1.火盆店學(xué)徒
　　　1894年是日本紀(jì)年的明治二十七年，在這年的11月27日，本書的傳主——被譽(yù)為“經(jīng)營之神”的松下幸之助出生在日本和歌山縣和佐村。松下電器在半個(gè)世紀(jì)內(nèi)，發(fā)展成為日本第一流的家庭電器用品制造廠家。松下幸之助這個(gè)名字，遠(yuǎn)揚(yáng)海內(nèi)外，人們無不承認(rèn)他是一位卓越的企業(yè)家。
　　　松下的人生經(jīng)歷是非�？部赖�。他的童年曲折頗多，生活極不安定。但他觀察力強(qiáng)，很早就有了人生需要積極奮斗的覺悟與決心。他的父親松下正楠原是務(wù)農(nóng)的，松下幸之助排行老三。他家在村子里算是老住戶，本來松下過著自由自在、豐衣足食的生活。1899年他的父親做稻米生意失敗，傾家蕩產(chǎn)，致使全家陷入困境。別人家的孩子正在無憂無慮、吃喝玩樂的時(shí)候，他卻不得不小學(xué)四年級(jí)就輟學(xué)離開父母，來到大阪，開始了獨(dú)立生活的歷程。
　　　剛到大阪時(shí)，松下在一家火盆店開始了學(xué)徒生涯。這家火盆店是自制自銷的店鋪，大家都叫店主為老大。老大和兩三個(gè)職員制造好東西，擺在店面銷售，有時(shí)也到顧客家去銷售。
　　　松下的名分是學(xué)徒兼看小孩的保姆。他在家過慣了苦日子，所以幫別人打打雜并不感到辛苦，可是心里的寂寞卻讓他受不了。晚上就寢后就會(huì)想起母親，哭個(gè)不停。最初的四五天都是如此，待久了以后，偶爾想起來還是會(huì)哭。其實(shí)，松下認(rèn)為自己也是比較愛哭的孩子。
　　　松下在火盆店里的工作，除了看小孩，有空還要擦亮火盆�；鹋璺譃樯系蓉浐拖碌蓉�，擦亮的方法不同：先用砂紙擦，然后用木賊（草名，曬干之后可用來擦亮東西）打光。好的火盆，光是用木賊擦，就得花上一天工夫。松下的手很快就破了，也紅腫起來，一個(gè)月下來，早上使用抹布的時(shí)候，水浸入皮膚干裂處感覺很痛。
　　　學(xué)徒的薪水是初一和十五各發(fā)一次，每次五分錢。松下在家里從來沒有領(lǐng)過那么多的錢，所以非常高興�？墒怯幸换�，他卻因?yàn)橐淮芜^失，把五分錢里的一分錢用掉了。
　　　松下后來回憶說，那時(shí)發(fā)生的每件事，不知道為什么，到現(xiàn)在還記得清清楚楚，其經(jīng)過是這樣的：當(dāng)時(shí)有一種鐵陀螺，可以甩在盆子里打轉(zhuǎn)，是一種流行的游戲，松下很喜歡玩。
　　　有一天，他背著老大的小孩，跟鄰居孩子玩起鐵陀螺。為了把鐵陀螺甩入盆里，松下一時(shí)用力過猛，竟把背上的嬰兒甩了出去，只把孩子的腳抓在手里，嬰兒的頭跌在地上，松下那時(shí)才九歲，個(gè)子太矮了。孩子頭上立刻起了一個(gè)包，哇哇大哭起來，音聲很大，身子又倒了下去，周圍的孩子都嚇壞了。松下更是嚇得臉色變青，把鐵陀螺丟掉，趕緊抱起孩子來哄，可是嬰兒怎么也不肯停止哭泣。松下想，抱回家一定會(huì)被罵死，所以遲遲不敢回去。
　　　正當(dāng)他手足無措時(shí)，他下意識(shí)地跑進(jìn)餅店買了一個(gè)有餡的饅頭給孩子吃。說也奇怪，大概也是摔得不重吧，一看到饅頭，嬰兒不哭了，他一邊抽泣一邊吃起來，松下才松了口氣。那是一家高級(jí)餅店，饅頭的價(jià)錢是每個(gè)一分錢，一分錢相當(dāng)于松下三天的薪水。回到店里以后，松下把事情老實(shí)說出來，很意外地沒有受到店主的打罵。
　　　這樣的學(xué)徒生活持續(xù)到次年的二月。當(dāng)時(shí)的日俄戰(zhàn)爭正處于白熱化階段，每天報(bào)道戰(zhàn)爭消息的報(bào)紙?jiān)诮值郎仙�發(fā)，到處充滿著熱鬧和活躍的氣息。松下認(rèn)為，這三個(gè)月的學(xué)徒生活，對(duì)他有很多好處。不過，他很過意不去的是，他有時(shí)晚上會(huì)哭，甚至?xí)�尿床，店主一定感到頭痛。二月間，老板認(rèn)為，與其自制自銷，不如專職一項(xiàng)的好，所以把店關(guān)了，遷往別處。老板有個(gè)叫五代音吉的朋友，開一家當(dāng)時(shí)流行的自行車店，就把松下介紹到五代先生那兒當(dāng)學(xué)徒。
　　　這位五代先生，是五代五兵衛(wèi)的弟弟，而五代五兵衛(wèi)是大阪市立盲啞學(xué)校的前身私立大阪盲啞院的創(chuàng)辦人。松下的父親早年在盲啞院工作，彼此認(rèn)識(shí)。說起這位五兵衛(wèi)先生，真是一位立志做大事的偉人。他十六歲時(shí)，雙目突然失明，由于是長子，必須撫養(yǎng)母親及眾多的弟妹，于是去學(xué)做按摩師，很快就學(xué)會(huì)了。人的決心可畏，他果真克服萬難挑起一家人的生活擔(dān)子。盡管有人養(yǎng)活，眾弟妹都很早自立，像松下現(xiàn)在的主人音吉先生，八歲就去盆栽園做學(xué)徒。而五兵衛(wèi)先生繼續(xù)奮斗，進(jìn)一步做了土地經(jīng)紀(jì)人。后來做得順利，就不再兼按摩師了。令人驚訝的是他有為房子估價(jià)的本事：只要走進(jìn)一幢房子，他就能準(zhǔn)確地判斷那個(gè)房子的新舊程度和價(jià)值。所以顧客們都說，“只要請(qǐng)五代先生看一看，做介紹人，準(zhǔn)錯(cuò)不了”。
　　　他愈來愈成功，終于以自己私人的財(cái)力，創(chuàng)立了大阪第一所盲啞學(xué)校，濟(jì)助與自己同樣命運(yùn)的盲啞人，實(shí)現(xiàn)了他多年來的心愿。由于他做了好榜樣，弟妹們都各自奮斗，也都有相當(dāng)不錯(cuò)的成就。
　　　
　　　
　　　2.?做一名“賽車手”
　　　做自行車店學(xué)徒，自然就得先學(xué)會(huì)騎自行車。松下從第一天便開始學(xué)，但十歲的孩子個(gè)子矮，要正規(guī)地騎是不可能的，當(dāng)時(shí)沒有小孩子專用的車子，不得不用大人車來練習(xí)。小孩子騎車，是把右腳從橫杠下方伸到右邊踩踏板，以彎腰半蹲的姿勢(shì)騎，實(shí)在是不容易。松下每天晚上勤加練習(xí)，一個(gè)星期之后，終于學(xué)會(huì)了。雖然騎得是歪歪斜斜，但學(xué)會(huì)的時(shí)候，松下還是高興得不得了。
　　　當(dāng)時(shí)自行車在一般人眼里是稀罕的東西，不像今天價(jià)格大眾化，當(dāng)時(shí)買一輛，要花一百元到一百五十元（日幣），這個(gè)價(jià)錢，有產(chǎn)階級(jí)的公子哥才買得起。大部分的自行車都是美國和英國制造的。1908年東京三越百貨大樓興建完成時(shí)，派年輕店員騎上自行車滿街兜風(fēng)送貨，曾經(jīng)轟動(dòng)一時(shí)。如今，自行車已經(jīng)變得和木屐一般，日本全國到處都有，不但是清一色的國產(chǎn)產(chǎn)品，甚至向國外輸出，這是當(dāng)時(shí)做夢(mèng)也想不到的。
　　　松下在自行車店當(dāng)學(xué)徒的工作是：早晚打掃、擦桌椅、整理陳列的商品，這些事每天至少要做一次。然后是見習(xí)修理自行車，或做助手。修理自行車的工作有一點(diǎn)像小鐵匠，店里也有車床和其他設(shè)備，所以松下也學(xué)會(huì)了使用這些機(jī)器。松下從小就喜歡這類鐵匠的工作，做起來不但不覺得討厭，反而感到有趣，每天過得很愉快。當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)動(dòng)車床并不用電，都是工人用手轉(zhuǎn)，這對(duì)年輕的松下來說很難。最初十幾二十分鐘還可以支撐，到了三四十分鐘，手就累了，沒力氣再轉(zhuǎn)了，這時(shí)前輩工人就會(huì)用小鐵錘敲一下松下的頭以示提醒。這種行為乍聽起來好像很粗暴，可是當(dāng)時(shí)的工人都是這樣的。做學(xué)徒都得經(jīng)過這樣“打成器”，才能畢業(yè)。你不服氣，或提出抗議都沒用。如果有人真的提出抗議，那是會(huì)惹上麻煩的。雖然做法不合理，但粗魯中卻帶有溫暖的人情味，這一點(diǎn)也是松下所懷念的。松下一邊當(dāng)鐵匠學(xué)徒，一邊也兼跑腿，到顧客家去，或到主人親戚家去辦事。
　　　這時(shí)候，老板娘會(huì)親切地教松下怎樣說話、怎樣向?qū)Ψ降乐x才有禮貌。一年的時(shí)間，好像做夢(mèng)似的過去了。主人的店愈來愈興隆，店員也增加到四五人。松下雖然個(gè)子小，卻已經(jīng)是老店員之一，可以向新店員“擺威風(fēng)”了。
　　　這時(shí)候，自行車競賽開始興盛。店主人為了促銷，一面培養(yǎng)選手，一面組織后援團(tuán)體到各地舉行競賽，當(dāng)時(shí)的大阪新報(bào)社，也為競賽出了不少力，其熱烈程度有點(diǎn)像現(xiàn)在的棒球比賽。主人家的“五代商會(huì)”，自從有了自己的品牌，常有選手到店里走動(dòng)。由于這個(gè)緣故，松下也想做選手，每天早晨四點(diǎn)半就起床，跑到當(dāng)時(shí)設(shè)在住吉的競賽場，騎著比賽用的自行車練習(xí)。集合在場上的選手，每天上午都有三四十人以上，所以有人在競賽場開了一家小茶店。松下雖然每天早上勤練，可是進(jìn)步有限，大概是沒有天賦吧。
　　　不過，他去各地參加競賽，也有好幾次得第一。有一次，當(dāng)松下快接近終點(diǎn)時(shí)，前輪撞到前車的后輪，車子翻倒，就不省人事了。那次折斷了左鎖骨，到醫(yī)院治療一個(gè)半月才好。主人叫他不要再參加競賽，松下自己也害怕了，以后就沒再練習(xí)，也沒再出賽。松下現(xiàn)在想起來，那時(shí)候的他和一般年輕人一樣，挺有活力與沖勁的。在大阪學(xué)徒的日子里，松下學(xué)到了許多有益的知識(shí)。大阪商界對(duì)招牌的重視與大阪商人對(duì)招牌的珍惜，對(duì)于身處其間的小學(xué)徒松下來說，烙下了不可磨滅的印象。當(dāng)時(shí)的五代自行車店，就處在船場一帶，雖說不是老字號(hào)，但也是有好評(píng)的招牌，因此松下對(duì)招牌的體驗(yàn)就更為深刻了。松下逐漸認(rèn)識(shí)到：招牌，代表著特色，更代表著信譽(yù)。所以，在松下后來的經(jīng)營實(shí)踐中，繼承了大阪船場商人的傳統(tǒng)，視信譽(yù)如同生命、如同法寶。在處理許多事情的時(shí)候，寧肯有別的什么損失，也不干一絲一毫有損信譽(yù)或可能影響信譽(yù)的事情。即使在不景氣的時(shí)候，屬下已經(jīng)做出了生產(chǎn)減半、員工減半的決定，但松下卻沒有批準(zhǔn)，堅(jiān)持把員工全部留用。他特別重視員工的生活，并把其看做企業(yè)形象的重要因素。
