本書內(nèi)容包括認(rèn)識談判、掌握談判心理、談判的準(zhǔn)備、談判開局、談判磋商、談判的結(jié)束與簽約,價(jià)格談判、商務(wù)談判的語言訓(xùn)練、商務(wù)談判中的禮儀訓(xùn)練等。本書的特色是綜合兵法謀略、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、古今談判、對話藝術(shù)實(shí)例,融談判謀略的典出、解析及與談判實(shí)例緊密相關(guān)的謀略鑒賞于一體,全面介紹談判謀略的方方面面,使讀者可以一冊在手便成竹在胸。
本書分為談判原理及其概說談判思維談判語言談判策略談判禮儀,中外談判謀略故事,經(jīng)典談判范例七個(gè)單元。具體內(nèi)括:什么是談判、談判在中國民間的談判者需具備的三點(diǎn)、談判的特性、談判的要素等。讀者可以將本書直接運(yùn)用于談判實(shí)踐之中,真正做到即學(xué)即用,適應(yīng)了現(xiàn)代快節(jié)奏生活的需求。
一個(gè)人要想獲得成功,
首先的第一點(diǎn)就是,他必須
具備成功的能力,這是事業(yè)
成功的關(guān)鍵。
其實(shí),每個(gè)人的潛在能
力都是差不多的,可是,為
什么有的人表現(xiàn)出的能力卻
比別人強(qiáng)呢?這就是培養(yǎng)的
結(jié)果,培養(yǎng)你的能力,不僅
是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,同時(shí),
也是一個(gè)學(xué)會怎樣發(fā)揮自己
能力的過程。這需要一個(gè)人
不斷的努力,只要你努力去
做,你的能力就能得到提高
,成功的希望也就越大。
很多成功者都是從小就
開始培養(yǎng)自己的各方面能力
的,尤其是在青年時(shí)期,努
力培養(yǎng)自己多方面的能力對
我們一生都有著重大的作用
。
因?yàn)槌晒Σ粌H僅需要成
就事業(yè)的專業(yè)知識,同時(shí)還
要求我們必須具備其他各種
能力,如說話能力、生存能
力、交際能力等。
當(dāng)今社會是一個(gè)優(yōu)勝劣
敗的社會,人與人之間的競
爭日益激烈,如何在這種激
烈的競爭中獲勝呢?能力是
唯一的決定因素。只有擁有
超人一等的能力,你才能在
競爭中脫穎而出。
想獲得成功,你要具有
演講能力。很多成功者都是
優(yōu)秀的演講家,如丘吉爾、
羅斯福、林肯、卡耐基等。
演講的力量甚至可以改變一
個(gè)國家和民族的命運(yùn),因此
,培養(yǎng)你的演講能力吧!這
將是一項(xiàng)對你一生受用的技
能。
想獲得成功,你要具有
論辯能力。論辯是我們?nèi)祟?br />自生存以來就有的學(xué)問。在
很多場合,優(yōu)秀的論辯能力
可給你帶來成功的福音。
想獲得成功,你要具有
交際能力。我們每一個(gè)人都
生活在群體中,很多事情都
不是我們一個(gè)人能完成的,
而要借助群體的力量。因此
,我們一定要協(xié)調(diào)好我們的
人際關(guān)系。良好的人際關(guān)系
對我們的成功有著不可忽視
的作用。
想獲得成功,你要具有
談判能力。人生就是一場談
判,你首先要明白自己究竟
有多大分量的籌碼。在我們
的一生中將會遇到的談判則
更多,因此,掌握一定的談
判技巧對你來說也是十分重
要的。
想獲得成功,你要具有
生存能力。這是我們必須具
備的最基本的能力。一個(gè)連
基本的生存能力都沒有的人
,怎么能夠獲得成功呢?
