牢記他人的名字，能收到意想不到的效果
　　卡耐基金言
　　●讓人喜歡的最簡單、最容易理解的方法，就是記住對方的名字，讓對方有種被重視的感覺。
　　●我們應(yīng)該注意名字中包含的魔力，明白這正是我們所要打交道的人完全擁有的東西，而不是屬于別人的。
　　●與陌生人打交道時，記住其名字會收到奇效。
　　人們?nèi)绱酥匾曌约旱拿�字，因此他們會不惜代價地使之永垂不朽。幾百年來，有錢人常常出錢資助那些藝術(shù)家、音樂家和作家，希望他們將作品獻(xiàn)給自己。圖書館和博物館最有價值的收藏品，常常是由那些擔(dān)心他們的姓名日后被遺忘的人捐贈的。紐約公共圖書館擁有亞斯都家族和李諸克斯家族的藏書，大都會博物館則永遠(yuǎn)保存著本杰明?愛特曼和摩根的名字。
　　而現(xiàn)實生活中多數(shù)人不記得別人的名字，只是因為他們不想花時間和精力去用心記，他們總為自己尋找各種借口，比如說他們太忙了。
　　他們不可能比富蘭克林?羅斯福更忙，而羅斯福卻能花時間去記那些他曾經(jīng)接觸過的機械師的名字。
　　克雷斯勒汽車公司曾為羅斯�？偨y(tǒng)訂做了一輛特別的汽車，由張伯倫和一個機械師把這輛車送到總統(tǒng)官邸。張伯倫對當(dāng)時的情況作了如下敘述：
　　“我拜訪官邸時，總統(tǒng)的心情非常好。他直接喚我的名字，而且跟我聊天，所以我的心情也變得相當(dāng)愉快。許多人都來圍觀這輛新車�？偨y(tǒng)在這些圍觀者面前，對我說：‘張伯倫先生，制造這輛珍貴的車時，每天肯定都很辛苦，實在令人敬佩！’然后他對散熱器、后視鏡、車內(nèi)裝潢、駕駛座位以及行李箱中附有標(biāo)記的手提箱等等，一一檢視過后，大加贊賞。當(dāng)駕駛練習(xí)完畢之后，總統(tǒng)就對我說：‘好了，張伯倫先生，我已經(jīng)讓聯(lián)邦儲備銀行的人等了30多分鐘，我想我該回去工作了！’
　　“那時候我?guī)Я艘幻麢C械師同去的白宮。到達(dá)官邸時我就把他介紹給總統(tǒng)。總統(tǒng)只聽過一次他的名字，但是當(dāng)我們辭行的時候，總統(tǒng)尋找到這名機械師，親切地呼喚他的名字，和他握手，并對他表示感謝。
　　“回到紐約幾天后，我收到總統(tǒng)親筆簽名的照片和感謝函。到底總統(tǒng)是如何擠出時間做這些事的，我實在不知道�！�
　　讓人喜歡的最簡單、最容易理解的方法，就是記住對方的名字，讓對方有種被重視的感覺。
　　在著名推銷員吉姆為一家石膏公司做推銷員四處游說的好些年中，吉姆能記住5萬人的名字，他發(fā)明了一種記憶姓名的方法。
　　最初，方法極為簡單。無論什么時候遇見一個陌生人，他都要問清那人的姓名、家中有幾個人、做什么職業(yè)。當(dāng)下次再遇到那個人時，即使是在一年以后，他也能和對方握手，問候他的家人以及他家后院的花草。難怪有那么多人擁戴他。
　　在富蘭克林?羅斯福競選總統(tǒng)的前幾個月，吉姆一天寫數(shù)百封信，發(fā)給西部及西北部各州的人。然后，他登上火車，在19天中，用輕便馬車、火車、汽車、快艇代步，途徑20個州，行程12000里。每進(jìn)入一個城鎮(zhèn)，他就同人們傾心交談，然后奔向下一站。
　　回到東部以后，他立刻給他所拜訪過的城鎮(zhèn)中的某個人寫信，請對方將他所談過話的客人的名單寄給他。到了最后，名單上的名字就多得數(shù)不清了，但名單中的每個人都收到了吉姆寄來的一封私函。這些信都用“親愛的比爾”或“親愛的杰”開頭，而最后總是簽著“吉姆”的名字。
　　吉姆發(fā)覺，普通人對自己的名字總是很感興趣。記住他人的姓名并能十分容易地叫出來，便是對他人的一種巧妙而很有效的恭維。但如果你忘了或記錯了他人的姓名，你就會置自己于極為不利的境地。
　　記住別人的名字，在政治上一樣重要。
　　拿破侖三世不論政務(wù)多么繁忙，總要記住所有遇見過的人的名字。他所用的方法非常簡單。當(dāng)他沒有聽清楚對方的名字時，他就會說：“對不起，請再說一次！”要是聽到奇怪的名字，他就請對方寫下來。和對方談話的時候，他會一再反復(fù)地使用對方的名字，然后很努力地把對方的容貌、表情、姿態(tài)等一并記入腦海中。如果對方是位重要的人物，他就特別下苦心。回到宮里，他會馬上寫下對方的名字，然后集中精神凝視著這便條，待完全記牢后再把便條撕碎丟掉。
　　每個人都有自重感，我們應(yīng)該注意名字中包含的魔力，明白這正是我們所要打交道的人完全擁有的東西，而不是屬于別人的。名字使人們與他人不同。當(dāng)我們與一個陌生人打交道時，記住他的名字往往會收到奇效。
　　如果你要他人喜歡你，那就應(yīng)該記住第二大原則：
　　記住他人的姓名，它是語言當(dāng)中最甜蜜、最重要的聲音。
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