　　　這樣突出地維護(hù)信譽(yù)、維護(hù)企業(yè)形象的事例，在松下一生中有許多。松下認(rèn)為如果商家只是把信譽(yù)視同生命，被動(dòng)保護(hù)，還不算是高明的做法。高明的商家不僅積極地保護(hù)招牌、維護(hù)信譽(yù)，而且也主動(dòng)地利用自己的招牌和信譽(yù)，取得超乎尋常的成效。只有以招牌和信譽(yù)贏得了實(shí)際的利益或好處，使它的無形價(jià)值變成有形價(jià)值，才是真正體悟到招牌和信譽(yù)價(jià)值的高明之人。
　　　松下當(dāng)然是這方面的優(yōu)秀者，他把招牌和信譽(yù)當(dāng)做法寶，運(yùn)用自如，出神入化。住友銀行某營業(yè)所的職員希望與龐大的松下公司建立業(yè)務(wù)往來，幾次三番地請(qǐng)求松下答應(yīng)，說是珍視松下電器的信譽(yù)。松下正是抓住了這一點(diǎn)，讓住友作出了在建立關(guān)系前就同意貸款兩億日元的允諾，從而度過了后來的一次世界性經(jīng)營恐慌。要接手一家新公司，松下派屬下去接管，卻是既不帶資金，又不帶訂單。當(dāng)那家工廠的工會(huì)負(fù)責(zé)人責(zé)問他們兩手空空來干什么時(shí)，他們只說一句“我是代表松下先生來的”就解決了問題。像這樣超出常理的成功，在松下和松下電器還有很多。在一般情況下常常出現(xiàn)難以解決的矛盾時(shí)，松下總能取得主動(dòng)。對(duì)方常說這樣的話：“要是松下先生的話，那就另當(dāng)別論了”，“只要是松下，當(dāng)然可以”。
　　　松下的學(xué)徒生涯雖是艱苦的，但卻能學(xué)到許多東西。松下經(jīng)歷了許多學(xué)徒工同樣的磨練，但松下卻能脫穎而出，獲得成功。這就表明松下沒有把學(xué)徒當(dāng)成是苦差，而是從中學(xué)習(xí)各種經(jīng)營知識(shí)。學(xué)徒的磨練，首先就是培養(yǎng)勤勞的素質(zhì)。這首先是從早晨的灑掃擦抹開始，一直忙碌到夜晚九十點(diǎn)鐘。這樣將近十五六個(gè)小時(shí)的工作，對(duì)于年齡尚小的松下來說很不輕松，在當(dāng)代社會(huì)甚至?xí)�被視作雇用、虐待童工被依法取締。但這樣辛勞的學(xué)徒生涯，卻可以練就一個(gè)人吃苦耐勞的精神、堅(jiān)韌不拔的毅力和克服困難的決心，對(duì)事業(yè)成功大有裨益。生意場上的事情，學(xué)徒們是通過言傳身教、耳濡目染的。
　　　這種訓(xùn)練雖不正規(guī)有序，卻是經(jīng)常、實(shí)在的。經(jīng)過兩三年乃至十來年這樣的磨練，生意的要訣、往來的禮貌、資本的籌集，學(xué)徒們就都逐漸有了切身的體會(huì)，以后便能獨(dú)當(dāng)一面了。大阪船場的商人，都是這樣被培養(yǎng)出來的。松下有幸進(jìn)入位居船場的五代自行車店，一干就是六年，無論哪一方面的學(xué)習(xí)，都是十分出色的。松下能在要求極其嚴(yán)格的自行車店干得非常順利，本身就能說明松下具備做生意的基本素質(zhì)。對(duì)此，松下曾經(jīng)評(píng)論說：“遇到不景氣的時(shí)候，正是發(fā)揮少年時(shí)代磨練出來的素質(zhì)和本領(lǐng)的時(shí)候。有這種少年歷練的人，和那些因悲觀而跌倒爬不起來的人截然不同。這種骨氣，根植于少年時(shí)代，漸長而漸成。那么，在什么地方可以得到這樣的磨練呢？自古以來公認(rèn)的地方是大阪船場。同樣在大阪做事，想進(jìn)入船場的商號(hào)，需要關(guān)系，更需要好的素質(zhì)，這并不是輕而易舉的事情，甚至還要進(jìn)行考試。所以，大阪船場可以說是集天下英才于一爐。這些本來天分不低的人，又加以數(shù)年嚴(yán)格的歷練，所形成的本領(lǐng)、骨氣，便不是任何困難和不景氣所能動(dòng)搖的�！�
　　　松下在船場的五代所學(xué)到的，遠(yuǎn)不止這些。在老板五代音吉的身上，他就學(xué)到許多。五代老板生意興隆、不斷擴(kuò)展的生意經(jīng)，也就是松下以后立業(yè)、發(fā)展的經(jīng)營秘訣。比如，松下向來有“決不降價(jià)求售”、“商人必須贏利”的主張，這種觀點(diǎn)，就來自五代。五代音吉認(rèn)為，做生意就一定要獲益，而價(jià)格要定得既能保持一定利益，又絕不離譜。因此，既是合理的價(jià)格，降價(jià)是不可以的，否則就不能獲利。反之，那些有意把價(jià)格定高，又再降低出售的銷售法，是對(duì)商人道德的背叛。如何處理商品價(jià)格問題，松下特別欣賞五代老板的做法。
　　　碰到有顧客要求降價(jià)的時(shí)候，五代會(huì)說：“我的價(jià)格定得已經(jīng)非常低了，要再降價(jià)的話，我就無利可得。商人不能做不賺錢的買賣，那樣無法長久維持下去，也就不能為顧客服務(wù)了�！�
　　　在以后的生意中，松下也正是這樣對(duì)待顧客的降價(jià)要求的，而且他向?qū)Ψ剿�作的解釋，和五代音吉先生簡直如出一轍。五代那時(shí)候把顧客當(dāng)做自己的“老爺”，他不把價(jià)格定高，也不希望老爺殺價(jià)，而又對(duì)老爺提供良好的服務(wù)。他時(shí)時(shí)處處為顧客設(shè)想，不僅在賣貨時(shí)如此，貨賣出去了還不斷設(shè)想顧客買回去是否合用、是否滿意。因此，他常去客戶家里看看。
　　　當(dāng)客人說很滿意的時(shí)候，他就表示“深感榮幸”。顧客會(huì)因?yàn)樽约嘿I了東西使別人高興而感到滿足，從而愿意下次繼續(xù)到這家店里買東西。
　　　對(duì)五代的這些經(jīng)商之道，年輕的松下甚為佩服。松下認(rèn)為，這些是五代生意興隆的訣竅，也是任何生意能夠成功的秘訣。松下以后的營銷思想和實(shí)踐，正是繼承和發(fā)展了五代的長處和優(yōu)點(diǎn)。在對(duì)屬下和員工的訓(xùn)詞以及其他講演、文稿中，松下先后提出了“把顧客當(dāng)做主人”、“為顧客選購”、“賣貨要像嫁女兒”、“把乞丐當(dāng)做尊貴的顧客”、“售后走訪好處多”等主張和口號(hào)，并親身實(shí)踐。
　　　松下一生的經(jīng)營觀念、作風(fēng)、手段，于大阪船場學(xué)徒時(shí)獲益最多。五代是他當(dāng)學(xué)徒時(shí)代最重要的一位“導(dǎo)師”，而他獨(dú)自創(chuàng)業(yè)以后，雖說也接受了一些歐美科學(xué)合理的經(jīng)營觀念、方式，但他認(rèn)為主要是受惠于大阪商人。不僅他的第一次大批量的自制產(chǎn)品銷售得到了大阪商人的直接幫助，而且大阪商人在經(jīng)營理念上給了他進(jìn)一步的直接的或間接的指導(dǎo)。松下雖說小學(xué)還未畢業(yè)，但他好學(xué)求知的精神卻是終身伴隨的。就在五代做學(xué)徒的那些年，尤其是他升了領(lǐng)班以后，還利用晚飯后在店鋪值班的時(shí)間，讀了一些書。一般是從八點(diǎn)到十點(diǎn)，每天約兩個(gè)小時(shí)。所讀的書，大多是一些傳統(tǒng)的章回小說。這些小說不像現(xiàn)代小說那樣有多么深刻的思想和細(xì)致的心理描寫，但也基本能夠反映當(dāng)時(shí)的社會(huì)生活，尤其是這些小說的主題往往十分明確，什么是對(duì)的、什么是錯(cuò)的，什么應(yīng)該、什么不該，何人可學(xué)、何人該罵，都很容易分個(gè)一清二楚。所以，對(duì)理解力不怎么強(qiáng)、可塑性又十分強(qiáng)的少年來說，這些書頗具作用。
　　　松下自稱從中獲得了知識(shí)、學(xué)問，他甚至認(rèn)為，那些小說里所反映的基本的人情世態(tài)是亙古不變的，他舉例說：“比如地方上出現(xiàn)的豪杰做了些什么事情，英雄們?nèi)绾巫鍪隆⑷绾螏腿�，如何論功行賞、獎(jiǎng)罰分明，簡直可以說是完全適用于經(jīng)營者的學(xué)問�！�
　　　在后來的人生和經(jīng)營實(shí)踐中，松下也確實(shí)是以這些英雄豪杰為榜樣的，古代偉人、名將的精神充滿他的頭腦，也充滿他的生活。在這些書中，松下最喜歡讀的是歷史小說《太閣記》和武俠小說《猿飛佐助》。后者的主人公猿飛佐助會(huì)忍術(shù)，本領(lǐng)高強(qiáng)，行俠仗義。前者的主人公豐臣秀吉，則是日本歷史上極有影響力的人物，是位著名的賢者、偉人。這位偉人的品格、作風(fēng)等，對(duì)松下的一生產(chǎn)生了巨大的影響。在松下的文稿和講演中，經(jīng)常提到他，而且可能是提及最多的人物。松下以豐臣秀吉的事跡自勵(lì)，也以此說明道理勉勵(lì)別人。
　　　據(jù)說，豐臣秀吉在做織田信長的仆人時(shí)，起初只管鞋子。每逢冬涼時(shí)節(jié)，他總是把鞋子放入懷中，以自己的體溫溫暖，以備主人隨時(shí)穿用。后來，他升任專管馬匹的小官，對(duì)自己的職務(wù)更加盡心了。為了養(yǎng)好馬，他不惜把自己的工錢拿出來買胡蘿卜喂馬。由此，他的妻子離他而去。盡管如此，秀吉不改初衷。松下對(duì)豐臣秀吉的這種忠誠和敬業(yè)精神十分贊賞，常講出來給別人聽，既自勉又說服他人。
　　　豐臣秀吉不僅在品格方面使松下的非常佩服，在才能方面也令松下折服。秀吉的某些做法對(duì)松下影響很大。他曾舉了一個(gè)秀吉修墻的事跡：當(dāng)時(shí)秀吉的主人織田信長帶兵駐扎在青州，城墻倒塌了一大段，二十多天未能修復(fù)。信長對(duì)此大為不滿，擔(dān)心敵人乘機(jī)進(jìn)襲。秀吉奉命去幫工程官的忙。他首先把雜亂無章的工程步驟重新規(guī)劃，然后把塌墻分為十段，把工人分成十組，每組派一人帶領(lǐng)，采用競賽的方式分頭搶修，不到三天就竣工了。秀吉的這種做法，對(duì)于松下日后在經(jīng)營中分權(quán)設(shè)想的形成和制度的建立，顯然有著一定的影響。
