國際貨物貿(mào)易作業(yè)程序遠(yuǎn)比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜，主要原因包括：涉及不同的貨幣和價(jià)格制度、遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸、進(jìn)出口雙方對對方資信的了解存在困難、不同國家在法律法規(guī)上有較大的差別等。這些因素決定了國際貿(mào)易綜合作業(yè)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，但就單筆業(yè)務(wù)而言，我們可以把國際貿(mào)易作業(yè)程序分為三個(gè)階段：交易的磋商、合同的履行和善后處理。不同的付款方式、運(yùn)輸方式及不同的交易條件等都會(huì)大大影響買賣雙方責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的劃分。而且在不同的階段，特別是在合同履行過程中，會(huì)產(chǎn)生與操作步驟緊密相關(guān)的單據(jù)�，F(xiàn)在我們就不同的操作階段買賣雙方各自的操作過程做一個(gè)粗略的概述。
第一節(jié)合同的磋商
交易磋商的主要過程是：詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。
一、詢盤
詢盤又稱詢價(jià)，是指交易的一方為購買或出售某種商品，向?qū)Ψ娇陬^或書面發(fā)出的探詢交易條件的過程。其內(nèi)容可繁可簡，可只詢問價(jià)格，但最好是同時(shí)詢問其他交易條件。
詢盤對詢盤作出方無約束力。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，詢盤既可由買方向賣方發(fā)出，也可由賣方向買方作出。
買方詢盤是買方主動(dòng)發(fā)出的向國外供應(yīng)商詢購所需貨物的行為。
賣方詢盤是賣方向買方發(fā)出的征詢其購買意向的行為。
詢盤并非交易磋商的必要過程，因此也不是交易達(dá)成的必要條件。《聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約》及《中華人民共和國合同法》對這一點(diǎn)的規(guī)定都是很明確的。例如，我國合同法第13條規(guī)定，當(dāng)事人訂立合同，采取要約、承諾方式。此即后文所說的發(fā)盤與接受。
二、發(fā)盤
發(fā)盤又稱發(fā)價(jià)，是指交易的一方向另一方提出一定交易條件，并表示愿意按照提出的交易條件達(dá)成買賣某項(xiàng)貨物的交易的一種口頭或書面的表示。
發(fā)盤人可以是買方，也可以是賣方。發(fā)盤有實(shí)盤和虛盤之分。所謂虛盤，實(shí)際上就是帶有保留條款的發(fā)盤或者按《聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約》的發(fā)盤標(biāo)準(zhǔn)衡量尚不足以構(gòu)成發(fā)盤。這種情況只能看做對發(fā)盤的邀請，或者說只能算是詢盤。
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