先秦百家中有一個商家

中華商脈，源遠流長。本書向讀者展示先秦商賈群體，旨在揭示諸子百家中有一個重商學(xué)派商家。

三皇五帝時期是中國原始商業(yè)的萌發(fā)期。傳說神農(nóng)時代日中為市，黃帝時期祝融作市，虞舜曾在負夏、頓丘、傳虛等地賒貨販賣，大禹在會稽召集萬國諸侯，將天下九州的土地、物產(chǎn)、賦稅進行分類統(tǒng)計，然后銘刻在九鼎上，所謂禹貢九州關(guān)石和鈞。按照司馬遷的說法，會稽，就是會計的意思。大禹堪稱中華會計學(xué)鼻祖。

中國商業(yè)的專業(yè)化和職業(yè)商人的誕生當(dāng)在夏朝中后期的商族部落，標(biāo)志性事件是王亥服牛。王亥是商族始祖契的六世孫、商朝開國帝王成湯的七世祖，他發(fā)明牛車，并帶領(lǐng)商族車隊越過黃河，到北方的有易國貿(mào)易。驅(qū)趕車隊的商族人被稱為商人，所販賣的貨品被稱為商品，所從事的販賣活動被稱為商業(yè)。傳說王亥與有易國王的夫人有染，被有易之君綿臣殺死，碎尸八塊，拋尸荒野，牛羊也被有易人掠走。四年后，王亥的兒子上甲微北伐復(fù)仇，殺死了綿臣，消滅了有易國。這是我國有文字記載的最早一場因貿(mào)易和女色引起的戰(zhàn)爭。王亥被譽為中華商祖。

夏朝末年的伊尹是有莘氏陪嫁給商湯的媵臣和廚師，號稱中華廚祖。他以烹飪的五味調(diào)和論和火候論向商湯闡述治國之道，同時五就湯，五就桀，目睹夏桀后宮女樂三萬，個個穿戴綾羅綢緞，便建議商湯以絲換粟，掏空夏王朝的糧倉，操縱夏朝的商品流通，結(jié)果一舉滅夏。商朝建立后，伊尹輔佐五任商王以商立國，即按照輕重之術(shù)，開闔決塞，促進商品流通，結(jié)果出現(xiàn)了商初的繁榮局面。伊尹是最早采用貿(mào)易戰(zhàn)顛覆一個腐朽王朝的人，被譽為中華第一帝師。

商朝末年，年過古稀的姜太公還在朝歌市場上屠牛販牛，在孟津渡口擺飯攤開旅館，可謂半生寒微。七十多歲后到渭水邊垂釣，周文王尊之為太公望，拜為太師。周文王死后，周武王尊之為師尚父。從此，販夫走卒出身的姜太公不僅輔佐武王滅商，而且因首功分封到齊國。齊地靠海，都是鹽堿地，人口稀少，一片荒涼。姜太公因地制宜，制定工商立國策略，利用瀕海優(yōu)勢發(fā)展?jié)O鹽之業(yè)和海上貿(mào)易，同時避開農(nóng)業(yè)劣勢，發(fā)動婦女發(fā)展桑麻紡織業(yè)，使齊國生產(chǎn)的服裝鞋帽暢銷天下，由此奠定了齊國八百年江山。

春秋前期的鮑叔牙和管仲是淮河流域的潁上人，兩人出身貧寒，他們合伙經(jīng)商，創(chuàng)辦了中國歷史上第一家股份制企業(yè)。鮑叔牙慧眼識人，先是讓利，委托管仲當(dāng)股份公司的CEO；后又讓賢，推薦管仲當(dāng)上齊桓公的CEO。管鮑之交為中國商人確立了正確的義利觀，成為千古美談。管仲擔(dān)任齊相四十年間，繼承姜太公以來的工商立國和輕重九府傳統(tǒng)，通過工商并舉、招商引資、對外貿(mào)易和貨幣戰(zhàn)爭，輔佐齊桓公九合諸侯，一匡天下，使齊國崛起成為春秋首霸。

