劉泳：嘔心瀝血“孵”得花滿園

　　企業(yè)家小傳

　　劉泳，匯龍森國際企業(yè)孵化（北京）有限公司的創(chuàng)始人，帶領(lǐng)其團隊， 從零起步，在短短 10 年間建成 30 萬平方米的創(chuàng)新孵化載體。他所建立的匯龍 森孵化器經(jīng)歷了從物業(yè)型孵化器到專業(yè)型、投資型、產(chǎn)業(yè)鏈型孵化器的蛻變升 級，累計孵化企業(yè)近 1300 家，“畢業(yè)”企業(yè) 430 多家，近年來每年為地方貢獻稅收達 10 億元，成為創(chuàng)新要素的聚集者、產(chǎn)業(yè)鏈要素的締造者，為國家的 雙創(chuàng)事業(yè)做出了重要貢獻。

　　站在窗戶，匯龍森整個園區(qū)盡收眼底，一個個創(chuàng)業(yè)者在這 里孵化蛻變，形成百花齊放之勢——這是一個曾經(jīng)為生計發(fā)愁的 高校老師一手創(chuàng)造的帝國。

　　他就是劉泳，從一個普通學生，到高校教師，再到創(chuàng)業(yè)者， 他走過彎路，有過失敗，吃過苦頭，最終成就了自己的事業(yè)，成 為一名成功的企業(yè)家。

　　辭職創(chuàng)業(yè)遭受失敗

　　劉泳的辦公室在十層，古典雅致的桌椅擺設(shè)，巨幅書法“厚 德載物”躍然墻上，氣質(zhì)如他，低調(diào)沉穩(wěn)。

　　1987 年，劉泳從北京理工大學的工程管理專業(yè)畢業(yè)，被分 配到地處湘潭縣楠竹山鎮(zhèn)的湖南國防工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院，擔任管 理學教師。每周兩節(jié)課對他來說“太輕松”，一成不變和閑適安 逸并不是劉泳想要的生活。

　　當年正是鄧小平南行后，廣東等沿海地帶改革開放、快速 發(fā)展時代，到南方去、到改革開放的前沿陣地去成為當時的主流。

　　他向往著外面的世界，闖蕩一番的想法常常撥動他的心弦。 終于有一次，趁著假期的空檔，他帶著自己的學生，南下到改革 開放的最前沿廣東、海南，先是到當?shù)氐膶W校去交流，再到當?shù)?的企業(yè)去考察。第一次，劉泳看到了一個不一樣的世界。

　　一直到 1992 年，劉泳終獲得了南下的機會，他帶著借來的 部分資金，和幾個同學一起加上一個國有企業(yè)投資，合伙到海南 創(chuàng)辦了一家公司，希望利用北理工火藥專業(yè)優(yōu)勢和湖南瀏陽煙花 優(yōu)勢，在三亞建立煙花鞭炮生產(chǎn)銷售基地。

　　他從無到有創(chuàng)辦公司，從市場調(diào)研開始，到品種選擇、財 務(wù)規(guī)劃、人力資源、安全運輸、店面選址、市場營銷，大學所學 的管理理論知識在這里得到了全面的實踐。

　　創(chuàng)業(yè)是艱苦的。

　　為了發(fā)展，公司首先從貿(mào)易開始。產(chǎn)品湖南瀏陽進貨，由 于要從不同廠家配貨，各個廠家質(zhì)量參差不齊，最擔心的就是假 冒偽劣；再就是商品安全，易燃易爆產(chǎn)品最擔心就是發(fā)生危險。 從湖南到三亞，除了相關(guān)運輸手續(xù)辦理麻煩，幾天隨車押 運中的各種關(guān)卡障礙，都需要考驗人的智慧和膽量；當貨物到三 亞，還得靠自己一箱箱扛到倉庫，這可是由紙張、泥土、炸藥組成的一百多斤的土疙瘩。 這一切，對于一幫沒有經(jīng)歷過太多世面的大學生、創(chuàng)業(yè)者，無論從體力還是心智，都是從未有過的歷練。當然，付出還是有 收獲的，當談到公司在三亞第一市場的專業(yè)店面開業(yè)盛大場面， 圣誕節(jié)在大東海新品推出時中外游客震驚的眼光，包括公司在頭 一年多的經(jīng)營方面取得盈利，作為一個創(chuàng)業(yè)者，劉泳回憶這段時 光，盡管辛苦但仍然能感受到他的滿心喜悅。

