推薦序一 新三板與企業(yè)成長(zhǎng)

　　一個(gè)小企業(yè)，登陸新三板，然后借助新三板的力量，完全按市場(chǎng)化的原則和規(guī)范透明的操作，兩年時(shí)間實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)30倍、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)10倍、股本增加15倍，創(chuàng)造了“新三板市場(chǎng)支持中小企業(yè)成長(zhǎng)、中小企業(yè)借助新三板力量實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展”的一個(gè)樣本。這個(gè)樣本是怎樣做到的？

　　時(shí)間回到2014年上半年。那時(shí)，新三板還不太受人待見(jiàn)，掛牌企業(yè)不到800家。我敏感地意識(shí)到，在中國(guó)建設(shè)多層次資本市場(chǎng)體系的發(fā)展趨勢(shì)中，新三板將來(lái)會(huì)大有前途，對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它的重要性將會(huì)超過(guò)港交所、紐交所、澳新交易所、東京交易所等，往遠(yuǎn)處看，新三板也會(huì)達(dá)到與上交所深交所各有分工、旗鼓相當(dāng)、平分秋色的地位。于是我動(dòng)議把和君集團(tuán)的商學(xué)培訓(xùn)業(yè)務(wù)推到新三板去掛牌。2015年2月，和君商學(xué)在線科技股份有限公司成功登陸新三板，股票名稱(chēng)為“和君商學(xué)”，股票代碼為831930。同事提議要搞個(gè)隆重的掛牌敲鐘儀式，慶祝和宣傳一下。我說(shuō)別了，還是好好做事吧，把經(jīng)營(yíng)和發(fā)展做起來(lái)，把企業(yè)做實(shí)在，才是硬道理，儀式、宣傳、品牌造勢(shì)等，以后再說(shuō)吧。

　　其時(shí)，和君商學(xué)股本、資產(chǎn)規(guī)模、營(yíng)業(yè)規(guī)模和凈利潤(rùn)規(guī)模都還很小，分別是1000萬(wàn)元、2900萬(wàn)元、3000萬(wàn)元、600萬(wàn)元左右。股東背景也很單一，主要是和君集團(tuán)及幾個(gè)公司高管自然人。這樣的規(guī)模和基礎(chǔ)，太薄弱。

　　公司要發(fā)展壯大，首先有必要增強(qiáng)股東實(shí)力背景、擴(kuò)大資本金，讓家底厚實(shí)一點(diǎn)。于是，和君商學(xué)掛牌兩個(gè)月后，啟動(dòng)了第一次定增，實(shí)現(xiàn)股本融資2��65億元，新東方董事長(zhǎng)俞敏洪、千合資本董事長(zhǎng)王亞偉、上海證大集團(tuán)董事長(zhǎng)戴志康、深圳海王集團(tuán)董事長(zhǎng)張思民、福建新大陸集團(tuán)董事長(zhǎng)胡鋼，以及20來(lái)家上市公司或其董事長(zhǎng)參與認(rèn)購(gòu)了定增股票，成為和君商學(xué)的股東。此舉，讓和君商學(xué)的股本實(shí)力大增，尤其是股東背景得到了極大增強(qiáng)。定增之后形成的股東名單，被媒體稱(chēng)為“和君商學(xué)是新三板上股東陣容最豪華的掛牌公司”。

　　定增完成后，按“10送70”的比例進(jìn)行資本公積金轉(zhuǎn)增股本，連同后續(xù)的定增擴(kuò)股，和君商學(xué)的股本從掛牌時(shí)候的1000萬(wàn)股一躍而變成為1.5億股，股本規(guī)模晉升到了更適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

　　新增的股東背景為公司起到了很好的增信作用，和君商學(xué)向銀行取得大額貸款，連同自有資金，用于收購(gòu)控股了深交所上市公司匯冠股份（SZ300282），創(chuàng)造了新三板公司收購(gòu)A股上市公司的第一案。匯冠股份是總部坐落于北京中關(guān)村匯冠大廈的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，現(xiàn)已擁有三家國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，分別在北京、深圳、廣州。

