除了眼光獨(dú)到，更要有膽識(shí)
　　我想了一個(gè)晚上，第二天早上決定還是干，哪怕24個(gè)人全部反對(duì)我也要干。
　　——馬云
　　眼光獨(dú)到的人往往會(huì)發(fā)現(xiàn)有前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但是前景也意味著挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)時(shí)候就要看創(chuàng)業(yè)者自身有沒(méi)有不怕失敗的氣魄和足夠的膽識(shí)了。馬云之所以功成名就，原因就在于當(dāng)他發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)商機(jī)之后毅然投入其中，并不顧一切地通往直前。
　　1991年，還在大學(xué)教書(shū)的馬云就跳進(jìn)了創(chuàng)業(yè)大潮，他創(chuàng)辦了海博翻譯社。這是馬云的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。翻譯社折騰了兩年，總算沒(méi)有倒閉。
　　1995年馬云被浙江省派到美國(guó)做翻譯，同時(shí)幫忙談合同，后來(lái)被騙。但在美國(guó)，他看到了剛剛興起的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)。如果不是看到了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，他一生也許就只是個(gè)大學(xué)老師和一家翻譯社老板，那他也改變不了中國(guó)的傳統(tǒng)購(gòu)物市場(chǎng)。
　　1995年3月，在從美國(guó)回國(guó)的機(jī)場(chǎng)，馬云用身上唯一的1美元和在拉斯維加斯贏得的600美元買了一臺(tái)電腦。一回到杭州，他便向校長(zhǎng)提出辭職。此時(shí)，剛剛30出頭的馬云已經(jīng)是“杭州十大杰出青年教師”，學(xué)校駐外辦事處的主任。特立獨(dú)行的他放棄了在學(xué)校里那些讓無(wú)數(shù)人羨慕的一切，毅然下海。
　　成功后，當(dāng)別人問(wèn)他為何那么堅(jiān)決時(shí)，他說(shuō)：“我自己已經(jīng)30歲了，我要去做一家公司，不管做什么公司，只要有一個(gè)行業(yè)我一定跳下去。”正是因?yàn)檫@種毅然的“跳下去”，盡管被騙，盡管與國(guó)家經(jīng)貿(mào)部的合作失敗，馬云依然沒(méi)有動(dòng)搖自己的決心，1999年3月，他回到家鄉(xiāng)杭州，創(chuàng)辦了阿里巴巴。
　　剛準(zhǔn)備建立中國(guó)黃頁(yè)的時(shí)候，馬云找了24個(gè)朋友到自己家里，跟他們說(shuō)：“哎，我要做這么個(gè)東西——Internet�！苯又�他便給大家講Internet的好處與前景。但是，馬云對(duì)Internet技術(shù)一竅不通，他就像癡人說(shuō)夢(mèng)一樣。結(jié)果，馬云講得糊涂，大家聽(tīng)得也糊涂。
　　當(dāng)時(shí)24個(gè)人里面有23個(gè)反對(duì)者。23個(gè)人都說(shuō)：“這個(gè)事情是堅(jiān)決不能干的，現(xiàn)在處境挺好的，互聯(lián)網(wǎng)國(guó)內(nèi)還沒(méi)有人干，風(fēng)險(xiǎn)太大�！敝挥兄辛⒄邔�(duì)馬云說(shuō)：“你要是實(shí)在想做的話，可以試試看。”
　　經(jīng)過(guò)一夜的思考，第二天早上，馬云想好了：干！無(wú)論怎樣，我都要干下去。當(dāng)然，信念堅(jiān)定是最重要的，但剛創(chuàng)業(yè)時(shí)遇到的困難也是巨大的。開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，很多人都認(rèn)為馬云是騙子。在大多數(shù)人不了解互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，沒(méi)有人會(huì)相信搞互聯(lián)網(wǎng)會(huì)賺錢。