衛(wèi)國的寧戚、虞國的百里奚、鄭國的弦高，都是飼養(yǎng)牛馬、販賣牛羊出身的。寧戚替人驅(qū)趕牛車，長途販賣。一次，寧戚一路跋涉到了齊國都城臨淄，在臨淄城外敲擊牛角，唱起了悲歌，被管仲、齊桓公發(fā)現(xiàn)后任命為大司田。

虞國的百里奚窮得把門板拆了當(dāng)柴燒，先給周王子頹養(yǎng)牛，后來成了虞國大夫，不久晉滅虞，又成為晉國的奴隸，被作為晉獻公之女伯姬的媵臣，在去往秦國的途中逃亡到楚國，被抓去為楚成王放牛，最后被秦穆公以五張羊皮贖回，拜為左相，使原本默默無聞的秦國走出關(guān)中，跨過函谷關(guān)，由此開始引領(lǐng)中華文明。

鄭國商人弦高在趕牛去東周王城洛邑的路上，遇到秦國軍隊正駐扎在滑國，他準(zhǔn)確判斷秦軍企圖偷襲鄭國。國難當(dāng)頭之際，弦高急中生智，假矯君命，以四張熟牛皮、十二頭肥牛犒賞秦軍將士，秦將百里奚之子孟視明等人以為軍事機密已經(jīng)泄露，便撤軍而退，使鄭國免遭一場滅頂之災(zāi)。鄭穆公以舍己為公、舍生忘死的保國之功賜封弦高為軍尉，弦高稽首謝絕，帶著商隊和家眷隱居?xùn)|夷，終其一生沒有再回鄭國。

計然，即文子，宋研，是春秋末期宋國人，老子的弟子，是早期道家宋尹學(xué)派的代表人物，著有《文子》一書闡述道德之旨，唐玄宗時被賜封為通玄真人。計然在七國之間經(jīng)商，富甲一方。后來越國大夫范蠡拜計然為師，并將他引薦給越王勾踐，勾踐尊之為國師。計然運用道家思想揭示商業(yè)發(fā)展規(guī)律，所謂計然七策，越用其五而滅吳稱霸，范蠡用之于家則三致千金。計然最早發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟循環(huán)的周期律，首創(chuàng)農(nóng)末俱利的三八調(diào)控律，首倡貴出如糞土、賤取如珠玉的積著之理，被譽為中華商學(xué)之祖。

范蠡是春秋末期楚國人，與文種一起離楚赴越，輔佐越王勾踐滅吳稱霸，官拜上將軍。范蠡感覺大名之下難以久居，便泛舟五湖，浮海北上。在齊國海濱，改名鴟夷子皮，以計然之策經(jīng)商，成為千萬富翁，齊人聘他為相。范蠡以為久受尊名不祥，謝歸相印，盡散其財。裸捐之后，遷居天下之中的宋國陶地，自稱朱公，專心經(jīng)營，很快又成為億萬富豪，號稱陶朱公。范蠡富而好行其德，三致千金，三散其財，將經(jīng)商致富提升為社會事業(yè)，被譽為中國最早的慈善家、中華商圣、道商鼻祖。

子貢是孔門十哲和孔子三大得意門生（顏回、子路、子貢）之一，先后在衛(wèi)國、魯國、齊國做外交官，在曹國和魯國之間經(jīng)商，最后為齊國大夫。由于子貢擅長預(yù)測市場趨勢，家累千金，成為孔門首富。所到之處，堪與國君分庭抗禮。為使魯國免遭齊國侵犯，子貢遵從師命游說齊、吳、越、晉四國諸侯，用連環(huán)計和縱橫術(shù)全魯、亂齊、滅吳、強晉、霸越，而他自己也從中賺得盆滿缽滿。子貢全魯被譽為一個人導(dǎo)演的世界戰(zhàn)爭。子貢富而好禮，尊師重道，是孔子周游列國的首席贊助商，更是唯一一位為孔子守墓六年的弟子。子貢堪稱儒商鼻祖。

