上海財經(jīng)大學MBA整合實踐項目(2015)匯編
定 價:40 元
- 作者:薛麗萍 編
- 出版時間:2016/9/1
- ISBN:9787564224615
- 出 版 社:上海財經(jīng)大學出版社
- 中圖法分類:F203.9
- 頁碼:113
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開本:16開
《上海財經(jīng)大學MBA整合實踐項目(2015)匯編》是上海財經(jīng)大學商學院MBA整合實踐項目2015年度成果的總結與展示。在項目運行的3個月期間,共有21名MBA學生、3位專業(yè)指導老師參與;各項目小組都按時提交項目報告,圓滿完成路演。值得一提的是,2015年度項目選取的企業(yè)或處于創(chuàng)業(yè)初期,或是傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)新嘗試,與上海財經(jīng)大學商學院近年來大力倡導的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育極為契合。其參與企業(yè)榮安駕校對我國駕培行業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新具有顛覆式的影響。
前言
第一部分 2015年度MBA整合實踐項目優(yōu)秀報告
榮安駕校商業(yè)模式優(yōu)化研究——基于營銷改進的視角
第一章 緒論
第一節(jié) 項目研究背景
第二節(jié) 項目研究目的及意義
第三節(jié) 項目研究方法
第四節(jié) 項目理論依據(jù)
第二章 上海駕培行業(yè)整體狀況
第一節(jié) 七海駕培行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
第二節(jié) 上海駕培行業(yè)消費客群分析
第三節(jié) 上海駕培行業(yè)競爭情況分析
第四節(jié) 上海駕培行業(yè)品牌建設情況
第五節(jié) 小結
第三章 榮安駕校商業(yè)模式優(yōu)化必要性分析
第一節(jié) 榮安駕校發(fā)展歷程
第二節(jié) 榮安駕校核心競爭力
第三節(jié) 榮安駕校經(jīng)營分析
第四節(jié) 榮安駕校未來規(guī)劃
第五節(jié) 優(yōu)化榮安駕校商業(yè)模式的必要性分析
第四章 相關市場調研
第一節(jié) 項目小組討論
第二節(jié) 問卷調研
第三節(jié) 實地調研
第四節(jié) 競爭對比分析
第五章 以優(yōu)化商業(yè)模式為目標的榮安駕校營銷策略建議
第一節(jié) 榮安駕校品牌定位
第二節(jié) 以需求為導向的產(chǎn)品策略
第三節(jié) 以提高價值報償為核心的價格策略
第四節(jié) 以構建全媒體覆蓋網(wǎng)絡為主導的020渠道策略
第五節(jié) 以增強溝通為主導的整合營銷傳播
第六節(jié) 榮安駕校營銷渠道投入建議
第七節(jié) 小結
第六章 結論
參考文獻
附錄
榮安駕校學員調查問卷(一)
上海機動車駕駛員培訓市場調查問卷(二)
第二部分 2015年度MBA整合實踐項目活動隨想
師生命運共同體整合實踐來檢驗
夢想與激情
整合實踐項目的思考
走進榮安駕校
給書院一次BrainStorm
實務之中求探索創(chuàng)新之中立標桿
一次真實的診斷,一次意外的發(fā)現(xiàn)
感悟感知感謝
與書院一起揚帆
尋找榮安駕?沙掷m(xù)發(fā)展的新契機
上海財經(jīng)大學MBA整合實踐項目有感
《上海財經(jīng)大學MBA整合實踐項目(2015)匯編》:
一、嘗試差別定價
由駕校提供的數(shù)據(jù)分析可知,學員平均結業(yè)周期為125天即4個月,也就是學員在4個月內完成培訓的,駕校就有利潤。但學員學習程度參差不齊,學習能力較差的,時間拖得長,則容易消耗更多的成本費用。而學得快的學員和學得慢的學員享受同樣的價格,會認為駕校價格過高,則不宜樹立美譽度。因此可對學得快的學員進行獎勵。
二、嘗試基礎培訓收費十增值服務免費(或優(yōu)惠)的方式
目前駕校除了免費接送外沒有其他增值服務,為了吸引更多的新學員,駕?舍槍Σ煌膶W員群體推出不同的培訓套餐,設計不同的定價,如五人同行,一人免單;女性課程十免費2次陪駕等。
第四節(jié) 以構建全媒體覆蓋網(wǎng)絡為主導的O2O渠道策略
結合此前的分析,我們對榮安駕校未來3年的營銷渠道戰(zhàn)略建議是構建O2O化渠道,即以全媒體覆蓋網(wǎng)絡為主導,拓展線下門店布局。
一、大力開拓網(wǎng)絡營銷
通過搜索引擎、精準營銷、口碑營銷及渠道營銷的組合,充分覆蓋主流上網(wǎng)情景,持續(xù)推廣駕校官網(wǎng)、預約號碼,積累用戶數(shù)據(jù),促進業(yè)務開展。
。ㄒ唬﹥(yōu)化搜索引擎營銷
目的:當人們搜索相關關鍵詞時,駕校推廣信息排在前列;通過學車報價器植入將營銷前置,獲取有效客戶信息。
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