　　1995年4月，馬云在上海還沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候注冊(cè)了互聯(lián)網(wǎng)公司，到了1995年6月，海博網(wǎng)絡(luò)公司終于創(chuàng)辦了Chinapages�眂om（中國(guó)黃頁(yè)），這是他們的第一個(gè)“產(chǎn)品”。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)傳入中國(guó)，大家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解越來(lái)越深入，馬云和他的公司漸漸被認(rèn)可，于是一步一步發(fā)展了起來(lái)。
　　馬云具有當(dāng)“第一個(gè)吃螃蟹的人”的過(guò)人膽識(shí)，在后來(lái)的歲月里，他的每一次巨大成就都證明了他當(dāng)年選擇的正確性。同樣，這樣有預(yù)見(jiàn)力和膽識(shí)的故事，還發(fā)生在洛克菲勒家族和聯(lián)合國(guó)。
　　聯(lián)合國(guó)作為當(dāng)今世界最大、最重要、最具代表性和最權(quán)威的國(guó)際組織，在維護(hù)世界和平，緩和國(guó)際緊張局勢(shì)，解決地區(qū)沖突,協(xié)調(diào)國(guó)際經(jīng)濟(jì)關(guān)系，促進(jìn)世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、文化的合作與交流方面，都發(fā)揮著積極作用。誰(shuí)能想到建立之初，這個(gè)全球至高無(wú)上、最權(quán)威的世界性組織，竟然沒(méi)有自己的立足之地？
　　聯(lián)合國(guó)創(chuàng)建于世界反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的凱歌聲中�！岸�戰(zhàn)”的硝煙剛剛散盡時(shí)，以美、英、法為首的戰(zhàn)勝國(guó)幾經(jīng)磋商，決定在美國(guó)紐約成立一個(gè)協(xié)調(diào)處理世界事務(wù)的聯(lián)合國(guó)。但當(dāng)時(shí)剛剛成立的聯(lián)合國(guó)機(jī)構(gòu)身無(wú)分文并且剛剛經(jīng)歷了“二戰(zhàn)”的浩劫，各國(guó)政府都財(cái)庫(kù)空虛，甚至許多國(guó)家都是財(cái)政赤字居高不下，向世界各國(guó)搞經(jīng)濟(jì)攤派，負(fù)面影響太大。正當(dāng)聯(lián)合國(guó)官員對(duì)此一籌莫展時(shí)，卻有人主動(dòng)找上門來(lái)，提出要將一片土地買下來(lái)贈(zèng)送給聯(lián)合國(guó)，這個(gè)人就是洛克菲勒。
　　在當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)大蕭條環(huán)境下，在寸土寸金的紐約買下這一大片地，并不是一件容易的事情。但聽(tīng)到這一消息后，美國(guó)著名的家族財(cái)團(tuán)洛克菲勒家族經(jīng)商議，仍然果斷出資870萬(wàn)美元買下一塊地皮，并無(wú)條件地送給了聯(lián)合國(guó)。
　　870萬(wàn)美元，這對(duì)于戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)萎靡的美國(guó)和全世界，都是一筆不小的數(shù)目，而洛克菲勒家族卻將它無(wú)條件地拱手相贈(zèng)。洛克菲勒家族的這一出人意料之舉，讓當(dāng)時(shí)許多美國(guó)大財(cái)團(tuán)都吃驚不已：“這簡(jiǎn)直是蠢人之舉！”許多財(cái)團(tuán)主和地產(chǎn)商也都紛紛斷言：“這樣經(jīng)營(yíng)不要十年，著名的洛克菲勒家族財(cái)團(tuán)便會(huì)淪落為著名的洛克菲勒家族貧民集團(tuán)！”在一片嘲笑和貶斥聲中，很少有人注意到洛克菲勒家族在把土地贈(zèng)送給聯(lián)合國(guó)的同時(shí)也悄悄地將與聯(lián)合國(guó)相毗鄰的大面積地皮全部買下。
　　當(dāng)聯(lián)合國(guó)大樓剛剛竣工時(shí)，那些曾經(jīng)譏諷和嘲笑洛克菲勒家族捐贈(zèng)之舉的財(cái)團(tuán)和商人卻個(gè)個(gè)目瞪口呆。與聯(lián)合國(guó)相毗鄰的四周地價(jià)一夜飆升，由此洛克菲勒家族財(cái)團(tuán)通過(guò)讓步策略獲得了相當(dāng)于捐贈(zèng)款數(shù)十倍的巨額財(cái)富�？梢�(jiàn)，面對(duì)絕好的機(jī)會(huì)，在別人都不理解都反對(duì)的情況下，膽識(shí)有多么重要。
