“開(kāi)門(mén)大吉，喝王老吉”，這是今天不少人心中念念有詞的吉祥喜慶之祝福語(yǔ)。“王老吉”涼茶，創(chuàng)始于1828年，廣東話(huà)對(duì)1828這一吉祥數(shù)諧音解讀為“一發(fā)易發(fā)”。這一巧合也昭示“王老吉”涼茶將流傳百年，風(fēng)靡至今。??涼茶始祖，廣東鶴山，王氏人家，正名澤邦，乳名阿吉，行醫(yī)救人，醫(yī)術(shù)高明，施醫(yī)贈(zèng)藥，積德行善，廣得人心，虎門(mén)銷(xiāo)煙，則徐染病，久治不愈，阿吉診治，藥到病除，則徐贈(zèng)壺，刻三大字，即王老吉，阿吉老時(shí)，稱(chēng)王老吉，正宗涼茶，消暑解渴，防病治病，百年字號(hào)，大陸一脈，廣藥傳承，香港一脈，傳其后人，祖?zhèn)鳑霾瑁�由此而�?lái)。阿吉涼茶，商標(biāo)品名，王老吉也，中國(guó)大陸，歸屬?gòu)V藥，香港轄區(qū)，歸其后羽。廣藥集團(tuán)，授權(quán)鴻道，鴻道集團(tuán)，經(jīng)營(yíng)有方，年破百億，媲美可樂(lè)，功不可沒(méi)。分久有合，合久必分，鴻道行賄，續(xù)簽合同，被裁無(wú)效。分道揚(yáng)鑣，各樹(shù)一品。廣藥建廠(chǎng)，收標(biāo)自用，產(chǎn)王老吉，鴻道無(wú)奈，啟用新標(biāo)，推加多寶，從此開(kāi)始，雙方互斗，訴爭(zhēng)不斷，一比高下。
“王老吉”涼茶經(jīng)過(guò)百年傳承，逐漸分為兩支，一支留在中國(guó)大陸，歸屬?gòu)V藥集團(tuán)所有；另一支則流于香港，由王澤邦在香港的后人所有。加多寶自稱(chēng)獲得王澤邦香港后人授權(quán)許可，使用“王老吉”涼茶配方生產(chǎn)銷(xiāo)售“王老吉”涼茶，但由于中國(guó)大陸的“王老吉”商標(biāo)歸屬?gòu)V藥集團(tuán)，而加多寶方與廣藥集團(tuán)簽訂的商標(biāo)許可合同因是賄賂續(xù)簽，商標(biāo)許可合同無(wú)效，導(dǎo)致加多寶方不得不改用“加多寶”作為其涼茶品牌。從此，市場(chǎng)上出現(xiàn)了由廣藥集團(tuán)生產(chǎn)的“王老吉”涼茶和由加多寶集團(tuán)生產(chǎn)的“加多寶”涼茶，兩強(qiáng)相決的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)二元法則開(kāi)始上演，猶如可口可樂(lè)與百事可樂(lè)的二元強(qiáng)強(qiáng)相爭(zhēng)，王老吉與加多寶的二元爭(zhēng)強(qiáng)的好戲也登臺(tái)表演了。通常，二虎相斗，要么一死一傷，要么兩敗俱傷，而坐山觀(guān)虎斗者，往往漁翁得利。但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的兩強(qiáng)相決卻往往不讓漁翁得利，兩強(qiáng)的各方往往在相互競(jìng)爭(zhēng)中，不斷從對(duì)方處獲得壓力與動(dòng)力，在競(jìng)爭(zhēng)中不斷進(jìn)步，兩強(qiáng)的市場(chǎng)份額通常占七成以上，其結(jié)果是兩強(qiáng)相決，愈戰(zhàn)愈勇，越戰(zhàn)越強(qiáng)，老三、老四往往漸漸消失，除非變成一匹黑馬將老大或老二拉下馬，形成新的強(qiáng)強(qiáng)相爭(zhēng)二元局，否則永遠(yuǎn)難以翻身，只能做市場(chǎng)份額很小的老三、老四或老五。王老吉與加多寶之爭(zhēng)，沒(méi)有兩敗俱傷，也沒(méi)有一死一傷，因而沒(méi)給老三、老四甚至老五任何機(jī)會(huì)，老三、老四和老五廣告促銷(xiāo)攻勢(shì)雖然猛烈，但業(yè)績(jī)卻不斷下滑。王老吉與加多寶，在短短的兩三年中，各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)銷(xiāo)雙雙突破200億元，創(chuàng)造了在中國(guó)大陸雙超可樂(lè)的傲人業(yè)績(jī)。這不得不說(shuō)是中國(guó)飲料史上的一大奇跡，從這一意義上講，這的確是一場(chǎng)沒(méi)有輸家的中國(guó)品牌大戰(zhàn)。
