這本書描述了500多位富豪的經(jīng)歷，他們開始都只是無名小卒，除了思想、觀念和井井有條的計劃之外，他們沒有任何其他東西可用來交換財富。這里你有一套完整的賺錢哲學(xué)，因為它是根據(jù)過去50年間美國人家喻戶曉的成功人物的實際經(jīng)驗整理而成的。它記述了做什么，以及如何做，介紹了一套完整的操作指南，教你如何推銷你自己的個性化服務(wù)。
　　這本書給你提供了一個完美的自我分析系統(tǒng)，將隨時揭示橫在你和過去的“財富”之間的障礙。
　　它講述了著名的安德魯·卡內(nèi)基的個人成就規(guī)則，根據(jù)這些規(guī)則，他為自己積累了幾十億美元的財富，賺的錢不比他曾經(jīng)傳授過致富秘訣的20多個百萬富翁賺的少。
　　或許你并不需要書中的全部知識（根據(jù)其經(jīng)歷而撰寫本書的這500多人中也沒有人需要），但你可能需要一個點子、一個計劃或一個建議，開始向你的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。在這本書的某個地方，你將找到需要的靈感。
　　這本書是在安德魯·卡內(nèi)基的鼓勵下寫出來的，那時他賺了幾百萬，已經(jīng)退休�？▋�(nèi)基向作者透露了他令人驚駭?shù)呢敻幻孛埽?00名富豪同樣也向他揭示了自己的財富來源。
　　在這本書里，人們可以發(fā)現(xiàn)每個積累財富足以保證其經(jīng)濟獨立的人都必需的13條基本賺錢原則。據(jù)估計，準(zhǔn)備這本書所做的調(diào)查費用、寫作費用（包括25年堅持不懈的努力）不少于100000美元。
　　此外，書中包含的知識無論以多少代價都永遠(yuǎn)不能被復(fù)制，因為給這本書提供信息的500人中半數(shù)以上都已過世。財富并不能只以金錢來衡量。
　　金錢和物質(zhì)對于身心自由是必需的，但有些人感覺到，最重要的財富的衡量標(biāo)準(zhǔn)只能是持久的友誼、和諧的家庭關(guān)系、商業(yè)合作伙伴之間的同情和理解，以及能帶來只以精神價值衡量的寧靜的心。
　　所有閱讀、理解并使用這個致富哲理的人都做好了更充分的準(zhǔn)備去吸引并享受這些高層財富。除了有準(zhǔn)備的人之外，這些財富拒絕了并將始終拒絕其他所有人。
　　因此，當(dāng)你受到這個致富哲理的影響時，請準(zhǔn)備迎接不同以往的生活。這種生活不但可以幫助你，使你的生活充滿和諧與理解，而且也為你積累大量的物質(zhì)財富鋪平道路。
　　致富第一步：欲望，一切成就的起點
　　致富第二步：信心，想象并相信美夢必成
　　致富第三步：自我暗示，影響潛意識的媒介
　　致富第四步：專業(yè)知識，個人的經(jīng)驗或觀察力
　　致富第五步：想象力，心靈的工廠
　　致富第六步：條理分明的計劃計劃，轉(zhuǎn)化欲望為具體行動
　　致富第七步：決心，克服拖沓
　　致富第八步：毅力，堅持不懈是信心的源泉
　　致富第九步：智囊團的力量，鞭策力
　　致富第十步：性欲轉(zhuǎn)換的奧秘，正確運用性力量
　　致富第十一步：潛意識，連接的環(huán)節(jié)
　　致富第十二步：頭腦，意念的發(fā)射站和接收站
　　致富第十三步：第六感，通往智慧殿堂之門
　　消極思考的害處