　　　松下不僅受到商界和偉人的影響，而且也受到家人尤其是父親的影響。
　　　
　　　
　　　3.?父親的希望
　　　松下一面過著學(xué)徒生活，一面也學(xué)習(xí)做生意。他父親在心底里期望松下有朝一日能出人頭地。小時(shí)候松下大概腸道有毛病，常常便在褲子里。有一次騎自行車出去辦事，回程肚子開始痛，實(shí)在忍不住，終于邊騎車邊便了。前面已經(jīng)說過，松下不是端正地騎在車上，而是半蹲式斜斜地騎，自行車弄得全是屎，既骯臟，又狼狽。當(dāng)時(shí)，松下已經(jīng)沒力氣自己處理，就哭哭啼啼地跑到盲啞學(xué)校去找父親。父親一看到松下的樣子，吃了一驚說：“到底是怎么搞的��？”他一面安慰松下，一面耐心地替松下處理。當(dāng)時(shí)的情況，松下以后回想起來，仍深深地感到父親的愛。類似這樣的事，發(fā)生了好幾次，每次都是跑去找父親解決。父親每次都這樣鼓勵(lì)松下：“偉人都是自小從做學(xué)徒干起，經(jīng)過千辛萬苦才成功的。不要灰心，要忍耐�。　备赣H一直內(nèi)疚自己把祖先的財(cái)產(chǎn)賠光，也把這一家的所有希望寄托在唯一剩下來的男孩子松下的身上。松下每每回想起來，便能感受到父親當(dāng)時(shí)的心情。
　　　有一回，發(fā)生了這樣的事情：由于父親和松下都住在大阪，松下十一歲那年，留在和歌山的母親搬到大阪滿區(qū)來住。姐姐讀過一些書，所以在大阪儲(chǔ)蓄局計(jì)算事務(wù)所當(dāng)雇員。剛好局里征工友，姐姐和母親商量讓松下去做。商量之后，松下的母親說：“幸之助，你連小學(xué)都未畢業(yè)，以后讀書寫信都不方便，所以，利用這個(gè)當(dāng)工友的機(jī)會(huì)，夜間就可以到附近學(xué)校去讀書�！彼上侣犃水�(dāng)然很高興。每天從母親身邊去上班當(dāng)工友，夜間可以去上學(xué)，這當(dāng)然比現(xiàn)在當(dāng)不自在的學(xué)徒好多了，于是請(qǐng)求母親一定要幫忙。母親說：“問你父親，如果他同意，我們就這么辦�！痹僖姷礁赣H時(shí)，父親卻說：“你媽要你當(dāng)工友，夜間去讀夜校，我反對(duì)。我希望你繼續(xù)當(dāng)學(xué)徒，以后做生意。我認(rèn)為這是一條最好的路，不要改變志向，繼續(xù)做學(xué)徒吧。我知道現(xiàn)在有好多連一封信都不會(huì)寫的人，卻能做大生意，手下用很多人。只要生意做成功，就能雇用有學(xué)問的人，所以絕對(duì)不要想去當(dāng)工友！”父親很明確地這樣告訴松下。所以，做工友的事，雖然是母親的主意好，也只好放棄了。松下現(xiàn)在回想起來，父親的想法是了不起的。一想到能有今天，便感到父親的判斷是正確的。松下認(rèn)為，這并不是為自己沒有學(xué)問而辯護(hù)。的確，學(xué)問很可貴，可是，如果不能活用的話，反而會(huì)成為包袱，阻礙一個(gè)人的發(fā)展。松下當(dāng)時(shí)暗地里想，沒有上學(xué)，反而可以提早領(lǐng)悟另一方面的道理。而有福氣得到學(xué)問的人，要小心不使學(xué)問成為包袱，真正地活用它，為人類、為世界做有意義的事。只有這樣，學(xué)問才是可貴的，做學(xué)問才有意義。不過，據(jù)松下觀察，很多例子足以證明，這一點(diǎn)似乎很難做到。松下自認(rèn)為自己的勤勉不敢說最優(yōu)等，但也敢說在中等以上。事實(shí)確實(shí)如此，這里可以舉兩三個(gè)例子來證明：第一個(gè)例子是，來店里的客人，常常叫松下去買香煙。他只好先把臟兮兮的手洗干凈，跑到附近的香煙店。次數(shù)多了，他開始想，這樣洗一次跑一次，既麻煩又花時(shí)間，如果大量買來放在店里，不是很省事了嗎？既不用跑，又不必中斷修車的工作，還有一點(diǎn)微薄的利潤。當(dāng)時(shí)一次買二十包香煙，就贈(zèng)送一包，所以賣二十一包就可以賺一包。這真是一舉三得。松下這么做了以后，就出名了。有的客人對(duì)松下的老板說：“你們店里的那個(gè)小徒工好聰明啊，將來必能成為大人物！”
　　　第二個(gè)例子是，十三歲那年，松下的學(xué)徒工資高了，有時(shí)也有機(jī)會(huì)去訪問顧客。他一直想獨(dú)力賣成一輛自行車，可是，當(dāng)時(shí)自行車是百元上下的高價(jià)品，相當(dāng)于今日的汽車，即使有人想買，也輪不到松下這樣的小徒弟一人去銷售，頂多是讓松下跟著伙計(jì)送車去罷了。
　　　很幸運(yùn)，有一天本町二段的鐵川蚊帳批發(fā)商打電話來：“送自行車給我們看看吧。我們老板在，現(xiàn)在趕快送來！”剛好伙計(jì)不在，主人說：“對(duì)方很急的樣子，無論如何，你先把這個(gè)送過去吧�！彼上侣犃耍�覺得好機(jī)會(huì)來了，精神百倍地把自行車送到鐵川去。松下雖然不是推銷老手，卻很認(rèn)真地游說。那時(shí)松下才十三歲，人家把他當(dāng)做可愛的小孩。老板看他拼命說明的模樣，摸摸他的頭說：“你很熱心，是個(gè)好孩子。好吧，我決定買下來，不過要打九折�！币�?yàn)樘�興奮了，所以沒拒絕就回答說：“我回去問老板！”說著跑回來告訴主人：“對(duì)方愿意打九折買下來。”主人卻說：“打九折怎么行呢？算九五折好了。”這時(shí)候，松下一心一意想第一次獨(dú)自成交，很不愿意再跑一次去說九五折。他竟對(duì)主人說：“請(qǐng)不要說九五折，就以九折賣給他吧�！闭f著哭了出來。主人感到很意外：“你到底是哪方的店員呢？你怎么了？”松下哭個(gè)不停。過了一會(huì)兒，對(duì)方的伙計(jì)到店里：“怎么等了這么久呢？還是不肯減價(jià)嗎？”主人說：“這個(gè)孩子回來叫我打九折賣給你們，說著就哭出來了。我現(xiàn)在正在問他，到底是哪家的店員呢�！被镉�(jì)聽了，好像被松下的熱心和純情感動(dòng)了，立刻回去告訴他的主人。鐵川的主人說：“真是一個(gè)可愛的學(xué)徒�？丛谒�的份上，就按照九五折買下來�！苯K于成交了。這就是松下第一次成功銷售自行車的例子。鐵川的主人甚至對(duì)松下說：“只要你在五代，這期間我們買自行車，一定向五代買�！彼上赂械�，當(dāng)時(shí)的買主真給了他很大的面子。
　　　第三個(gè)例子是關(guān)于一個(gè)同事的事兒。這個(gè)同事小有聰明，主人對(duì)他的印象也不錯(cuò)，不知道為什么，他竟常常偷店里的東西去變賣，充當(dāng)零用錢。事情被發(fā)覺了，主人認(rèn)為這個(gè)人做事還不錯(cuò)，只犯一次過錯(cuò)，就訓(xùn)了他幾句，原諒他了，讓他留了下來�？墒�，松下聽了很憤慨，對(duì)主人說：“這件事這樣處理，我覺得很遺憾。要跟那種人一起工作，我不愿意。如果要把他留下來，我就要離開此地�！敝魅寺牶螅�面露難色，可是最后還是依了松下。
　　　松下現(xiàn)在想來，當(dāng)時(shí)可能做得太過分，也許違反了主人的慈悲心，沒有體諒主人的寬恕之德，而憑著單純的孩子氣和“潔身自好”心理，強(qiáng)迫主人采納自己的意見，現(xiàn)在想起來，真值得再三考慮。不過從這件事可以看出，當(dāng)時(shí)的松下也有強(qiáng)硬的一面。
　　　父親不斷地以他的愛鞭策著松下。有一天，可悲的事發(fā)生了。
　　　1906年9月，父親忽然生病，僅僅三天就去世了。母親、姐姐和松下的哀痛難以言表，最使松下幼小心靈感到難過的是：父親做了不該做的投機(jī)生意，把祖先遺留下來的家產(chǎn)賠光了，雖然對(duì)家族和祖先都心存內(nèi)疚，他大概還是想挽回名譽(yù)吧，只要身邊有了一點(diǎn)錢，就不理母親的阻止，仍去做他的投機(jī)買賣，一直到死。且不論是非曲直，父親那樣的心態(tài)，使身為小孩子的松下，感到非常難過。每次想到父親的模樣，聯(lián)想起父親的訓(xùn)誡，松下就自己勉勵(lì)自己：非好好努力不可。如今，愛護(hù)松下、鼓勵(lì)松下的父親，突然離開了人間，自己成為松下家的戶主，該負(fù)起重任來。父親去世之后，母親和姐姐都不愿意住在這個(gè)不大熟悉的大阪，回到住慣了的和歌山去了。只有松下留了下來，立志完成父親的遺訓(xùn)。
　　　松下忘不了自己當(dāng)學(xué)徒的苦與樂，也忘不了當(dāng)時(shí)做學(xué)徒工的情形。當(dāng)時(shí)的公休日，只有過年、天長節(jié)（天皇的生日）和夏祭，其他日子都不休假。松下服務(wù)的五代商行，還算是新行業(yè)，多少比別家時(shí)髦些，比船場邊火盆店的主人家，那是輕松多了。可是，比起每星期日休假的人，還是差多了。因此，松下天天都等待著過年、天長節(jié)和夏祭的來臨。到了十月末，同事之間就會(huì)談起過年的事情，大家都期盼著新年的快樂，更提起精神來工作。
　　　一天的勞動(dòng)，可以說是從早忙到晚。當(dāng)時(shí)學(xué)徒的衣食，現(xiàn)在看來很怪。尤其是有一種特別給學(xué)徒穿的衣服，中秋節(jié)和過年會(huì)發(fā)棉衣，夏天發(fā)單衣，冬天也發(fā)衣服，有些商店另外加上襯衫和褲子各一件。至于零用錢，十一二歲的小徒弟，每月三四角錢。十四五歲，一元左右。松下從十歲到十五歲，服務(wù)了六年，要離職時(shí)的薪水才只有二元。可見當(dāng)時(shí)的工資很低，雖然領(lǐng)得這么少，當(dāng)時(shí)的學(xué)徒卻都有儲(chǔ)蓄。除了領(lǐng)錢之外，每逢過節(jié)可以添一件衣服。松下他們還引以為樂呢！再說當(dāng)時(shí)的三餐，早餐是醬菜，午餐是青菜，晚餐還是醬菜，只有初一和十五的午餐有魚。所以一過了十號(hào)，大家都等待著十五號(hào)午餐的魚，覺得很快樂，現(xiàn)在商店的待遇當(dāng)然好多了。不過，現(xiàn)在松下回想起來，當(dāng)年貧窮的學(xué)徒生涯和今日富足的學(xué)徒生涯，在衣食方面所帶給學(xué)徒的樂趣，還是沒有差別的。