　　絕好的機(jī)會(huì)總會(huì)留給第一個(gè)把握住它的人。機(jī)會(huì)面前，膽識(shí)很重要，也許稍加猶豫就會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。因此，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，要理智地分析，把握好機(jī)會(huì)，一旦認(rèn)準(zhǔn)，就要有壯士斷腕的膽識(shí)與魄力，堅(jiān)決地走下去，這樣，你的機(jī)會(huì)才不會(huì)虧待你。
　　捕獲商機(jī)，做行業(yè)第一人
　　絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過(guò)發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來(lái)。
　　——馬云
　　一個(gè)成功的經(jīng)營(yíng)者不僅要有絕佳的經(jīng)營(yíng)天賦，而且必須具有精準(zhǔn)的捕獲商機(jī)的眼光。只有這樣，才能永遠(yuǎn)走在同行前面，比別人先一步嘗到成功的果實(shí)。
　　1991年，馬云創(chuàng)辦海博翻譯社，因?yàn)榫�通外語(yǔ)而小有名氣。馬云被浙江省派到美國(guó)談生意，在美國(guó)談生意期間馬云接觸到了互聯(lián)網(wǎng)，那一刻他就像是被蘋(píng)果砸到的牛頓，馬云的震驚以及在他腦子里形成的想法，后來(lái)改變了中國(guó)的商業(yè)格局。在發(fā)現(xiàn)美國(guó)那家詐騙公司的騙局，從黑窩里逃出來(lái)后，馬云并沒(méi)有立刻返回中國(guó)。他猛然想起了杭州電子工業(yè)學(xué)院的外教同事之前說(shuō)起過(guò)的因特網(wǎng)，而且那位同事的女婿就在西雅圖當(dāng)時(shí)僅有的網(wǎng)絡(luò)公司工作。
　　于是馬云立刻飛往西雅圖，找到那家公司。公司里的人告訴他，要查什么就在電腦鍵盤(pán)上敲什么。他生怕弄壞那個(gè)機(jī)器，小心翼翼地在上面敲了個(gè)“beer”，結(jié)果搜索出來(lái)了德國(guó)啤酒、美國(guó)啤酒和日本啤酒，各種各樣，名目繁多，但就是沒(méi)有中國(guó)啤酒。他又敲了個(gè)“China”，電腦屏幕上卻顯示“Nodata”（查無(wú)資料）。馬云又敲了一個(gè)“Chinahistory”（中國(guó)歷史），在雅虎頁(yè)面卻只有數(shù)十個(gè)單詞的中國(guó)歷史介紹。馬云覺(jué)得這個(gè)很新奇，但為什么會(huì)沒(méi)有中國(guó)的啤酒介紹？于是馬云就問(wèn)公司的人，為什么可以查到德國(guó)啤酒、美國(guó)啤酒、日本啤酒？人家告訴他如果他做一個(gè)HomePage（主頁(yè)），他就可以把東西放到搜索引擎里去，這樣只要在Internet上一搜，就有中國(guó)的東西了。
　　回國(guó)后，馬云迫不及待地請(qǐng)朋友按照西雅圖公司員工告訴他的方法做了一個(gè)杭州海博翻譯社的網(wǎng)頁(yè)，結(jié)果不到3小時(shí)，馬云就收到6封電郵，有的郵件還要求馬云提供進(jìn)一步資訊。這些郵件讓馬云感到一絲快感，他似乎嗅到了一絲商機(jī)。雖然馬云只會(huì)英語(yǔ)，沒(méi)有接觸過(guò)互聯(lián)網(wǎng)也沒(méi)有留過(guò)學(xué)，但此時(shí)此刻的他卻通過(guò)對(duì)信息的敏銳嗅覺(jué)感受到了互聯(lián)網(wǎng)的巨大魅力，這也為他后來(lái)發(fā)展電子商務(wù)打開(kāi)了靈感之門。隨后，馬云創(chuàng)辦了中國(guó)黃頁(yè)——中國(guó)第一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站，再之后又建立了致力于發(fā)展電子商務(wù)并不斷壯大的阿里巴巴。
　　分析馬云的故事，我們不難發(fā)現(xiàn)是馬云從信息里面發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，并且抓住了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的先機(jī)，才有了后來(lái)的成功。馬云如此，在金融危機(jī)折磨下的聯(lián)想集團(tuán)也如此。聯(lián)想集團(tuán)緊緊抓住商機(jī)，并最終通過(guò)“捆綁式”銷售贏得了電腦行業(yè)發(fā)展的先機(jī)。