白圭是戰(zhàn)國時期東周王城洛邑人，洛邑作為東周王城所在地和全國商貿(mào)中心，使白圭的血脈里充滿著商業(yè)基因。他先在魏國從政，魏國崛起為中原強國；后來也像范蠡一樣辭官從商，按照人棄我取、人取我與的八字秘訣，成為治生之祖。他還收徒傳授商道，宣稱：我從事經(jīng)商，就像伊尹、呂尚謀劃，孫武、吳起用兵，商鞅行法。如果一個人的智慧夠不上隨機應(yīng)變、勇氣夠不上果敢決斷、仁德不能夠正確取舍、強健不能夠有所堅守，即使想跟我學(xué)習(xí)致富之術(shù)，我也不會傳授他經(jīng)商秘訣。不少跟隨他的弟子都在商業(yè)上獲得巨大成功。有人說，孔子首創(chuàng)儒學(xué)院，白圭則首創(chuàng)商學(xué)院。

猗頓原本是魯國窮士，曾專程跑到陶邑向陶朱公問富，陶朱公從他沒有資本的實際出發(fā)，給了他八字致富秘訣：子欲速富，當(dāng)畜五牸。他遵從師命，跑到今山西臨猗一帶，從畜牧業(yè)起家，又以鹽業(yè)發(fā)跡，最后成為珠寶界權(quán)威，富比王公，號稱陶猗之富。猗頓居住的地方，招徠四方商客，最后使夏朝以來一座早已荒廢的猗氏古城重新崛起，后人譽之猗頓故城。猗頓堪稱中國歷史上的第一個大鹽商，被譽為道商第二晉商始祖。

郭縱是戰(zhàn)國晚期趙都邯鄲人，他靠冶鐵業(yè)發(fā)家，司馬遷稱他與王者埒富。戰(zhàn)國時期，隨著鐵犁等鐵制農(nóng)具、工具、武器被廣泛使用，冶鐵業(yè)成為最先進的社會生產(chǎn)力，很多人靠冶鐵業(yè)發(fā)家致富，如蜀地的卓王孫家族、程鄭家族、南陽的孔僅家族、山東的曹邴氏家族，都是從事冶鐵業(yè)而成為漢初全國頭四大富豪。

呂不韋是戰(zhàn)國晚期衛(wèi)國濮陽人，出生于商人世家，在韓國經(jīng)商時，已是陽翟大賈，但他不滿足于農(nóng)產(chǎn)品的十倍之利和珠寶業(yè)的百倍之利，遷居趙都邯鄲。發(fā)現(xiàn)在趙國做質(zhì)子的秦國王孫異人奇貨可居，毅然一擲千金，結(jié)果成功當(dāng)上大秦丞相，封邑洛陽十萬戶，更將自己的私生子嬴政推上大秦皇帝的寶座。呂不韋還像戰(zhàn)國四公子一樣養(yǎng)士三千，組織編寫《呂氏春秋》。不料最后因趙姬與嫪毐在雍陽宮肆意淫亂并圖謀作亂東窗事發(fā)，秦始皇車裂嫪毐，囚禁母后，并將推薦嫪毐入宮的始作俑者呂不韋貶居洛陽，不久又下令流放蜀地，呂不韋飲鴆而死。呂不韋堪稱志在謀國的風(fēng)險投資家。

烏氏倮是秦始皇時期西戎少數(shù)民族的畜牧場主，等到牲畜繁殖眾多之時，他便全部賣掉，購買各種奇異之物和絲織品，暗中獻給戎王。戎王以十倍于所獻物品的牛羊償還給他，短短幾年間，烏氏倮的牛羊多到要以山谷為單位計數(shù)。秦始皇詔令烏氏倮的地位與封君同列，并與各位大臣一同進宮朝拜。