　　　松下幸之助根據(jù)自己的學(xué)徒生涯有感而發(fā)：“人生沒有百分之百的不幸；此一方面有不幸，彼一方面卻可能有彌補(bǔ)�！�天雖不予二物，但予一物’。人們不要去強(qiáng)求二物，只要把一物發(fā)展好，人生就相當(dāng)幸福美滿了。人生多少總是要有一些缺陷的，不可能有百分之百的幸運(yùn)。同樣，人生也總是有好運(yùn)降臨的，不會(huì)有百分之百的不幸。就某一件事情來說，看似不幸，但其中卻可能有百分之五十的福氣在其中。
　　　例如缺一條腿的人上電車，大多數(shù)的情況下會(huì)有人讓座。如果雙腿齊全，可能就不會(huì)有人讓座了。這是彌補(bǔ)缺掉一只腿的不幸的一種方式，是存在這種屬于自己的意志以外的東西。如此看來，就沒有所謂的百分之百的不幸。百分之五十的不幸是存在的，可是在另一方面就會(huì)有百分之五十的福氣。生而為人，就必須明白這個(gè)道理�！�
　　　對(duì)于這種生活觀點(diǎn)，松下以他自己的例子作說明。松下體弱多病，但肯于努力工作，所以下面的人都紛紛效法，積極工作，干得相當(dāng)賣力。如果派某人去顧客那里辦事情，人家就會(huì)認(rèn)為這個(gè)人很了不起，能代替老板努力工作。以后如果有機(jī)會(huì)，就會(huì)相當(dāng)?shù)卣疹櫍�成為公司最好的顧客�?br />　　　如此，生意做好了，同時(shí)也培養(yǎng)了干部。松下認(rèn)為，松下電器能夠人才濟(jì)濟(jì)，有一支強(qiáng)有力的、完全可以獨(dú)當(dāng)一面的干部隊(duì)伍，和他自己的體弱多病很有關(guān)系。本來是不幸的事情，卻有百分之五十成了莫大福氣。
　　　人生是很奇妙的！這種奇妙，并不僅出現(xiàn)在松下自己的身上，而是存在于每一個(gè)人的身上。因此，我們必須認(rèn)識(shí)到，人生不一定都是壞事，也不可能完全都是好事，在好事的另一面往往有著壞事。所以我們必須要有一種想法，在人生每個(gè)階段，應(yīng)該做好自己應(yīng)做的事。
　　　俗話說：“天不予二物�！钡珡臉酚^的角度可以說：“天雖不予二物，可是予一物�！蔽覀兙鸵�特別重視這一物，小心地培養(yǎng)并發(fā)展它。
　　　
　　　
　　　二、與電器事業(yè)結(jié)緣
　　　
　　　
　　　
　　　1.?進(jìn)入電器界
　　　松下當(dāng)了六年的學(xué)徒，漸漸地長大了，也學(xué)會(huì)了不少本事，似乎松下到了可以自己干事業(yè)的時(shí)候了。但松下與電器的結(jié)緣，卻是緣于一次機(jī)遇，松下抓住了，而且從此與電器結(jié)下不解之緣。
　　　松下從十歲到十五歲的六年間，受老板和老板娘很多照顧，多少學(xué)會(huì)一點(diǎn)做生意的皮毛，也能給老板幫上一些忙，此后該是報(bào)答主人的時(shí)候，老板對(duì)松下也有所期望。偏偏在這個(gè)時(shí)候，他決定辭職，他自己感到實(shí)在抱歉。
　　　那時(shí)候，自行車愈來愈普及，價(jià)格降低，需求升高，老板的生意已由零售店發(fā)展到相當(dāng)大的批發(fā)商，自行車已進(jìn)入實(shí)用時(shí)代。
　　　就在這時(shí)候，大阪市計(jì)劃要在全市敷設(shè)電車。從梅田經(jīng)過四座橋的筑港線已經(jīng)貫通，其他路線的工程也在積極進(jìn)行。
　　　松下想，有了電車以后，自行車市場的需求就會(huì)減少，未來是不樂觀的。另一方面，電器事業(yè)的未來怎樣呢？松下的心動(dòng)搖了。雖然對(duì)老板十分抱歉，但他還是下定決心辭職，然后轉(zhuǎn)業(yè)。
　　　日俄戰(zhàn)爭爆發(fā)后，日本產(chǎn)業(yè)界進(jìn)入第二次革命的階段，大阪市街景大異往昔，許多家庭開始使用電燈，古老的商店改建西式洋房，大型工廠到處可見，煙囪冒出的黑煙，更加醒目，取代學(xué)徒、工匠的工人以及薪水階級(jí)愈來愈多，由于重工業(yè)的發(fā)展，日本已朝近代工業(yè)國的方向邁進(jìn)。
　　　松下對(duì)長期養(yǎng)育自己的主人家很留戀，辭職的事使他左右為難。到后來，他把心中的計(jì)劃向龜山姐夫表明，征得他的贊同，請(qǐng)他給自己交涉進(jìn)入電燈公司當(dāng)職員的事情。雖然已經(jīng)下了決心，到老板面前卻開不了口。一天過去了，兩天也過去了，這樣拖下去是不行的，松下就叫人打“母親病危”的電報(bào)來。
　　　老板嚇了一跳，很為松下?lián)�心，同時(shí)，可能已覺察到他這四五天的行為異常，竟對(duì)他說：“你也許因?yàn)槟赣H生病而擔(dān)心，可是，如果你有意辭職，應(yīng)老實(shí)說出來。我覺得你最近總是坐立不安。你已經(jīng)為我工作了六年，你要辭職，我不會(huì)不答應(yīng)的。”可是，松下怎么能說得出“是的”呢？松下一再地在心中向老板說：對(duì)不起！然后，只帶了一件換洗的衣服離開了主人家。就這樣，松下一走便沒有再回去。后來寫了一封信，向老板道歉并辭職。
　　　結(jié)束了學(xué)徒生涯，松下對(duì)老板的家及附近的景物，仍是懷念不已，思念之情不亞于故鄉(xiāng)。
　　　到電燈公司工作，大約半年之久，只要有休假，他都回到主人家，整天幫忙做事。老板說：“你還是回來吧。你現(xiàn)在領(lǐng)多少薪水，我們也給你多少�！边@是一番好意，可是松下卻覺得不行。他去幫忙，完全是因?yàn)閷?duì)整個(gè)店有說不出的感情，并不是其他的意思。后來，慢慢地疏遠(yuǎn)，也就不通音訊了。就這樣，松下離開了自行車店，轉(zhuǎn)業(yè)做大阪電燈股份公司內(nèi)線員。
　　　當(dāng)時(shí)的電燈公司，還是民間的私人公司，社長是土居通夫。本來說好立刻要錄用松下的，可是不知道因?yàn)槭裁�，十天、二十天過去了，還是沒有消息，幫他介紹的人說：“本來說好立刻上班，可是人事部說，要等到有空缺才能正式錄用，所以，只好請(qǐng)你再等�！边@使松下很為難，尤其是他沒有儲(chǔ)蓄，一直都在姐夫龜山家做食客，每天無聊地過日子是很難受的。
　　　松下就跟姐夫商量，要做臨時(shí)工，姐夫幫他找到了工作，到位于筑港新生地的櫻花水泥股份公司做臨時(shí)搬運(yùn)工。
　　　這家水泥公司的資本有日幣一百萬元，是新創(chuàng)立不久的公司。姐夫當(dāng)工廠職員，對(duì)松下有方便之處。可是，當(dāng)時(shí)他才十五歲，還在發(fā)育之中，而其他的搬運(yùn)工，個(gè)個(gè)強(qiáng)壯，多半是力大氣粗的壯漢。
　　　松下跟這些人一起工作，實(shí)在害怕，真擔(dān)心不能勝任。尤其是要把水泥放在臺(tái)車上推來推去。這樣的工作，松下實(shí)在吃不消，常常會(huì)被后面推來的臺(tái)車趕上，好幾次幾乎相撞。
　　　每次這樣，后面的工人就粗魯?shù)卣f，“喂，快推��！慢吞吞的會(huì)被撞死��！”松下雖然拼命推，可是力不從心，真不知如何是好。干了十天左右，監(jiān)工同情地對(duì)松下說：“你的身體不宜在這里工作。趕快去找別的工作吧�！彼�分配了一些比較輕松的工作給松下。監(jiān)工的親切、體諒，松下由衷地感激。后來他們又把松下派到工廠里去，擔(dān)任看守測(cè)量水泥機(jī)器的工作。
　　　這個(gè)工廠是制造水泥的中心工廠，整天都是砂塵彌漫，石頭粉之濃，使人看不見五尺之外。
　　　就是用布包住眼睛和嘴，一小時(shí)之后，也會(huì)滿嘴砂粒，喉嚨也開始疼痛。
　　　雖然不費(fèi)體力，可是那種灰塵滿天的場所，松下一天就投降了，只好再回去做原來的搬運(yùn)工。
　　　 “習(xí)慣成自然”的力量是很偉大的。慢慢的，他也習(xí)慣了搬運(yùn)的工作，勉強(qiáng)可以勝任了。
　　　這家水泥公司，后來因?yàn)榻?jīng)營困難，已經(jīng)不存在了。工廠蓋在填海新生地上，每天都有小蒸汽船從筑港的碼頭出發(fā)，公司職員和工人都坐小蒸汽船來上班，如果誤了上船，那一天就要休息了。所以，松下每天早晨一定要在六點(diǎn)以前從家里出發(fā)才來得及。每天早晚坐小蒸汽船，在筑內(nèi)通勤。正值夏季，海風(fēng)微微吹來，那種感覺無法形容，尤其對(duì)一整天在灰塵中工作的人來說，更痛快無比。在欣賞風(fēng)景之余，松下充分體會(huì)到了勞動(dòng)之后的輕松快樂，養(yǎng)精蓄銳，以便明天再干活。
　　　有一天，松下坐在船邊，看著夕陽，享受迎面吹拂的海風(fēng)，有一個(gè)船員走向他，不知道什么緣故，腳一滑，掉了下去。當(dāng)他掉下去的一瞬間，忽然抱住了松下，兩人在剎那間都掉到海里了。松下在海水中掙扎，等到浮出水面，小蒸汽船早已經(jīng)開到了三百米之外。這時(shí)候，松下忘了害怕，拼命游泳，幸虧是夏天，而且松下會(huì)一點(diǎn)兒游泳，所以能苦撐到蒸汽船回來，救了他一命。如果是冬天，恐怕就沒希望得救了。
　　　這件事和做搬運(yùn)工以及在灰塵滿天的工廠里看守，雖然都是短期內(nèi)發(fā)生的事，但松下總覺得，這些體驗(yàn)帶給他很多好處。
　　　前后工作了三個(gè)多月，介紹人才通知松下，大阪電燈幸町營業(yè)所內(nèi)線員有空缺，可以去報(bào)到了，于是松下趕快去辦理就職手續(xù)。
　　　當(dāng)時(shí)內(nèi)線組的主任千葉恒太郎，是一個(gè)有江湖老大味道的人，很有威嚴(yán)。松下第一次被他叫去談話并向他道謝，心里又高興又害怕，感覺很復(fù)雜，當(dāng)時(shí)松下在心中發(fā)誓要在這里拼命工作。
　　　就這樣，松下終于踏出了步入電器界的第一步。那是1910年10月21日，松下僅僅十五歲。
　　　
　　　
　　　2.?小小正式工
