浙江人會做生意，是天生的生意人，他們有膽、有謀，有與別人不一樣的眼光和思維。浙商的智慧，是MBA里學(xué)不到的商業(yè)圣經(jīng)。充滿活力的“浙商”，已成為中國民營經(jīng)濟(jì)的一部鮮活教材。作為民間資本最活躍的群體、自我創(chuàng)業(yè)最頻繁的人群、中國最創(chuàng)富的商幫，浙商的成功經(jīng)驗(yàn)，白手起家的創(chuàng)業(yè)精神，最值得生意人學(xué)習(xí)和研究。每一位有志于經(jīng)商的人都應(yīng)該讀一讀這本書。每一位正在商海里打拼的生意人都應(yīng)該讀一讀這本書。走商路，悟商道，學(xué)習(xí)浙江人的生意經(jīng)。
《浙商生意經(jīng)》一部以中國民間資本最活躍的群體、自我創(chuàng)業(yè)最頻繁的人群---浙商的創(chuàng)業(yè)故事為案例書，一部值得準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)與在創(chuàng)業(yè)路上依舊迷茫的人細(xì)細(xì)品讀的書。
吳力強(qiáng)，內(nèi)蒙古作家協(xié)會會員，原內(nèi)蒙古通遼電臺新聞中心編輯記者，現(xiàn)從事文化出版事業(yè)。出版《左手溫暖右手》、《二十幾歲規(guī)劃你的人生》、、《厚道人必知的人生經(jīng)驗(yàn)》、《低調(diào)的智慧》、《一生三智》、《一生三策》等作品，出版現(xiàn)代禪系列《禪在心中——得失寸心知》、《禪在心中——本來無一物》、《禪在心中——靈山在心頭》等作品。由臺灣先智出版的《為自己亮一盞燈的50則箴言》、《打開心田的50把鑰匙》、臺灣海鴿文化出版的《方與圓》等作品也深受廣大臺灣讀者的歡迎。
第一章賺錢才是硬道理
——不賺錢，毋寧死
“賺錢才是硬道理”是浙商的生存邏輯，強(qiáng)烈的賺錢欲望是他們成功的第一要素，沒有一個浙商試圖掩飾他們血液里始終涌動著的發(fā)財(cái)欲望，他們的志向是“不賺錢，毋寧死”。
浙商不是一般地想發(fā)財(cái)致富，而是不屈不撓地想盡一切方法使自己發(fā)財(cái)致富，因?yàn)檫@也是溫州社會衡量個人成功的主要標(biāo)準(zhǔn)。
浙商正是憑借強(qiáng)烈的想要致富的欲望，把致富作為個人的人生目標(biāo)，并身體力行地去做各種各樣的事情，以達(dá)到這個目標(biāo)。
想賺錢，首先要有強(qiáng)烈的求富欲望
中國人對錢的態(tài)度是很微妙的，“君子喻于義，小人喻于利”，但心里又認(rèn)同“有錢能使鬼推磨”的觀念，沒錢時幻想財(cái)源滾滾，想賺錢又羞羞答答，賺了錢則遮遮掩掩。浙商對錢有特殊的理解，沒有為富不仁或?yàn)槿什桓�，對錢的渴望路人皆知，從不諱言對金錢的熱愛，認(rèn)為有錢才能過好日子。
有一則笑話形象地說明了浙江人的賺錢欲望很強(qiáng)烈:“假若有一個外星人來到中國，北京人想研究他的特點(diǎn)，上海人想辦展覽，廣東人想問能不能吃，浙江人想問外星上有什么生意�！比绱藦�(qiáng)烈的賺錢欲望是浙江人成功的第一要素，沒有一個浙江人會試圖掩飾他們血液里始終涌動著的發(fā)財(cái)欲望�！安毁嶅X，毋寧死”，這是浙江人的財(cái)富邏輯。
浙江人個個想創(chuàng)業(yè)，人人想賺錢，有強(qiáng)烈的老板情結(jié)。打工的青年，下班以后，一定要脫下工作服，不想讓人知道打工的身份，在積累了一定的資本和經(jīng)驗(yàn)后，他們就開始自己創(chuàng)業(yè)。他們成為富人的野心特別大，寧為雞頭，不做鳳尾，認(rèn)為“貧窮比50種災(zāi)難還要慘重”，強(qiáng)烈的賺錢愿望，使他們很樂意從事一般人不愿意從事的如補(bǔ)鞋、彈棉花、下苦力等工作。
