《怎樣邁向巔峰》展示了如何充分挖掘你的無限潛力,戰(zhàn)勝各種困難,獲得成功登頂?shù)纳w驗。正如喬·吉拉德所說,“銷售是一場持久的馬拉松比賽,而不是短跑沖刺”,生命又何嘗不是?它們不僅需要精神、策略,還需要心力。本書教你如何鍛煉心力、強化心力,在披荊斬棘的同時葆有勇攀頂峰的決心和欣賞沿途風景的心境。
喬·吉拉德(Joe Girard,1928年11月1日—2019年2月28日)被《吉尼斯世界紀錄》譽為“世界上最偉大的銷售員”,也是迄今為止唯一一位榮登“汽車名人堂”的銷售員,被美國成就學會授予“金盤獎”。他曾連續(xù)12年平均每天賣出6輛車,一個月最多銷售174輛車、一年最多賣出1425輛車、12年總共銷售13001輛車,這個記錄至今無人能破。喬·吉拉德生前還是活躍于世界各地的演講家,他每到一處都會掀起一輪向世界銷售冠軍學習的高潮。他曾受邀在中國舉辦各類形式的大型演講多達百余場,給中國的企業(yè)家和營銷精英們帶來了世界頂級銷售的洗禮。喬·吉拉德的銷售哲學和銷售之道歷久彌新,哈佛商學院、沃頓商學院等世界知名商學院,以及通用汽車、福特汽車、惠普、IBM、玫凱琳、德勤等全球頂級組織仍在學習使用。
第1章 怎樣看你自己 1
你是最棒的“No.1” 2
如果我能,你也能 4
回顧的重要性 5
避免使用不正當?shù)姆椒? 7
達成目標并維持成功 8
袖中法寶 9
其他重要的建議 11
第2章 勇于做夢 13
聰明地工作以追逐夢想 14
繪出心中的想象 15
胖子的想象畫 19
突顯正面的部分 22
第3章 知己所止 24
一艘無舵的船 25
大多數(shù)人如何看待成功 27
擁有好東西并無不對 29
少有時即是多 32
確實知道自己的方向 34
前往無處之處 36
變換跑道的權利 38
第4章 為成功設定目標 39
“49”的牌子 40
八個重要問題 44
目標與現(xiàn)實 47
目標導向的人 51
第5章 做一個勇于冒險的人 52
為什么涉險? 53
分辨風險 54
我自己經(jīng)過深思熟慮的風險 55
冒險先鋒 56
積極冒險家 60
勇氣的必要 61
第6章 激發(fā)自信 66
我相信你 67
自信地走出來 70
肉身發(fā)電機 70
自信來自智慧地工作 74
寶貝,誰愛你? 76
火力與動力 76
消除悲觀想法 79
從錯誤和失敗中學習 80
賦予自己信任與信心 83
第7章 如何記住你是第一? 86
不輕言放棄 87
千萬別吹牛 89
你以為你是誰? 91
熱心先生 94
第8章 小心綠眼睛的惡魔 98
停下腳步反思 99
為他人驕傲,不要嫉恨 101
因與果 104
吉拉德的對策 105
第9章 成功四策 106
策略之一:記住別人的名字! 106
策略之二:心無旁騖! 109
策略之三:從自己的菜單中挑選菜色 111
策略之四:抓住機會敲門的那一天! 114
第10章 如何站穩(wěn)自己的腳跟? 116
誰發(fā)號施令? 117
吉拉德的獨立自主技巧 118
破繭而出 119
跌倒了,就站起來! 123
相信你絕不孤單 126
以JUICE創(chuàng)業(yè) 129
拒絕歸類 133
第11章 全心全意追求 138
以有形的東西提醒自己 139
前往夢境的機票 141
恐懼也是信守承諾的原動力 145
第12章 結交成功人士 149
哀歌的主唱者 150
環(huán)境是成功的開端 153
使你的道路更平坦 159
第13章 你今天做了些什么? 161
1 440禮物 162
浪費時間的事務 163
組織起來 164
讓時間為你工作 165
其他關于時間的小秘訣 168
第14章 誠實的重要 171
波特金五步成功方程式 173
神奇數(shù)字250 176
心動不如行動! 177
除了實話還是實話 184
第15章 放棄者永敗 185
五天之內(nèi)地獄變天堂 187
第16章 給信心一個機會 193
對人性的信心 195
洛厄爾?托馬斯奇跡 196
信心帶來成就 198
三個重要的問題 199
空有信心而不行動 204
第17章 雄心勃勃,嚴于律己 206
點燃雄心 208
傳統(tǒng)美德 213
第18章 力爭上游 215
被踢來踢去的小孩 216
五個簡單口號 219
達美樂的誕生 221
凡事都要最好的 224
第19章 成功六步驟 226
有利的家庭背景 228
熱愛挑戰(zhàn) 230
成功六步驟 232
里奧耐爾先生 234
第20章 失敗也可以是成功 237
JS&A集團公司 239
成功與失敗 241
第一廣告人的忠告 246
第21章 試試這些積木 248
滿足欲望 249
向前向上 251
用智慧工作 253
建設的欲望 254
待人之道 256
第22章 享受美好的果實 258
為改變預做準備 259
傾聽 260
讓世界停下來! 265