　　　大阪電燈公司，是當(dāng)時(shí)電器事業(yè)中較為特殊的一家，它和大阪市訂立了“報(bào)償合約”，獲得大阪市電器供應(yīng)獨(dú)占權(quán)，同時(shí)規(guī)定必須對(duì)市政府提供一定報(bào)償作為公益。當(dāng)時(shí)的電器事業(yè)，仍以電燈電力為主，不像今天，有電熱器或收音機(jī)之類的產(chǎn)品。一般大眾只有透過電燈才感到電的存在，街上更不像今天這樣，到處是電器行。電是只有電燈公司的人才能處理的東西，大家都認(rèn)為電很可怕，一碰就會(huì)死。大家也都把電燈公司的技工或職工，當(dāng)做特殊技術(shù)人員，十分尊重。
　　　松下在電燈公司擔(dān)任內(nèi)線員見習(xí)生，是做屋內(nèi)配線員的助手，每天為了上工，常到客戶家去。助手的工作是：扶著載滿了材料的手扶車，跟在正式技工屁股后面走。這手扶車一般人都叫做“徒弟車”，現(xiàn)在市面上已看不到，當(dāng)時(shí)有很多商家都用這種車，雖然車身輕，卻很難用，效能很差，只要載上一點(diǎn)東西，就會(huì)使扶車的人感到沉重。松下就是用這種車子到客戶家去幫忙做工的。
　　　這一家做完了，到下一家去，這樣轉(zhuǎn)了五家或六家之后，四點(diǎn)多鐘回到公司。由于松下過去三個(gè)月在水泥公司干過臨時(shí)搬運(yùn)工，所以，不會(huì)感到太吃力。
　　　往來于不同的客戶間，還會(huì)遇到各種各樣的人。這些事情比起水泥公司的工作，實(shí)在有趣多了，松下一點(diǎn)兒也不覺得工作辛苦。
　　　一兩個(gè)月后，松下對(duì)配線工作已經(jīng)有了相當(dāng)理解。簡單的工作只要有正式技工看著，他也會(huì)做，他對(duì)工作的興趣也愈來愈高。有一天，技工師傅夸獎(jiǎng)他說：“你的手很靈巧，一定能成為一個(gè)好技工�！彼上侣犃耍�真是高興得要命。
　　　在幸町營業(yè)所內(nèi)線組工作三個(gè)月之后，公司擴(kuò)充，要在高津增設(shè)營業(yè)所，松下被派去當(dāng)那兒的內(nèi)線員，同時(shí)由見習(xí)生升級(jí)為正式技工。那時(shí)候，因?yàn)槭菙U(kuò)充時(shí)期，從見習(xí)生升級(jí)為正式工人的機(jī)會(huì)較多，可是，在三個(gè)月這么短的期間內(nèi)就升級(jí)為正式的，仍屬破例，何況松下年紀(jì)只有十六歲，他很高興，因而更加努力工作。
　　　見習(xí)生和正式技工，雖然同樣是工人，差別卻很大。依慣例，見習(xí)生要對(duì)正式技工絕對(duì)服從，還要替他端洗手水，為他修理木屐，很像師徒關(guān)系。因此，升為正式技工，是見習(xí)生非�？释�的事。這樣的風(fēng)氣，現(xiàn)在已經(jīng)看不到了。做工人的，當(dāng)時(shí)有自夸技術(shù)或與別人比的風(fēng)氣。只要技術(shù)好，就可以走路有威風(fēng)，技工與技工之間競爭很激烈。松下做了正式技工之后，初次出去工作，比起往日，有如從平地登上富士山。
　　　十六歲就做正式技工的松下，每次都帶著二十歲以上的見習(xí)生出去工作。
　　　松下的技術(shù)非常好，在同事中很有地位。他一開始就常被分配到好工作，常常被派到高級(jí)住宅去。因?yàn)樗上碌哪昙o(jì)小，再加上當(dāng)時(shí)的人對(duì)電沒有知識(shí)，所以，常常有人夸獎(jiǎng)他說：“你雖然年輕，可是真了不起！”松下在工地是很吃香的，常常被客戶指名擔(dān)任特殊工程。
　　　當(dāng)時(shí)的電燈公司，從不把電燈工程交給承包商去做，都是公司直營，所以大阪市內(nèi)的新增設(shè)工程，小到普通住宅、店鋪，大至劇場、大工廠，全部經(jīng)由公司職工親手完成。松下在七年之間做遍所有的工程。其中比較重要的，現(xiàn)在松下還有印象的工程有兩三件：每日新聞社于明治四十五年（公元1912年）在濱寺公園開設(shè)海水浴場。那年松下十七歲。海水浴場要設(shè)置廣告用的裝飾燈，委托大阪電燈公司來做。當(dāng)時(shí)這類工程很少，所以很被重視。這項(xiàng)工程由內(nèi)線組一手包辦，公司選拔了十五個(gè)職工參與。松下也幸運(yùn)地被選中了，從六月中旬起，預(yù)定要到濱寺公園出差兩個(gè)星期。當(dāng)時(shí)電車不像今天班次這樣多，交通不方便，所以，與其每天通勤，不如干脆住在附近的旅館。包括主任，大家合住在公園附近的旅館中。以前未曾這樣住宿做工，所以大家都很高興。尤其工程是很少見的明滅裝飾燈，所以大家更有接受挑戰(zhàn)的熱忱。工程很順利地如期完成。七月初，試燈成功之際，松下他們一起高呼三聲“萬歲”。
　　　濱寺公園海水浴場開設(shè)之初，種種設(shè)備并不像今天這樣豪華，只是每日新聞宣傳工作的一部分，可是，從那以后，大家對(duì)海水浴的興趣濃厚起來。
　　　松下深深體會(huì)到，海水浴場之設(shè)，在健康、運(yùn)動(dòng)、體育各方面，功不可沒。今后事業(yè)的經(jīng)營以及宣傳，必須像這樣，以大眾的利益為中心去進(jìn)行。
　　　 “更進(jìn)一步地服務(wù)”，對(duì)大眾有實(shí)惠，也是經(jīng)營企業(yè)的精神所在，我們的生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)該多多效法。
　　　第二件是現(xiàn)在的歌舞伎座（日式歌劇院）前面的蘆邊劇場，首次改建為電影院，公司派三組工作人員去做電燈工程，松下受命擔(dān)任這三組的負(fù)責(zé)人。
　　　這時(shí)期，各式劇場紛紛改建成電影院，也就是由日式劇場改為西式戲院，蘆邊劇場也是其中之一，在電燈工程設(shè)計(jì)方面，有嶄新的構(gòu)想：戶外廣告有裝飾燈，內(nèi)部也裝了很多美術(shù)燈，頗受矚目。
　　　松下是在主任技師的監(jiān)督之下進(jìn)行工作的，這對(duì)他來說是第一次，所以無論如何，一定要完成任務(wù)。大約六個(gè)月的工期，松下每天都全力以赴，毫不懈怠。
　　　電燈工程要跟建筑工程密切配合才能順利進(jìn)行，如果雙方聯(lián)絡(luò)不當(dāng)，工作很難接上。
　　　例如，電燈工程需要站板搭腳，如果站板拆了，工程就得再做一次，那是很大的浪費(fèi)與損失。因此，與建筑包工負(fù)責(zé)人密切聯(lián)系也很重要。建筑工人多半粗魯，使年輕的松下感到很吃力。
　　　幸虧工作如期順利進(jìn)行，年底開幕之前，就要試燈，可是，有一部分工程尚未完成，只好把試燈的日期延后兩三天。這就麻煩了，開幕的日子一天天接近，劇場主人一再來問：“到時(shí)候燈會(huì)亮嗎？”承包商也天天來催，在這種情況下，松下督勵(lì)部下，開夜車趕工。
　　　碰上十二月，又是屋外工程，夜間寒氣令人無法忍受，尤其工人已經(jīng)連續(xù)加班好幾天，如今個(gè)個(gè)精疲力竭，再要叫他們開夜車，恐怕很難了。松下為了徹底負(fù)責(zé)，毫不考慮，斷然執(zhí)行。他們連續(xù)三天沒睡覺，拼命趕工。終于在開幕前兩天順利完成了試燈�？吹阶约和瓿扇蝿�(wù)，不禁由衷歡喜。當(dāng)時(shí)的工人是以能克服困難為榮的，所以，沒有一個(gè)人偷懶，個(gè)個(gè)都拼命干到底。松下當(dāng)年才二十歲，這個(gè)任務(wù)對(duì)他來說是過重的負(fù)擔(dān)，可是當(dāng)他克服困難、完成任務(wù)之后，就對(duì)自己有了很大信心。
　　　十二月里開了三天夜車，疲勞加上感冒，工程完成后，松下的身體變得很虛弱，沒多久就患了帶微熱的肺尖炎，可是他不能休息養(yǎng)病，因?yàn)檎?qǐng)假要扣薪水，經(jīng)濟(jì)上不允許，只好忍受病痛繼續(xù)上班。松下現(xiàn)在把當(dāng)時(shí)拍的相片拿出來看會(huì)感到驚訝，相片里簡直是一個(gè)喪失了元?dú)獾牟∪�。松下每次看到這張相片，就會(huì)想起當(dāng)時(shí)的生活境況，產(chǎn)生無限感觸。
　　　再就是參與南方演舞場新建工程。這個(gè)演舞場是東方宮殿式建筑，設(shè)計(jì)乃一時(shí)之選，電燈設(shè)備和舞臺(tái)照明以當(dāng)時(shí)水準(zhǔn)是超級(jí)豪華的。
　　　工程由松下的前輩同事前冢君負(fù)責(zé)執(zhí)行，松下協(xié)助他。演舞場和別的小戲院不同，是南方藝伎專用的練習(xí)場兼公演場，愈接近落成日，來參觀的藝伎就愈多。負(fù)責(zé)安裝舞臺(tái)照明設(shè)備的松下，常常在臺(tái)上遇到這些藝伎，真是頭痛。他從沒跟這類人接近過，又生性害羞，每當(dāng)一群藝伎圍過來嘰嘰喳喳地取笑他，他就會(huì)滿臉通紅，一句話也答不上來。應(yīng)付這種場面，松下是一點(diǎn)兒辦法都沒有。
　　　這個(gè)工程也順利完工，然后舉行了落成后第一次的蘆邊舞。這期間，公司派松下去擔(dān)任電機(jī)管理員，負(fù)責(zé)舞臺(tái)照明工作。二十一天里，他白天去做別的事，下午五點(diǎn)到十點(diǎn)去演舞場出差。這事是大家所喜歡的，那兒的人都會(huì)叫松下“電氣先生”，表示很重視松下。每天晚餐都給他一份很不錯(cuò)的便當(dāng)，客滿的時(shí)候給一包“客滿紅包”。
　　　松下漸漸地干出了些名堂，而且也特別喜歡自己的工作。他對(duì)那段時(shí)光的記憶是美好和快樂的，因?yàn)閺墓ぷ髦兴上麦w會(huì)到了自己的成功和價(jià)值。
　　　松下曾負(fù)責(zé)到南河堀、八木與三郎氏住宅做電燈的工程。
　　　這個(gè)住宅，是八木氏花了很大心思建造的，工程連續(xù)做了一年，十分浩大。使松下驚訝萬分的是，建筑面積竟有一千多坪（日本面積單位，一坪合3.3.57平方米），房間也很多，洗澡間又分成客用、家族用，其他設(shè)備也都精心設(shè)計(jì)。
　　　在這么漂亮的場地工作，當(dāng)然是很舒服的。尤其是主人常常給紅包，又說：“慢不要緊，一定要仔細(xì)做好，慢慢做當(dāng)然可以做得好。”
　　　松下當(dāng)時(shí)想：像這樣的工作，能永遠(yuǎn)繼續(xù)下去的話該多好�。∷上掠窒�，世界是很大的，而自己的家卻只有兩坪半，房租是六元五角，比這里的醬菜屋還差。當(dāng)時(shí)松下的住處那么小，仍然有空余的地方，他并不想要更寬闊的房子。
