要想學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)商業(yè)，先得學(xué)習(xí)為人處世之道，學(xué)習(xí)如何立身處世，這是值得人們借鑒的徽商成功經(jīng)驗(yàn)�；丈痰乃枷腩Ｖ�、深刻，可以讓我們?nèi)ド钏碱I(lǐng)悟做人的真諦；徽商的精神令人感佩，每句睿智的言語(yǔ)都給我們帶來(lái)許多啟發(fā)；徽商的故事耐人尋味，每段真實(shí)的故事都給我們帶來(lái)人生教誨�；丈痰难哉摵凸适潞芏�，無(wú)不體現(xiàn)了他們積極進(jìn)取、百折不撓的創(chuàng)業(yè)精神和可貴品質(zhì)�；丈痰闹腔鄄粌H對(duì)于現(xiàn)代經(jīng)商具有啟發(fā)意義，對(duì)于為人處世也是不可多得的思想資源和精神財(cái)富。
王光輝、金玉編著的這本《處世金言》主要選擇明清時(shí)期徽商具有啟發(fā)和借鑒意義的智慧言論，略加注譯和闡釋，并配以相關(guān)的故事鏈接和延伸閱讀，以擴(kuò)大視野、加深理解。
徽商的內(nèi)心世界、徽商的經(jīng)歷遭際以及徽商的所作所為、所思所悟，都從一個(gè)特殊的視角反映了中國(guó)古代社會(huì)經(jīng)濟(jì)、政治、文化和人文狀況。 王光輝、金玉編著的這本《處世金言》主要選擇明清時(shí)期徽商具有啟發(fā)和借鑒意義的智慧言論，略加注譯和闡釋，并配以相關(guān)的故事鏈接和延伸閱讀，以擴(kuò)大視野、加深理解。希望讀者朋友借此領(lǐng)略徽商豐富的精神世界的同時(shí)，能夠汲取有益的精神養(yǎng)分以充實(shí)自我身心。
一、急公好義、樂(lè)善好施
官以恤民，而忍斃貧民命乎
與其異時(shí)裂券，孰若不納券之為愈乎
積粟以備歉，贏老無(wú)事，籍以濟(jì)人
饒?jiān)Ｃ灰桩?dāng)，即不若散以市義，使義名歸我
緣阿堵而我爵，非初心也
贏則不貸，貸則不贏，重以歲兇，索之何益？馮酹俠客，猶能歸德孟嘗，
公等休矣，吾不遑椎牛
因歲以為利，如之何遏糴以壑鄰
丈夫志功名為國(guó)家作梁棟材，否亦宜效毫末用，寧郁郁儕偶中相征逐以終老耶
當(dāng)籍富民，某雖非富，愿輸金以為富者先
造物之厚人也，使貴者治賤，賢者教愚，富者贍貧，不然則私其所厚而自
絕于天，天必奪之
吾有生之日，當(dāng)積箕為石以繕此橋
吾儕以貿(mào)遷為務(wù)，卒有桴鼓，其能安然無(wú)恙乎 一、急公好義、樂(lè)善好施
官以恤民，而忍斃貧民命乎
與其異時(shí)裂券，孰若不納券之為愈乎
積粟以備歉，贏老無(wú)事，籍以濟(jì)人
饒?jiān)Ｃ灰桩?dāng)，即不若散以市義，使義名歸我
緣阿堵而我爵，非初心也
贏則不貸，貸則不贏，重以歲兇，索之何益？馮酹俠客，猶能歸德孟嘗，
公等休矣，吾不遑椎牛
因歲以為利，如之何遏糴以壑鄰
丈夫志功名為國(guó)家作梁棟材，否亦宜效毫末用，寧郁郁儕偶中相征逐以終老耶
當(dāng)籍富民，某雖非富，愿輸金以為富者先
造物之厚人也，使貴者治賤，賢者教愚，富者贍貧，不然則私其所厚而自
絕于天，天必奪之
吾有生之日，當(dāng)積箕為石以繕此橋
吾儕以貿(mào)遷為務(wù)，卒有桴鼓，其能安然無(wú)恙乎
與其以是填掾之壑，孰若為太倉(cāng)增粒米乎
賊至，身且不保，遑他顧耶
非重賞無(wú)以得死力者以保危城
兒出當(dāng)為國(guó)，吾為家以庇焉，欲令內(nèi)顧分其心邪
古人云：“非關(guān)因果方為善，不為科名始讀書(shū)�！蔽峒沂烂鹘�(jīng)，茍不能上承家學(xué)，雖得科名不貴也
丈夫生而志四方，若終其身為田舍翁，將何日出人頭地耶
大丈夫即不揚(yáng)鑣皇路，一展生平之志，胡郁郁久居田舍為