巴郡寡婦清是中國典籍記載的唯一一位女富豪。她的上代因為丹砂礦致富，家產(chǎn)多得不計其數(shù)。作為一位寡婦，寡婦清能守住先人留下的家業(yè)，且在只有四五萬人口的巴郡即擁有員工上萬人和一支數(shù)千人的私人武裝，在盡收天下之兵的秦朝，堪稱奇跡。據(jù)說她捐資長城以贊軍興，又為秦始皇陵提供上百噸丹砂和水銀。醉心于長生不死之藥的秦始皇特地邀請她到京都咸陽養(yǎng)老，賜封她為貞婦；她死后，秦始皇詔令巴郡為她修建女懷清臺，可謂禮抗萬乘，名顯天下。

本書載錄的先秦商家，從夏朝中期的商先公王亥到大秦帝國時期的巴寡婦清，共十七人，他們生活在距離我們?nèi)�千八百年至兩千兩百年這段時間。之所以以秦為分界，是因為秦始皇統(tǒng)一中國后，中華民族進入了一個全新的中央集權(quán)統(tǒng)治階段，先秦富豪與后代的類比性沒有那樣強烈了。

從時間來看，先秦商家主要集中在春秋戰(zhàn)國時期。夏、商、西周三代各一人，王亥、伊尹、姜太公；春秋戰(zhàn)國時期十二人，鮑叔牙、管仲、寧戚、百里奚、弦高、計然、范蠡、子貢、白圭、猗頓、郭縱、呂不韋；秦朝兩人，烏氏倮、寡婦清。為什么先秦商家集中出現(xiàn)在春秋戰(zhàn)國時期呢？這是時勢造就英雄。春秋戰(zhàn)國之交出現(xiàn)鐵器、牛耕，生產(chǎn)力水平迅速提高，土地不斷私有化，井田制遭到嚴(yán)重沖擊，周天子王權(quán)旁落，宗法制、世卿世祿制、井田制、工商食官、學(xué)在官府等傳統(tǒng)制度開始動搖，諸侯爭霸，諸子爭鳴，諸商爭富。這樣一個群雄割據(jù)、四分五裂的年代，對于工商階層來說充滿機會。戰(zhàn)亂的時候，小到糧食、牛羊，大到車馬、武器等軍火，商人都可以從中獲取暴利；相對安寧的時刻，他們又可以經(jīng)營布帛絲綢、珠寶飾品和日用品，在禮崩樂壞的浮躁年代這些都是發(fā)財?shù)拇筚I賣。春秋戰(zhàn)國的亂世為商人提供了廣闊的舞臺，工商階層迅速崛起成為一個新的社會群體。

從地域分布看，先秦商家主要集中在黃河中下游（今河南、河北、山東、山西地區(qū)），吳、越、秦、楚、韓、燕等地的富豪情況較少在古籍中出現(xiàn)。雖然這并不能說明當(dāng)?shù)貨]有富豪，但至少說明了兩千多年前中華文明重心和區(qū)域經(jīng)濟分布情況。秦始皇統(tǒng)一中國后，將中原富豪集中到京都咸陽，或遷到西南偏遠地區(qū)，大秦帝國的兩位富豪就出現(xiàn)在偏遠的西北（烏氏倮）和西南（寡婦清）地區(qū)。

從經(jīng)營行業(yè)看，春秋之前的富豪主要從事畜牧業(yè)、糧農(nóng)業(yè)、紡織業(yè)經(jīng)營，戰(zhàn)國后期的富豪主要集中在冶鐵業(yè)；食鹽和食糧一直是最大宗的生意，一些富商發(fā)跡后往往涉足暴利的珠寶業(yè)，如范蠡、子貢、猗頓、呂不韋。先秦商家除了王亥是世襲貴族、子貢和呂不韋出身商人世家、寡婦清是幾代礦主外，大多為赤貧出身，白手起家。