　　　可是，像八木氏這樣成功的人，若不是為了排場，真需要住這么大的房子嗎？松下半信半疑。但遇到這種豪華工程，也可以學(xué)到不少額外的東西。
　　　淺野總一郎氏在品川蓋了一所宮殿式的建筑，目的是要在那兒招待東洋輪船的外來客，讓他們欣賞日本的美麗建筑。
　　　這樣做，一方面有利于淺野氏做生意，一方面可以獎(jiǎng)勵(lì)建筑藝術(shù)。可是當(dāng)時(shí)的人，都批評(píng)這種建筑過于奢侈。奢侈姑且不論，為了獎(jiǎng)勵(lì)建筑藝術(shù)，為了讓工人有發(fā)揮技藝的機(jī)會(huì)，松下認(rèn)為建造藝術(shù)建筑物或裝設(shè)特優(yōu)電燈工程，是一件好事。
　　　世上的人都必須成功立業(yè)，繼續(xù)不斷地建造更好的建筑物，尤其是電燈工程，要集文化精華，繼續(xù)對(duì)電化事業(yè)的進(jìn)步作出貢獻(xiàn)才好。
　　　松下每天的工作，有苦有樂，有枯燥的，也有趣味的。
　　　一些新設(shè)計(jì)，使他們的技藝進(jìn)步。遇到瞧不起“電氣先生”的客戶，也只好把悲哀摻在工作的興致里，繼續(xù)工作。
　　　松下從十六歲到二十歲結(jié)婚為止，一直在同事金山先生家寄宿。當(dāng)時(shí)的寄宿費(fèi)，大概是七八元日幣，包含三餐。因?yàn)槭峭�事的家，主婦又很親切，所以住得很舒服。另一位同事蘆田，也在那兒寄宿。
　　　這位蘆田君和松下同年，人很能干，雖然只是高等小學(xué)畢業(yè)，字卻寫得很漂亮，在公司也品行端正，是一位前程似錦不可多得的好青年，他跟松下很合得來，常常在一起聊天。他在關(guān)西商工讀書，一再地勸松下也去。松下好幾次想去，又拿不定主意，猶豫之下沒有讀成。原因是，松下很喜歡自己的職業(yè)，而且技術(shù)特優(yōu)，很自然的，興趣傾向于手工方面，學(xué)校的功課就忽略了。還有一點(diǎn)，松下的閱讀和寫作能力差�？粗�蘆田君讀書進(jìn)步快，松下只有在心里羨慕。
　　　有一次，老板娘請(qǐng)?zhí)J田君寫了一張“注意事項(xiàng)”貼在自來水龍頭旁邊。字很漂亮，房東和老板娘都夸獎(jiǎng)他。松下聽了很受刺激，慢慢反省，覺得非讀書不可。
　　　
　　　
　　　3.?學(xué)業(yè)、婚姻、事業(yè)有條不紊
　　　松下終于下定決心，十九歲那年，也是第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)前一年，進(jìn)入關(guān)西商工就讀預(yù)科。
　　　當(dāng)時(shí)，這所夜校的學(xué)生人數(shù)不少。松下入學(xué)時(shí)，光是預(yù)科就有五百人。每晚六點(diǎn)半到九點(diǎn)半上課三小時(shí)。五點(diǎn)下班回到寄宿處，匆忙吃了晚飯就趕去上課。時(shí)間緊，當(dāng)時(shí)還沒有福島線的電車，電車又是區(qū)間制，從未吉橋上車，到渡邊橋下車，需跑步到學(xué)校才來得及。這樣過了一年，總算拿到了預(yù)科畢業(yè)證書。
　　　同期畢業(yè)的預(yù)科只剩下三百七十人。松下的成績是第一百七十五名。松下覺得還好，在中等以上，可以不用自卑了。好不容易讀完預(yù)科，懂了一些代數(shù)、物理、化學(xué)的基礎(chǔ)，終于進(jìn)入了本科的電機(jī)科。這是松下的本行，正想好好讀，可是又遇上了一個(gè)大困難。
　　　那就是進(jìn)入本科以后，三角以外的學(xué)科，全靠課堂上作筆記，這真把松下難倒了。前面已經(jīng)說過，松下連小學(xué)都沒畢業(yè)，雖然當(dāng)學(xué)徒期間，實(shí)際工作很用功，絕不輸給人家，可是寫字這一項(xiàng)，可以說完全沒有練習(xí)過。所以老師講課，真的沒辦法做筆記。松下把平假名和片假名混在一起拼命趕，仍然趕不上。
　　　實(shí)在很遺憾，可是沒有辦法，只好中途退學(xué)了。
　　　松下現(xiàn)在想起來，應(yīng)該想盡辦法念到畢業(yè)才對(duì)。如果能夠再忍耐一下，對(duì)他一定有很大的幫助�？稍诋�(dāng)時(shí)卻并不怎么在意。松下認(rèn)為，只要手工做得好，功課不好不要緊。所以，他仍舊不用功，而在工作上卻與同事互相勉勵(lì)、互相競爭，努力進(jìn)步。
　　　1913年，也就是松下轉(zhuǎn)到電燈公司之后的第四年，母親去世了。嫁到龜山家的姐姐說，家里沒人祭祖，所以一直催他趕快成家。松下每次都以“太早、還早”為由，沒有聽她的話。可是到后來，松下感到很寂寞，一方面也為了祭祖，終于決定結(jié)婚了。
　　　松下二十歲的那年五月，姐姐又捎信來說：“九條開煤炭行的平岡先生，介紹一位小姐，你覺得怎樣？聽說是同路人，高等小學(xué)畢業(yè)之后，又讀裁縫學(xué)校，畢業(yè)后到大阪京町堀某世家見習(xí)做傭人。不論如何，先相相看。你愿意的話，我就跟對(duì)方聯(lián)絡(luò)�！彼上麓饝�(yīng)去相親，但問題來了。當(dāng)時(shí)他的收入除薪水之外，加上全勤補(bǔ)助和各種獎(jiǎng)金，合起來才有二十元�？鄣羝甙嗽�的寄宿費(fèi)，剩下十二三元，每月至少儲(chǔ)蓄五元。而當(dāng)時(shí)同事間流行一種風(fēng)氣，儲(chǔ)蓄小錢的人，會(huì)被看成小人物，沒出息，所以，大家都把所有的錢揮霍掉。
　　　松下沒有結(jié)婚資金，又不能穿著工作服去相親，只得找一件和服。和服是找到了，可是沒有羽織（正式禮服）。
　　　他立刻拜托寄宿處的歐巴桑，以五元二角的代價(jià)做了一件銘仙的羽織，穿著去相親了。
　　　姐姐住在市內(nèi)，相親的地點(diǎn)定在松島八千代劇院正對(duì)面廣告板下，講好站在那兒，邊看廣告邊相親。七點(diǎn)多，松下由姐姐和姐夫陪著，如約到熱鬧的八千代劇院等候。
　　　松下一邊看廣告板，一邊等著，等了好久好久。那位姑娘終于來了，松下趕緊轉(zhuǎn)頭注意看，已經(jīng)來不及了。她站在松下他們前方看著廣告板，松下只能看到她的背影側(cè)面。何況她又微低著頭，更是什么也看不見。松下當(dāng)然沒有勇氣走到她前面，再回過頭來看她。
　　　這樣稍一遲疑，對(duì)方已走開了。很可能對(duì)方也一樣，并沒有把松下看清楚。所以，松下無法回答好或不好。到底還是姐姐、姐夫年紀(jì)大，比較鎮(zhèn)定，看了一眼，姐夫說：“決定好了，我看不錯(cuò)呢�！彼上戮吐爮慕惴虻倪@一句話，決定要娶她了。
　　　什么時(shí)候結(jié)婚好呢？所有的費(fèi)用，至少也要六七十元。
　　　當(dāng)時(shí)的六七十元，需要三個(gè)月不吃不喝，才能儲(chǔ)蓄起來。松下與大家商量的結(jié)果是：等到九月底，到時(shí)可以儲(chǔ)蓄三十元，另外三十元向別人借。松下的婚事就是這樣定下來的。一個(gè)月收入二十元，不讓新娘出去工作，夠不夠生活呢？計(jì)算的結(jié)果是：十分夠，還可以剩下一點(diǎn)點(diǎn)。
　　　老一輩的人都告訴松下，結(jié)婚之后反而會(huì)有儲(chǔ)蓄。這真是奇怪的算術(shù)，的確沒錯(cuò)。后來經(jīng)過實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)證實(shí)，松下相信老人的話是正確的。
　　　只要不生病，雖然家庭生活不能過得很堂皇，普通水準(zhǔn)的生活是不成問題的。如果太太也在家做一點(diǎn)手工副業(yè)的話，收入又會(huì)增加，生活就更有余了。所以松下就很放心地等結(jié)婚的日子來臨。
　　　1915年9月4日，松下順利舉行結(jié)婚典禮，終于成為“社會(huì)人”了。不過，他并不怎么感到“社會(huì)人”的責(zé)任，只不過是過了一陣子如夢(mèng)似幻的生活。唯一令松下感到不安的是：他沒有強(qiáng)健的身體。
　　　前面已經(jīng)說過，松下天生體質(zhì)孱弱，經(jīng)常感冒。結(jié)婚之后也經(jīng)常生病。
　　　雖然沒有一個(gè)使生活穩(wěn)定的整套計(jì)劃，可是，在松下心中已開始有了“非做個(gè)打算不可”的信念。
　　　對(duì)于公司的工作，松下有把握、有信心，可是一想到自己的身體，他就開始不安起來�？赡芏嗌僖�?yàn)樯窠?jīng)質(zhì)的關(guān)系吧，有一回，松下因?yàn)楦忻岸�病了十來天，那次使他太太很�?dān)心。
　　　從此，他就愈來愈深刻地運(yùn)用思考能力，生活上與工作上，都有這種傾向。身體雖然病弱，升級(jí)加薪卻很快�；楹蟮诙�年，也就是二十二歲那年春天，松下升級(jí)做檢查員了，這是一般工人夢(mèng)寐以求的職位。當(dāng)然，在所有檢查員當(dāng)中，松下又是最年輕的。
　　　檢查員的工作是：前往客戶家，檢查前一天技工完成的工作。大約一天要查十五戶到二十戶，因?yàn)槭撬上戮靡咽煜さ墓ぷ�，加上工人都是老同事和老部下，他們的工作�?xí)慣松下很了解，一看就知道好壞。因此檢查員的責(zé)任雖重，工作卻很輕松，與往日的辛苦勞動(dòng)相比，簡直不可同日而語。一提起檢查員，一般工人都羨慕得要死。松下當(dāng)然得意洋洋，高興得不得了。當(dāng)他以檢查員身份到各家去檢查時(shí)，總會(huì)受到相當(dāng)?shù)亩Y遇，尤其是他這么年輕，更是討人喜歡。
　　　沒想到這個(gè)檢查員的工作，竟成為松下日后辭職的動(dòng)機(jī)之一。在做檢查員之前，松下自己開始研究電燈插座的改良設(shè)計(jì)，花了很多心血，終于完成一個(gè)試驗(yàn)品，心里非常高興。他打算先給主任看，請(qǐng)他批評(píng)指教，再請(qǐng)公司把插座都改為這種新式設(shè)計(jì)。
　　　有一天，他滿懷信心地對(duì)主任說：“有一樣?xùn)|西，我做成功了，請(qǐng)主任看一看，是非常好的東西。”“好極了，到底是什么東西，讓我們見識(shí)見識(shí)�！敝魅伟巡遄�拿在手里，看了一會(huì)兒。