如果說一個創(chuàng)業(yè)者本身什么欲望都沒有，那么，他創(chuàng)業(yè)一定是注定會失敗的。為什么這么說呢？首先，欲望是行動的第一大動力，其次，欲望是推動我們前進(jìn)的動力，可以這么說，欲望，是創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備素質(zhì)要求的第一位。因此，要想賺錢，首先必須要有強(qiáng)烈的求富欲望。
浙江人的賺錢欲望和創(chuàng)業(yè)的沖動似乎是與生俱來的，他們幾乎個個都渴望有自己的事業(yè)，有機(jī)會自己當(dāng)老板。幾乎所有的浙江人都在經(jīng)商，都在辦廠，要么在家做買賣，要么出去闖世界。
在改革開放之初，浙江人還沒有足夠的資本來創(chuàng)業(yè)，有點(diǎn)小錢的人，就利用家庭中已有的設(shè)備來開作坊、辦小廠；身無分文的人，就外出或擦皮鞋、或彈棉花、或賣眼鏡、或挑糖擔(dān)，吃苦耐勞埋頭苦干，很快地完成了資本的原始積累。
擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力后，浙江人開始二次創(chuàng)業(yè)，從小老板變成大老板，在這種一個比著一個干的濃烈氛圍下，閑的人心里慌，懶的人不自在，窮的人不開心，于是每個人都有創(chuàng)業(yè)的沖動，形成了“個個想創(chuàng)業(yè)，人人想賺錢”的全民皆商的局面。
在浙江人眼中，天下沒有不賺錢的行當(dāng)，關(guān)鍵在于想不想淘金，愿不愿創(chuàng)業(yè)。不怕做不到，就怕想不到，如果連創(chuàng)業(yè)欲望都沒有的人，怎么可能賺錢呢？
威力打火機(jī)集團(tuán)的老板徐勇水面對“你創(chuàng)業(yè)成功的動力是什么”這個問題時，他回答“為了賺錢，為了過上好日子”。
浙江人賺錢的目標(biāo)很明顯，就是想脫貧致富，改善自己的生存境況。浙江人賺錢欲望產(chǎn)生的根源與猶太人類似，其中一個主要原因就是——因?yàn)轱柺茇毨е啵骱挢毟F。正因?yàn)槿绱�，他們必須要賺錢，賺的錢越多，他們的生存條件就越好，就越有尊嚴(yán)。
因此，在賺錢這個問題上，他們以不爭論“能不能干”、“有沒有先例”這些問題，而是用盡心思來琢磨“怎么干才賺錢”、“怎么干賺得最多”的問題。
馬克思有一段話是描述猶太人的，如果原封不動地用來描述浙江人，一點(diǎn)也不顯得夸張，仿佛就是馬克思為今天的浙商提前寫下的:“在他們的眼里，整個大地都是交易所；在這塊土地上，他們除了要比自己的鄰居富有以外，沒有別的使命；生意控制了他們的全部思想，一種生意換成另一種生意，是他們唯一的休息方式；即使他們偶爾沒有考慮他們的生意，那也是想探聽一下別人的生意做得怎么樣”。
賺錢才是最主要的。洛克菲勒說過一句話:“我曾經(jīng)窮過，我也曾富過，聽我一句話，富比窮好�！泵绹骷蚁？怂乖凇堵殬I(yè)外創(chuàng)收術(shù)》中也指出：金錢可以使人們在這些方面生活得更美好。
正因?yàn)槿绱�，浙商才四處闖蕩，占據(jù)了許多當(dāng)?shù)厝瞬恍家活櫟念I(lǐng)域，不聲不響地富了起來。
……
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