男子生而�；∨钍敢陨渌姆剑鬟h(yuǎn)志也。吾雖賈人，豈無(wú)端木所至國(guó)君分庭抗禮志哉！且吾安能效農(nóng)家者流，守基、辨菽麥耶
人在天地間，不立身?yè)P(yáng)名，忠君濟(jì)世，以顯父母，即當(dāng)庸績(jī)商務(wù)，興廢補(bǔ)弊
二、勤勉好學(xué)，積極進(jìn)取
丈夫當(dāng)觀時(shí)變，察低昂，立致富厚耳，安能久為此瑣瑣乎
汝毋要名，毋希上官之旨，唯廉唯勤，唯鎮(zhèn)之以靜，而撫之以寬。勉之行矣
吾欲吾兒為清吏，吾獨(dú)不為清吏父乎
若以舍賈而來(lái)，必不以趨賈而去
丈夫賈則賈耳，固當(dāng)擇地逐時(shí)，用不在大，寧能規(guī)規(guī)然析薪而爨，數(shù)米而炊乎
吾雖未讀書(shū)，獨(dú)不聞“愚而多財(cái)則益其過(guò)”乎
人生進(jìn)不得逢時(shí)取尺寸之勛，退而竄狀草野貧窘?jīng)]齒，安可比丈夫哉
人弗克以儒顯，復(fù)何可以雄視當(dāng)世
學(xué)貴自修，非專為名爾，惟勤勵(lì)俟命，吾不以利鈍責(zé)汝也
有恒產(chǎn)立身至寶，無(wú)放心處世要言
非詩(shī)書(shū)不能顯親，非勤儉不能治生，字雖小技，文人用之則大
子兄弟幸和協(xié)，并力以圖，猶可轉(zhuǎn)敗為攻，否則坐失時(shí)機(jī)，悔無(wú)及矣
財(cái)自道生，利緣義取。陶朱公、秦青等數(shù)輩何在
近膏者潤(rùn)，獨(dú)不有蕢然不受染乎
無(wú)以委瑣混而翁
人生行樂(lè)耳，斗功名于鼠壤，馳日月于駒隙，終何益哉
子代父勞分也，敢不黽勉從事
且天之生人，豈使之暇逸歟？貧賤憂戚所以玉汝于成也，吾之焦神極能又胡不可哉
刑法至重，鞠訊維嚴(yán)，哀矜勿喜，汝為司屬，宜殫心明慎，無(wú)偏執(zhí)，無(wú)袒鰩，務(wù)期研求再四，而后安
三、忍辱負(fù)重，自強(qiáng)不息
徽商不蹲家，經(jīng)營(yíng)走四方
丈夫貴立功名垂竹帛耳，豈必科目顯哉
聞賈由積纖而巨者，未聞委約趨侈而不反喪故有也
丈夫志四方，何者非吾所當(dāng)為？即不能拾朱紫以顯父母，創(chuàng)業(yè)立家亦足
以垂裕后昆
四業(yè)唯商最苦辛，半生饑飽幾曾經(jīng)；荒郊石枕常為寢，背負(fù)風(fēng)霜撥雪行
雖終日營(yíng)營(yíng)，于公私有濟(jì)，豈不愈于虛舟悠蕩、蜉蝣楚羽者哉
儒固美名，成可必乎？亡父之堂構(gòu)，寡母之甘旨，奈何
人生貴自立耳，不能習(xí)舉業(yè)以揚(yáng)名，亦當(dāng)效陶朱以致富，奚甘郁郁處此乎
余不能事事，碌碌羈塾門(mén)，乃以家口貽親憂乎
祖宗創(chuàng)業(yè)艱難，吾惟守此不墜而已，幸勿苛刻，以失吾家忠厚風(fēng)
士商異術(shù)而同志，以雍行之藝，而崇士君子之行，又奚必于縫章而后為士也
人之處世，不必拘其常業(yè)，但隨所當(dāng)為者。士農(nóng)工賈，勇往為先，若我則
賈業(yè)者也�；蜣o利涉之艱，則大事去矣，奚以充其囊橐，裕身肥家乎。 于焉苦其心志，勞其筋骨，以致富有
學(xué)非章句，亦非空寂，憲章文武，此真儒之實(shí)用也
學(xué)者以治生為本，安能久拘筆墨乎
快樂(lè)每從辛苦得，便宜多白吃虧來(lái)
忍片刻風(fēng)平浪靜；退一步海闊天空
走不完的前程，停一停，從容步出；想不盡的心事，靜一靜，暫且拋開(kāi)
事在人為，休言萬(wàn)般皆是命；境由心造，退后一步自然寬
四、重義輕利，重德輕財(cái)
人生學(xué)與年俱進(jìn)，我覺(jué)厚之一字，一生學(xué)不盡亦做不盡也
黃金未為貴，安樂(lè)值錢多
忠厚留有余地步和平養(yǎng)無(wú)限天機(jī)
吾有生以來(lái)惟膺“天理”二字，五常萬(wàn)善莫不由之
榮華非可僥得，無(wú)逐于倘來(lái)
