《網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)》對(duì)網(wǎng)絡(luò)紅人現(xiàn)象進(jìn)行了深層次探討，同時(shí)，對(duì)網(wǎng)紅的影響力、社交媒體的運(yùn)用、網(wǎng)紅孵化公司的運(yùn)作模式、網(wǎng)紅品牌化的運(yùn)營(yíng)思路、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)新生態(tài)等進(jìn)行了詳細(xì)闡釋和解讀。
如今商品供應(yīng)越來(lái)越豐富，用戶在選擇商品時(shí)有很強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)，只有個(gè)性化的獨(dú)特產(chǎn)品才能打動(dòng)消費(fèi)者。其實(shí)現(xiàn)在的網(wǎng)紅品牌，每個(gè)都有自己的鮮明風(fēng)格，它們深耕小眾市場(chǎng)，打造了特色的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，從而贏得了消費(fèi)者的喜愛。當(dāng)下網(wǎng)紅品牌應(yīng)該繼續(xù)在垂直細(xì)分領(lǐng)域深耕，把市場(chǎng)做精做細(xì)，來(lái)打造出獨(dú)特的產(chǎn)品。
在全國(guó)人民都在用互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，各大直銷公司、保險(xiǎn)公司、微商、業(yè)務(wù)員型的傳統(tǒng)公司也都沒有閑著，除了用互聯(lián)網(wǎng)軟件優(yōu)化自身的平臺(tái)，使之更好地為其經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)服務(wù)外，直銷員團(tuán)隊(duì)、保險(xiǎn)員團(tuán)隊(duì)、微商團(tuán)隊(duì)也在尋求社交電商模式，所以直銷商網(wǎng)紅化、保險(xiǎn)員網(wǎng)紅化、微商網(wǎng)紅化成了他們突圍的重點(diǎn)。網(wǎng)紅，即網(wǎng)絡(luò)紅人，是當(dāng)前一個(gè)非常受關(guān)注的群體，他們往往在現(xiàn)實(shí)或者網(wǎng)絡(luò)生活中因?yàn)槟硞�(gè)事件或者某個(gè)行為而被網(wǎng)民關(guān)注從而一炮走紅。他們的某些特質(zhì)往往在網(wǎng)絡(luò)推手、傳統(tǒng)媒體等網(wǎng)絡(luò)作用下被放大，進(jìn)而與網(wǎng)民的審美、審丑、刺激等產(chǎn)生共鳴，從而受到廣大網(wǎng)名的追捧。社交電商本來(lái)的含義就是優(yōu)化購(gòu)買流程，讓用戶花最短的時(shí)間、最少的精力，通過(guò)喜歡的人，買到適合的商品，這與直銷業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)本身的業(yè)務(wù)模式相吻合。其實(shí)直銷、保險(xiǎn)、微商的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)紅之間只有一步之遙！網(wǎng)紅和大家一樣，都是普通人，只不過(guò)他的努力方向正確，把愛好當(dāng)作了職業(yè)，付出了比別人更多的努力和汗水而已。同樣是玩微博，他做了網(wǎng)紅，而你只是普通人；同樣是做直播，他成了萬(wàn)人迷，而你只能默默圍觀；同樣是賣貨，他日進(jìn)斗金，而你卻發(fā)愁銷量。
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)網(wǎng)紅化是必然的趨勢(shì)，例如某直銷公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品為保養(yǎng)品與美容品，模式為小而美的美容生活體驗(yàn)館，取名為“云模式”，其團(tuán)隊(duì)開辦了網(wǎng)紅訓(xùn)練營(yíng)，取名為“××特工隊(duì)”與“絕對(duì)男神”。通過(guò)網(wǎng)紅訓(xùn)練，讓其團(tuán)隊(duì)的每位成員迅速擁有數(shù)千粉絲，并讓他們成為其公司的忠實(shí)客戶，網(wǎng)紅通過(guò)粉絲們的瘋狂傳播，一年內(nèi)讓云模式旗下開了上千家美容生活體驗(yàn)館。保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)同樣通過(guò)瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)紅訓(xùn)練，讓其保險(xiǎn)員把自己的保險(xiǎn)客戶轉(zhuǎn)化為了粉絲，從而協(xié)助公司增員、增單。