　　潛意識（“化學(xué)實驗室”，在這里，所有的意念沖動被合成，并隨時準(zhǔn)備被轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實）區(qū)分不出建設(shè)性或破壞性的意念沖動。通過我們的意念沖動，我們提供它什么材料，它就做什么。潛意識可以毫不遲疑地把受恐懼驅(qū)使的意念轉(zhuǎn)化為事實，正如它可以立即將受到勇氣或信心驅(qū)使的意念轉(zhuǎn)化為事實一般。
　　醫(yī)學(xué)史上充斥著大量“暗示性自殺”的案例。一個人可以通過消極的暗示自殺，就像其他自殺手段一樣有效。在中西部的一個城市有一個叫約瑟夫·格蘭特的銀行職員，他在未獲得領(lǐng)導(dǎo)同意的情況下，“借用”了一大筆銀行的錢。他由于賭博輸?shù)袅诉@筆錢。一天下午，銀行監(jiān)察人來查核賬目。格蘭特離開銀行，在當(dāng)?shù)氐囊粋�旅館開了一個房間。3天后，人們發(fā)現(xiàn)他躺在床上，痛苦并嗚咽著：“哦，老天，這會殺了我！我無法承受這么丟人的事�！痹诤芏痰臅r間里他就死了。醫(yī)生宣布這就是一個“心理自殺”的案例。
　　正如電力推動工業(yè)巨輪，如果建設(shè)性地使用，可做有用的服務(wù)；如果錯誤地使用，就會奪走生命。同樣地，自我暗示原理有可能引領(lǐng)你至安穩(wěn)、成功之境，也有可能引你墜入不幸、失敗和死亡的深淵，主要視你對其了解與應(yīng)用的程度而定。
　　假如你內(nèi)心對于接觸和使用無窮智慧的力量，充滿恐懼、懷疑和不信任，那么，自我暗示原則便會接受這股不信任的精神，并以它作為藍(lán)本，使?jié)撘庾R借以產(chǎn)生實質(zhì)的對等物。
　　這是一個無可辯駁的事實，就像二加二等于四一樣真實。
　　風(fēng)能使一艘船駛往東，也能使另一艘駛往西，自我暗示原則亦可將你推往高峰或使你墜入低谷，就看你如何調(diào)整你“意念的風(fēng)帆”了。
　　通過自我暗示原則，任何人皆可登上意想不到的成就高峰，以下詩句充分描述了這項法則：
　　如果你認(rèn)為自己會敗，你已敗了。
　　如果你認(rèn)為自己不敢做，你肯定不敢嘗試。
　　如果你想贏，卻認(rèn)為贏不了，
　　幾乎可以斷定你與勝利無緣。
　　如果你認(rèn)為自己會輸，你已輸了。
　　放眼世界我們發(fā)現(xiàn)，
　　有志者事竟成——
　　一切取決于心態(tài)。
　　如果你認(rèn)為自己出類拔萃，你確實如此，
　　你已經(jīng)意識到自己需志存高遠(yuǎn)，
　　在相信自己之后，
　　方能贏得榮耀目標(biāo)。
　　人生戰(zhàn)役并非總偏向
　　力量較強或速度較快者，
　　但最后的勝利總歸于
　　相信自己可以的人！
　　請注意詩中特別強調(diào)的詞句，你便不難理解詩人心中的深刻用意。
　　欲望變黃金的六個步驟
　　把對財富的欲望轉(zhuǎn)化為對等實質(zhì)利益的方法，包含六個明確而實際的步驟：
　　首先，在心中定出所渴望的金錢的明確數(shù)目。只說“我想要有足夠的錢”是不夠的，數(shù)目要明確（這種明確性有其心理學(xué)的道理，后面的章節(jié)里會有所說明）。
　　第二，想清楚你決定付出什么代價以得到你所渴望的金錢（天下可沒有“免費的午餐”）。
　　第三，設(shè)定你決心擁有這筆金錢的明確日期。
　　第四，擬訂達(dá)成所欲望目標(biāo)所需的明確計劃，并立即付諸行動，無論你是否已有心理準(zhǔn)備。