　　2008年，金融危機(jī)來(lái)勢(shì)洶洶，受此影響，中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)處于疲軟狀態(tài)。然而，作為一種新興的筆記本產(chǎn)品，上網(wǎng)本卻實(shí)現(xiàn)了90萬(wàn)臺(tái)的銷售業(yè)績(jī)。
　　2008年年初，上網(wǎng)本的競(jìng)爭(zhēng)并不十分激烈，只有華碩公司在生產(chǎn)、銷售。隨后，各個(gè)個(gè)人電腦廠家相繼推出了各自的上網(wǎng)本產(chǎn)品。面對(duì)金融危機(jī)，人們的購(gòu)買力持續(xù)下降，聯(lián)想公司發(fā)現(xiàn)，電腦市場(chǎng)很少?gòu)S家采用上網(wǎng)本免費(fèi)，并為3G網(wǎng)絡(luò)每月付費(fèi)的“捆綁式”模式。聯(lián)想公司認(rèn)為這是他們從眾多廠家中脫穎而出的最好機(jī)會(huì)。于是，2008年10月，聯(lián)想集團(tuán)在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)與當(dāng)?shù)?G網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商威寶電信合作，推出“上網(wǎng)本0元”的銷售方案。方案規(guī)定，用戶只要在兩年半內(nèi)每月支付750元新臺(tái)幣（約合160元人民幣），即可免費(fèi)獲得一臺(tái)聯(lián)想S9上網(wǎng)本，并且可以無(wú)限量使用3��5G高速互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。
　　在“捆綁式銷售”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，在當(dāng)年的上網(wǎng)本銷售量份額統(tǒng)計(jì)中，聯(lián)想集團(tuán)以24��8%的市場(chǎng)份額排名第2，與第1名的華碩公司只差4��9個(gè)百分點(diǎn)，但卻以13��5%的市場(chǎng)份額差距將宏碁公司甩在了身后。
　　在金融危機(jī)大環(huán)境下，在同行競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化時(shí)的一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)現(xiàn)，讓聯(lián)想集團(tuán)嗅到了商機(jī)，并用新的銷售模式使自己的市場(chǎng)份額保持在一個(gè)較高的水平。
　　要想成為一個(gè)具有創(chuàng)新性、在市場(chǎng)上立于不敗之地的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)者就必須保持敏銳的嗅覺(jué)，勇于捕獲別人看不到的商機(jī)，敢于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)潛力，只有這樣，企業(yè)才能永遠(yuǎn)快人一步，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在身后。
　　殺手直覺(jué)，長(zhǎng)遠(yuǎn)布局
　　一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，必須具備三個(gè)因素：眼光、胸懷和實(shí)力。
　　——馬云
　　現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克說(shuō)：“管理者的一言一行，都必須兼顧臨時(shí)之計(jì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)�！钡拇_，做企業(yè)不是一朝一夕之事，只有布局長(zhǎng)遠(yuǎn)，才能持久發(fā)展。