雖然微商在網(wǎng)紅訓(xùn)練上要比前兩者做得稍好一點(diǎn)，但是因?yàn)樗麄儻偪竦卦谂笥讶Πl(fā)廣告，使得別人都害怕在微信上加微商了。所以微商要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的營(yíng)銷市場(chǎng)中成功，只是網(wǎng)紅化還不行，更應(yīng)該做到網(wǎng)紅專業(yè)化！
網(wǎng)紅是依托于社交媒體而存在的，要想紅，必須熟練使用社交媒體，必須學(xué)會(huì)在社交網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)自己，分享自己，必須比一般人更加懂用戶。你在網(wǎng)絡(luò)上看到的網(wǎng)紅的樣子，沒準(zhǔn)都是他在“美圖秀秀”中的樣子。美圖工具用得好不好，甚至能決定你能不能紅。所以，有時(shí)候，你和網(wǎng)紅之間的距離，只差一個(gè)美圖工具。使用美圖工具，大象腿可以變成美美的大長(zhǎng)腿，平胸可以變得豐滿，“矮矬窮”可以變成“白富美”或者“高富帥”。
美圖工具雖然可以迅速改變自己在虛擬世界中給人的印象，但請(qǐng)記住，美圖雖然好，但也有缺點(diǎn)。丑媳婦早晚要見公婆，一旦成為網(wǎng)紅，走向前臺(tái)，跟粉絲面對(duì)面，美圖工具就不再管用了。真正的網(wǎng)紅線上線下都是同樣優(yōu)秀的，既然自己把自己當(dāng)女神了，就必須按照女神的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。
推薦序 // 001
自序 // 001
第一章 揭秘網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)：網(wǎng)紅有著巨大的商業(yè)價(jià)值
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)大發(fā)力 // 003
網(wǎng)紅驅(qū)動(dòng)下的粉絲經(jīng)濟(jì)異軍突起 // 007
網(wǎng)紅孵化：可被復(fù)制的網(wǎng)紅生產(chǎn)線 // 012
網(wǎng)紅＋創(chuàng)投資本：催生網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)新模式 // 017
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的專業(yè)化、個(gè)性化趨勢(shì) // 021
案例：網(wǎng)紅開店年賺1.5億，收入比肩娛樂圈“范爺” // 025
第二章 如何煉成不輸明星的影響力
爭(zhēng)奪消費(fèi)者注意力的眼球大戰(zhàn) // 033
網(wǎng)紅迅速走紅的六大秘訣 // 038
吸引眼球不難，難的是將吸引持久化 // 043
僅靠眼球效應(yīng)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)難以走遠(yuǎn) // 049
微博運(yùn)營(yíng)的六大技巧 // 054
網(wǎng)紅吸引粉絲維持黏性四大方法 // 060
案例：影視明星向網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型 // 065
將網(wǎng)紅的明星效應(yīng)發(fā)揮到極致 // 069
第三章 選一種網(wǎng)紅方向，讓粉絲跟著你站隊(duì)
選擇契合粉絲情感的表達(dá)方式 // 075
讓粉絲在網(wǎng)紅身上找到所向往的生活的影子 // 079
人格品牌化，用人格魅力征服粉絲 // 084
讓自己的品牌小而美地存在 // 088
案例：“papi醬”——“一個(gè)集才華與美貌于一身的女子” // 092
第四章 網(wǎng)紅孵化公司的運(yùn)作模式