　　和君商學(xué)控股經(jīng)營(yíng)一個(gè)A股上市公司后，行業(yè)地位、資源整合能力和業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Υ笤觯�和君商學(xué)的股票價(jià)值也大不同于原來(lái)了。于是，公司按新的估值再次進(jìn)行兩輪定增，實(shí)現(xiàn)股本融資將近15億元，提前還掉銀行貸款，資產(chǎn)負(fù)債表一步回到極度穩(wěn)健和安全的狀態(tài)，現(xiàn)金充裕，公司的基礎(chǔ)設(shè)施和能力建設(shè)、業(yè)務(wù)布局和拓展，有了全新的資金支持。

　　幾個(gè)關(guān)鍵步驟做下來(lái)，公司的戰(zhàn)略決策能力得到了驗(yàn)證，資本和業(yè)務(wù)的綜合實(shí)力巨增，帶動(dòng)了公司內(nèi)外信心滿(mǎn)滿(mǎn)，企業(yè)上下士氣高漲、工作激情和戰(zhàn)斗力齊涌，因此，公司本部的原有主業(yè)也馬力十足、高速增長(zhǎng)。形成了“外延式擴(kuò)張、內(nèi)涵式增長(zhǎng)”雙輪驅(qū)動(dòng)、相互拉動(dòng)的良性循環(huán)。

　　從新三板掛牌到目前，兩年時(shí)間，和君商學(xué)實(shí)現(xiàn)了股本擴(kuò)張15倍（從1000萬(wàn)股到1.5億股）、年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)30多倍（從3000萬(wàn)元到10多億元——基于2016年中報(bào)數(shù)據(jù)做的預(yù)測(cè)）、年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)10倍（從600萬(wàn)元到6000萬(wàn)元以上——基于2016年中報(bào)數(shù)據(jù)做的預(yù)測(cè)）的跨越式發(fā)展�？傎Y產(chǎn)和凈資產(chǎn)從掛牌之初的3000萬(wàn)元和1800萬(wàn)元左右，分別增長(zhǎng)到了2016年半年報(bào)時(shí)候的36億元和18億元左右，分別增長(zhǎng)了大約12000%和9600%。財(cái)務(wù)報(bào)表的規(guī)范性、安全性、穩(wěn)健性，資產(chǎn)質(zhì)量和盈利能力，都達(dá)到了很高的水平。

　　和君商學(xué)順利進(jìn)入了新三板的創(chuàng)新層，入選成為了上海證券交易所戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)綜合指數(shù)的樣本股，被主流媒體評(píng)為新三板最具投資價(jià)值的十家公司之一，和君商學(xué)的董秘李鵬飛被評(píng)為新三板最佳董秘第一名。

　　和君商學(xué)原本是一個(gè)小企業(yè)，如果沒(méi)有新三板的力量，是不可能在兩年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)這樣的巨變的。

　　第一，和君商學(xué)充分利用了新三板的股本擴(kuò)張和融資功能：掛牌后一年內(nèi)，完成三次定增，累計(jì)實(shí)現(xiàn)股本融資17億元。

　　第二，充分利用了新三板的并購(gòu)重組和產(chǎn)業(yè)整合功能：不單是完成了對(duì)上市公司匯冠股份的收購(gòu)控股，還進(jìn)行了一系列整合經(jīng)營(yíng)資源、進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局和夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的能力建設(shè)和戰(zhàn)略投資。

　　第三，充分利用新三板改善了股東結(jié)構(gòu)、建立公司治理、規(guī)范公司運(yùn)作，讓一個(gè)小企業(yè)變成為完全符合法定標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、透明、擁有公信力的公眾公司，由此實(shí)現(xiàn)了與銀行信貸、股票發(fā)行、資本市場(chǎng)并購(gòu)等“游戲規(guī)則”的接軌。