　　　松下如數(shù)家珍，急忙將它的優(yōu)點(diǎn)加以說明，然后期待著上司的夸獎(jiǎng)。主任的話卻令他意外：“松下君，這東西不行，完全沒有希望，像這種程度的東西，根本沒資格提出來�！彼上潞孟癜ち水�(dāng)頭一棒，不知道該說什么好。過了一會(huì)兒才問：“不行嗎？”
　　　“不行。還要多多下功夫啊�！彪x開主任的時(shí)候，松下無法隱藏眼淚。本來深信自己的作品是好的，期望過高，所以失望也大。松下傷心地哭了出來，他自小就比較愛哭。
　　　松下現(xiàn)在想來，主任告訴他的“要多多下功夫啊”那句話是對(duì)的。但當(dāng)時(shí)他卻認(rèn)為主任沒有鑒賞眼光。過了好久松下才明白，那個(gè)插座有一利也有一弊，是完全失敗的作品。
　　　于是便下定決心，無論如何都要研究成功。就在這時(shí)，他升級(jí)做檢查員，便把插座的事擱下，專心去做檢查員了。
　　　檢查員的工作前面已經(jīng)說過，非常輕松。一天走上十幾二十戶。如果順路，九點(diǎn)從公司出發(fā)，兩三個(gè)鐘頭就檢查完了。這么輕松的工作，在一般工人看來，實(shí)在是太舒服了。
　　　松下做檢查員以后，過了一兩個(gè)月，開始感到若有所失。慢慢地，對(duì)工作失去了以前的熱情。不是提早回到公司聊天，就是到處去閑逛，這樣的日子，他愈來愈不滿意。
　　　日子一久，覺得生活很空虛。努力工作七年，好不容易升到渴望已久的檢查員，其結(jié)果竟是對(duì)生活感到無聊�？偟孟雮�(gè)辦法才行，就在松下這樣想的時(shí)候，本來虛弱的身體，竟一天比一天瘦下去。以前感冒倒下時(shí)，醫(yī)師對(duì)他說過：“有輕微的肺尖炎，休息靜養(yǎng)一個(gè)月比較好�！币幌肫疳t(yī)師的話，說也奇怪，咳嗽、盜汗、體重減輕等癥狀都出現(xiàn)了。
　　　再去看醫(yī)生，醫(yī)生說：“是肺尖炎，要靜養(yǎng)。把握時(shí)間！”聽醫(yī)師這么一說，松下想起公司檢查員里頭，有一個(gè)肺不好的人，每天上班坐在他身邊，常跟他聊天，一定是被他傳染上了。可是，他不能接受醫(yī)生的勸告不上班。雖然發(fā)著微熱，身體一直瘦下去，但是松下也只能一邊上班，一邊繼續(xù)醫(yī)療。
　　　松下感嘆道，想想當(dāng)時(shí)，再想想怎么會(huì)有今天，連自己都感到很奇怪。精神上缺少緊張感，對(duì)身心有非常不良的影響。在這段時(shí)間，他不由得又記起以前改良的插座架。
　　　“我做得很好，的確比剛做的有改進(jìn)之處，我要把它完成。檢查員的工作，別人看來的確是值得羨慕的輕松工作，可是我不滿意。這樣混下去行嗎？”松下開始煩悶起來。
　　　松下想來想去終于有了結(jié)論：“辭掉公司的工作，制造電燈插座，賣給公司。主任說不行，那是他看錯(cuò)了�！彼上麻_始自負(fù)起來。
　　　由于有了這一決定，精神隨之振奮，說也奇怪，心理上也愈來愈不在乎病情了。松下由此下定決心，辭退工作，然后制造插座，還有各種電器用具。萬一失敗，就再回到電燈公司，做一個(gè)終身忠實(shí)的從業(yè)員。
　　　這樣的一次選擇，改變了松下整個(gè)一生的道路。從最初的見習(xí)生涯開始，到升為工地負(fù)責(zé)人，再升為檢查員，工作變得沒有意義。從這里我們可以感受到松下有別于一般職員，不滿足于小成就。一般人要是在22歲時(shí)當(dāng)上檢查員，就會(huì)成為眾人羨慕的對(duì)象，也可以心滿意足、安安穩(wěn)穩(wěn)地過著小職員的舒適生活。
　　　一般人安穩(wěn)的人生是人生，松下積極進(jìn)取的人生也是人生，主要在于選擇。松下不滿足于舒適的生活，他是上進(jìn)心強(qiáng)過別人一倍的熱血青年。
　　　不過，這不是他要自己出來創(chuàng)業(yè)的直接原因，他當(dāng)時(shí)只是在漠然的心境下，總覺得有些不滿。
　　　這時(shí)，決定性的事件發(fā)生了。
　　　后來，松下追憶往事時(shí)說“那時(shí)年輕的沖動(dòng)”，“身體弱，不適合去工作”。年輕時(shí)的沖動(dòng)，說是這么說，但就是這股沖動(dòng)，才造就了現(xiàn)在的松下電器。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)他充滿了雄心壯志，“算了，自己干。造出插座給世人看看！”松下先生對(duì)于經(jīng)營的概念，是這樣認(rèn)為的：“經(jīng)營的第一理想應(yīng)該是貢獻(xiàn)社會(huì)。以社會(huì)大眾為考慮的前提，才是最基本的經(jīng)營秘訣。企業(yè)如同宗教，是一種除貧造富普度眾生的事業(yè)�！�
　　　松下幸之助曾經(jīng)直言不諱地說：“賺錢是企業(yè)的使命，商人的目的就是贏利”；但他同時(shí)又聲言，“擔(dān)負(fù)起貢獻(xiàn)社會(huì)的責(zé)任是經(jīng)營事業(yè)的第一要件”，甚至要把企業(yè)當(dāng)做宗教事業(yè)來經(jīng)營，這不是自相矛盾嗎？表面文字上看來是矛盾，但在松下的人生、經(jīng)營實(shí)踐中，卻是高度統(tǒng)一的。簡單說就是：正因?yàn)榘炎约旱钠髽I(yè)、事業(yè)納入整個(gè)社會(huì)的發(fā)展中，才要不折不扣地強(qiáng)調(diào)賺錢、贏利，這正是對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)；相反，不賺錢，虧損，社會(huì)也必將“虧損”，反過來說，如果組成社會(huì)的團(tuán)體、個(gè)人都虧損，何來社會(huì)的“贏利”？社會(huì)何以發(fā)展？賺錢贏利與貢獻(xiàn)社會(huì)的矛盾，是不難解決的，困難的是樹立服務(wù)、貢獻(xiàn)社會(huì)的信念，并把它付諸行動(dòng)。松下是基于怎樣的認(rèn)識(shí)，樹立起貢獻(xiàn)社會(huì)的企業(yè)信條的呢？是基于對(duì)人和人生的認(rèn)識(shí)。
　　　松下幸之助的成功，不僅在于他是賺錢的好手，是優(yōu)秀的企業(yè)家，更在于他是一個(gè)真正的人、偉大的人。他的許多經(jīng)營理念，實(shí)質(zhì)上是基于他對(duì)人和人生的認(rèn)識(shí)。人幼時(shí)需父母的撫養(yǎng)、社會(huì)的培育，所以應(yīng)有所回報(bào)；企業(yè)也應(yīng)如此——這就是松下經(jīng)營理念最簡明的邏輯。
　　　把企業(yè)和人相比，是松下用得最多的比擬。人有幼、長、大，他也把企業(yè)如是分：“一個(gè)小公司，其存在雖不能裨益社會(huì)，但最少不能危害社會(huì)，這是它被允許存在的最基本理由。如果公司成長了，擁有數(shù)百名或數(shù)千名員工，把不危害社會(huì)作為存在的唯一理由就不夠了；它不但不能危害社會(huì)，還應(yīng)該在某種方面受到社會(huì)的喜愛和歡迎，這才是基本的經(jīng)營方針。公司大到有員工幾萬人，它的舉手投足都足以對(duì)社會(huì)造成很大的影響，相應(yīng)地，就應(yīng)該對(duì)國家社會(huì)有很大的貢獻(xiàn)，經(jīng)營方針也當(dāng)然地應(yīng)與此適應(yīng)�！�
　　　貢獻(xiàn)社會(huì)不僅應(yīng)該是經(jīng)營的理想，也是理想的經(jīng)營方法，是有靈魂的經(jīng)營方法。原因很簡單，企業(yè)的存在和發(fā)展都要依賴和仰仗社會(huì)。試想，一個(gè)一毛不拔、利欲熏心、惡名昭著的公司，怎么能夠存在和發(fā)展？況且，國家、社會(huì)，對(duì)公司的成就、貢獻(xiàn)不僅有幫助，也有回報(bào)。松下公司打出國際的商標(biāo)，得到社會(huì)的認(rèn)同，長足發(fā)展，就是證明。
　　　把宗教事業(yè)和企業(yè)經(jīng)營聯(lián)系在一起的，松下幸之助大概是第一人。那是他在參觀了一個(gè)宗教團(tuán)體的總部回程途中的聯(lián)想。他認(rèn)為，宗教的宗旨是指導(dǎo)人們解脫精神煩惱，享受人生幸福，是指向精神的；企業(yè)經(jīng)營的宗旨是無中生有，除貧造富，是指向物質(zhì)的。企業(yè)經(jīng)營可以幫助人類社會(huì)趨向富裕與繁榮，同宗教一樣，也是神圣的事業(yè)。
　　　

　　　
　　　第三章　事業(yè)的起步
　　　
　　　
　　　
　　　
　　　1.?從一百日元做起
　　　辭職自立，是松下人生必然的選擇。謀求成功、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，是他辭職自立的重要因素；而疾病，則是偶然的，但這種偶然也是重要的因素之一。辭職以后，他首先著手做的事情就是自己充滿信心的革新插座。
　　　雖說是小小的插座，制造起來也不易。第一個(gè)問題是資金。對(duì)這方面的準(zhǔn)備，松下顯然是不充分的。松下當(dāng)時(shí)所有的資本還不到一百元，計(jì)有：
　　1. 在大阪電燈公司工作七年的退休金：三十三元兩角；
　　2. 離職公積金：四十二元；
　　3. 儲(chǔ)蓄：二十元；
　　合計(jì)：九十五元兩角
　　　就這點(diǎn)資金，在當(dāng)時(shí)，連買一臺(tái)機(jī)器或一套模具也不夠，95元的資本實(shí)在是太少了點(diǎn)兒。
　　　雄心勃勃的松下不管這些，他決定自己能干的事情盡量自己解決，節(jié)省開支，土法上馬。
　　　第二個(gè)問題是人手。相比較來說，這不算困難。第一位人選是夫人。此外，兩位過去的同事也答應(yīng)來幫忙。一位是林伊三郎，在松下辭職的時(shí)候，他已經(jīng)轉(zhuǎn)到電業(yè)商會(huì)去做工人。松下把自己的計(jì)劃告訴了他，這位昔日好友立即就答應(yīng)了。另一位是當(dāng)時(shí)仍在大阪電燈公司工作的經(jīng)田延次郎。他聽到此消息后，對(duì)松下說：“松下君，我也想做些事情，請(qǐng)讓我參加，可以嗎？”松下正需人手，當(dāng)然求之不得，立即答應(yīng)了。此外，松下的內(nèi)弟井植歲男剛從高小畢業(yè)，也被姐夫從家鄉(xiāng)兵庫縣經(jīng)路島召來幫忙，松下創(chuàng)立的第一套班底就此形成，共有五人。松下的內(nèi)弟井植歲男，戰(zhàn)后創(chuàng)辦了三洋機(jī)電公司，生產(chǎn)家用電器，成為日本有數(shù)的大實(shí)業(yè)家之一。他應(yīng)當(dāng)感謝姐夫當(dāng)年選他入伙的行為，才使他走上了成功之路。