王老吉2013年曾冠名央視三臺(tái)《開(kāi)門(mén)大吉》欄目，自此，不僅怕上火要喝王老吉，而今“開(kāi)門(mén)大吉，喝王老吉”也漸成時(shí)尚。紅罐涼茶王老吉，不僅迎合中國(guó)人逢喜必紅的心智資源，更在于王老吉三字有一“吉”字，紅顏喜慶，吉祥如意，“王”——王者冠軍也，“老”——長(zhǎng)長(zhǎng)久久也，“吉”——大吉大利也。正如廣東人過(guò)年家家戶(hù)戶(hù)擺桔圖吉，“王老吉”加紅罐裝潢，加上喝酒禁駕，碳酸飲料失寵，紅裝吉慶的天然植物飲料“王老吉”涼茶逐漸登上大雅時(shí)尚之堂，不僅怕上火喝王老吉，開(kāi)門(mén)大吉、喜慶宴席也喝王老吉。????紅罐裝潢長(zhǎng)期與王老吉相伴使用，久而久之，人們一看到紅罐涼茶，必然聯(lián)想到王老吉，“王老吉”商標(biāo)、紅罐裝潢、“怕上火，喝王老吉”廣告語(yǔ)被喻為廣藥三寶，也是這場(chǎng)中國(guó)第一品牌商譽(yù)之爭(zhēng)的聚焦點(diǎn)。
加多寶在2015年“紅罐裝潢案”一審敗訴后，未等二審結(jié)果出爐，即行改推金罐，并打出“金罐更精彩”的宣傳語(yǔ)。加多寶此舉可謂及時(shí)與王老吉進(jìn)行切割。因?yàn)榧佣鄬氁采钪�，此時(shí)若是再生產(chǎn)與王老吉相同的紅罐涼茶，反倒可能存在反宣傳效果，使推廣的努力反流至王老吉。同時(shí)，如果加多寶二審再敗訴，其繼續(xù)使用紅罐裝潢的行為則不堪設(shè)想。加多寶此舉雖屬無(wú)奈，但也是“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”。????王老吉與加多寶的品牌之戰(zhàn)，實(shí)乃商譽(yù)之爭(zhēng)，專(zhuān)家的意見(jiàn)分為兩大派，各支持一方。但本書(shū)觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，王老吉與加多寶都在許可與被許可的17年中獲得了巨大的商譽(yù)：廣藥集團(tuán)品牌市場(chǎng)估過(guò)千億，且在此基礎(chǔ)上三年再創(chuàng)新的年銷(xiāo)200億元的傲人業(yè)績(jī)；加多寶則憑寓含于原料基地、人才隊(duì)伍、市場(chǎng)渠道、原王老吉生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商中的無(wú)形資產(chǎn)，也在三年內(nèi)新創(chuàng)年破200億元銷(xiāo)售額。沒(méi)有上述無(wú)形商譽(yù)，無(wú)論加多寶之后如何做廣告，如何宣傳，都絕不可能在三年內(nèi)突破200億元。那種簡(jiǎn)單認(rèn)為商譽(yù)都?xì)w廣藥王老吉，加多寶沒(méi)有獲得商譽(yù)的觀(guān)點(diǎn)是得商榷的。
作為王老吉一方系列案的代理律師，本書(shū)中一些觀(guān)點(diǎn)與論述，或多或少屁股會(huì)更多坐在授權(quán)委托一方，這也是情理之中，有時(shí)在所難免。不過(guò)我們也試圖盡力跳出圈外，以更公平、更客觀(guān)的法律思維方式，努力還原訴爭(zhēng)的客觀(guān)真相，有些觀(guān)點(diǎn)則完全跳開(kāi)律師的角色并以第三方的口吻加以敘論。在法院的訴爭(zhēng)觀(guān)點(diǎn)與庭下并站從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度看問(wèn)題，必有不盡相同之處，但不應(yīng)以此否定或代替律師在庭上之辯論觀(guān)點(diǎn)。作為王老吉的系列案主辦律師之一，我們最得自夸的莫過(guò)于被業(yè)界譽(yù)為中國(guó)品牌第一禁令的“改名案”訴中禁令的成功代理，這一禁令，禁出了法律的威嚴(yán)，禁出了王老吉訴案的重大轉(zhuǎn)折，禁出了王老吉再創(chuàng)輝煌突破200億元銷(xiāo)售的新起點(diǎn)，訴中禁令一案不愧為王老吉這場(chǎng)訴戰(zhàn)中的里程碑之役。本書(shū)的風(fēng)也力求通俗易懂，有趣有味，有情有理，有法有據(jù)，有章有節(jié)，題目新穎，工整有序。本書(shū)參考借鑒他人文章及插圖盡量列出出處，但個(gè)別文圖，實(shí)在找不到出處來(lái)源而又不得不引用的，在此一并向所有被引用的無(wú)名作者表示深深的歉意并致謝！同時(shí)歡迎讀者批評(píng)指正書(shū)中的不足與欠缺之處。
怕上火時(shí)喝王老吉，吉慶時(shí)分也喝王老吉！??