想獲得成功,你還要具
有戰(zhàn)勝自我的能力?突
說,心理上的憂慮是我們最
強(qiáng)大的敵人,良好的心理狀
態(tài)是我們獲得成功的重要前
提。當(dāng)我們從心理上打敗阻
礙我們成功的**一個(gè)敵人
——我們自己時(shí),我們已經(jīng)
獲得了一半的成功。
為此,我們極力向你推
薦《現(xiàn)代青年必備能力訓(xùn)練
教程》,這是一套由《校園
演講》、《校園辯論》、《
成功社交》、《成功談判》
、《挑戰(zhàn)生活》、《挑戰(zhàn)失
敗》組成的給現(xiàn)代青年的能
力教程。但愿它能激勵(lì)你、
指導(dǎo)你、幫助你去努力提高
你的各種能力,讓你獲得更
大的成功。
青年們,從現(xiàn)在開始就
培養(yǎng)你的各種能力吧!人生
不僅僅需要你去拼搏,更重
要的是要掌握成功的策略。
只有具備了獲得成功的能力
,你的人生才會取得更大的
勝利。
第一單元 談判原理及其概說
原理1 什么是談判
原理2 談判在中國民間
原理3 成功的談判者需具備的三點(diǎn)
原理4 談判的特性
原理5 談判的要素
原理6 業(yè)務(wù)談判
原理7 外交談判
原理8 勞資談判
第二單元 成功談判思維訓(xùn)練
思維1 談判前思維謀略訓(xùn)練
思維2 思維創(chuàng)意訓(xùn)練
思維3 終局思維訓(xùn)練
思維4 化解僵局思維訓(xùn)練
思維5 系統(tǒng)綜合性思維訓(xùn)練
思維6 奇特式思維訓(xùn)練
思維7 橫向式思維訓(xùn)練
第三單元 成功談判語言訓(xùn)練
語言1 問答訓(xùn)練
語言2 傾聽訓(xùn)練
語言3 述說訓(xùn)練
語言4 語言重復(fù)訓(xùn)練
語言5 語言激將訓(xùn)練
語言6 吊胃口訓(xùn)練
語言7 比喻技巧訓(xùn)練
語言8 贊美訓(xùn)練
語言9 暗示方法訓(xùn)練
語言10 引經(jīng)據(jù)典訓(xùn)練
語言11 對比訓(xùn)練
語言12 說謊訓(xùn)練
第四單元 成功談判策略訓(xùn)練
策略1 開局策略
策略2 商務(wù)談判價(jià)格策略與訓(xùn)練
策略3 攻心策略與訓(xùn)練
策略4 欲擒故縱策略與訓(xùn)練
策略5 渾水摸魚技巧與策略
策略6 臨危不懼策略與訓(xùn)練
策略7 背水一戰(zhàn)策略與訓(xùn)練
策略8 妥協(xié)的策略與訓(xùn)練
策略9 猶太人的談判策略
策略10 獲取信息的策略與訓(xùn)練
策略11 談打結(jié)合的策略與訓(xùn)練
第五單元 成功談判禮儀訓(xùn)練
禮儀1 女士的服飾與儀表
禮儀2 男士的服飾與儀表
禮儀3 談判者的儀態(tài)
禮儀4 談判前的準(zhǔn)備工作
禮儀5 談判工作禮節(jié)
禮儀6 談判座次
禮儀7 飯店的主要設(shè)施及使用規(guī)則
禮儀8 飯店里的禮儀和規(guī)矩
禮儀9 對參加涉外談判人員的要求
禮儀10 涉外談判要注意的特殊問題
禮儀11 簽字儀式的禮儀
第六單元 中外談判謀略故事
故事1 羅恩斯坦精明過人
故事2 從理想到現(xiàn)實(shí)一家旅館的移遷
故事3 在鮮魚遍布的河沿
故事4 兩位教授與一部大百科全書
故事5 比三個(gè)商人還要精明的人
故事6 形形色色的傳播藝術(shù)
故事7 方鴻漸的教授夢
故事8 知州買馬
故事9 權(quán)利有限代理人只進(jìn)不出
故事10 閣下,你已經(jīng)寬恕我了嗎?
故事11 摩薩牌的眼淚
故事12 古老的假設(shè)
第七單元 經(jīng)典談判范例
“兩個(gè)中國之命運(yùn)”重慶談判
“毛澤東先生來了”
一九四五年八月二十八日
“兩個(gè)中國之命運(yùn)”
一支槍、一粒子彈都“不能交出去”
“紙上的東西并不等于現(xiàn)實(shí)的東西”