尋找并簽約有商業(yè)價(jià)值的網(wǎng)紅 // 097
網(wǎng)紅策劃推廣培訓(xùn)成為系統(tǒng)工程 // 101
組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)維護(hù)網(wǎng)紅的社交賬號(hào) // 105
利用網(wǎng)紅對(duì)接供應(yīng)鏈渠道，整合上下游資源 // 108
提供相關(guān)電商店鋪的運(yùn)營(yíng)管理和服務(wù)，形成交易閉環(huán) // 112
保持網(wǎng)紅的活躍度：孵化公司提前生產(chǎn)出“劇本” // 116
案例：粉絲網(wǎng)互動(dòng)3.0戰(zhàn)略——打造網(wǎng)星工場(chǎng) // 120
第五章 網(wǎng)紅的活躍平臺(tái)：聚集粉絲的“圈粉”大戰(zhàn)
社交網(wǎng)站：利用相似的興趣愛好、需求聚集粉絲 // 125
在個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)代曬顏值、博眼球 // 129
憑借自身才能及專業(yè)知識(shí)吸引粉絲 // 132
創(chuàng)造和分享樸素的情感容易引起粉絲共鳴 // 135
案例：“留幾手”——獨(dú)特的虐罵式點(diǎn)評(píng)走紅網(wǎng)絡(luò) // 138
第六章 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背后的品牌本質(zhì)：增加產(chǎn)品情感溢價(jià)
品牌商越來(lái)越青睞于請(qǐng)網(wǎng)紅代言 // 145
網(wǎng)紅與粉絲間的互動(dòng)：不是“高大上”而是“接地氣” // 148
垂直領(lǐng)域網(wǎng)紅如何累積出影響力 // 153
案例：網(wǎng)紅廣告價(jià)值最大化 // 155
第七章 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，基于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式創(chuàng)新
探索網(wǎng)紅商業(yè)模式的未來(lái)：成名＋粉絲＋商業(yè) // 161
網(wǎng)紅成功的關(guān)鍵：定位用戶群體，進(jìn)行有效社交引導(dǎo) // 165
在社交圈如何做好線上引流和營(yíng)銷工作 // 169
大數(shù)據(jù)時(shí)代下的網(wǎng)紅O2O：《小時(shí)代》為何能創(chuàng)造13億票房 // 174
案例：“銅雀叔叔”利用自媒體開展的營(yíng)銷活動(dòng) // 178
第八章 成功將粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力
流量與購(gòu)買力之間隔著“千山萬(wàn)水” // 185
最成功的網(wǎng)紅懂得讓自己的價(jià)值最大化 // 189
網(wǎng)紅刺激粉絲主動(dòng)購(gòu)買的技巧 // 193
根據(jù)粉絲數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)投放 // 197
挖出用戶興趣點(diǎn)，提升用戶購(gòu)買率 // 201
引起粉絲共鳴，提高購(gòu)買率 // 206
案例：一個(gè)創(chuàng)業(yè)者背后的網(wǎng)紅生意經(jīng) // 209
第九章 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造無(wú)縫對(duì)接的供應(yīng)鏈閉環(huán)
網(wǎng)紅該如何利用自己的影響力激活市場(chǎng) // 215
網(wǎng)紅作為意見領(lǐng)袖實(shí)現(xiàn)了客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷 // 221
網(wǎng)紅銷售模式為品牌商打開了吸引客流新通道 // 226
自媒體時(shí)代網(wǎng)紅如何通過(guò)產(chǎn)品傳遞信息 // 229
讓網(wǎng)紅品牌為用戶提供額外價(jià)值 // 233
案例：進(jìn)駐淘寶電商的網(wǎng)紅微店業(yè)績(jī)飄紅 // 236
