本書作為普通高等教育十一五*規(guī)劃教材出版后，距今16年了。在高等學校眾多、專業(yè)教師數(shù)量成倍增加、出版市場繁榮的大背景下，任何學校和讀者都有充分的權利在國內出版市場上選擇質量較高、內容全面的教材。自本書出版以來，東北財經(jīng)大學出版社完全尊重編者的勞動，接受讀者的選擇，在同類書籍層出不窮、版本快速更新的高校教材市場，使該書累計印刷17次。東北財經(jīng)大學出版社給編者頒發(fā)了*暢銷書獎。該書在當當網(wǎng)等網(wǎng)上書店也獲得了不少好評，至今

力求在如下方面有所創(chuàng)新： 一、注重知識內化為能力和素質 讀大學，不僅僅為了獲取專業(yè)知識，更需要獲得能力和素質的提高。當知識位于人的全面發(fā)展的*外一個圈層時，其是*容易獲得的，也是*容易遺忘的；知識只有在內化為能力和素質時，才會成為人們自身的穩(wěn)定的組成部分。能力和素質是知識內化的結果。能力和素質不是教出來的，是通過主動學習和獨立思考獲得的，是在各個領域知識的整合過程中內化而成的。商務談判的實質是人與人的思想交流與利益交

商務談判在談判學課程中最具代表性，本書包括三部分：一、商務談判原理；二、商務談判實務；三、商務談判藝術。書中全面闡述了商務談判的系統(tǒng)理論和各種策略、技巧與方法，注重培養(yǎng)學生的實際操作能力。在編寫中，借鑒了國際主流教材的內核，具有鮮明的時代特色。適用于本科市場營銷學專業(yè)，又可供營銷人員和企業(yè)領導在實際工作中借鑒.