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　　本書借鑒了西方市場營銷學(xué)的有關(guān)思想，吸取了我國市場營銷學(xué)家和國際貿(mào)易專家們的研究成果，根據(jù)國際市場營銷學(xué)的交叉學(xué)科特點(diǎn)，從多種角度進(jìn)行分析和探討，提出了自己的觀點(diǎn)和看法。我們始終注重本書的理論性、實(shí)用性和系統(tǒng)性，做到理論聯(lián)系實(shí)際，定性研究和定量研究相結(jié)合，古為今用，洋為中用，取其精華，去其糟粕，使本書真正能為我國企業(yè)開拓國際市場，起到一定的指導(dǎo)作用。

日本有1億多人口，人均收入高，到1985年人均國民收入就達(dá)到1．12萬美元。據(jù)日本有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查，目前日本有90％的家庭認(rèn)為自己屬于“中等階層”，這表明了日本消費(fèi)者的一種“均質(zhì)化”傾向。
　　(四)日本市場的對外開放性日益加強(qiáng)
　　戰(zhàn)后日本在貿(mào)易政策方面長期實(shí)行保護(hù)主義，即為了保護(hù)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)而利用各種手段限制進(jìn)口，其手段包括：直接限制(數(shù)量限制、外匯配額限制)、關(guān)稅壁壘、非關(guān)稅壁壘。但是，隨著美日貿(mào)易、歐盟與日貿(mào)易的摩擦越來越嚴(yán)重，這些措施早已引起歐美各國的普遍不滿，強(qiáng)烈要求日本開放其國內(nèi)市場。近年來，日本政府已采取了一系列開放市場的政策，如大規(guī)模降低關(guān)稅，改善政府檢查標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證制度，簡化進(jìn)口手續(xù)以及緊急進(jìn)口等，顯示了日本市場走向開放的勢頭。
　　(五)日本市場進(jìn)口商品結(jié)構(gòu)出現(xiàn)新變化
　　日本國內(nèi)資源不足，以前大量進(jìn)口原材料等初級產(chǎn)品，工業(yè)制成品比重偏低。而在進(jìn)口的制成品中，生產(chǎn)資料所占比重大，消費(fèi)品特別是耐用消費(fèi)晶所占比重很小。進(jìn)入20世紀(jì)80年代以來，日本的進(jìn)口商品結(jié)構(gòu)正在發(fā)生引人注目的變化，即工業(yè)制成品在進(jìn)口總額中所占比重趨于提高，而能源等初級產(chǎn)品所占比重趨于下降。據(jù)對一般消費(fèi)者的調(diào)查表明，今后愿意使用進(jìn)口商品的消費(fèi)者達(dá)81％。由此可見，口本市場對進(jìn)口商品的潛在需求還是很大的。
　　(六)日本市場的流通渠道復(fù)雜
　　日本的商品流通層次多，過程長，絕大多數(shù)產(chǎn)品都要經(jīng)過批發(fā)商，而且往往要經(jīng)過多級批發(fā)。如日本的工業(yè)批發(fā)商業(yè)就有五種：即綜合商社、工廠批發(fā)、連鎖批發(fā)、經(jīng)銷商和中間商以及一般批發(fā)商。日本的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場則分中央批發(fā)市場、地方批發(fā)市場和其它市場三類，分布在大小不同的城市里。零售機(jī)構(gòu)的經(jīng)營規(guī)模小，其平均每個(gè)店鋪的銷售額僅相當(dāng)于美國和德國的一半。上述因素會增加商品的流通成本。
　　(七)日本市場競爭激烈
　　日本市場競爭與其他西方國家市場相比顯得尤為激烈。因?yàn)椋谝�，日本產(chǎn)業(yè)發(fā)展長期實(shí)行“配套主義”，門類齊全，且質(zhì)量較高；第二，日本與美國、西歐等國家長期存在巨額貿(mào)易順差。所以，美國、西歐及亞洲新興發(fā)展中國家都十分注意擴(kuò)大對日出口，從而加劇了日本市場上的競爭。
　　四、東盟六國市場的特點(diǎn)
　　東盟六國(現(xiàn)已為十國，這里擇其要者介紹)包括印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和文萊。東盟各國都是發(fā)展中國家，經(jīng)濟(jì)技術(shù)水平同西方發(fā)達(dá)國家相比還有一定差距。但是，最近二十幾年來，東盟各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，昔日貧窮落后的面貌有了很大變化，人民生活水平有了顯著提高，進(jìn)口能力不斷增強(qiáng)。因此，東盟六國是一個(gè)很有吸引力的市場。其市場主要特點(diǎn)是：
　　(一)市場容量較大
