1、《影響力》

作者：[美] 羅伯特·B·西奧迪尼（Robert B. Cialdini） 著； 閭佳 譯

出 版 社：萬卷出版公司

ISBN：9787547012123

定　　價：45 元

如果你是營銷、銷售工作從事者，《影響力》是你應(yīng)該從頭到尾仔細(xì)閱讀的第一本書；如果你是新聞媒體工作者，請先讀第4章，了解社會大眾受媒體報道的影響所作出的模仿舉動，為你以后再次報道此類事件提供三思而后行的參考；如果你是普通人，請你一定仔細(xì)閱讀并牢記第4章中的一些內(nèi)容，學(xué)會在緊急情況下如何呼救，不要因為不確定性而成為犧牲品；如果你想了解自己影響他人的水平到底如何，可以先做做第1章的影響力水平測試。 

2、《營銷管理》

作者：（美）科特勒　等著，王永貴　等譯

出 版 社：格致出版社

ISBN：9787543221017

定　　價：85 元

國際公認(rèn)的營銷學(xué)圣經(jīng)，也是國內(nèi)引進(jìn)的最高水平的營銷學(xué)經(jīng)典教材。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經(jīng)濟(jì)全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結(jié)果注定是失敗。

如何理解營銷觀念和營銷價值，鎖定顧客和目標(biāo)市場，營銷組合，關(guān)系營銷等等，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書中的理論，但要想在萬千營銷人中一枝獨秀，那么，請你不要懷疑權(quán)威，不要懷疑科特勒。

3、《人性的弱點》

作者：[美] 戴爾·卡耐基（Dale Carnegie） 著； 美國卡耐基機(jī)構(gòu) 編

出 版 社：天津人民出版社

ISBN：9787201078946

定　　價：32 元

可以想象，兩個看過這本書的人在一起討論問題，都會熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為，因為卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關(guān)注之下，弱點本身難以出現(xiàn)，相反，對方超然物外的優(yōu)勢對自己而言就是一種壓力。本質(zhì)是第一位的，弱點永遠(yuǎn)存在，即便我們有自知之明并努力去做得更好。這本書的背后，隱藏著一個真理：人并不需要偽裝，越偽裝弱點暴露得越徹底。

4、《定位》

作者：[美] 艾·里斯（Al Ries），杰克·特勞特（Jack Trout） 著； 謝偉山，苑愛冬 譯

出 版 社：機(jī)械工業(yè)出版社

ISBN：9787111326403

定　　價：42 元

《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現(xiàn)，同時也是廣告表現(xiàn)，《定位》給人的收獲，是“誘導(dǎo)”層面比“教導(dǎo)”層面強(qiáng)�！抖ㄎ弧肪褪菍で笠粋�策略支點，在極致發(fā)散的同時，也集中到“點”的突破。《定位》更多的是指引一種方向，企業(yè)或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當(dāng)企業(yè)或者品牌過分去追求差異化，忽略消費環(huán)境，忽視外力作用，很可能就會陷入死胡同。

5、《世界上最偉大的推銷員》

作者：（美）奧格 曼狄諾　著， 安遼　譯

出 版 社：世界知識出版社

ISBN：9787501246113

定　　價：25 元

作為一名優(yōu)秀的營銷人，過硬的心理素質(zhì)是不可缺少的。這種素質(zhì)，包括心理承受能力調(diào)整、心理反應(yīng)能力調(diào)整、心理與行為調(diào)整等一系列不可或缺的自我素質(zhì)培養(yǎng)。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想象就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵過程。奧格·曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。喬·吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典范，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉(zhuǎn)變了一批批雄心勃勃的中國營銷人。

6、《營銷戰(zhàn)》

作者：（美）A·里斯 J·特勞特 著

出 版 社：中國財經(jīng)出版社

ISBN：9787500554332

定　　價：19.8 元

這本書是美國企業(yè)的《孫子兵法》。采取什么樣的營銷方式并不是成功的秘訣，關(guān)鍵的是基于實踐中的針對每個營銷事件所采取的不同的營銷戰(zhàn)略，才是成功與否的核心所在。

7、《執(zhí)行》

作者：（美），拉里·博西迪 ，（Larry Bossidy），等 著 劉祥亞 ，等 譯 徐中 校

出 版 社：機(jī)械工業(yè)出版社

ISBN：9787111350071

定　　價：36 元

據(jù)說這本書曾經(jīng)位于2003年亞馬遜商業(yè)圖書排行榜第一名，而且它將對中國的企業(yè)家?guī)砭薮蟮摹罢饎印薄Ｄ苜u到第一，營銷人肯定會說，這本書炒作營銷的效率高，執(zhí)行力也不錯。

恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對于營銷人來說，再談效率恐怕太遲了。幾乎每個人都在說要加強(qiáng)執(zhí)行力度，要有效率�？墒菫楹芜t遲不見效率？這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認(rèn)可的原因。還好拉姆·查蘭的《執(zhí)行》應(yīng)運而生，效率就是競爭力，效率來自于執(zhí)行，營銷人看完了書還是上路吧。

8、《銷售就是做渠道》

作者：張一馳　著

出 版 社：中國商業(yè)出版社

ISBN：9787504481450

定　　價：32 元

對產(chǎn)品來說，渠道并不對產(chǎn)品本身進(jìn)行增值，而是通過服務(wù)增加產(chǎn)品的附加價值；對企業(yè)來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù)。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品，企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同，絕大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過由經(jīng)銷商到零售店這兩個環(huán)節(jié)。渠道是企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑，包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。渠道之所以重要，一是因為規(guī)模導(dǎo)致商品便宜，而這是影響消費者在那里購買的重要因素；二是渠道成員擁有的能力或資源能夠間接影響產(chǎn)業(yè)走向，例如渠道成員的資金、人氣、網(wǎng)絡(luò)、人脈、技術(shù)等。

9、《哈佛最受歡迎的營銷課》

作者：(美) 揚米·穆恩著

出 版 社：中信出版社

ISBN：9787508634791

定　　價：42 元

揚米·穆恩編著的《哈佛最受歡迎的營銷課》徹底顛覆了競爭的含義，促使你重新思考實現(xiàn)有意義差異化的方法。在這個產(chǎn)品供過于求、嚴(yán)重同質(zhì)化的時代，如何通過品牌建設(shè)吸引消費者購買并成為品牌的主動傳播者？亞馬遜讀者說：“不必擠進(jìn)哈佛MBA，讀這本書就夠了！”如果……你拼命工作想要打敗競爭對手，但結(jié)果卻是——你變得更加平庸，與競爭對手越來越像，你該怎么辦？本書以清新、反直覺的眼光，審視蘋果、宜家和斯沃琪等品牌如何在各自領(lǐng)域脫穎而出，并帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)生變革。要脫離競爭性克隆；要脫離常規(guī)，不要模仿；要創(chuàng)新，不要追趕別人。本書給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者提供一種全新視野，以重新建構(gòu)市場、創(chuàng)造市場。