　　第五，拿出紙筆寫下一份清楚精確的聲明，上面記載想獲得的金錢數(shù)量、獲得的期限、追求金錢所需付出的代價以及積累這筆錢的明確計劃。
　　第六，每天大聲朗讀此聲明兩次，一次睡前，一次在清晨起床后。朗讀時，試著讓自己看到、感覺到，并相信已擁有這筆金錢。
　　無論如何，你必須確實遵循以上六個步驟所敘述的種種指示去做，尤其是第六個步驟特別重要。你也許會抱怨，在你并未實際得到這筆錢之前，你不可能“看見自己有錢”，但這正是熾烈的欲望所能為你提供的幫助。如果你真的十分強烈地“渴望”（desire）有錢，進(jìn)而將你的這種欲望演變?yōu)榛隊繅粝档囊饽�，你便毫無困難地使你自己“相信”你會得到它。你的目標(biāo)是要得到這筆錢，你只要不斷強化你想獲得這筆錢的決心，這就會使你自己“相信”你一定會得到它。
　　只有那些擁有“金錢意識”的人才能積累大量財富�！敖疱X意識”意味著頭腦中完全被對金錢的欲望所占據(jù)，這樣人才能看到自己早已擁有了金錢。
　　能想象自己是百萬富翁嗎？
　　對于未入門者，亦即未學(xué)得人類心靈活動的原理者，這些指示可能看似不切實際。不過，那些不認(rèn)為以上六步驟正確而完整的人，如果知道步驟中所傳達(dá)的訊息乃出自于安德魯·卡內(nèi)基的話，可能會有幫助，因為卡內(nèi)基開始時只是鋼鐵公司的一名普通工人，但盡管自己出身低微，他仍努力設(shè)法運用這些原則，為自己賺進(jìn)了遠(yuǎn)超過億萬美元的財富。
　　還有一件事，你知道后可能更有幫助。此處所提的六個步驟，都是托馬斯·愛迪生仔細(xì)查驗過的，他深切肯定它們不只是累積金錢所需的步驟，更是達(dá)成任何目標(biāo)不可或缺的步驟。
　　這些步驟不需要你辛勞工作，也不需要犧牲，也不要求人們變得荒謬不實或是過度輕信。運用它們無須受過高深的教育，但成功運用這六個步驟必須要有足夠的想象力。這種想象力可以使人看得出，能夠了解累積財富不能只靠機會、緣分和運氣。我們必須知道，所有累積巨額財富的人，在獲得財富以前，都一定有過某種程度的夢想、希望、祈愿、欲望和計劃。
　　在此，你還要知道，除非你讓自己對金錢產(chǎn)生強烈的“欲望”，并且真的“相信”自己會擁有它，否則你絕對不可能擁有巨額財富。
　　激勵潛意識的三個步驟
　　你正在讀本書這個事實說明你正在如饑似渴地尋求知識。也說明你是這個致富項目的學(xué)生。如果你僅作為學(xué)生，你有機會學(xué)到很多你不知道的東西，但你可能只學(xué)會謙虛的態(tài)度。如果你只選擇遵循這些指示中的一些而忽視或拒絕其他的，你也將失敗。要獲得滿意的結(jié)果，你必須遵循信心這一精神的全部指示。
　　現(xiàn)在，我們把與第二章所提的六步驟相關(guān)的指示，加以整理，再融入此章所涵蓋的原則，總結(jié)如下：
　　第一，到一個不會被干擾或打斷的地方（最好是晚上躺在床上時），閉上雙眼，大聲朗誦你寫的那份聲明（如此才可聽到自己的話），其中包括你想獲取的金錢數(shù)量，獲取的時限以及為獲取這筆金錢你打算提供的服務(wù)或賣出的商品。在你實行這些指示時，要能想見自己已坐擁這筆金錢。
　　第二，早晚重復(fù)此程序，直到你能看見（在想象中）你意欲獲得的金錢。
　　第三，將一份書寫的聲明放在你早晚都看得到的地方，并且在睡前和起床后立刻讀它，直到記住為止。