　　但是，好景不長，由于煙花鞭炮在安全監(jiān)管上的特殊性， 兩年的時間，也沒有將生產(chǎn)許可手續(xù)完成，加上第二年一批貨物 出現(xiàn)質(zhì)量問題，尤其在人員合作方面出現(xiàn)致命問題，導致控股國 企資金撤資，三亞創(chuàng)業(yè)項目宣告失敗。

　　從三亞天涯實業(yè)公司的失敗，劉泳既積累了一些經(jīng)驗，也 得到了不少教訓。經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的實踐，他意識到了在一個團隊里，核心人物是關(guān)鍵，而團隊協(xié)調(diào)配合、齊心協(xié)力才能成就一番事業(yè)。 盡管有政府審批的外部原因，但年輕氣盛、眼里揉不得沙子，團 隊的不成熟是海南的事業(yè)走向失敗的內(nèi)因。

　　低谷蓄勢東山再起

　　三亞項目的失敗，這個充滿創(chuàng)業(yè)激情與理想的青年陷入了 低谷，眼前的生計問題成了他第一發(fā)愁的事情。盡管如此，劉泳 也不愿意再回湖南。沒有退路的他只能硬著頭皮去了一家剛開不 久的醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)聘。這一去，讓藥企的工作人員充滿訝異，他們 不敢想象，一個北理工的畢業(yè)生竟然跑來這小工廠，連藥廠領(lǐng)導 也都跑來看他這個“怪物”。

　　劉泳就這樣在所有人懷疑的眼光中篤定地進入了藥廠，因 為一方面他太需要一份馬上能賺錢的工作了，經(jīng)不起慢慢找、細 細挑，另一方面，在他眼里，這里有很多學習機會，可以重新開始。

　　劉泳進入藥企后，熟悉了整個企業(yè)的運作，憑借自己的專 業(yè)知識和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，從藥廠的生產(chǎn)、人力資源管理到市場推廣策 劃，劉泳在各個環(huán)節(jié)做得如魚得水、井井有條。很快，他就得到 了領(lǐng)導的賞識，不久就分管了藥廠的區(qū)域和全國銷售，一步一個 臺階，一直做到參股股東和公司管理層。

　　6 年多的時間里，劉泳在不同崗位尤其在負責整個市場銷售 時得到了進一步鍛煉，對大環(huán)境和社會現(xiàn)象也有了更深的了解。 見慣了起起落落的劉泳被歲月打磨得愈加沉穩(wěn)睿智，創(chuàng)業(yè)的夢想 重新燃起，他要干自己的一番事業(yè)。

　　2000 年，劉泳離開了藥企，到北京找尋創(chuàng)業(yè)的機會。那時 候地產(chǎn)業(yè)剛剛起步，劉泳也想以此為基石，開創(chuàng)自己新的事業(yè)版 圖�？紤]到有限的資金，劉泳將目光瞄準了亦莊的一個爛尾樓工程。有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的他算了一筆賬，亦莊當時的房源特別少，租 金較高，如果能夠以合理價格收購，在較短時間應(yīng)該可以實現(xiàn)盈 虧平衡，收購爛尾樓可以避開項目再審批過程，使項目得以迅速 落地實現(xiàn)收益。

　　這個爛尾樓工程原是一家中德合資藥企的項目，1998 年金 融危機導致企業(yè)資金鏈斷裂，當時藥企已經(jīng)購買了機器設(shè)備，研 制出藥品并拿到了批文，因此他們打算把在建工程、設(shè)備和新藥 批文打包轉(zhuǎn)讓，但談了幾十家都沒達成協(xié)議。

　　劉泳對藥企可不陌生，他分析諸多利弊，說服以嚴謹聞名的德國人轉(zhuǎn)變思路。劉泳告訴對方“如果項目再耗下去，設(shè)備折 舊損失就是一大筆錢，新藥上市時機肯定也錯過了，還不如拉回 新設(shè)備，把爛尾樓工程轉(zhuǎn)賣收回資金，減少損失”。策略性的建 議加上鍥而不舍的精神，在經(jīng)歷了8個月的艱辛談判后，劉泳終 于拿下了項目。

　　爛尾樓工程在 2003 年完工，面積 16000 平方米，主要出租 給企業(yè)，用于初創(chuàng)企業(yè)的孵化，這成了匯龍森國際企業(yè)孵化（北 京）有限公司的第一個園區(qū)——匯龍森科技園。

