在互聯(lián)網(wǎng)金融風起云涌,中國經(jīng)濟進入新常態(tài)的大背景下,銀行業(yè)面臨著為嚴峻的形勢和*為激烈的競爭。
本書從銀行員工的工作態(tài)度、服務(wù)意識、微笑服務(wù)、形象塑造、儀態(tài)打造、禮儀修煉、口才培養(yǎng)、技能提升、客戶開發(fā)、成交技巧、化解沖突以及工作減壓等12個方面,通過理論梳理、案例剖析和實戰(zhàn)指點,闡述了成為銀行員工的素質(zhì)要求和路徑方法,是一本難得的銀行員工培訓教材。
銀行間的競爭就是人才的競爭,如果銀行的員工都能培養(yǎng)積*向上的職業(yè)情緒,挖掘自身潛力提升正能量,掌握高效的工作技能,全面提升服務(wù)意識與水平……這家銀行必能在金融大潮中傲然挺立!
宋犀堃,筆名品墨,圖書策劃人,畢業(yè)于北京大學法律系。多年來致力于社科類圖書的策劃、編撰工作,對職業(yè)培訓、職場心理類圖書具有獨到的見解,迄今為止已出版:《管理中的心理學》、《只需改變一點點》、《準備贏得一切》、《管理你的情緒》、《辦公桌的忠告》等。
序言:從普通職員到銀行家
第一章 超越平凡,讓崗位成為事業(yè)的起點
保持工作激情,事業(yè)不斷“增值”
積極主動,工作狀態(tài)決定工作質(zhì)量
認真負責,做好客戶的“保險柜”
踏實務(wù)實,銀行沒有平凡的崗位
第二章 打造優(yōu)勢,成為銀行的專業(yè)人才
夯實基礎(chǔ),掌握行業(yè)的基本知識
不斷進取,提高自己的職業(yè)“資本”
避免浮躁,扎根銀行這個大舞臺
團隊協(xié)作,將自己融入集體
第三章 體貼周到,唯有服務(wù)不可復制
重視服務(wù),服務(wù)是銀行的核心競爭力
用心服務(wù),堅持客戶至上的原則
熱情服務(wù),讓客戶感受你的溫度
關(guān)注客戶,一切以客戶為中心
第四章 展露微笑,用笑容融化客戶
笑臉相迎,笑容是最好的黏合劑
微笑訓練,微笑是態(tài)度更是技術(shù)
真摯誠懇,真誠的微笑最動人
笑對責難,把委屈留給自己
第五章 塑造形象,提升銀行的美譽度
干凈整潔,關(guān)注你的“面子”
適度化妝,妝容要符合你的身份
著裝得體,讓服飾為你的形象加分
傳情達意,展示最優(yōu)美的表情
第六章 儀態(tài)打造,舉手投足中的學問
站姿,站出謙恭的姿態(tài)
坐姿,以客戶感覺舒服為標準
走姿,步幅適當,注意步態(tài)
手勢,使用規(guī)范,當心禁忌
第七章 修煉禮儀,做彬彬有禮的銀行員工
致意禮儀,真誠的歡迎客戶
禮貌用語,面對客戶,文明當先
柜臺禮儀,讓客戶感受到你的素養(yǎng)
大堂禮儀,銀行服務(wù)第一站
第八章 一語萬金,讓語言發(fā)揮最大的力量
親切善意,用親和力黏住客戶
妥善措辭,說話要讓客戶心理舒服
運用贊美,調(diào)節(jié)客戶情緒
入情入理,說服客戶有技巧
第九章 客戶開發(fā),發(fā)現(xiàn)潛在的“金礦”
火眼金睛,尋找目標客戶
收集信息,成功接近客戶
順暢溝通,完美接觸客戶
客戶維護,讓客戶保持忠誠度
第十章 成交為王,讓業(yè)績?yōu)槟阏f話
推介產(chǎn)品,好處說夠益處說透
冷靜面對,把拒絕轉(zhuǎn)化為營銷機會
巧言釋疑,把客戶的異議變成滿意
把握機會,快速達成交易
第十一章 春風化雨,化解沖突的藝術(shù)
正視投訴,從中收獲積極的信息
迅速處理,及時平息客戶的怒火
靈活應(yīng)對,消弭客戶的不滿
理性耐心,安撫難纏的客戶
第十二章 學會減壓,輕松工作,快樂生活
及時自省,你是否患上“銀行職業(yè)病”
轉(zhuǎn)化心態(tài),把工作當作快樂的中心
控制情緒,別讓負面情緒影響你
建立愿景,給自己一份希望
《卓越銀行員工的12項修煉》:
保持工作激情,事業(yè)不斷“增值”當你進入了銀行系統(tǒng),成為一名銀行職員后,身邊的朋友總會開玩笑地說你“見錢眼開”。其實,銀行職員正是需要這種“見錢眼開”的精神。
