本書從談判者的文化背景、心理，談判的策略、技巧，談判的一般規(guī)律和個別案例分析等方面對國際商務(wù)談判進行了分析，突出貫徹了掌握國際商務(wù)知識和應(yīng)對談判技巧這一理論與實際相結(jié)合的原則，具有很強的可操作性和理論性。主要內(nèi)容包括國際商務(wù)合同談判、國際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備、國際商務(wù)談判人員的組織與管理、國際商務(wù)談判技巧、國際商務(wù)談判禮儀等。讀者對象：國際經(jīng)濟、國際貿(mào)易、國際金融等相關(guān)專業(yè)的廣大師生，實際從事外貿(mào)工作的相關(guān)人員。