　　追逐成功是每個(gè)商業(yè)人士最原始、最樸素的思想。馬云和他的阿里巴巴成功后，引來(lái)無(wú)數(shù)的熱捧和模仿，然而模仿者中卻很少有人認(rèn)真研究過(guò)阿里巴巴成立15年來(lái)馬云做過(guò)的事情。如果說(shuō)阿里巴巴是座財(cái)富寶庫(kù)，那么世人很想知道馬云拿了一把什么樣的金鑰匙去讓寶庫(kù)“芝麻開(kāi)門”。商場(chǎng)上不止一個(gè)馬云，IT界更是高手如云、血雨腥風(fēng)的地方，馬云到底憑借什么一枝獨(dú)秀、笑傲江湖，最終站在了財(cái)富之巔呢？答案是馬云的謀略，即長(zhǎng)遠(yuǎn)布局。
　　馬云在“七劍下天山”中的第一劍就是：殺手直覺(jué)，長(zhǎng)遠(yuǎn)布局。1998年，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，當(dāng)行業(yè)內(nèi)大家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)發(fā)展眾說(shuō)紛紜沒(méi)有統(tǒng)一定論時(shí)，馬云卻憑借自己對(duì)杭州中小民營(yíng)企業(yè)發(fā)展瓶頸的了解，敏銳地捕捉到了電子商務(wù)的巨大成長(zhǎng)空間和無(wú)限量的前景，開(kāi)創(chuàng)了獨(dú)具特色的阿里巴巴交易模式。今天，在阿里巴巴發(fā)展的帶動(dòng)下，中國(guó)已經(jīng)成長(zhǎng)為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，電子商務(wù)已經(jīng)成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的三駕馬車之一，并且未來(lái)的發(fā)展前景被社會(huì)各界一致看好。我們不能不佩服馬云在當(dāng)年無(wú)人支持、資金不足的艱難情況下做出的決定。
　　當(dāng)阿里巴巴發(fā)展得風(fēng)生水起之時(shí)，追隨馬云創(chuàng)業(yè)多年的伙伴們浮躁了，想盡快讓阿里巴巴上市，以取得期權(quán)套現(xiàn)。當(dāng)眾人都被誘惑蒙住雙眼時(shí)，誰(shuí)還記得身后的危險(xiǎn)？作為阿里巴巴的領(lǐng)導(dǎo)者，當(dāng)時(shí)的馬云為阿里巴巴背后的巨大戰(zhàn)略缺失而擔(dān)憂，他一心想做淘寶網(wǎng)來(lái)彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺。面對(duì)阿里團(tuán)隊(duì)的質(zhì)疑與不滿，馬云堅(jiān)持自己的想法，最終他力排眾議，于是淘寶誕生了。今日，淘寶網(wǎng)在市場(chǎng)上的出色表現(xiàn)，證明了馬云的殺手直覺(jué)。B2B與C2C就像阿里巴巴集團(tuán)的一對(duì)孿生兄弟，很難想象當(dāng)年要是沒(méi)有淘寶在市場(chǎng)上異軍突起，阿里巴巴今日是不是還在國(guó)內(nèi)與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手苦苦掐架，根本無(wú)暇顧及世界范圍內(nèi)日新月異的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。當(dāng)初這種長(zhǎng)遠(yuǎn)布局的能力確實(shí)體現(xiàn)了馬云非凡的商業(yè)眼光。
　　馬云在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)處于迷惘期時(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，創(chuàng)立了阿里巴巴，發(fā)展了電子商務(wù)，最終大獲成功。與馬云有著相似經(jīng)歷的還有百度的創(chuàng)始人李宏彥。
　　李宏彥19歲到北大讀書(shū)，23歲遠(yuǎn)渡重洋赴美國(guó)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)專業(yè)。歸國(guó)之前，李宏彥一直在美國(guó)硅谷工作，如果他不創(chuàng)業(yè)，就沒(méi)有今天的百度。2000年1月，他放棄了在美國(guó)唾手可得的博士帽，拿著120萬(wàn)美元的投資資金回國(guó)創(chuàng)業(yè)。
