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　　《商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略/21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)管理精品教材·創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育系列》提出了一套商業(yè)模式設(shè)計(jì)模型、工具、方法、流程，構(gòu)建了商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基本框架和路線圖，使商業(yè)模式創(chuàng)新的邏輯更加明晰化。《商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略/21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)管理精品教材·創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育系列》首創(chuàng)的商業(yè)模式創(chuàng)新的九要素分析模型——產(chǎn)品價(jià)值、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷推廣、運(yùn)作管理、資源整合、營(yíng)利收入、成本控制、資本運(yùn)作，從不同的側(cè)面解釋了商業(yè)模式的創(chuàng)新戰(zhàn)略。同時(shí)，本書運(yùn)用大量案例進(jìn)行分析，深度剖析商業(yè)模式創(chuàng)新的奧秘。閱讀本書，可以幫助深入理解創(chuàng)新的商業(yè)模式機(jī)理、流程、作用及其變化，發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新規(guī)律以確定商業(yè)模式的優(yōu)化，評(píng)估創(chuàng)新的商業(yè)模式結(jié)構(gòu)變化的影響并找到商業(yè)模式成功的關(guān)鍵因素。
　　商界精英和白領(lǐng)、MBA和商科學(xué)生，戰(zhàn)略研究學(xué)者以及商界決策者必讀之書！

　對(duì)客戶而言，需要的是一個(gè)完整的解決方案，而不是單一的溫控器產(chǎn)品。電熱水壺系統(tǒng)中，和溫控器匹配的還有發(fā)熱裝置，溫控器就是控制發(fā)熱管工作的控制單元。當(dāng)發(fā)熱管提供的溫度過高和過低時(shí)，電熱水壺都不能正常地工作，過低時(shí)液體沒有完全沸騰，過高時(shí)對(duì)整機(jī)產(chǎn)生損害。S公司在開發(fā)溫控器產(chǎn)品的時(shí)候，同時(shí)替客戶尋求優(yōu)價(jià)高質(zhì)的發(fā)熱管廠商，在評(píng)估溫控器產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案的時(shí)候，自行開發(fā)2～3家配套的發(fā)熱管廠商，通過內(nèi)部的匹配性實(shí)驗(yàn)，選擇適合的發(fā)熱管產(chǎn)品。在客戶采購(gòu)溫控器的同時(shí)可以獲取S公司提供的發(fā)熱管采購(gòu)建議。
　　3.S公司盈利模式創(chuàng)新戰(zhàn)略
　　盈利模式在商業(yè)模式外圍結(jié)構(gòu)中非常重要，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的環(huán)節(jié)。企業(yè)通過運(yùn)營(yíng)流程生產(chǎn)出產(chǎn)品和服務(wù)給客戶，通過客戶流程使客戶獲取相應(yīng)的價(jià)值，相應(yīng)地，企業(yè)需要在客戶流程價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過程中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。這個(gè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)過程就是盈利模式。
　　盈利模式的選擇需要考慮企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置和客戶的議價(jià)能力。
　�。�1）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式最大的優(yōu)點(diǎn)在于規(guī)模收益性。電熱水壺行業(yè)具有正的收益性，近年來市場(chǎng)增長(zhǎng)很快，大量的競(jìng)爭(zhēng)者被吸引入該行業(yè)，這個(gè)行業(yè)的價(jià)值隨著競(jìng)爭(zhēng)者地增多而提高。S公司參與和控制了溫控器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和電熱水壺行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，通過持續(xù)不斷地主導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)修訂，始終和跟隨者保持技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，給客戶提供差異性的增值服務(wù)。相應(yīng)地，作為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者，S公司擁有更高的議價(jià)能力，能夠取得比跟隨者更多的利潤(rùn)；S公司在技術(shù)方面擁有橫向一體化提供的資源，購(gòu)買該公司的產(chǎn)品就相當(dāng)于獲取了整個(gè)電熱水壺產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言客戶能夠從S公司獲取更多的價(jià)值；因此，S公司有很強(qiáng)的議價(jià)能力。可以實(shí)現(xiàn)比國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高200％的溢價(jià)。
　　另外，S公司和客戶簽訂的銷售合同中規(guī)定，客戶先支付現(xiàn)金再安排生產(chǎn)和出貨。這樣的設(shè)計(jì)使公司幾乎不存在應(yīng)收賬款，減小客戶因素造成的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
　�。�2）獨(dú)特產(chǎn)品模式。S公司率先提出無繩電熱水壺概念，無繩概念的核心是創(chuàng)新性的U系列溫控器產(chǎn)品。產(chǎn)品開發(fā)出來后，S公司在英國(guó)、德國(guó)、中國(guó)等主要國(guó)家和市場(chǎng)申請(qǐng)了專利保護(hù)，接下來又申請(qǐng)外圍專利限制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在若干年的時(shí)間內(nèi)從產(chǎn)品的溢價(jià)中獲利。另外，S公司實(shí)施積極的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)策略，在減少產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略脅迫客戶購(gòu)買S公司的產(chǎn)品，保護(hù)企業(yè)的市場(chǎng)份額。
　　企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果進(jìn)行市場(chǎng)研發(fā)，更多的時(shí)候，企業(yè)通過和客戶的開發(fā)團(tuán)隊(duì)一起開發(fā)產(chǎn)品，對(duì)開發(fā)的產(chǎn)品首先進(jìn)行專利調(diào)查，選擇有專利保護(hù)價(jià)值的項(xiàng)目進(jìn)行開發(fā)。由此形成獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格。
　　獨(dú)特的產(chǎn)品可以使S公司獲得較大的議價(jià)能力，是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來源。
　�。�3）價(jià)值鏈定位模式。在電熱水壺行業(yè)內(nèi)，溫控器生產(chǎn)和設(shè)計(jì)是行業(yè)利潤(rùn)率最高的環(huán)節(jié)，S公司將自身的企業(yè)定位在這個(gè)環(huán)節(jié)，采用聚焦戰(zhàn)略利用公司資源在價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)配置優(yōu)質(zhì)資源，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過溫控器的市場(chǎng)研究、新產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造和客戶服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值在客戶流程上的增值，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)流程的增值。
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