　　總之，和君商學(xué)是中小企業(yè)利用新三板資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的一個(gè)樣本。這個(gè)樣本的實(shí)踐，真實(shí)、鮮活地折射了新三板在中國(guó)多層次資本市場(chǎng)體系中的地位、功能及其發(fā)揮作用的形式。

　　不少企業(yè)家抱怨說(shuō)，新三板掛牌后，企業(yè)得不到什么實(shí)惠，信息披露、財(cái)務(wù)規(guī)范和監(jiān)管要求還很麻煩，又增加成本，不知道怎樣利用新三板市場(chǎng)，也不明白掛牌究竟有啥意義。這不是新三板的問(wèn)題，是企業(yè)自身的知識(shí)、能力和人才局限問(wèn)題。

　　和君咨詢(xún)每年為幾十家新三板公司提供咨詢(xún)服務(wù)，和君商學(xué)院專(zhuān)門(mén)開(kāi)辦董秘班為新三板公司培養(yǎng)得力的董秘，我經(jīng)過(guò)多年的商業(yè)觀察和工作實(shí)踐感覺(jué)到：新三板現(xiàn)有的制度安排和運(yùn)行規(guī)則、當(dāng)前的資金供應(yīng)和資產(chǎn)需求，實(shí)際上是可以支持中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)壯大甚至跨越式發(fā)展的。只要公司運(yùn)作規(guī)范且誠(chéng)信、發(fā)展戰(zhàn)略清晰、成長(zhǎng)計(jì)劃明確而且靠譜，登陸新三板后，便能夠?qū)崿F(xiàn)較好的估值、融資、并購(gòu)、資源整合、股權(quán)激勵(lì)、吸引人才等資本市場(chǎng)功能。

　　不止于此，我還清晰地意識(shí)到資本市場(chǎng)有一個(gè)“什么馬配什么鞍”的問(wèn)題。一個(gè)胸?zé)o大志、投機(jī)取巧的公司，只配那些胸?zé)o大志、投機(jī)取巧的投資者，它們互相吸引和博弈，或者彈冠相慶，或者同歸于敗，或者零和游戲。而真正具有偉大基因和氣質(zhì)、致力于創(chuàng)造長(zhǎng)期產(chǎn)業(yè)價(jià)值的偉大企業(yè)，在它的成長(zhǎng)早期（還屬于中小企業(yè)的階段），需要?dú)赓|(zhì)與之匹配、皈依長(zhǎng)期價(jià)值理念的偉大投資者。而偉大的投資者無(wú)不在苦苦尋找有著偉大基因和氣質(zhì)的中小企業(yè)，希望在它們年少時(shí)期就把錢(qián)投入給它們，長(zhǎng)期持有它們，分享它們長(zhǎng)期成長(zhǎng)和成熟后穩(wěn)定的價(jià)值，就像巴菲特長(zhǎng)期持有可口可樂(lè)、富國(guó)銀行那樣。偉大基因的中小企業(yè)與偉大氣質(zhì)的投資者之間，是互為“鳳求凰”的苦尋和孤獨(dú)狀態(tài)。A股市場(chǎng)波動(dòng)大，投機(jī)性和流動(dòng)性強(qiáng)，上市公司和投資者雙方通常都難以抵御短期漲跌、大起大落的沖擊或誘惑，長(zhǎng)期價(jià)值理念難以堅(jiān)持。比較而言，新三板更有利于偉大基因的中小企業(yè)與偉大氣質(zhì)的投資者實(shí)現(xiàn)“被長(zhǎng)期”的聯(lián)姻和忠貞。新三板的制度安排，是足以支持和鞏固這種偉大聯(lián)姻與忠貞的。