無(wú)寧競(jìng)錐刀警肺腑
使吾以儒起家，吾安能以臭腐為梁肉；使吾以賈起富，吾安能以質(zhì)劑為詩(shī)書(shū)
阿睹物倘來(lái)耳，豈以人巧致之！君即多取，寧保常哉
汝曹職雖為利，然利不可罔也，罔則棄義，將焉用之
職雖為利，非義不可取也
商賈末業(yè)，君子所恥；耆耄貪得，先圣所戒
錢，泉也，如流泉然。有源斯有流。今之以狡詐求生財(cái)者，自塞其源也
今之吝惜而不肯用財(cái)者，與夫奢侈而濫于用財(cái)者，皆自竭其流也
人但知奢侈者之過(guò)，而不知吝惜者之為過(guò)，皆不明于源流之說(shuō)也
因義而用財(cái)，豈徒不竭其流而已，抑且有以裕其源，即所謂大道也
仆役役于利，是用深愧
惜食惜衣，非為惜財(cái)緣惜福；求名求利，但須求己莫求人
吾聞均無(wú)貧，故必適均而辦之異；和無(wú)寡，故必參和而統(tǒng)之同
今饑?guó)欇d途，嗷嗷待哺，予取一錢，彼即少一勺，瘠人肥己，吾不忍為
士不得已而賈，寄耳。若齷齪務(wù)封殖，即一錢靳不肯出，真市豎矣
使吾因歲以為利，如之何？遏糴以壑鄰，是謂幸災(zāi)，天人不與
勢(shì)利有榮歇，但順吾性而已
前世無(wú)財(cái)當(dāng)過(guò)客，今生愛(ài)字未為貧
高懷見(jiàn)物理，和氣得天真
書(shū)是良田，傳世莫嫌無(wú)厚產(chǎn)；仁為安宅，居家何必構(gòu)高堂
人莫心高，自有生成造化；事由天定，何須苦用機(jī)關(guān)
安居如撐傘，遮身便是愛(ài)身；處世類圍棋，出手不如束手
五、嚴(yán)于律己，真誠(chéng)待人
讀圣賢書(shū)，非徒學(xué)文章掇科名已也
練達(dá)人情皆學(xué)問(wèn)，精明世故即經(jīng)綸
良賈深藏若虛，無(wú)移于侈汰
余存心濟(jì)世，誓不以劣品弋取厚利
凡貿(mào)易均著得欺字
行事莫將天理錯(cuò)，立身宜與古人爭(zhēng)
儻來(lái)之物，侈用之是謂暴天，吝用之亦為違天，惟其當(dāng)而已矣
食人之食當(dāng)忠其事
寧先人之遺，唯恐失擅之，不敢作法于奢為子孫憂
小勝憑智，大勝靠德，惟誠(chéng)待人，人自懷服。任術(shù)御物，物終不親
凡待人，必須和顏悅色，不得暴躁驕奢，高年務(wù)宜尊敬，幼輩不可欺凌
誠(chéng)有以自樹(shù)，即倚市轉(zhuǎn)谷，何為不可
世事讓三分，天寬地闊；心田存一點(diǎn)，子種孫耕
舟楫所至，以信義自將，榷會(huì)不欺于場(chǎng)
處事最宜斟酌，不得欺軟畏強(qiáng)
存忠孝心，行仁義事
淚酸血咸，悔不該手辣口甜，休道世間無(wú)苦海；金黃銀白，但見(jiàn)了眼紅心黑，哪知頭上有青天
說(shuō)話要言行一致，行為要表里如一。做人要前后一致，做事要大小如一
書(shū)可讀田可耕，山中宰相；仰不愧俯不怍，世上神仙
為人不可貪，為人不可奸。經(jīng)商重信譽(yù)，無(wú)德不成商
欲除煩惱須無(wú)我，歷盡艱難好作人
克己最嚴(yán)，須從難處去克；為善以恒，勿以小而不為
后記
【譯注】 如之何：怎么，為什么。遏糴：禁止購(gòu)買谷米。
以壑鄰：以鄰為壑，拿鄰國(guó)當(dāng)作大水坑，把本國(guó)的洪水排泄到那里去。比喻只圖自己一方的利益，把困難或禍害轉(zhuǎn)嫁給別人。
饑荒之年賣掉糧食獲取一點(diǎn)小利已經(jīng)足夠了，為什么要趁災(zāi)牟利呢？這無(wú)異于以鄰為壑，幸災(zāi)樂(lè)禍！ 輯自《太函集》卷62《明故處士新塘吳君墓表》。