　　東盟六國面積共為305萬平方公里，人口3億左右，對外貿(mào)易在各國經(jīng)濟(jì)中具有十分重要的地位，尤以新加坡的進(jìn)口容量最大，多種農(nóng)產(chǎn)品及原材料、燃料、零部件以及機(jī)械設(shè)備等大多來自國外。馬來西亞、印尼和泰國的進(jìn)口每年也在百億美元以上，進(jìn)口商品多種多樣，幾乎無所不包。印尼、馬來西亞和文萊是石油生產(chǎn)和出口國，而其它國家則需進(jìn)口石油。食品是東盟國家的主要進(jìn)口項(xiàng)目之一，除泰國外，其余五國的食品進(jìn)口均占總進(jìn)口的7％以上，機(jī)械和運(yùn)輸設(shè)備等制成品的進(jìn)口數(shù)額最大，各類化工產(chǎn)品在東盟也有較大的銷路。
　　(二)管制方面較松
　　東盟市場是一個(gè)進(jìn)口管制較松、外匯支付能力較強(qiáng)的市場，如新加坡只對少數(shù)商品征收進(jìn)口稅，其他國家開放程度雖然比不上新加坡，但商品進(jìn)口也較自由。按各國規(guī)定，大多數(shù)商品可以自由進(jìn)口，國家只通過關(guān)稅手段進(jìn)行調(diào)節(jié)，少數(shù)商品需要申請?zhí)貏e許可證，只有個(gè)別商品出于安全或衛(wèi)生的理由禁止進(jìn)口。
　　在外匯管制方面，東盟國家也比較松，它們都擁有自己的可兌換貨幣，新加坡自1978年6月已取消外匯管制，在其余國家獲取外匯也較容易。
　　(三)華人眾多
　　東盟國家與我國有著地緣優(yōu)勢，大量的華人、華僑生活在那里，語言和生活習(xí)慣與我國相近，這就為我國與東盟國家的貿(mào)易發(fā)展提供了方便。
　　五、中東地區(qū)海灣市場的特點(diǎn)
　　中東一般指亞、歐、非三洲連接的地區(qū)，它包括埃及、敘利亞、黎巴嫩、伊拉克、約旦、科威特、也門共和國、沙特阿拉伯、巴林、卡塔爾、阿拉伯聯(lián)合酋長國、阿曼、土耳其、塞浦路斯、伊朗、巴勒斯坦和以色列等國家和地區(qū)。中東地區(qū)阿拉伯人占一半以上，80％以上的居民信奉伊斯蘭教。中東地區(qū)石油資源豐富，已探明的儲藏量約占世界總數(shù)的55％。
　　中東地區(qū)的海灣市場是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥Ｆ涮攸c(diǎn)表現(xiàn)如下：
　　(一)中東海灣地區(qū)盛產(chǎn)石油，國家比較富裕，有較強(qiáng)的市場購買力
　　如沙特阿拉伯素以“石油王國”著稱，已探明石油儲量達(dá)2575億桶，占全球總儲量的四分之一，居世界首位。1992年，國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)1109億美元，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值6566美元，屬中上等收入國家。國內(nèi)實(shí)行高福利制度，教育和醫(yī)療免費(fèi)。
　　市場
　　海灣國家由于外匯比較充裕，在進(jìn)口方面采取自由貿(mào)易政策，進(jìn)口商品基本無限制，關(guān)稅稅率也很低。
　　(三)海灣市場是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)口市場
　　該地區(qū)連接歐、亞、非三大洲，自古以來就是溝通三大洲的貿(mào)易要道。這里港口星羅棋布，公路四通八達(dá)，航空線交織全球，為人員往來和貨物集散提供了極大的方便，因而具有轉(zhuǎn)口的優(yōu)勢，是一個(gè)很好的轉(zhuǎn)口市場。
　　(四)海灣市場是世界重要的承包和勞務(wù)市場
　　20世紀(jì)70年代以來，中東產(chǎn)油國執(zhí)行了規(guī)模較大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃，曾促使中東地區(qū)的建筑業(yè)出現(xiàn)繁榮景象。這些國家在興建大批工程的過程中，因技術(shù)力量不足，吸引了眾多的外籍勞動力。
　　(五)海灣市場吸引力大，競爭激烈
　　中東經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場的擴(kuò)大，已引起歐美等發(fā)達(dá)國家和新興工業(yè)化國家和地區(qū)的重視，各國企業(yè)正在越來越多地進(jìn)入該地區(qū)，故市場競爭也日益加劇。
　　六、非洲市場的特點(diǎn)
　　(一)市場潛力大，資源豐富
　　非洲有59個(gè)國家和地區(qū)，面積3030萬平方公里，人口近億，年進(jìn)出口額超過2000億美元，其中進(jìn)口額達(dá)1100億美元。
　　20世紀(jì)90年代以來，非洲國家整體上政局趨于穩(wěn)定，各國都加經(jīng)濟(jì)改革步伐，致力于發(fā)展地區(qū)經(jīng)濟(jì)合作，投資環(huán)境有所改善，1997年非洲有33個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)增長率超過人口的增長率，有2介國家國民生產(chǎn)總值增長率達(dá)到或超過5％，其中有11個(gè)國家超過69，6。非洲擁有豐富的資源，有“世界原料庫”之稱，它不僅擁有發(fā)展工業(yè)所必需的50多種最主要的基本礦物和金屬，而且有著豐富多樣得林業(yè)、農(nóng)業(yè)和漁業(yè)資源。
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