第 3 章獨(dú)立電影的內(nèi)容影響和競爭策略

　　至此我們探討了20世紀(jì)50年代以后的美國社會和電影發(fā)展趨勢（第1章），并通過米拉麥克斯公司的興衰研究了影響?yīng)毩㈦娪盃I銷的某些商業(yè)趨勢（第2章）。這些都是強(qiáng)大的外部力量。本章轉(zhuǎn)而關(guān)注影響?yīng)毩㈦娪皟?nèi)容的藝術(shù)潮流。大多數(shù)歐洲電影的預(yù)算很低，完全可被歸納在美國人定義的“獨(dú)立電影”之中。然而，歐洲電影的內(nèi)容卻與美國獨(dú)立電影作品有差異，這是因?yàn)楹笳咚�處的文化和競爭環(huán)境都與歐洲的不同。這些正是本章要集中探討的問題：

　　·影響?yīng)毩㈦娪皟?nèi)容的七類藝術(shù)創(chuàng)作元素和美國的競爭環(huán)境（3.1）

　　·美國獨(dú)立電影人在激烈競爭中為脫穎而出使用的三種常見策略（3.2）

　　3.1 七類創(chuàng)作元素的影響

　　如同小行星圍繞巨大的太陽運(yùn)行，獨(dú)立電影（我們?yōu)楸緯�電影挑選標(biāo)準(zhǔn)所定義的：

　　制作成本低于1500萬美元）也受到主要來自好萊塢六大電影廠的戰(zhàn)略方向的影響，無論在市場營銷上還是電影內(nèi)容方面。

　　第二重要的元素來自吸引最大注意的那些獨(dú)立電影作品，或是因票房收入上的商業(yè)成功，或是電影節(jié)頒獎典禮中的藝術(shù)成就。其余的是影響故事內(nèi)容的一些趨勢，包括近幾十年里低成本制作電影大師的優(yōu)秀作品（本書第4章重點(diǎn)探討內(nèi)容），還有的來自不同的藝術(shù)領(lǐng)域，而并非所有這些領(lǐng)域都與電影明顯相關(guān)。以下是我們關(guān)注的一些領(lǐng)域：

　　·外國電影（主要為歐洲電影）文化

　　·流行文學(xué)作品

　　·色情的吸引力

　　·紀(jì)錄片的真實(shí)性

　　·戲劇的影響

　　·來自美國電視的競爭

　　本章聚焦于電影內(nèi)容，而不是營銷策略。有關(guān)好萊塢大電影廠的一節(jié)（3.1.1）概括了基本的電影營銷問題，那是因?yàn)檫@些問題限制了電影內(nèi)容。每一部電影，無論藝術(shù)性多高，都必須在某一時刻出售給善變的觀眾，因而要有吸引他們的一個“鉤子”，即新鮮的看點(diǎn)。沒有看點(diǎn)，則不能銷售。

　　3.1.1 好萊塢電影廠的影響

　　生物學(xué)家把叢林里的植物生命描述為對某樣稀少東西—陽光的共同追求。新發(fā)出來的樹苗生長在早已成材的大樹之下。它們的茂盛樹冠吸收了 90% 的可用光。但仍有少數(shù)陽光滲透下來，而這似乎已足以滿足樹苗的生長，只要它們始終很小。

　　美國電影娛樂業(yè)與此大致相似，我們用“叢林”一詞來做比喻。所有的電影制片人，或大或小，都尋求通過影院、電視和DVD銷售獲取公眾支持的“陽光”，以達(dá)到繁榮壯大的目的。好萊塢六大電影廠及其大片和昂貴的市場營銷預(yù)算便是這個環(huán)境里的參天大樹。

　　迪士尼電影公司、索尼影業(yè)旗下的哥倫比亞電影公司、派拉蒙電影公司、二十世紀(jì)�？怂埂�環(huán)球影業(yè)和華納兄弟這六家好萊塢大電影廠成為美國電影協(xié)會（MPAA）貿(mào)易集團(tuán)的全部成員。米高梅公司曾在幾十年里是第7家大電影廠，但該公司于2005年出售給一個財(cái)團(tuán)后減小了電影發(fā)行規(guī)�！�…根據(jù)各家公司的財(cái)務(wù)報(bào)告，這六大電影廠對故事影片和所有其他媒體的全球銷售總額高達(dá)440億美元。這些大公司，連同各自旗下的獨(dú)立電影制作和發(fā)行分支機(jī)構(gòu)，在正常年份所占美國國內(nèi)票房市場的份額在90%—95%之間。（Marich，2013，p. 319）

　　另一重要因素是大電影廠賺錢的時間長度大大縮短了。大公司的一部新片首映周末的票房收入便幾乎達(dá)全部收入的一半，而這一數(shù)字在20世紀(jì)90年代僅為20% 。因市場銷售預(yù)算很低，獨(dú)立電影人要想與好萊塢抗?fàn)幱幸韵聝煞N選擇：