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，紅人輩出，從而形成了目前聲勢(shì)浩大的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。自“papi醬”獲千萬(wàn)投資、馬云宣布進(jìn)軍網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)以來(lái)，各路資本迅速聚集。各公司圍繞網(wǎng)紅發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)，打造網(wǎng)紅品牌并有效進(jìn)行電商導(dǎo)流。網(wǎng)紅從一個(gè)社會(huì)現(xiàn)象，迅速演變成了一種經(jīng)濟(jì)行為。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)大發(fā)力
網(wǎng)紅，就是指網(wǎng)絡(luò)紅人。高顏值的網(wǎng)絡(luò)美女、社區(qū)論壇里的意見領(lǐng)袖、游戲高手、攝影達(dá)人、職業(yè)驢友等，都有可能成為網(wǎng)紅。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，因高顏值或在現(xiàn)實(shí)中因某件事情備受關(guān)注而迅速走紅的人不在少數(shù)。如“國(guó)民老公”王思聰?shù)呐蜒├�、郭富城的網(wǎng)紅女友方媛。在這個(gè)看臉的時(shí)代，高顏值的網(wǎng)絡(luò)紅人總是能吸引眼球。伴隨著與娛樂明星、大咖的緋聞以及網(wǎng)絡(luò)推手的傳播炒作，網(wǎng)紅就這樣產(chǎn)生了。
從本質(zhì)上說(shuō)，網(wǎng)紅是依靠互聯(lián)網(wǎng)的快速傳播與放大效應(yīng)以及眾人的追捧綜合出現(xiàn)的結(jié)果�；ヂ�(lián)網(wǎng)的核心作用之一就是放大效應(yīng)，而現(xiàn)實(shí)中或網(wǎng)絡(luò)上的某些人，因?yàn)樽陨砟撤N特質(zhì)在無(wú)意或有意中通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速傳播而放大，這種特質(zhì)與一部分網(wǎng)民的價(jià)值取向、審美標(biāo)準(zhǔn)相互契合，他們利用從眾心理與羊群效應(yīng)最終成為網(wǎng)絡(luò)紅人。
有些人屬于“一不小心”被網(wǎng)民捧紅的。有一個(gè)女孩視頻直播七分鐘睡覺，被“國(guó)民老公”王思聰打賞了7萬(wàn)元，這個(gè)女孩一下就紅了。網(wǎng)紅被別人關(guān)注、贊賞進(jìn)而追捧，這種感覺的確很棒，人原本就是需要被認(rèn)可進(jìn)而被贊賞的，因此，網(wǎng)紅就成了一些人所向往的職業(yè)。更令這些網(wǎng)紅意想不到的是：網(wǎng)紅不但能滿足情感需要，還能變現(xiàn)，通過(guò)轉(zhuǎn)化追捧自己的粉絲資源，還能兌換實(shí)實(shí)在在的真金白銀，難怪一些人一心想當(dāng)網(wǎng)紅了。
以前的網(wǎng)紅，大多屬于無(wú)意為之，后來(lái)人們發(fā)現(xiàn)原來(lái)網(wǎng)紅還可以賺大錢，所以，如今各路資本開始圍繞網(wǎng)紅構(gòu)筑盈利模式。大眾對(duì)高顏值美女的追逐造就了一批整容網(wǎng)紅，由于美女網(wǎng)紅是最為典型的網(wǎng)紅，許多追求快速成名的年輕女孩，除了不斷提高自己的化妝技術(shù)來(lái)提高顏值外，更是通過(guò)整容來(lái)提高自己的顏值，以此滿足大眾欣賞美女的要求。
網(wǎng)紅已經(jīng)從一個(gè)單純的社會(huì)現(xiàn)象演變?yōu)榱艘环N經(jīng)濟(jì)行為。網(wǎng)紅的迅速發(fā)展已經(jīng)不僅僅是過(guò)去單純地分享與受人追捧，目前已出現(xiàn)相應(yīng)服裝、化妝美容、淘寶開店、造星工廠等，這表明網(wǎng)紅從一個(gè)社會(huì)現(xiàn)象演變?yōu)橐环N經(jīng)濟(jì)行為，即網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)。
最初，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是在服裝行業(yè)上表現(xiàn)搶眼。
