博弈論就是一種描述策略性思考方法和行動方法的工具。我們身邊有很多事情都跟策略性思考方法有關(guān),不管是采取一個行動,還是理解某個事物,都是在不知不覺中實(shí)踐著策略性思考方法。《簡單的博弈論:創(chuàng)造最佳決策的技術(shù)》就將盡可能通過身邊的事例來告訴你,通過策略性思考究竟能明白什么,究竟什么是博弈論。
博弈論之所以在經(jīng)濟(jì)學(xué)中具有重要作用,是因?yàn)椴呗孕运伎挤椒ㄊ墙忉尳?jīng)濟(jì)問題必不可少的工具,博弈論是邏輯性闡述策略性思考方法和行動方法的優(yōu)秀工具。采用博弈論的經(jīng)濟(jì)分析手法,如今已成為經(jīng)濟(jì)學(xué)專家們做研究的慣例,而《簡單的博弈論:創(chuàng)造最佳決策的技術(shù)》便是一本不涉及數(shù)學(xué)公式的簡單的博弈論入門書。
要想贏得生意,不可不學(xué)博弈論! 要想贏得生活,不可不學(xué)博弈論! 博弈論就是一種描述策略性思考方法和行動方法的工具。我們身邊有很多事情都跟策略性思考方法有關(guān),不管是采取一個行動,還是理解某個事物,都是在不知不覺中實(shí)踐著策略性思考方法。《簡單的博弈論:創(chuàng)造最佳決策的技術(shù)》就將盡可能通過身邊的事例來告訴你,通過策略性思考究竟能明白什么,究竟什么是博弈論。
博弈論就是一種描述策略性思考方法和行動方法的工具。我們身邊有很多事情都跟策略性思考方法有關(guān),不管是采取一個行動,還是理解某個事物,都是在不知不覺中實(shí)踐著策略性思考方法。本書就將盡可能通過身邊的事例來告訴你,通過策略性思考究竟能明白什么,究竟什么是博弈論。
博弈論之所以在經(jīng)濟(jì)學(xué)中具有重要作用,是因?yàn)椴呗孕运伎挤椒ㄊ墙忉尳?jīng)濟(jì)問題必不可少的工具,博弈論是邏輯性闡述策略性思考方法和行動方法的優(yōu)秀工具。采用博弈論的經(jīng)濟(jì)分析手法,如今已成為經(jīng)濟(jì)學(xué)專家們做研究的慣例,而本書便是一本不涉及數(shù)學(xué)公式的簡單的博弈論入門書。
為了使本書通俗易懂,我盡量用簡單的語言進(jìn)行描述,對于博弈論的學(xué)問體系和專業(yè)術(shù)語不做深入涉及。不過,第一部分的第2章和第3章,主要是為了初步講述博弈論的理論知識,所以相對于其他章節(jié),可能會比較難懂一些。大家如果感到困難,也可以從第二部分的第4章開始閱讀。
我雖然專門研究經(jīng)濟(jì)理論,但是為了使本書讀起來輕松活潑,使用了很多與一個理論學(xué)者應(yīng)該具有的嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)態(tài)度不太符合的表達(dá)方式。同時(shí),那些讓其他專家看了便會皺眉頭的跳躍性理論描述,在文中也是隨處可見。當(dāng)然,對于經(jīng)濟(jì)學(xué)專家們在乎的小問題,大部分情況下讀者則可以忽略。如果想知道詳細(xì)的理論,可以去看看那些專家們的論文或者是教材,因?yàn)槲覍懙倪@本書都比較簡單。我個人也講求精神上的簡潔,主張擯棄繁文縟節(jié)。在具體的事例上,盡量都描述準(zhǔn)確,當(dāng)然這些事例中也或多或少存在一些不合理性。但這些帶有不合理性的事例,是特意加進(jìn)去的,目的是為了幫助讀者更好地理解所講的內(nèi)容。
