精裝房提前進(jìn)行裝修預(yù)設(shè)，客人進(jìn)入VR情境后可以直接置入到客廳、廚房、臥室等各個空間，看看尺度，了解采光，挑剔裝修，甚至可以提前預(yù)設(shè)精裝修所選的材料用到空間里是什么效果；而且VR更具靈活性，可以到不同區(qū)域不同城市去展示，只要帶上設(shè)備就可以出發(fā)了，靈活性大大增強，等VR設(shè)備普及了甚至可以不分時間空間任何人都可以通過VR感受現(xiàn)場。以上等等，對開發(fā)商是多么重要的銷售道具呀。它能達(dá)到節(jié)省時間成本、資金成本、空間成本三大目標(biāo)，對開發(fā)商的誘惑是極大的，現(xiàn)在萬科、萬達(dá)、龍湖、遠(yuǎn)洋都已經(jīng)開始采用，它的普及將只是時間問題。那它對設(shè)計公司有什么影響，VR接口要提前設(shè)置吧，VR欣賞空間要做舒適吧，參觀現(xiàn)場的動線要調(diào)整吧，樣板房的設(shè)計數(shù)量也有可能減少，因為搬到VR上去了，可能出設(shè)計方案，比現(xiàn)場裝修更重要了，還有什么變化，要設(shè)計方與開發(fā)商共同探索。這是科技進(jìn)度對售樓部設(shè)計的影響。所以售樓部應(yīng)對未來發(fā)展變化的恒定法則就是八個字：與時俱進(jìn)，因需而變。包括科技、服務(wù)、體驗等，都要跟著時代的前進(jìn)與需求的變化而進(jìn)行調(diào)整，直到它的功能完全被取代，售樓部也將功成身退，在歷史的舞臺上光榮謝幕。