據(jù)淘寶后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，截至2015年8月份，網(wǎng)紅雪梨的淘寶店有評(píng)價(jià)的成交單超過(guò)87萬(wàn)，產(chǎn)品單價(jià)在220至240元之間，銷售額超2億元，全年可賺1.5億元。知名模特、微博網(wǎng)紅張大奕擁有377萬(wàn)名粉絲，其淘寶店于2014年5月份開張，每當(dāng)?shù)赇伾闲驴睿洚?dāng)日銷售額常常是淘寶女裝類目的第一名。網(wǎng)紅趙大喜在上大學(xué)的時(shí)候就開始開網(wǎng)店了，每天花大量的時(shí)間在微博上與粉絲互動(dòng)，挑選受粉絲歡迎的款式打版投產(chǎn)，目前，她已經(jīng)擁有了一家自己的服裝加工廠，員工人數(shù)超過(guò)100名。張林超簽約LIN家后，曾出現(xiàn)過(guò)幾萬(wàn)人瘋搶15款新品現(xiàn)貨的壯觀場(chǎng)面，1分鐘之內(nèi)現(xiàn)貨就被搶購(gòu)一空，平均客單價(jià)超千元。網(wǎng)紅店鋪的盈利能力確實(shí)很強(qiáng)。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)容量巨大，與淘品牌的崛起類似，網(wǎng)紅自發(fā)地在淘寶、天貓上發(fā)展了起來(lái)。2014年“雙11”活動(dòng)中，銷量前10名的女裝店鋪中網(wǎng)紅店鋪占據(jù)7席，部分店鋪銷售額超1000萬(wàn)。2015年12月，阿里巴巴CEO張勇表示：“在淘寶平臺(tái)上有數(shù)百位網(wǎng)紅，這些網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量超過(guò)5000萬(wàn)，他們依靠微博、QQ、論壇、微信等社交平臺(tái)快速引進(jìn)時(shí)尚風(fēng)潮，在淘寶上進(jìn)行預(yù)售、定制，配合淘寶電商平臺(tái)形成了完整的供應(yīng)鏈。”目前，淘寶女裝店鋪中網(wǎng)紅店鋪占了相當(dāng)大部分。
網(wǎng)紅個(gè)性化品牌優(yōu)勢(shì)明顯，除了服裝行業(yè)，目前網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域已經(jīng)延伸到了游戲、健身、旅游、美食、動(dòng)漫等細(xì)分市場(chǎng)。很多網(wǎng)紅已經(jīng)開始公司化運(yùn)作，開始運(yùn)營(yíng)網(wǎng)紅品牌，并向整個(gè)供應(yīng)鏈體系滲透。通過(guò)電商平臺(tái)，網(wǎng)紅利用自身對(duì)粉絲的影響力逐漸把外圍的、站外的流量變現(xiàn)，除了發(fā)展網(wǎng)紅店鋪的粉絲經(jīng)濟(jì)之外，還發(fā)動(dòng)粉絲大量地從站外拉入很多流量進(jìn)電商平臺(tái)。以前的網(wǎng)紅更多的是分享爆款，而現(xiàn)在的網(wǎng)紅更多的是自己開店，經(jīng)營(yíng)自己的品牌，管理整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)。網(wǎng)紅開始走上專業(yè)化運(yùn)作公司的征程。
不只是美女經(jīng)濟(jì)，也不僅僅是服裝行業(yè)，事實(shí)上，人們的生活包羅萬(wàn)象，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有一技之長(zhǎng)且在某些領(lǐng)域有影響力的人都能成為網(wǎng)紅。除了美女，游戲高手、財(cái)經(jīng)評(píng)論員、社會(huì)活動(dòng)家、著名教師等都有特定的粉絲群體，均有影響粉絲消費(fèi)行為的潛力。除了服裝，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)還包括游戲產(chǎn)業(yè)、視覺素材、旅游、美容保健、母嬰用品、餐飲娛樂等行業(yè)，這些行業(yè)促進(jìn)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展。
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