從性別情況看，只有寡婦清一位女富豪，還出現(xiàn)在偏僻的西南巴地。巴郡包括今重慶市和四川、湖北兩省的部分地區(qū)，這個區(qū)域能出現(xiàn)女富豪不是偶然現(xiàn)象，當(dāng)?shù)厥巧贁?shù)民族聚居區(qū)域，或許這一區(qū)域在兩千多年前，依然殘留母系社會的習(xí)慣，所以才能夠接受這位女性執(zhí)掌這個已經(jīng)經(jīng)營了好幾代的礦業(yè)企業(yè)。歷來中國商界，幾乎是清一色的男人天下，寡婦清可以說是中國商業(yè)史上的一個特例。

從職業(yè)生涯看，先秦商家自由度較大，大致可分四類：第一類是由商人躋身政界，然后又以工商立國，如伊尹、姜太公、鮑叔牙、管仲、寧戚、百里奚、呂不韋等，故稱之為政商；第二類或棄商從政，或棄政從商，知進知退，適可而止，如計然、范蠡、白圭等，故稱之為道商；第三類亦政亦商，富家治國，如弦高救鄭、子貢全魯，謂之儒商；第四類一生以商賈為業(yè)，步步為營，終致富可敵國，禮抗萬乘，如猗頓、郭縱、烏氏倮、寡婦清等，謂之豪商。

先秦商家不僅致富有方，濟世有功，更有人立言傳世，成為先秦諸侯百家中善言貨利、富民強國的重商學(xué)派商家。如計然七策，堪稱中華商學(xué)之祖；計然傳范蠡，著有《陶朱公商訓(xùn)》；范蠡傳猗頓，著有《箴言集》；子貢將儒學(xué)和商道有機結(jié)合，成為儒商鼻祖；白圭更集道、兵、儒、法于一身，以智、勇、仁、強四字箴言收徒講學(xué)，堪稱中國最早的商學(xué)院；戰(zhàn)國后期，齊國稷下學(xué)宮假托管仲而著《管子》一書，其核心學(xué)說輕重之家強調(diào)宏觀調(diào)控、對外貿(mào)易和貨幣戰(zhàn)爭；太史公司馬遷引孔子稱道子貢之言而將商賈稱為貨殖家，其《貨殖列傳》可謂集先秦商家思想之大成。

遺憾的是，自漢代以降，除了司馬遷《史記貨殖列傳》為先秦、漢初商賈立傳外，司馬談《論六家要旨》只論及陰陽、儒、墨、法、名、道六家，班固《漢書藝文志》也只載錄儒、道、陰陽、法、名、墨、縱橫、雜、農(nóng)、小說等十家，均不見商家，且從《漢書》起，歷代的《食貨志》都是清一色的重農(nóng)抑商之策。

這是由于秦末連年戰(zhàn)爭，社會經(jīng)濟遭到嚴(yán)重破壞，致使?jié)h朝立國之初，物資奇缺，司馬遷在《史記平準(zhǔn)書》里這樣寫道：自天子不能具鈞駟，而將相或乘牛車，齊民無蓋藏。連皇帝都難以找到四匹顏色一樣的馬拉御駕，部長級以上的高官往往只能坐牛車，普通百姓更是一無所有。這種情況下，一些富商卻囤積居奇，一匹馬能賣到百金，相當(dāng)于二十五公斤的黃金。漢高祖劉邦來氣了：我當(dāng)皇帝尚且這樣窮，你們這些奸商竟然如此發(fā)國難財！于是采用婁敬建議，不僅強制遷徙田氏、昭氏、屈氏、景氏、懷氏五大家族等十萬富商人口進入關(guān)中，而且頒布賤商令，規(guī)定商人不能穿綾羅綢緞，不能騎馬坐車，不能佩帶寶劍，子孫世代不能做官，還得征收重稅。這樣一來，困商、鄙商之風(fēng)盛行，甚至有身份的士人都不愿與商人碰面，而讓家仆到市場購買東西。原來士農(nóng)工商只是社會行業(yè)分工的概稱，現(xiàn)在卻成為等級排序了，商人的法律地位被打入社會最底層，商業(yè)受到嚴(yán)重傷害。