　　為什么會選擇做孵化器？這和劉泳當時接觸的朋友有很大 關(guān)系。北京市科委的創(chuàng)業(yè)中心主任顏振軍是孵化器行業(yè)的第一個 博士，當時北京市剛剛出臺孵化器發(fā)展支持政策，建議結(jié)合政策 做民營孵化器，在當時以國有企業(yè)為主的孵化器行業(yè)這也是一種 突破，科委一定會全力支持。喜歡關(guān)注宏觀政策的劉泳，當然不 會錯過這個好機會。

　　2003 年 5 月正是“非典”肆虐的時候，亦莊開發(fā)區(qū)的部分 外企紛紛考慮從北京撤退，而匯龍森科技園卻在這個特殊的時期 開園了，而且在開園之際還吸引了兩家外資企業(yè)的入駐。當時亦 莊管委會領(lǐng)導來參加剪彩儀式，看到這個情況，大為驚喜并高度 稱贊。一時之間，北京各大媒體爭相報道，匯龍森科技園名滿京 華，一萬多平方米，半年就招租完畢。

　　孵化器蛻變升級

　　企業(yè)進來了，孵化器如何服務(wù)好這些企業(yè)？成了一個新的 課題。

　　劉泳覺得最關(guān)鍵的是提升員工的服務(wù)意識和服務(wù)能力。首 先就在園區(qū)物業(yè)服務(wù)上下功夫，解決企業(yè)到園區(qū)后員工的吃喝拉撒睡是最基本的服務(wù)內(nèi)容。一個小小的例子：只要一下雨，公司 的服務(wù)人員就會在門口拿著傘，汽車一到就走到車門邊將客戶接 到樓內(nèi)，避免淋濕。雖然一件小事，卻得到了客戶的交口稱贊。

　　當然，除了基礎(chǔ)物業(yè)，更深一些的企業(yè)需求也逐步得到滿足。 公司要求負責服務(wù)的員工得熟悉企業(yè)創(chuàng)業(yè)必須辦理的各種手續(xù)， 熟悉掌握北京市各級企業(yè)支持政策，每個人都能夠為企業(yè)辦理工 商注冊、政策對接，在此基礎(chǔ)上幫企業(yè)進行項目申報、人才咨詢， 包括政策落實等一系列服務(wù)工作，極力為各種企業(yè)創(chuàng)造好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

　　神州細胞是匯龍森孵化出來的企業(yè)之一，創(chuàng)始人謝良志是 位留美海歸。他們在科技園租用了生物醫(yī)藥實驗室，里面全是高 精尖設(shè)備，對物業(yè)服務(wù)的要求極高。有次開發(fā)區(qū)的供電公司遭到 雷擊停電，由于缺乏應(yīng)急供電設(shè)備。神州細胞實驗室人人像熱鍋 上的螞蟻，急得團團轉(zhuǎn)，因為那里培養(yǎng)的細胞，斷電 2 個小時可以，4個小時可能就會有巨大的損失。

　　謝良志當時發(fā)現(xiàn)就急了，找到劉泳說明事情的嚴重性，劉泳這才意識到這一類型企業(yè)的特殊需求，并及時與管委會和供電 局聯(lián)系，最快速度保證了電力供應(yīng)。從那以后，匯龍森就加強與 供電公司的聯(lián)絡(luò)溝通，一旦停電，什么時候停、停多久都會提前 通知，匯龍森對入駐企業(yè)也通知到位，并準備好應(yīng)急供電設(shè)備， 確保企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營。

　　隨著這一類企業(yè)的增加，包括對這一類企業(yè)的深入了解， 劉泳意識到僅僅是滿足一般的服務(wù)還不夠，需要進一步深入了解 企業(yè)需求，只有培養(yǎng)專業(yè)隊伍，才能為企業(yè)提供更為專業(yè)的服務(wù)，孵化器要走專業(yè)發(fā)展的道理。

　　2005 年，在北京市生物醫(yī)藥促進中心的支持下，合作成立 了為生物醫(yī)藥企業(yè)服務(wù)的北京京師利源生物公司，從此，匯龍森 開始了專業(yè)化發(fā)展的道路。通過搭建專業(yè)化團隊，投資三千多萬 建設(shè)園區(qū)公共實驗平臺，聯(lián)合園區(qū)企業(yè)共建生物實驗室，入園企 業(yè)不僅可以租用專業(yè)實驗室、專業(yè)設(shè)備，同時有些項目還可以委 托平臺團隊進行研究開發(fā)。