　　他艱苦創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，美國(guó)IT界最火的是電子商務(wù)。無(wú)數(shù)人拼了老命想要擠上這輛被看好的網(wǎng)絡(luò)列車，甚至不惜拋掉自己熟悉的行業(yè)。李彥宏沒(méi)有跟隨大流進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，而是悄悄走到了尚少有人問(wèn)津的網(wǎng)絡(luò)搜索領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)，搜索引擎是一個(gè)可有可無(wú)的東西，門戶網(wǎng)站隨便做做就可以滿足網(wǎng)民的需求。而李彥宏相信隨著網(wǎng)上內(nèi)容的豐富，人們對(duì)搜索的要求會(huì)越來(lái)越高和越來(lái)越多，正是在這種敏銳的預(yù)見(jiàn)力和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展思想鼓勵(lì)下，他選擇了一個(gè)當(dāng)時(shí)冷門的、不時(shí)尚的、不被看好的中文搜索引擎。創(chuàng)立之初，百度就將自己的目標(biāo)定位于打造中國(guó)人自己的中文搜索引擎，并愿意為此目標(biāo)不懈努力。
　　2000年5月，百度首次為門戶網(wǎng)站——硅谷動(dòng)力提供搜索技術(shù)服務(wù)，之后迅速占領(lǐng)中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)，成為中國(guó)最主要的搜索技術(shù)提供商。2001年8月，百度發(fā)布Baidu�眂om搜索引擎Beta版，從后臺(tái)服務(wù)轉(zhuǎn)向獨(dú)立提供搜索服務(wù)，并且在中國(guó)首創(chuàng)了競(jìng)價(jià)排名商業(yè)模式，2001年10月22日正式發(fā)布Baidu搜索引擎。
　　2005年8月5日，百度在美國(guó)納斯達(dá)克上市，成為2005年全球資本市場(chǎng)上最為引人注目的上市公司，目前百度已經(jīng)成為中國(guó)最大的搜索引擎公司。
　　成功的人，總是有驚人相似的地方，馬云的“七劍下天山”中的第一劍就是殺手直覺(jué)，布局長(zhǎng)遠(yuǎn)；而李宏彥告誡青年創(chuàng)業(yè)者：一定要有向前看兩年的眼光。跟風(fēng)、趕潮流，你吃到的很可能只是殘羹冷炙。不可否認(rèn)，正是李宏彥有了長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光才沒(méi)有跟大流發(fā)展電子商務(wù)，最終收獲了百度這個(gè)獨(dú)一無(wú)二的碩果。
　　沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算的企業(yè)是可悲的，也是毫無(wú)發(fā)展前景的。企業(yè)管理者如果具有超前的眼光、殺手般的預(yù)見(jiàn)力，則這個(gè)企業(yè)會(huì)永遠(yuǎn)保持標(biāo)新立異、獨(dú)一無(wú)二的品質(zhì)，也會(huì)變得更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。
　　抓一只兔子，丟掉其他
　　我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會(huì)丟掉。
　　——馬云
　　機(jī)會(huì)很多，但智者只會(huì)選擇其中一個(gè)去為之努力，并且取得最后的成功。馬云也說(shuō)：“人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會(huì)更多，你天天換，我就怕了你�！睂�(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在關(guān)鍵時(shí)刻，只需抓住一個(gè)好機(jī)會(huì)，并且，用近乎瘋狂的專注去前行。
　　面臨許多的好機(jī)會(huì)時(shí)，企業(yè)應(yīng)該怎么辦？馬云曾這樣比喻道：“看見(jiàn)10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會(huì)兒抓這只兔子，一會(huì)兒抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說(shuō)‘No’。機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會(huì)丟掉�！�
　　2005年5月，《財(cái)富》雜志論壇會(huì)議在北京舉行。eBay公司總裁兼首席執(zhí)行官梅格·惠特曼和雅虎聯(lián)合創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)二人都看好阿里巴巴的發(fā)展前景，并向馬云拋來(lái)了“橄欖枝”——都以10億美元資金加入中國(guó)本地公司，以此來(lái)?yè)Q取阿里巴巴的股份，并由馬云及其團(tuán)隊(duì)來(lái)經(jīng)營(yíng)。
　　當(dāng)時(shí)，對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)，兩個(gè)機(jī)會(huì)都很誘人。認(rèn)真考慮之后，馬云忍痛拒絕了eBay，選擇了雅虎。在他看來(lái)，eBay的業(yè)務(wù)等各方面與阿里巴巴重復(fù)太多，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，會(huì)阻礙阿里巴巴新業(yè)務(wù)的拓展；而雅虎有著與阿里巴巴不同的發(fā)展方向和模式，雅虎中國(guó)能給阿里巴巴帶來(lái)更大更長(zhǎng)遠(yuǎn)的成長(zhǎng)空間。當(dāng)別人問(wèn)起時(shí)，馬云說(shuō)：“CEO的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是要對(duì)機(jī)會(huì)說(shuō)‘No’。機(jī)會(huì)太多，不會(huì)拒絕就像掰玉米的猴子，撿了芝麻，丟了西瓜，甚至什么都會(huì)丟掉。但要是拒絕能讓阿里巴巴獲得快速發(fā)展的機(jī)會(huì)，那就是最大的愚蠢了�！�
　　正是因?yàn)樵诤玫臋C(jī)遇面前，馬云保持了理智的頭腦，抓住了雅虎中國(guó)這個(gè)機(jī)會(huì)并且專注前行，才在最后超越了eBay，成就了今天的阿里巴巴。
　　馬云做企業(yè)很重要的一個(gè)觀念是，先做好，再做大。在企業(yè)成立之初，首先要考慮的并不是做得多大，而是應(yīng)該抓準(zhǔn)一個(gè)方向，專注地做到深入其精髓，這樣才能收獲更多�？梢�(jiàn)，專注對(duì)于個(gè)人和企業(yè)成長(zhǎng)的重要性不言而喻。
　　古希臘著名哲學(xué)家蘇格拉底在教書(shū)時(shí)曾經(jīng)做過(guò)這樣一個(gè)測(cè)試：
　　有一天，他給全班同學(xué)出了一道測(cè)試題。測(cè)試題的內(nèi)容非常簡(jiǎn)單，就是要所有的同學(xué)使勁向前甩手三百下，再向后甩三百下，唯一的要求就是每天都這么做。同學(xué)們覺(jué)得這個(gè)容易，都保證能夠做好。
　　就這樣，一個(gè)星期之后，蘇格拉底問(wèn)同學(xué)們測(cè)試完成得如何時(shí)，全班同學(xué)都舉起了手。又過(guò)了一個(gè)月，蘇格拉底再次向大家了解情況，全班有90%的同學(xué)在堅(jiān)持。
　　一年以后，當(dāng)蘇格拉底再次調(diào)查時(shí)，只有一個(gè)同學(xué)舉起了手，他就是后來(lái)的大哲學(xué)家柏拉圖。柏拉圖在學(xué)習(xí)和生活中，就是憑著這種持之以恒的精神，才在哲學(xué)領(lǐng)域取得如此巨大的成就，他的許多哲學(xué)思想直到今天仍然綻放著光芒。
　　故事雖小，道理卻深：做事情要專注，有始有終，絕不能半途而廢。這才是成功之道。
　　在世界上有一種神奇的東西，擁有它就擁有了可以打開(kāi)成功大門的鑰匙。
　　曾有人問(wèn)愛(ài)迪生：“成功最需要的是什么？”愛(ài)迪生回答：“人們每天都要做事，而且大部分在做很多的事，而我卻只做一件。如果你們將時(shí)間用在一件事上，一樣會(huì)取得成功�！�
　　的確，成功者之所以成功，就是因?yàn)樗麑Ｗ⒂谝粋�(gè)目標(biāo)，并持之以恒。小到人的成長(zhǎng)，大到企業(yè)的發(fā)展，如果可以做到心無(wú)旁騖，堅(jiān)定不移地走下去，那便能體驗(yàn)更好的人生，成就更大的事業(yè)。
　　比爾·蓋茨在談到他的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)：“我不比別人聰明多少，我能夠走在其他人前面，只不過(guò)是我認(rèn)準(zhǔn)了只做一件事，而且把這件事做好�！蔽ㄓ袑Ｗ⒌娜瞬拍塬@得卓越的成就，唯有專注的企業(yè)才可以做到領(lǐng)先同行。
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