　　從企業(yè)發(fā)展的角度看，中小企業(yè)如果不走規(guī)范化、正規(guī)化的路子，按老板習(xí)慣的打法和活法，無(wú)論是野蠻生長(zhǎng)還是文質(zhì)彬彬，普遍難以突破成長(zhǎng)障礙。中小企業(yè)謀求可持續(xù)發(fā)展，出路究竟在哪里？我認(rèn)為，圍繞新三板的制度要求，解決企業(yè)成長(zhǎng)的一系列基礎(chǔ)問(wèn)題，就是一條陽(yáng)光照亮的出路。

　　1.解決公司運(yùn)作規(guī)范化、正規(guī)化的問(wèn)題。以前，規(guī)范或不規(guī)范是賺多賺少的問(wèn)題，中小企業(yè)不規(guī)范是一種成本優(yōu)勢(shì)和盈利能力。未來(lái)，規(guī)范或不規(guī)范是生死問(wèn)題，不規(guī)范是“一票否決”企業(yè)繼續(xù)生存下去的“死罪”。下一個(gè)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)階段，規(guī)范化是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)標(biāo)配和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但做到規(guī)范化，談何容易？借助新三板的監(jiān)管要求和券商、律師、會(huì)計(jì)師等中介機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)力量，中小企業(yè)可望徹底實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、正規(guī)化。若不規(guī)范，就是過(guò)不去。

　　2.解決產(chǎn)業(yè)選擇和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化問(wèn)題。面對(duì)資本市場(chǎng)，需要說(shuō)明白公司的商業(yè)模式和核心能力，需要論證公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的合理性和經(jīng)營(yíng)能力的可持續(xù)性，需要明確公司的發(fā)展戰(zhàn)略和成長(zhǎng)計(jì)劃，需要論證公司的產(chǎn)業(yè)選擇、資源配置和募股資金投向。這些問(wèn)題，實(shí)際上，無(wú)論掛不掛牌新三板、登不登陸資本市場(chǎng)，都是必須搞明確、做選擇的命題。但大量的中小企業(yè)，長(zhǎng)期對(duì)這些決定公司命運(yùn)的基礎(chǔ)命題缺乏思考和認(rèn)識(shí)，迷茫無(wú)助。掛牌新三板，可以助推企業(yè)正視這些命題，進(jìn)行思考、做出取舍、實(shí)現(xiàn)抉擇。

　　3.解決融資難的問(wèn)題。融資難是中小企業(yè)的老大難，誰(shuí)能率先突破這個(gè)難題，誰(shuí)可能就取得了發(fā)展先機(jī)。試想，一個(gè)企業(yè)如果運(yùn)作不規(guī)范、財(cái)務(wù)報(bào)表不合規(guī)、商業(yè)模式不清晰或沒(méi)有生命力、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略和成長(zhǎng)計(jì)劃不明確，誰(shuí)敢投資這個(gè)企業(yè)，誰(shuí)愿貸款給這個(gè)企業(yè)？所以，融資難不只是金融問(wèn)題，也是企業(yè)自身的規(guī)范化和發(fā)展能力問(wèn)題。我可以負(fù)責(zé)任地說(shuō)，一個(gè)誠(chéng)信、規(guī)范、商業(yè)模式清晰、成長(zhǎng)計(jì)劃明確和靠譜的中小企業(yè)，融資是不難的，有大量的資金會(huì)涌向它。登陸新三板后，解決融資問(wèn)題可以更方便、更有效率。目前資本市場(chǎng)，不缺錢(qián)，短缺的、稀罕的是誠(chéng)信規(guī)范的好企業(yè)。