雖然所選取的事例很多都是經(jīng)濟(jì)問題,但這本書還是為了那些沒有系統(tǒng)性地學(xué)過經(jīng)濟(jì)學(xué)的讀者而寫的。再說經(jīng)濟(jì)學(xué)牽涉范圍甚廣,要找出身邊完全跟經(jīng)濟(jì)問題沒有關(guān)聯(lián)的事例是非常困難的,所以,從這層意義上講,要說對經(jīng)濟(jì)不懂、對經(jīng)濟(jì)不感興趣的讀者是很少的。如果本書能夠使得各位讀者在思考身邊的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象時(shí)有新的想法,或者讀完本書后能夠讓大家對已有的事情有新的發(fā)現(xiàn),我都會備感欣慰。
梶井厚志,經(jīng)濟(jì)學(xué)家,京都大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所教授。1963年6月4日出生于日本廣島,1986年畢業(yè)與一橋大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院。1987年從一橋大學(xué)研究生院經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所退學(xué)。1991年于哈佛大學(xué)獲得經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位。曾擔(dān)任賓夕法尼亞大學(xué)副教授、筑波大學(xué)社會工學(xué)系副教授以及大阪大學(xué)社會經(jīng)濟(jì)研究所教授。專攻理論經(jīng)濟(jì)學(xué)、信息經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融市場理論及博奕理。
2007年獲得第三屆日本學(xué)術(shù)振興會獎。
主要著作有:《成語經(jīng)濟(jì)學(xué)》2006、《英雄經(jīng)濟(jì)學(xué)》2004、《策略性頭腦:實(shí)踐中的四個策略及其運(yùn)用法》2003、《策略性思考的技術(shù):實(shí)踐博弈論》2002。
第一部分 策略性思考的基礎(chǔ)
第1章 策略
策略性環(huán)境
策略指的是什么
策略集合的確定
對手的策略
策略性策略集合的操作
策略性地選擇對手
第2章 預(yù)測與均衡
策略性思考方法的原則
策略的評價(jià)
預(yù)測與均衡
預(yù)測
預(yù)測的應(yīng)用
抽象化和策略性分析
第3章 風(fēng)險(xiǎn)與不確定性
風(fēng)險(xiǎn)管理的原則
策略的不確定性
策略性地制造風(fēng)險(xiǎn)
雙方在無法預(yù)測事物中的較量
第二部分 策略性經(jīng)濟(jì)分析的密碼
第4章 動機(jī)
人的行動隨著自身偏好改變
各種各樣的動機(jī)
改變?nèi)诵袆拥膭訖C(jī)
動機(jī)契約
考察動機(jī)、找出真正的原因
在制造動機(jī)上下工夫
長期關(guān)系與附加條件的懲罰策略
合適的動機(jī)強(qiáng)度
第5章 承諾
自我約束
策略性環(huán)境與承諾
商品的買賣
可以信賴的承諾
談判技巧
討價(jià)還價(jià)的時(shí)機(jī)
利用第三方進(jìn)行承諾
自我承諾的方法
如何讓別人做出承諾
信賴的維持與承諾
承諾的失敗與套牢
第6章 鎖定
習(xí)慣養(yǎng)成終難改
偶然性鎖定
鎖定與信息
第7章 信號傳遞
有效傳遞自己的想法
信號有效的原因
有效的信號
請先給自己的信號一個成本
信號的相對成本與其效果
