第一部分 華為定價概覽

第一章 華為在不同發(fā)展階段的定價策略 3
1.1 華為在初創(chuàng)階段的定價策略 4
1.2 華為在國內(nèi)發(fā)展階段的定價策略 6
1.3 華為在全球擴張階段的定價策略 9
1.4 華為在業(yè)務轉(zhuǎn)型階段的定價策略 15
1.5 華為在業(yè)務突圍階段的定價策略 24
本章小結(jié) 27

第二章 華為的定價管理體系 28
2.1 定價與經(jīng)營的關系 28
2.2 定價三部曲:模式、價位、價格 31
本章小結(jié) 45

第三章 華為定價的配套機制 46
3.1 定價組織:責權匹配 47
3.2 定價流程:閉環(huán)拉通 60
3.3 定價系統(tǒng):及時高效 68
本章小結(jié) 75

第二部分 華為定價方法論

第四章 產(chǎn)品定價 79
4.1 產(chǎn)品定價要素 80
4.2 產(chǎn)品定價的原則與方法 94
4.3 產(chǎn)品價值分析 98
4.4 產(chǎn)品定價8步 104
4.5 產(chǎn)品組合定價 111
4.6 產(chǎn)品打包 114
4.7 產(chǎn)品生命周期定價 122
本章小結(jié) 130

第五章 上市定價與銷售授權 132
5.1 上市定價 133
5.2 折扣與優(yōu)惠 140
5.3 銷售授權 153
本章小結(jié) 169

第六章 交易定價 170
6.1 交易定價4要素 171
6.2 交易定價原則與方法 179
6.3 交易定價8步 185
6.4 “6421”法 194
6.5 合同評審與項目概算 203
6.6 交易與談判 212
本章小結(jié) 223

第七章 經(jīng)營定價 224
7.1 產(chǎn)品結(jié)算定價 225
7.2 關聯(lián)交易定價 231
7.3 合同拆分定價 242
本章小結(jié) 245

第三部分 如何學習華為定價法

第八章 華為定價法的運用 249
8.1 根據(jù)規(guī)模調(diào)整 249
8.2 根據(jù)業(yè)務類別適配 251
本章小結(jié) 256

第九章 學習華為定價法需要知行合一 258
9.1 理念學習:從競爭定價走向價值定價 259
9.2 體系落地:將定價能力構(gòu)筑在組織、流程與系統(tǒng)中 262
本章小結(jié) 266

參考文獻 267

后記 ———通過定價不斷提升盈利水平 269