　　這一系列的專業(yè)服務(wù)，大大減少中小創(chuàng)企業(yè)初創(chuàng)成本，縮 短了項目研發(fā)時間，使得創(chuàng)業(yè)成功率大大提升。在園區(qū)提供服務(wù) 的同時，同類企業(yè)的聚集也開始形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，產(chǎn)業(yè)鏈、上 下游合作、資源共享、共同發(fā)展成就了園區(qū)良好的專業(yè)創(chuàng)業(yè)氛圍。

　　隨著專業(yè)化的發(fā)展，目前，匯龍森又在先進陶瓷材料、醫(yī) 療器械等專業(yè)方向搭建專業(yè)隊伍與專業(yè)平臺，專業(yè)化發(fā)展已經(jīng)成 了匯龍森孵化器發(fā)展的標志。由此也帶動了亦莊開發(fā)區(qū)特色產(chǎn)業(yè) 園的蓬勃發(fā)展。

　　隨著匯龍森科技園的不斷發(fā)展壯大，2004 年，匯龍森又新 建了一個4.8萬平方米的園區(qū)，并于2005年竣工投入使用，主 要對醫(yī)療器械企業(yè)提供專業(yè)化服務(wù)。2007 年，匯龍森興建了第 三個園區(qū)，主要為生物醫(yī)藥和新材料企業(yè)提供服務(wù)。經(jīng)過14年的發(fā)展，匯龍森科技園現(xiàn)已擁有自建30萬平方米和托管30萬平 方米共近 60 萬平方米的園區(qū)，600 多家企業(yè)入駐，他們主要分 布在生物醫(yī)藥、新材料、醫(yī)療器械、IT、高端制造等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

　　早在 2004 年，匯龍森科技園園區(qū)的中小企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 園區(qū)企業(yè)創(chuàng)造了近二十個億的產(chǎn)值，這給了所有人一個大大的驚 喜，連劉泳自己也沒有想到。

　　他們當時只是一心想著怎么經(jīng)營、招商，沒有跳出自己去 看整個區(qū)域的發(fā)展，后來才發(fā)現(xiàn)孵化器對區(qū)域的影響這么大。

　　現(xiàn)在園區(qū)企業(yè)超過 600 家，園區(qū)產(chǎn)值超過 200 億，稅收超過10 億，形成了園區(qū)產(chǎn)業(yè)密集、人才密集（“千人計劃”17 人、70 多名北京市“海聚工程”高級人才）、知識產(chǎn)權(quán)密集（占亦 莊開發(fā)區(qū) 1/7），看到這一切，劉泳感嘆“科技園真的是經(jīng)濟發(fā) 展的非常重要的抓手”。

　　劉泳從一個孵化器的門外漢慢慢摸索，探索出自己的發(fā)展 模式，奏響了匯龍森發(fā)展的三部曲。第一階段從物業(yè)服務(wù)到基礎(chǔ) 性的企業(yè)服務(wù)。第二階段是提供專業(yè)化的服務(wù)平臺，第三個階段 也就是匯龍森未來的發(fā)展方向——國際化，不但在國內(nèi)，而且要 在國外為創(chuàng)業(yè)者提供專業(yè)的公司服務(wù)。

　　劉泳一直強調(diào)，建設(shè)孵化器不是作秀，而是要從務(wù)實的角 度出發(fā)，探索出有自造血功能的可持續(xù)發(fā)展模式，這樣才能得到 行業(yè)的認可。

　　企業(yè)家感言

　　讓孵化器成為科技創(chuàng)新的搖籃

　　當匯龍森最初進駐北京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)時，很多人對孵化 器并不了解，更多關(guān)注的是世界 500 強企業(yè)的入駐。后來孵化器 產(chǎn)生了巨大的效益，這才引起了各方的高度關(guān)注。如今，孵化器 的重要性已經(jīng)被認識到，這將為中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來機遇。

　　過去幾十年里，我國經(jīng)濟發(fā)展的主要模式是在政府推動下， 利用低成本要素形成的。未來，我國經(jīng)濟發(fā)展中創(chuàng)新驅(qū)動將發(fā)揮 越來越重要的作用。孵化器發(fā)展、科技成果轉(zhuǎn)化需要進一步探索 體制機制創(chuàng)新，這是未來發(fā)展的關(guān)鍵。希望各方面能更好地解放 思想，加強引導，讓更多社會力量參與到孵化器事業(yè)中來，探索 更多符合國情的孵化器發(fā)展模式。期待未來我國科技企業(yè)孵化器 能夠百花齊放，讓孵化器真正成為科技創(chuàng)新的搖籃、未來經(jīng)濟發(fā) 展的希望。

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