01使現(xiàn)有團隊成員拿出最大成果
　　在顧客需求多樣化，業(yè)務(wù)不斷升級、復(fù)雜化的現(xiàn)代商業(yè)中，以團隊形式努力是個大前提。
　　過去，在經(jīng)濟高速發(fā)展期常用團隊和團隊協(xié)作這樣的詞語，它們體現(xiàn)的是“全員關(guān)系良好”、“保持協(xié)調(diào)性”這一概念，所以當時團隊的地位和要求，與現(xiàn)如今有很大差別。
　　那么，團隊究竟是什么呢？
　　援引國內(nèi)外詞典的數(shù)個解釋，可以概括為：“為達到特定的目的，齊心協(xié)力行動的團體，其成員通常在兩人以上。”
　　團隊不單單是團體，而是為達成特定目的或目標而組織起來的團體。這種思考方式在商業(yè)領(lǐng)域自不必說，它也適用于體育等領(lǐng)域。
　　身為領(lǐng)導的任務(wù)就是整合團隊，引導團隊達成目標。
　　首先要提煉戰(zhàn)略，在此基礎(chǔ)上制定作戰(zhàn)計劃、下達指示，推動團隊成員自主工作，并給予新人成長的機會。無論是運動隊的體育教練，還是商業(yè)上的領(lǐng)導，要求的領(lǐng)導技術(shù)都存在很多共通點。
　　但是，也存在不同點。在大多數(shù)情況下，職業(yè)運動隊的成員人數(shù)往往都有富余，體育教練可以在每場比賽中選擇首發(fā)隊員。王牌隊員狀態(tài)不好的時候，能夠讓替補選手上場。
　　而在商業(yè)實踐中，很多企業(yè)推進裁員，不可能存在人員富余的情況。現(xiàn)有的團隊成員就是全部成員。以此為班底，考慮如何拿出成果。
　　提高現(xiàn)有團隊成員的成果，就是你應(yīng)該做的事情。
　　意大利經(jīng)濟學家維弗雷多·帕累托（VilfredoPareto）提出“二八定律”這一經(jīng)驗定律，在此基礎(chǔ)上派生出了新的結(jié)論，即整個社會約80%的所得是由約20%的高收入者生產(chǎn)的。無論哪個組織，其銷售額中的大部分也是由占全體成員約兩成的高能力員工生產(chǎn)的。
　　當然，這一結(jié)論并不完全適用于一切組織。但是在統(tǒng)計學上，組織的這種傾向是被認可的。
　　若是想提高團隊的綜合實力，領(lǐng)導必須要全力動員的，不僅僅是公司中居于前列的那兩成優(yōu)秀職員，也要讓剩余的那八成普通的職員發(fā)揮力量。
　　用學校的班級考試成績來舉例，你就會明白了。與其讓班級中平時考試得85分到90分的兩成優(yōu)秀學生再提高10分，倒不如讓只得40分到50分的八成普通學生在考試中提高10分。這樣，班級整體的平均分也會高出很多。
　　公司中居于前列的兩成優(yōu)秀職員，由于持續(xù)地提高成果，經(jīng)常被上司及周圍的人予以較高評價。與此相對，剩下的八成普通職員，雖然努力了卻沒有收獲，所以被人評價的機會很少。
　　行為科學管理對這八成“普通的公司職員”的成長極具效果。它不是針對工作結(jié)果，而是著眼工作中的行為，它能夠在短時間內(nèi)實實在在地提高成果。
　　如果行為科學管理能夠提高這八成公司職員的水平，團隊的綜合實力也必定會得以提高。
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