　　記住，當(dāng)你實行這些指示時，你就是在應(yīng)用自我暗示原則，目的在于下達(dá)指令給你的潛意識。同時，記住，你的潛意識只會對情感化的指示以及用“感情”傳遞的指示起作用。信心就是所有感情中最強烈且最具效果的一種。請遵循“信心”一章中所給予的指示。
　　剛開始，這些指示可能顯得抽象，別因此而受到困擾。不管一開始它們看起來有多抽象或多不實際，遵循指示就對了。假如你不只是在精神上，而且在行動上，都能照指示去做的話，那么全新的由你主宰的世界展現(xiàn)于眼前的日子也就不遠(yuǎn)了。
　　心靈力量的秘訣
　　對所有新的觀念抱持懷疑態(tài)度是全人類的共性。但是，如果你遵循以上概述的指示，你的懷疑將被信念所取代，而且接下來，很快地便會具體轉(zhuǎn)化為絕對的信心。那樣你就已經(jīng)達(dá)到了一種境界，你也就可以真正地說：“我是自己命運的主宰，自己靈魂的舵手”。
　　很多哲學(xué)家曾說過，人是自己“塵世”命運的主宰者，但他們大多沒說明何以人是自己的主宰。人之所以能主宰自己的俗世地位，尤其是自己的經(jīng)濟地位，此章有透徹的說明。人可以成為自己的主宰以及自己環(huán)境的主宰，在于他具有影響自己潛意識的力量，并且通過它獲得與無窮的智慧的合作。
　　領(lǐng)導(dǎo)失敗的十大主因
　　我們現(xiàn)在來探討一下導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)失敗的10項失誤，因為知道什么不該做與什么該做是同等重要的。
　　1.無力駕馭細(xì)節(jié)。有效率的領(lǐng)導(dǎo)需要有組織與控制細(xì)節(jié)的能力。一位真正的領(lǐng)導(dǎo)者絕不會因“太忙”而無法做其身為領(lǐng)導(dǎo)者分內(nèi)的工作。一個人，無論他是領(lǐng)導(dǎo)者還是下屬，若承認(rèn)自己“太忙”而無法改變計劃，或無法注意到任何緊急情況的話，就無異于承認(rèn)自己無能。成功的領(lǐng)導(dǎo)者必須要能掌握任何跟他職位有關(guān)的細(xì)節(jié)事務(wù)。當(dāng)然，這也表示他須有識人用人、分權(quán)交辦瑣碎事務(wù)給得力助手辦理的習(xí)慣。
　　2.不愿從事卑微工作。真正偉大的領(lǐng)導(dǎo)者會視情況需要，自愿從事任何他要求下屬所做的工作。“最偉大的領(lǐng)導(dǎo)者甘愿做眾人之仆”，能干的領(lǐng)導(dǎo)者會注意且謹(jǐn)遵此真理。
　　3.期待靠他們的“知識”而非靠他們運用知識“行動”而有所得。世界上絕無靠他們“所知”而獲得報酬。得到報酬的是那些肯力行，或能督促別人去力行的人。
　　4.恐懼下屬勝過自己�？謶窒聦倏赡軙�取代其位的領(lǐng)導(dǎo)者，早晚會讓此恐懼成為事實。能干的領(lǐng)導(dǎo)者會訓(xùn)練接班人，且樂意將此職位的任何細(xì)節(jié)托付給他。唯有如此，領(lǐng)導(dǎo)者才可能分身兼顧其他地方，且同時注意到多項事務(wù)。有能力交托他人辦事者，他所得的報酬往往比靠自己勞力行事所得的報酬豐富，這是永恒不變的事實。有能力的領(lǐng)導(dǎo)者可通過自己的工作知識與人格吸引力，大幅提升他人的效率，而且他人經(jīng)他指導(dǎo)所付出的服務(wù)，遠(yuǎn)比沒有他協(xié)助前付出得更多、更好。
　　5.缺乏想象力。沒有想象力的話，領(lǐng)導(dǎo)者便沒有應(yīng)付緊急狀況的能力，而且也就沒有辦法創(chuàng)造出有效領(lǐng)導(dǎo)下屬的計劃。