【感悟】 儒家提倡的“義大于利”、“義以為上”的義利觀，完全超出了金錢至上、唯利是圖的價(jià)值觀，成為中國(guó)儒商獨(dú)特的價(jià)值論�！傲x大于利”、“義以為上” 是一個(gè)內(nèi)涵極為豐富的命題，既包括行為準(zhǔn)則上的“見(jiàn)利思義”、“取之有義”，也包括價(jià)值判斷上的“先義后利”和 “以義克利”，它為現(xiàn)代儒商提供了正確的價(jià)值取向，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
那種認(rèn)為“作為商人就要謀求更大的利潤(rùn)”的觀點(diǎn)是十分有害的，如果只圖眼前利益而不擇手段，大量制造、傾銷低次甚至偽劣產(chǎn)品，把自己很響的牌子砸了，無(wú)異于殺雞取卵、害人害己。
【故事鏈接】 處士吳田在家辛勤種地，根據(jù)時(shí)節(jié)考察作物生長(zhǎng)情況安排農(nóng)事活動(dòng)，視一年的收成情況，在糧食價(jià)格低賤時(shí)買進(jìn)糧食。這樣，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的積累，吳田聚集了很多糧食，不外出經(jīng)商也能夠自給。有一年遇到災(zāi)荒，吳田把自己聚集的糧食拿出來(lái)，全部賣給同里的人。有人說(shuō)，效仿古代的豪強(qiáng)大戶宣曲任氏，趁天災(zāi)人禍之機(jī)斂財(cái)，發(fā)家致富，這是明智之舉。吳田笑著說(shuō)： “饑荒之年賣掉糧食獲取一點(diǎn)小利已經(jīng)足夠了，為什么要趁災(zāi)牟利呢？這是以鄰為壑，幸災(zāi)樂(lè)禍，蒼天百姓都不會(huì)同意的�！庇谑谴蜷_(kāi)糧倉(cāng)把糧食全部平價(jià)賣給人們。
【延伸閱讀】 徽商往往甘當(dāng)廉賈，求正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)利潤(rùn)，決不乘人之危。大多數(shù)徽商在經(jīng)營(yíng)中一般都能堅(jiān)持薄利的原則。明代南京城內(nèi)有典鋪 500余家，主要由閩商和徽商經(jīng)營(yíng)。閩典利息高達(dá)三分四分，而徽典取利僅一、二、三分，自然“人情最不喜福建”。程鎖在溧水經(jīng)商，這里慣例是春天貸款下戶，秋天倍收利息。但程鎖貸款只取一分之利。某年豐收谷賤，程鎖仍按往年價(jià)格收貯。翌年大災(zāi)谷貴，而他 “出谷市諸下戶，價(jià)如往年平”(《太函集》卷61)，樹(shù)立起良賈的形象。
【原文】 丈夫志功名為國(guó)家作梁棟材，否亦宜效毫末用，寧郁郁儕偶中相征逐以終老耶！ 【譯注】 毫末：毫毛的末端。比喻極其細(xì)微。郁郁：憂傷、沉悶的樣子。儕偶：同輩；同類的人。征逐：特指不務(wù)正業(yè)，唯在吃、喝、玩、樂(lè)上的往來(lái)。
大丈夫應(yīng)當(dāng)志向遠(yuǎn)大，追求功成名就，成為社會(huì)和國(guó)家的棟梁之才，即使在時(shí)運(yùn)不順的情況下也應(yīng)當(dāng)想方設(shè)法為社會(huì)和國(guó)家盡綿薄之力，豈能怨天尤人、不務(wù)正業(yè)，與那些游手好閑的人一起吃吃喝喝終此一生！ 江登云，清康乾時(shí)期歙縣人，16歲隨兄外出經(jīng)商，大獲成功，但卻并不滿足于此，一心想要成為國(guó)家棟梁之材，并經(jīng)常對(duì)人作如上感言。后來(lái)，他終于棄賈業(yè)、入武庠，“連第進(jìn)士，膺殿延選，侍直禁衛(wèi)”，官至南贛都督。
輯自《濟(jì)陽(yáng)江氏族譜》卷9《清覃恩累晉武功大夫袁臨時(shí)將署南贛總兵官登云公原傳》。