　　4.解決人才感召問(wèn)題。招不到人才、留不住人才、管不好人才，是制約中小企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)問(wèn)題和關(guān)鍵問(wèn)題，無(wú)數(shù)企業(yè)老板的一生都受人才問(wèn)題的困擾，長(zhǎng)期以來(lái)無(wú)解和無(wú)奈。試設(shè)想，一個(gè)企業(yè)，以新三板掛牌為契機(jī)，實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化運(yùn)作，建立了陽(yáng)光照亮的體制和機(jī)制，商業(yè)模式很清晰，產(chǎn)業(yè)選擇和成長(zhǎng)計(jì)劃很靠譜，融資難問(wèn)題還解決了，資金不缺，換句話說(shuō)，這個(gè)企業(yè)規(guī)范安全、機(jī)制好、有股權(quán)激勵(lì)、有業(yè)務(wù)可做、有資金投入，這樣的企業(yè)，還會(huì)招不到人才、留不住人才嗎？新三板掛牌后，企業(yè)的公信力和社會(huì)地位提高，可以吸引行業(yè)內(nèi)的人才，實(shí)現(xiàn)融智融人，讓人才更有信心。

　　5.解決資本運(yùn)作的平臺(tái)、手段和工具問(wèn)題。新三板掛牌后，有很多融資手段、金融工具、并購(gòu)操作模式可以應(yīng)用。只要企業(yè)本身的人才團(tuán)隊(duì)尤其是董秘工作團(tuán)隊(duì)得力，可以開(kāi)展合縱連橫、內(nèi)外整合、產(chǎn)融互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展。

　　6.解決企業(yè)的公信力和社會(huì)地位問(wèn)題。中小企業(yè)的現(xiàn)實(shí)處境是，規(guī)模小、實(shí)力弱、社會(huì)地位低、缺乏公信力，不受各方面的待見(jiàn)，政府、銀行、供應(yīng)商、客戶(hù)、人才甚至當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)等各方面都不認(rèn)。要點(diǎn)政策、要點(diǎn)貸款、要點(diǎn)補(bǔ)貼、要點(diǎn)資源、要個(gè)賬期、要個(gè)人才，很困難。新三板掛牌之后，公司的公信力和社會(huì)地位可以得到顯著的提高，各方面的認(rèn)可度會(huì)明顯改善，對(duì)增強(qiáng)信用、整合資源、延攬人才大有裨益。

　　7.解決企業(yè)老板的資產(chǎn)證券化和盈利模式升級(jí)問(wèn)題，老板從擁有資產(chǎn)和利潤(rùn)到擁有股票和市值，實(shí)現(xiàn)財(cái)富的放大效應(yīng)，增強(qiáng)資產(chǎn)的流動(dòng)性和變現(xiàn)能力。

　　企業(yè)上市或掛牌新三板，這些好處是看得見(jiàn)、摸得著的，明擺在那里。能不能真正得到，那就看公司的知識(shí)、能力和人才團(tuán)隊(duì)了。在這一點(diǎn)上，主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板和新三板，都是一樣的。從“看到”到“得到”，有兩個(gè)人很關(guān)鍵，一個(gè)是董事長(zhǎng)，一個(gè)是董事會(huì)秘書(shū)。董事長(zhǎng)要有這樣的認(rèn)識(shí)和思想，董秘要有這樣的執(zhí)行力和實(shí)操能力。目前新三板掛牌企業(yè)超過(guò)10 000家，我估計(jì)半數(shù)以上的董事長(zhǎng)和董秘在方面頗有欠缺，知識(shí)結(jié)構(gòu)覆蓋不到這樣的需要，人才團(tuán)隊(duì)和操作能力還沒(méi)建立起來(lái)。

　　我的弟子和同事曾喬，在和君商學(xué)院求學(xué)，在和君咨詢(xún)公司任職，總結(jié)大量實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，編寫(xiě)了這本書(shū)，應(yīng)該是很契合當(dāng)前需要的。我希望這本書(shū)，在幫助新三板公司建立相應(yīng)的認(rèn)識(shí)和思想、發(fā)育相應(yīng)的執(zhí)行力和實(shí)操能力方面，能夠?qū)Υ蠹矣兴�助益�?/p>

　　茲為序。

　　王明夫

　　和君商學(xué)董事長(zhǎng) 和君商學(xué)院院長(zhǎng)

　　2017年早春 于和君商學(xué)院·北京