　　　第三個(gè)問題是場地。當(dāng)時(shí)的情形，資金少，人員少，還沒有必要設(shè)廠。解決的辦法是：松下夫婦把原來的住房退掉，在生野區(qū)找了一間較寬敞的房子，其中兩坪的一間作廠房，兼起居室，另外一坪的一間作臥室。
　　　資金、人員、場地的問題有了著落，但創(chuàng)業(yè)中更大的問題則是松下他們很少考慮過的技術(shù)問題。松下醉心于革新發(fā)明，但他一向所從事的還僅僅是修理和裝配方面的工作，和制造沒有多大的關(guān)系。他的兩位同事經(jīng)田君和林伊君，也并不比他高明多少。至于妻子和內(nèi)弟，就更是徹頭徹尾的門外漢了。
　　　但他們對(duì)技術(shù)革新有興趣、對(duì)未來的事業(yè)充滿使命感，同時(shí)又由于資金、人員等條件的局限和壓力，迫使他們親自動(dòng)手，土法上馬，倒也克服了一些難關(guān)。
　　　在這當(dāng)中，最難解決的是插座外殼的材料問題。松下等人都知道那是一種合成材料，其成分大概是瀝青、石綿、滑石粉一類的東西，但究竟是何比例、怎樣合成，就一竅不通了。正當(dāng)松下幾人為此頭疼時(shí)，恰巧輾轉(zhuǎn)聽說過去的同事Ｔ君正研究這類合成品。
　　　松下等人趕緊跑去請(qǐng)教，Ｔ君告訴說：自己本來也準(zhǔn)備搞電料制造一類的事情，可進(jìn)行得很不順利，合成的事情倒是知道一些。他把自己的研究心得很快就告訴了松下他們，并給予詳盡的講解。這時(shí)候，松下他們才知道，自己的方法和正確的工藝相當(dāng)接近，只差一點(diǎn)訣竅而已。
　　　制造插座外殼的合成品，松下純粹是從外行起步的。雖說還差一點(diǎn)，但終究已經(jīng)八九不離十。這種經(jīng)驗(yàn)，給了松下不小的啟迪。由此，在松下的心目中樹立了“外行不一定就不能成功”的信念。在此后的松下電器公司的技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)中，有許多時(shí)候正是靠這種信念的支持完成的�？梢耘e出的例子很多，比如：在昭和初年，松下電器公司建立了第七工廠，準(zhǔn)備生產(chǎn)收音機(jī)。松下幸之助的目標(biāo)是生產(chǎn)出“外行人也能使用的收音機(jī)”，可是當(dāng)時(shí)，松下電器系統(tǒng)內(nèi)部根本沒有這一方面的技術(shù)人員，而原來的合作者又把技術(shù)力量全部撤走了。
　　　此時(shí)，松下叫來研究室主任中尾哲二郎，請(qǐng)他負(fù)責(zé)盡快研究生產(chǎn)技術(shù)。中尾頗有些為難，他雖是技術(shù)人員，但對(duì)收音機(jī)卻是地道的門外漢。松下近乎專斷地命令他從事研究，并說“電機(jī)、收音機(jī)一類是相通的”，“憑你們這樣優(yōu)秀的技術(shù)人員一定可以辦到”。
　　　中尾于是拼命苦干，終于憑著優(yōu)異的基本技術(shù)和不屈不撓的精神，三個(gè)月以后生產(chǎn)出了在當(dāng)時(shí)質(zhì)量相當(dāng)好的收音機(jī)，并獲得了當(dāng)年“日本廣播協(xié)會(huì)”收音機(jī)評(píng)比的第一名。
　　　1965年，松下電器公司的附屬企業(yè)“松下通信工業(yè)”承接了一筆政府生意。訂單是國家氣象局提供的，要求該廠設(shè)計(jì)制造遠(yuǎn)距離測(cè)量系統(tǒng)，包括深水測(cè)量器材。當(dāng)時(shí)該廠缺少海上技術(shù)專家，即使請(qǐng)教了專門的海洋專家，問題也未能解決，因?yàn)檎n題是前所未有的。
　　　結(jié)果，只好由自己來研制。四年之后，一套先進(jìn)的海上測(cè)量系統(tǒng)終于設(shè)計(jì)制造成功，包括海面上的浮標(biāo)船和深海4600米的測(cè)試系統(tǒng)。而這個(gè)項(xiàng)目的參加者，實(shí)際上是一群對(duì)材料、結(jié)構(gòu)和焊接技術(shù)完全不懂的門外漢。但門外漢們憑著一股鉆研精神，取得了內(nèi)行人也為之羨慕的成就。這就是松下的精神體現(xiàn)。再說，松下他們突破了合成材料的技術(shù)，剩下的金屬片等問題，就比較容易解決了。
　　　從8月中旬到10月中旬，近兩個(gè)月的時(shí)間，第一批改良插座制造出來了�！翱偹阕龀鰜砹耍�趕快拿出去賣吧。”經(jīng)田延次郎急不可待地說。
　　　此時(shí)，本來對(duì)自己的革新充滿信心的松下，反倒感到心里沒底了：能賣出去嗎？上哪兒去賣呢？怎么定價(jià)呢？松下他們五個(gè)人，技術(shù)是門外漢，銷售也同樣是門外漢。
　　　電器批發(fā)商他們一個(gè)也不認(rèn)識(shí)，行情也不懂，首先是定價(jià)成了問題。于是，只好請(qǐng)經(jīng)田帶著樣品找電器行的老板看看，說出自己的估價(jià)，請(qǐng)對(duì)方評(píng)說，然后再做決定。
　　　推銷的事情，主要由熱心的經(jīng)田負(fù)責(zé)。當(dāng)他拿著貨品出去的時(shí)候，松下感到了從未有過的緊張，他不知道等著他的是什么，對(duì)于銷售的結(jié)果做著種種的猜想。
　　　經(jīng)田終于回來了，結(jié)果果然不怎么樂觀：“真不好賣！還沒有遇到過這樣費(fèi)勁的事情。”他向大家報(bào)告說：“有一家叫他等了很久，最后卻讓下次再來，連東西都沒有看；另外一家，拿著樣品卻凈問些不相干的事情：‘你們是什么時(shí)候開始做電器的？除了插座還有別的東西沒有？要是有別的東西，我們或許還可以銷售一些。’另一家卻說：‘這種東西也不知道好不好賣，我們現(xiàn)在還無法訂購�！�”對(duì)這個(gè)不好的消息，大家都有些灰心喪氣。但松下堅(jiān)持認(rèn)為，既然辛辛苦苦地做出來了，就不能半途而廢，必須接著推銷。
　　　一連十幾天，經(jīng)田幾乎跑遍了大阪市的大街小巷，總算賣掉了一百多個(gè)，獲得了十多元錢的收入回來。
　　　在這種情況下，大家知道，這種新插座并不符合市場要求，只能放棄了。要想繼續(xù)維持下去，只能以新產(chǎn)品代替這種插座。但新產(chǎn)品開發(fā)談何容易，看來只能在原有基礎(chǔ)之上，在插座的改良上做文章。
　　　但要做改良，只是想是沒用的，必須要有資金投入�？梢惶岢鲞@個(gè)問題，大家都不免有些尷尬。從7月到10月，花了近四個(gè)月的時(shí)間，收入不過10元錢，連本錢都沒有撈回來。
　　　當(dāng)時(shí)，不要說重新設(shè)計(jì)制作的資金沒法籌措，就是大家的生計(jì)也都有了問題。因?yàn)榇蠹耶吘苟际峭霞規(guī)Э诘娜�，薪水多少倒不要緊，可是總得有飯吃呀。而且，新插座能否成功，還是個(gè)未知數(shù)，這樣的改良不能不讓人擔(dān)心。
　　　沒有具體計(jì)劃，沒有資金，也沒有薪水的保證，松下的合作者經(jīng)田和林伊深感為難。雖說他們很愿意和松下一起干下去，但面對(duì)此種情形，他們很無奈，只能另找工作謀生，暫時(shí)與松下分手。這樣一來剩下的就只有松下的妻子、內(nèi)弟和松下三個(gè)人了。
　　　此時(shí)，松下曾有過另做其他生意的打算，但很快就放棄了這種念頭，堅(jiān)持原來的事業(yè)計(jì)劃。他認(rèn)為，無論如何也不能放棄這種努力，一定要堅(jiān)持下去。對(duì)于這項(xiàng)工作，松下內(nèi)心深處覺得前途無量，深具信心。這種在深陷的谷底，不只是看到黑黑的峭壁，還會(huì)看到峭壁上面的坦途中蘊(yùn)藏的希望，這正是松下此次、也是以后無數(shù)次闖過難關(guān)的支柱和動(dòng)力所在，也是松下走向成功和輝煌的良好素質(zhì)所在。
　　　正是依靠這種信念，在經(jīng)田延次郎和林伊三郎離開以后，松下的小作坊即使只剩下了三人，松下也沒有泄氣，夫妻二人再加內(nèi)弟井植歲男，胼手胝足，辛辛苦苦地操勞著。而在山窮水盡、無飯可吃的時(shí)候，松下毅然決然地把自己和妻子的衣飾等送進(jìn)當(dāng)鋪。
　　　五十五年以后的一天，已經(jīng)功成名就的松下偶然從住宅的倉庫里保存的一包舊文書中，發(fā)現(xiàn)一本年輕時(shí)典當(dāng)衣物的賬冊(cè)，依據(jù)賬面上的記載，從1917年4月13日到1918年8月止，共有十幾次將他夫人的衣服、首飾等物送進(jìn)當(dāng)鋪。這一本賬冊(cè)，把松下當(dāng)時(shí)生活之困窘、事業(yè)之艱難，生動(dòng)地記錄下來。
　　　松下的這段經(jīng)歷，也許是許多普通人所沒有經(jīng)歷過的。
　　　不過，他認(rèn)為，任何偉人、任何成功的企業(yè)家，這種經(jīng)歷大都是有的。他甚至認(rèn)為，有沒有這樣的經(jīng)歷，是一個(gè)人能否有所成就、有多大成就的關(guān)鍵所在。
　　　松下相信，在艱難困苦的場合，精神的力量是重要的，能否踏過坎坷、邁向光明，往往就在一念之間。在給年輕人談?wù)撨@類問題時(shí)，松下曾經(jīng)對(duì)年輕人鼓勵(lì)說：“面對(duì)挫折，不要失望，要拿出勇氣來！扎扎實(shí)實(shí)地堅(jiān)持向既定的目標(biāo)前進(jìn)，自然會(huì)有辦法出現(xiàn)的。一個(gè)人如果能夠心無旁騖、專心致志，此時(shí)此地，即可聆聽到福音自九天而降。我勸大家保持精神的沉靜和堅(jiān)定，不可因一時(shí)的小挫折而喪失斗志。如此，世間再?zèng)]有什么事情是辦不成的了�！本腿缭S多偉大人物都有其獨(dú)特的想法和做法一樣，松下不畏懼艱難困苦，反倒視艱難為生活的必不可少的因素，祈盼它的來臨。
　　　因?yàn)闆]有與艱難斗爭的經(jīng)歷就不是真正的人生。