　　6.自私。想從下屬的工作邀功，自攬光環(huán)的領(lǐng)導(dǎo)者必招致怨懟。真正偉大的領(lǐng)導(dǎo)者不會邀功。他樂于將任何榮耀歸于下屬，因為他知道，大部分人會因贊賞與肯定而賣力工作的程度超過純粹為錢工作。
　　7.放縱無度。下屬不會尊重一個放縱無度的領(lǐng)導(dǎo)者。此外，任何一種放縱都會破壞沉溺者的耐力與活力。
　　8.不忠。這點或許該放在清單的第一位。領(lǐng)導(dǎo)者如果不能對其從事的事業(yè)、對同事（包括上司與下屬）忠誠的話，將無法久居領(lǐng)導(dǎo)地位。不忠的人使自己變得糞土不如，且活該受到蔑視。缺乏忠誠是在各行各業(yè)中失敗的主因。
　　9.強調(diào)領(lǐng)導(dǎo)“權(quán)威”。帶人帶心，有能力的領(lǐng)導(dǎo)者會以鼓勵而非威懾來領(lǐng)導(dǎo)下屬。試圖在下屬心中鞏固“權(quán)威”的領(lǐng)導(dǎo)者，屬于霸道的領(lǐng)導(dǎo)者。真正的領(lǐng)導(dǎo)者不需刻意彰顯權(quán)威事實，只需以行為表現(xiàn)即可，如同情、體諒、公正以及對工作的勝任等。
　　10.重視頭銜。能干的領(lǐng)導(dǎo)者不需“頭銜”便可贏得下屬對他的敬重。太注重頭銜的人，通常是因為他別無其他夸耀之處。真正的領(lǐng)導(dǎo)者，其辦公室的門隨時為想進(jìn)去的人開放，而且他的工作區(qū)域是不拘形式、樸實無華的。
　　以上是領(lǐng)導(dǎo)失敗的原因中較常見的一些，其中任何一項不足皆足以招致失敗。假如你立志要當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者，那么仔細(xì)研究這份清單，并確定自己不會犯這些錯誤。
　　如何增加你的腦力
　　人類的頭腦可比擬為一個電瓶。大家都知道，一組電瓶供應(yīng)的電比一個電瓶所供應(yīng)的電多。大家也知道，單一電瓶所供應(yīng)的能量，和它所含的電池數(shù)與容量成正比。
　　人腦也是以類似的方式發(fā)生作用，這也解釋了有些頭腦較其他頭腦更聰明的情形，并引出以下重要的說法——一組同心協(xié)力本著和諧精神合作（或結(jié)合）的頭腦，提供的思想能量多于單一頭腦所能提供的能量，正如一組電瓶提供的能量會超過單一電瓶所提供的能量一樣。
　　通過這個比喻，顯而易見，智囊團原則便是能使有頭腦的人們與自己的頭腦結(jié)合在一起的人，這就是握有支配力量的秘訣。
　　接下來的另一種說法將使你更進(jìn)一步地了解智囊團原則的精神面：當(dāng)一組頭腦和諧地工作時，由這種組合所增產(chǎn)的能量，將可供智囊團中每一個人的大腦使用。
　　大家都知道，亨利·福特是在貧窮、失學(xué)、無知的困境中開始其事業(yè)的。大家也同樣知道，在不可思議的短短10年中，福特先生克服了這三樣困難，然后在25年內(nèi)，成為美國的首富之一。
　　如果將這些事與另一事實連貫起來，你便能開始了解，一個心靈對另一心靈的影響力，能達(dá)到什么程度了。此事實就是，福特先生是在成為托馬斯·愛迪生的朋友后，其迅速的發(fā)展才開始顯著。再往前進(jìn)一步想想，福特先生最杰出的成就，始于他認(rèn)識了哈維·費爾斯通、約翰·巴洛茲和路德·伯班克之后（這些人都具有極聰明的頭腦），如此，你便能進(jìn)一步證實，偉大的力量可由心靈的友善結(jié)盟而產(chǎn)生。