劉邦死后，以竇太后、蕭何、曹參為代表的西漢統(tǒng)治集團奉行黃老之治，認(rèn)為大秦帝國只傳了兩代，主要原因是統(tǒng)治者過于強權(quán)，應(yīng)該輕徭薄賦，與民休息。這種思想表現(xiàn)在工商業(yè)上就是自由放任，限制少了，像不準(zhǔn)商人穿絲、坐車就慢慢消失了。漢文帝、漢景帝當(dāng)朝時，國庫里的大量銅錢多年不用，以至于穿錢的繩子都爛了，散錢多得無法計算，史稱文景之治。

到漢武帝繼位時，全國富豪比比皆是，如西蜀的卓王孫和程鄭、南陽的孔僅、魯?shù)氐牟苴�氏、齊地的刁閑、洛陽的史師、宣曲的任氏、邊塞的橋姚、長安的無鹽氏、關(guān)中的諸田氏、韋家的栗氏、安陵的杜氏，這些商人家族都達到了富可敵國的程度。還有不少人專注一業(yè)而出奇制勝，如秦陽靠墾田富甲一州，田叔靠盜墓發(fā)家，桓發(fā)靠博彩致富，雍樂靠行賈發(fā)財，雍伯靠販脂掙到千金，張氏靠賣漿賺了千萬，郅氏靠磨刀列鼎而食，濁氏靠賣羊肚車馬成行，張里靠當(dāng)馬醫(yī)擊鐘佐食。所有這些富商大賈，沒有高官厚祿，沒有封地收入，但他們的富有和快樂程度與君王不相上下，號稱素封�？梢姖h武帝初期商業(yè)是何等繁華，商人是何等榮耀！

國家富強了，漢武帝改變了清靜無為的做法，發(fā)起了對匈奴的北伐戰(zhàn)爭，并一發(fā)而不可收，國庫很快空虛。漢武帝不得不削減開支，甚至勒緊褲帶，減少自己的飲食。錢從哪里來？當(dāng)然還得向老百姓征收�？墒翘鞛�(zāi)人禍，哀鴻遍野，老百姓流離失所，如果再加重負擔(dān)，只會招致百姓造反。在這種情況下，漢武帝推出了兩項措施：一是鹽鐵專賣制度，即鹽、鐵這兩個產(chǎn)業(yè)收歸官營，后來又推廣到酒業(yè)，這項工作由商人世家出身的桑弘羊負責(zé)。鹽鐵官營專賣后，價格猛漲，質(zhì)量差而貴，百姓不愿意買，許多地方官強買強賣，致使民怨沸騰。二是頒行算緡令，即根據(jù)財產(chǎn)征稅，凡是土地、房屋、貨物，統(tǒng)統(tǒng)都得納稅，原來的稅率地主是1.2%，工商業(yè)是2%，這時提高到6%，手工業(yè)者是3%。漢武帝指使張湯發(fā)動這一場對富商的掠奪戰(zhàn)。

可是事與愿違，算緡令一下，富豪爭相隱瞞財產(chǎn)。張湯便推薦楊可來主持算緡令，楊可上任后，號召國人互相檢舉，凡有隱瞞不報的，一旦查實，將其一半家產(chǎn)獎勵給檢舉者，這叫告緡，結(jié)果聲勢浩大的告緡運動在全國展開�！妒酚浧綔�(zhǔn)書》說當(dāng)時楊可告緡遍天下，中家以上，大抵皆遇告。凡是中等以上的商賈之家因此傾家蕩產(chǎn)，就連全國首富卓王孫也一蹶不振。

就這樣，漢武帝政治上承襲秦制，中央集權(quán)；思想上罷黜百家，獨尊儒術(shù)；經(jīng)濟上鹽鐵專賣，國家壟斷。從漢高祖的賤商令到漢武帝的算緡令告緡令，商賈階層被洗劫一空。此后中國歷代富豪，多為豪強地主而少有商賈身影。