　　·如好萊塢大片一樣面向商業(yè)利潤的目標(biāo)，但要做得“肆無忌憚”：即包括罕見的暴力、令人震驚的色情內(nèi)容或新穎的敘事形式，等等。這樣影迷中的正面口碑將能彌補(bǔ)獨(dú)立電影缺乏著名影星和廣告宣傳不多的弱點(diǎn)。

　　·創(chuàng)作令人深思的故事，爭取電影節(jié)上的影評界贊譽(yù)。

　　那些介于這兩者之間的獨(dú)立影片，既無商業(yè)性又不受影評界的支持，便成了這種競爭環(huán)境里的輸家。除非它們屬于某種電影類型，如恐怖片或舞蹈片。因?yàn)槊糠N電影類型的粉絲群人數(shù)可觀，足以讓投資者得到能夠接受的回報(bào)。

　　獨(dú)立制作電影人無論追求何種選擇，都必須跟蹤好萊塢“巨人”的新趨勢。如果他們不首先了解好萊塢各大公司在做什么，也無法將自己的電影作為“反好萊塢作品”推銷。

　　電影業(yè)的兩大團(tuán)體

　　美國的電影制作系統(tǒng)可被理解為藝術(shù)家和投資者這兩個不同團(tuán)體的共生關(guān)系，而兩者之一有最終決定權(quán)。

　　·藝術(shù)團(tuán)體包括與電影內(nèi)容相關(guān)的所有人：編劇、導(dǎo)演、演員、攝影師、布景師、剪輯師等。他們的主要任務(wù)是通過創(chuàng)作能夠使觀眾感到奇異又不太費(fèi)解的新故事，從而給某種電影類型傳統(tǒng)規(guī)則注入新的生命。藝術(shù)團(tuán)體的弱點(diǎn)是他們有時忽略預(yù)算的限制，而只顧追求藝術(shù)觀點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)，或與觀眾分享某種主題思想。

　　·投資者團(tuán)體包括制片人、電影廠和發(fā)行商。他們的任務(wù)是使電影的投資方獲得的回報(bào)高于從其他低風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，甚至政府債券所能得到的利潤。投資者喜愛好萊塢的魅力，但他們的創(chuàng)作能力非常有限。因此，投資者往往批準(zhǔn)那些復(fù)制有著名影星參演的成功舊電影項(xiàng)目。他們的制勝法寶是幾乎無風(fēng)險(xiǎn)的電影系列專營權(quán)，例如《哈利·波特》系列、《指環(huán)王》系列和《加勒比海盜》系列。在任何一年里，好萊塢大片的大部分都屬于續(xù)集。這種作品的弱點(diǎn)是因純粹的重復(fù)而最終摧毀某一電影類型或系列的吸引力。然而，投資者對任何項(xiàng)目都有最終決定權(quán)，無論是誰當(dāng)導(dǎo)演，誰當(dāng)領(lǐng)銜明星，都由他們說了算。

　　美國電影工業(yè)就圍繞這兩個團(tuán)體之間的緊張關(guān)系發(fā)展。本書第2章介紹的米拉麥克斯公司的歷程便很好地證明了這兩個團(tuán)體的相互作用。

　　好萊塢的營銷金字塔

　　讓我們回顧一下好萊塢的電影發(fā)行。這個問題在我們的《好萊塢電影類型：歷史、經(jīng)典與敘事》（復(fù)旦大學(xué)出版社，2012）已經(jīng)作了詳細(xì)探討。好萊塢出售視覺故事，這在深入探討之前乍看很簡單。一部汽車或一張桌子可以全部呈現(xiàn)給買家；只需要瞄一眼，顧客便能知道他想要了解的幾乎所有東西。即使如旅行和藥丸這種未來享用的商品，也相當(dāng)實(shí)在，可以在銷售之前加以描述。

　　然而電影故事向觀眾承諾一次安全的冒險(xiǎn)，其結(jié)局必須包括令人驚訝的元素。一旦故事結(jié)局的細(xì)節(jié)被挑明了，相當(dāng)多的人會喪失興趣。但必須對電影的故事內(nèi)容有足夠的透露，才會吸引盡可能多的觀眾。這是為什么呢？因?yàn)槟切�尋求愛情故事的觀眾不會去看充滿打斗的動作片，反之亦然。

　　喜歡動畫片的兒童會排斥恐怖片，而恐怖片影迷也會面對動漫作品感到無聊。因此，電影必須向針對的觀眾群暗示某種承諾：這是我們會展示的，還有更多的精彩細(xì)節(jié)，但僅僅留給買門票者！

　　電影銷售過程于20世紀(jì)20年代開始在好萊塢發(fā)展，并從60年代以后隨著好萊塢電影廠逐漸從老少皆宜轉(zhuǎn)為青少年觀眾而改變。以下是好萊塢的基本銷售策略：

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