信號傳遞的數(shù)字舉例
接受退貨的原則與條件
資格證書的信號傳遞效果
信號的解析與信賴關(guān)系的維持
第8章 信號甄別與逆向選擇;
策略性探求對方的心理
信號甄別的例子
信號甄別的條件
消費(fèi)者的篩選
保險(xiǎn)與逆向選擇的效果
逆向選擇與數(shù)據(jù)解釋
第9章 道德鳳險(xiǎn)
如何控制無法看見的行動
契約中的道德風(fēng)險(xiǎn)
消除道德風(fēng)險(xiǎn)的動機(jī)契約
成果主義動機(jī)契約的例子
成果的選擇與評價(jià)的客觀性
道德與長期承諾
再談動機(jī)契約
第三部分 策略性解讀身邊的經(jīng)濟(jì)學(xué)
第10章 價(jià)格競爭
價(jià)格戰(zhàn)
價(jià)格維持的承諾
價(jià)格管制廢除的預(yù)判效果
減產(chǎn)經(jīng)營的承諾效果
圍繞價(jià)格維持的博弈
通過差異化來避免價(jià)格競爭
第11章 拍賣
什么是拍賣
拍賣的基本策略結(jié)構(gòu)
減價(jià)拍賣
競標(biāo)
網(wǎng)上拍賣自動競價(jià)系統(tǒng)
拍賣策略結(jié)構(gòu)中的微妙之處
網(wǎng)上拍賣的前景
后記
譯者后記
有句話叫做“尋求對手的理解”。這句話在雙方之間需要調(diào)整利害關(guān)系的時(shí)候經(jīng)常用到。最經(jīng)典的例子就是兩國發(fā)生外交問題時(shí)。有件事我現(xiàn)在仍然記憶猶新,當(dāng)時(shí)日美兩國之間在大米進(jìn)口自由化這一事情上發(fā)生了外交問題,媒體報(bào)道的日本政府的方針是“闡述我國的立場,尋求美國的理解”。但是,在一個雙方利害關(guān)系明確的策略性環(huán)境中尋求對方的理解是束手無策的表現(xiàn)。這個時(shí)候,先決條件是調(diào)查對方會采取何種策略,然后再調(diào)查相互間到底有哪些利害關(guān)系。
當(dāng)對方的行動違背自己的意愿時(shí),指責(zé)抱怨是人之常情。但是在運(yùn)用策略性思考時(shí),首先要冷靜下來思考:如果自己發(fā)出指責(zé)抱怨,對方會以怎樣的策略回敬你,對于對方的回應(yīng)要列出一個清單。一時(shí)感情流露說出自己的苦衷雖然也是可以的,但如果意外地遭到對方的反擊,那只能落個尷尬境地,自討沒趣。不管是你掛念的人因手機(jī)關(guān)機(jī)聯(lián)系不上,還是他的襯衫上有陌生的香水味,在突然出口責(zé)問前要首先想想對方會以怎樣的行動做出回應(yīng)。關(guān)鍵的一點(diǎn)是,在選擇責(zé)問語言時(shí),也要想到自己也有可能被對方的反問策略搞得很被動。
策略性策略集合的操作
對方的策略中所包含的內(nèi)容有著很重要的意義。同時(shí),讓對方確認(rèn)你的策略集合的內(nèi)容在策略性思考中也占據(jù)了重要位置。對于同自己有策略性關(guān)系的對手,要采取盡可能對自己有利的策略。
在商場的玩具店里,大人答應(yīng)什么都可以給小孩買,讓他們自己隨意選擇自己喜歡的玩具。這一做法在培養(yǎng)孩子的獨(dú)立自主性方面是不錯,但是從策略性的角度來看就不一定是好事。因?yàn)檫@樣的話,孩子就不知道哪些玩具是自己可以選擇的,只讓他們“隨意”選擇反而會造成他們的混亂,以至于最后選擇了一個很不好玩的玩具。當(dāng)小孩選擇一個不好的玩具時(shí),大人們又說這個不行,不給買,小孩必然會生氣哭鬧。本來家長有讓自己的孩子確定策略集合的機(jī)會,而他們卻沒有做到這一點(diǎn)。如果希望讓孩子去選擇某些東西,那就應(yīng)該先確定好策略集合。