【感悟】 現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，到處都是商機(jī)，這就需要心懷理想和追求，能夠用一顆明亮的眼睛去發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，用實(shí)際行動(dòng)去把握機(jī)會(huì)。沒(méi)有了理想，就會(huì)困惑迷惘、渾渾噩噩；沒(méi)有了追求，就會(huì)甘于平庸，甚至沉溺于聲色財(cái)氣中。有了理想，就有了實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的途徑；有了追求，就有了付出的勇氣、行動(dòng)的力量和成功的希望。
【故事鏈接】 阮弼，字良臣，號(hào)長(zhǎng)公，明嘉靖至萬(wàn)歷年間歙縣人，出身于一個(gè)破落地主家庭。破落的原因就在于他的父親具有儒俠精神，急公好義，樂(lè)善好施，凡鄉(xiāng)間經(jīng)濟(jì)上告急告窮者，向他家借錢或要他家作擔(dān)保，其父熱心周濟(jì)鄉(xiāng)鄰、“孳孳務(wù)振人急”，樂(lè)此不疲。誰(shuí)知借債人大多不能夠歸還，本來(lái)富裕的阮家因此家道敗落，還落了個(gè)“其仁足愚”的名聲。
阮弼自幼入學(xué)，智商極高，也很勤奮，“日記數(shù)干言”。與他同師、后來(lái)中第擔(dān)任戶部尚書(shū)的鮑某曾惴惴不安地自嘆弗如。但家道的破敗，使阮家難以支付入學(xué)的費(fèi)用，阮弼含淚輟學(xué)，轉(zhuǎn)而學(xué)醫(yī)。學(xué)醫(yī)難以拿到行醫(yī)執(zhí)照，阮弼就請(qǐng)求父親說(shuō)：“鄉(xiāng)親們大多出外經(jīng)商，不少都致富了。我們家目前還欠了幾百兩銀子的債，為何我們甘受貧困卻不去經(jīng)商？再這樣下去，我們還有什么指望呢？請(qǐng)父親籌備些經(jīng)商資本，我要去闖出一番事業(yè)來(lái)！”阮父點(diǎn)頭贊成，借了一筆錢給阮弼作資本，指望他重振家業(yè)。阮弼帶著行李、雨具北行，經(jīng)績(jī)溪，越新嶺關(guān)，過(guò)旌德，到?jīng)芸h，走青弋江水路抵達(dá)蕪湖。阮弼懷著遠(yuǎn)大的志向，帶著全家的寄托和希望，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)歷程，并最終取得巨大成功。
【延伸閱讀】 鮑志道，字誠(chéng)一，號(hào)肯園，歙縣人，清朝大鹽商。他經(jīng)營(yíng)鹽業(yè)富裕以后，拿出大量錢財(cái)來(lái)建立書(shū)院、學(xué)堂，資助貧困學(xué)子讀書(shū)。當(dāng)時(shí)歙縣有一座建于明朝正德年間的紫陽(yáng)山坳(又稱山間書(shū)院)，經(jīng)過(guò)200多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，將要倒塌，徽商們?yōu)榇税l(fā)起修建紫陽(yáng)書(shū)院的倡議。鮑志道積極響應(yīng)，當(dāng)即捐贈(zèng)白銀3000兩。書(shū)院建成以后，命名為“古紫陽(yáng)書(shū)院”。為了維護(hù)管理，鮑志道又捐贈(zèng)白銀8000兩。
成立書(shū)院基金，并出面將這8000兩銀子按每月一分利的利率貸給兩淮的鹽商，這樣每年又可以獲得利息960兩白銀，鮑志道就是采取這種增值方式源源不斷地長(zhǎng)期供給書(shū)院管理所需的正常開(kāi)支費(fèi)用。鮑志道不僅熱心家鄉(xiāng)書(shū)院建設(shè)，還在經(jīng)營(yíng)地?fù)P州等地還出資修建了十二門(mén)義學(xué)(也稱“ 義塾”，舊時(shí)靠官款、地方公款或地租設(shè)立的蒙學(xué))，專供貧家子弟讀書(shū)。P12-14
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