這里所說的見錢眼開,不是說為了些許利益不顧一切,而是指在經(jīng)營錢的行業(yè)里工作的一種精神狀態(tài)。
銀行是經(jīng)營錢的地方,如果銀行職員一進入工作崗位就眼睛發(fā)亮,就會保持一種良好的工作狀態(tài),激發(fā)出強烈的工作激情。
如果銀行職員面對工作總有一種興奮和激動的情緒,就不會害怕任何困難和挫折,就會時刻保持良好的精神狀態(tài),創(chuàng)造出最佳的工作業(yè)績。
如果銀行職員保持良好的精神狀態(tài),就會感受到工作的幸福,就不會害怕工作任務(wù),更不會拒絕工作機會,而時刻被崗位工作的快樂包圍,把工作變?yōu)樽约荷畹囊徊糠帧?br> 熱情是一種動力,它能激發(fā)你尋找最擅長的事情,從而把它做好,做得更完美。即使這件事原來比較煩瑣、比較消耗精力,一旦你投入了熱情,立刻就會變得非常簡單。
熱情,能讓一個人的潛能得到充分發(fā)揮;熱情,可以讓一個員工在眾多的同事中脫穎而出。在現(xiàn)代企業(yè)中,充滿競爭性的工作更是呼喚員工充滿工作熱情!熱情,是做好一切事情的必要條件。你擁有了熱情,就增大了成功的砝碼。當你對自己的工作充滿熱情的時候,你便會全身心地投入到自己的工作之中。
這時候,你的自發(fā)性、創(chuàng)造性、專注精神等對自己工作有利的條件便會在工作的過程中表現(xiàn)出來,你就能夠把工作做到最好。
熱情,就是一個人保持高度自覺,就是把全身的每一個細胞都調(diào)動起來,完成他內(nèi)心渴望完成的工作。所有的人都具備工作的熱情,只不過有的人用習慣將熱情深深的隱藏起來。一個沒有熱情的員工,他始終完不成自己的工作,更別說做出創(chuàng)造性的業(yè)績了。
熱情是一種強勁的激動情緒;一種對人、事、物的信仰;一種強烈的情感。就是在極其平凡的職業(yè)中,極其低微的崗位上,也不自暴自棄,永遠讓心保持高昂的姿態(tài)。只有把自己的工作做得更完美,全力以赴,自己才會有發(fā)揮本領(lǐng)的機會。滿足心中的渴望,這就是一種熱情,因為渴望本身就是一種不平凡的熱情。
研究表明:工作熱情的人可以彌補20%能力上的缺陷,反之,只能發(fā)揮能力的50%。既然要從事這份工作,為何要吝嗇熱情呢?拿破侖發(fā)動一場戰(zhàn)役只需要兩周的準備時間,換成別人則需要一年。這中間所以會有這樣的差別,正是因為他那無與倫比的熱情。戰(zhàn)敗的奧地利人目瞪口呆之余,也不得不稱贊這些跨越了阿爾卑斯山的對手:“他們不是人,是會飛的動物!蹦闷苼鰧(zhàn)爭藝術(shù)一竅不通,用兵也完全不合兵法,就因為他和他那些不知道失敗為何物的士兵們,滿懷熱情從一個勝利走向另一個勝利。
一旦缺乏熱情,軍隊無法克敵制勝;一旦缺乏熱情,人類不會創(chuàng)造出震撼人心的音樂,不會建造出富麗堂皇的宮殿,不能征服自然界各種強悍的力量,不能用無私崇高的風險去感動世界……對工作充滿熱情,這是任何成功者都必須具備的一個非常重要的品質(zhì)。牛頓曾經(jīng)說過:“無知識的熱心,猶如在黑暗中遠征!蓖,光有知識或者能力,而沒有工作熱情,也不能取得工作的進步,只會原地不動,故步自封。
“企業(yè)需要帶著熱情去工作的人!”某科技集團股份有限公司人力資源人士表示,“我們在對外招聘時,特別注重人才的基本素質(zhì)。除了要求求職者擁有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)外,還要看他是否有工作激情。一個沒有工作激情的人,我們是不會錄用的。”“熱情是一種強勁的激動情緒,一種對人、對工作和信仰的強烈情感。”另一位著名公司的人力資源總監(jiān)說,“一個沒有工作熱情的員工,不可能高質(zhì)量地完成自己的工作,更別說創(chuàng)造業(yè)績。大至歷史事件,小到生活、學習、工作,只有那些對自己的愿望有真正熱情的人,才有可能把自己的愿望變成美好的現(xiàn)實!
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