　　亨利·福特通過將自己與其他人的聰明智慧結(jié)合并將他們的意念振動吸收到自己的頭腦，從而擺脫了貧窮、失學(xué)和無知。通過與愛迪生、伯班克、巴洛茲和費爾斯通等人交往，福特先生在自己的腦力中，加入了這四人的智力、經(jīng)驗、知識和精神力量的總和與成果。更重要的，他通過此書所敘述的步驟方法，成功利用了智囊團原則。你也可以利用此原則！
　　我們之前已提過圣雄甘地。也許大多數(shù)聽說過甘地的人都會把他看做是一個古怪的小男人，他穿著非正式的衣服到處游說，并且總給英國政府制造麻煩。
　　事實上，甘地并不古怪，他是當(dāng)時最有力量的人。
　　讓我們研究一下，他獲得驚人力量的方式。我們可簡短地做一解釋。其力量的獲得，在于他促成2億多的人，在一種和諧的精神下，為一明確目標(biāo)而同心協(xié)力。
　　簡言之，甘地達(dá)成了一個奇跡，因為當(dāng)2億人能被引導(dǎo)——而非被迫——在和諧的精神下長時間合作時，它的確是個奇跡。假如你不相信這是奇跡，試著促使任何兩個人，在和諧的精神下，合作一段時間看看。
　　任何事業(yè)的經(jīng)營者都知道，要員工以和諧的精神合作（即使只是輕微合作），是何等困難的一件事。
　　正如你已看過的，獲得力量主要來源的清單上，是以無窮智慧為首的。當(dāng)兩個或多個人以和諧精神相協(xié)調(diào)，且針對一個明確的目標(biāo)而工作時，他們會各司其職，并通過那種聯(lián)盟，直接從無窮智慧的大寶庫中吸取力量。這是各種力量源泉中最偉大的。天才和每一個偉大領(lǐng)袖均仰賴這個源泉（無論他們意識到這個事實與否）。
　　另外兩個集結(jié)力量所必備的知識來源并不比人的五種感覺可靠。人類的感覺并不總是可靠。無窮智慧不會犯錯誤。
　　接下來的章節(jié)中，將充分?jǐn)⑹鲎钅茌p易接觸到無窮智慧的辦法。
　　如何培養(yǎng)毅力
　　有四個簡單的步驟可幫助你培養(yǎng)出毅力的習(xí)慣。不需你絕頂聰明，不需高深學(xué)問，只要一點時間或努力就夠了。這些必要的步驟為：
　　1.由熾烈欲望所支撐，立志要達(dá)成的明確目標(biāo)。
　　2.不斷以行動去實行的明確計劃。
　　3.心靈絕對不受消極和沮喪的意見所影響，包括親人、朋友和熟人所提的消極建議。
　　4.結(jié)交一個或多個能激勵你貫徹執(zhí)行計劃與目標(biāo)的朋友，組成智囊團。
　　任何行業(yè)想獲得成功，都需要這四個步驟。成功哲學(xué)中的13項原則，其目的就是想讓人能采取這四個步驟，并使之成為一種習(xí)慣。
　　它們是個人可借以掌控經(jīng)濟命運的步驟。
　　它們是獲得思想自由與獨立的步驟。
　　它們是致富的步驟，無論是小康抑或巨富。
　　它們導(dǎo)向權(quán)力、名氣和廣受世人肯定之道。
　　它們是確保有利“機會”的四步驟。
　　它們是化夢想為物質(zhì)事實的步驟。
　　它們同時也使人能駕馭并克服恐懼、沮喪和冷漠。
　　學(xué)會采用這四個步驟的人，將獲得驚人的回報，那便是自定價格的特權(quán)以及使生命產(chǎn)生出個人所求一切的特權(quán)。
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