現(xiàn)在雖然男性也開始關(guān)心衣著打扮,但女性在這方面的熱衷程度以及人數(shù)上相對于男性來講肯定占絕對優(yōu)勢。男女對衣服關(guān)注的比例也可以說明一切。我相信,在評價(jià)你男朋友的著裝打扮時(shí),壞的肯定多于好的。當(dāng)然,從我的經(jīng)驗(yàn)來看,這并不是說男性就是天生對衣著品味有所欠缺,其原因就在于他們怠于這方面的訓(xùn)練。比如,他們平時(shí)不會注意藝人們脖子上掛的項(xiàng)鏈,也不會在美容院拿著雜志看上個把小時(shí)。這些平時(shí)沒有專注過打扮的人,即使他想趕上時(shí)尚潮流,也是力不從心。其實(shí)他所面臨的策略性環(huán)境,跟在玩具店大哭大鬧的小孩是一樣的。
所以,結(jié)果明明上身穿的是阿瑪尼襯衫,袖子卻出奇地短,更讓人崩潰的是,腳下穿的卻是從超市里10塊錢3雙買來的白得刺眼的襪子。而我們又不能不容分說地對他這種完全不搭調(diào)的打扮加以指責(zé),因?yàn)樵诖虬缟纤舱娴幕瞬簧傩乃,關(guān)鍵就是缺乏訓(xùn)練。所以就算逛商場,他也完全沒有選擇衣服的策略,最后腦子亂得就像糨糊似的。即使在用信用卡買襯衫的那一刻,他也沒有找到策略集合。而且,關(guān)鍵是此時(shí)他本人還覺得這個打扮很帥氣,所以我們也要策略性地考慮到,這時(shí)突然去指責(zé)他這身衣服土得掉渣也是很愚蠢的做法。
從策略性思考的角度來看,在這種情況下,其實(shí)最重要的是要讓對方如何去認(rèn)識策略集合。從領(lǐng)帶到襪子,雖然你有一萬個不滿意的地方,但無法一下子把所有的東西一次性都灌輸給他,否則只會讓事情變得更糟糕。在對方?jīng)]有完全理解自己的策略集合的情況下,突然給他提供這么多信息是比較危險(xiǎn)的。所以,開始時(shí)可以稍微贊揚(yáng)一下對方的襯衫不錯,或是領(lǐng)帶挺適合等,先肯定對方的努力,然后再補(bǔ)充說襯衫和領(lǐng)帶搭配時(shí)袖子再稍微長、一些可能會更好。這樣,對方就會有兩個選擇,是要接著穿這個短袖襯衫呢還是改穿長一些的,從而使得對方所考慮的策略的個數(shù)大大減少。這樣一來,我相信下次約會時(shí)他就不會再穿著“短袖”襯衫來了。短袖襯衫搞定之后,接下來就是襪子的顏色。跟前面所講的一樣,關(guān)鍵就是縮小對方思考的范圍,盡量讓他們思考該思考的策略,一步一步地推進(jìn)。如果我們這樣用心良苦、循循善誘地進(jìn)行教導(dǎo),對方卻還是穿不出個模樣來,只能說這個人還真是爛泥扶不上墻,沒啥品味。不過世上還真有這么些不開竅的人,如果真是遇上了,我勸你還是死了心吧。
對這種策略集合的策略性做法,在很多商業(yè)活動中經(jīng)常用到。
在餐廳吃晚餐時(shí),長長的葡萄酒單子就很讓人頭疼。一般那種店里會有三個價(jià)格范圍的葡萄酒。這些來自各國的葡萄酒價(jià)格差異很小,列在單子上讓人眼花繚亂。除非你是一個對葡萄酒有一點(diǎn)研究的人,否則肯定要陷入混亂。而這些混亂的人,就會從酒單的下面開始挑選第二個價(jià)格范圍內(nèi)的紅酒。這樣做的唯一理由是,他們害怕挑選最便宜的葡萄酒會被女方瞧不起。所以,這個價(jià)位的葡萄酒也就成了他們的策略集合。最后,對餐廳來講,只要把利潤率最高的葡萄酒擺在那個位置就行。而餐館之所以把最好的葡萄酒也寫在酒單上,完全是為了襯托第二價(jià)格范圍內(nèi)的酒。
……