當(dāng)今時(shí)代，僅靠制造好東西并不一定能創(chuàng)造好的銷量。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，信息可以瞬間傳播和復(fù)制，這樣很容易導(dǎo)致創(chuàng)造出來(lái)的產(chǎn)品具有相似的功能。

人們?cè)谫I電視或冰箱的時(shí)候，買夏普公司還是東芝公司的產(chǎn)品差別并不大。人們已經(jīng)意識(shí)到，雖然某樣產(chǎn)品和服務(wù)好用又實(shí)惠，但類似的產(chǎn)品和服務(wù)比比皆是，這使得新產(chǎn)品的發(fā)布也不再像以前那樣令人興奮了。即使某公司開(kāi)發(fā)出某項(xiàng)新技術(shù)，其他國(guó)家的廠商也會(huì)馬上崛起，開(kāi)發(fā)出相似的技術(shù)且價(jià)格較低，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)讓日本廠商筋疲力盡。

個(gè)人創(chuàng)作者也是如此，個(gè)人創(chuàng)造出來(lái)的東西可以被全世界的人模仿。油管網(wǎng)（YouTube）和照片墻 a（Instagram）上某種風(fēng)格的東西一旦流行起來(lái)，就會(huì)到處充斥著大同小異的東西。

你有過(guò)這樣的感受嗎：我們很難在已經(jīng)創(chuàng)造完成的事物上與他人拉開(kāi)差距。在這個(gè)人與物都被埋沒(méi)的時(shí)代，一種新的賺錢方式是過(guò)程經(jīng)濟(jì)，即售賣過(guò)程本身，因?yàn)檫^(guò)程是無(wú)法被復(fù)制的。執(zhí)著追求的姿態(tài)，跨越重重阻礙創(chuàng)造出成果的樣子，這些瞬間只存在于那一刻。做自己真正想做的事，創(chuàng)造自己真正想創(chuàng)造的東西，要想以這樣的方式生存下去，過(guò)程經(jīng)濟(jì)是強(qiáng)有力的武器。

過(guò)程經(jīng)濟(jì)并不是我想出來(lái)的說(shuō)法，而是由四零工作室（00:00 studio）的創(chuàng)始人古川健介提出的。四零工作室致力于為創(chuàng)作者提供現(xiàn)場(chǎng)直播服務(wù)。

過(guò)程經(jīng)濟(jì)這個(gè)詞聽(tīng)起來(lái)讓人有些陌生，可能有人會(huì)覺(jué)得難以理解。但是，正在閱讀本書的各位，我相信過(guò)程經(jīng)濟(jì)一定存在于你們生活中的某個(gè)角落。過(guò)程經(jīng)濟(jì)不是代表某個(gè)特殊群體的概念，它與生活中的每個(gè)人息息相關(guān)。在本書的一開(kāi)始，讓我們參考古川健介最初寫的關(guān)于過(guò)程經(jīng)濟(jì)的筆記來(lái)進(jìn)行說(shuō)明。

為了更好地理解過(guò)程經(jīng)濟(jì)，我們先來(lái)思考一個(gè)與之相反的概念，我們假設(shè)它是產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)。

產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)是指不按過(guò)程收費(fèi)，而按產(chǎn)出收費(fèi)。比如：

創(chuàng)作音樂(lè)的過(guò)程不收費(fèi)，而是銷售創(chuàng)作完成的音樂(lè)。

拍電影的過(guò)程不收費(fèi)，而是銷售拍攝制作完成的電影。

烹飪的過(guò)程不收費(fèi)，而是銷售做好的食物。

在銷售方式上，既可以直接向客戶收費(fèi)，也可以像電視節(jié)目一樣利用廣告賺錢，二者的共同之處在于它們都通過(guò)產(chǎn)出來(lái)獲利。由此可見(jiàn)，產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)是非常普遍的一種商業(yè)模式。

那么，產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)中最重要的是什么呢？產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、市場(chǎng)營(yíng)銷等都很重要。關(guān)鍵是創(chuàng)造好的產(chǎn)品，以實(shí)惠的價(jià)格將其銷售出去，加深人們對(duì)產(chǎn)品的理解，并以適當(dāng)?shù)姆绞脚渌彤a(chǎn)品。因此，生產(chǎn)者要做的是大量生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，合理把控價(jià)格，通過(guò)廣告等形式擴(kuò)大產(chǎn)品的認(rèn)知度，做好口碑，并依靠穩(wěn)定的流通渠道將產(chǎn)品妥善交付給客戶。

產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)中，每個(gè)環(huán)節(jié)的水平都在不斷提高。如今市面上的產(chǎn)品大多質(zhì)量好、價(jià)格合理、流通渠道暢通、到貨妥當(dāng)。其結(jié)果就是客戶在產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)中體會(huì)到的產(chǎn)品之間的差距越來(lái)越小。例如，20 年前，因?yàn)椴蛷d里的很多菜都不好吃，所以那時(shí)候我通常會(huì)去菜品比較穩(wěn)定的連鎖餐廳。但現(xiàn)在，大部分餐廳里的菜都很好吃，不管去哪家店基本都不會(huì)踩雷。其原因有二：第一，餐廳的經(jīng)營(yíng)方法、美食的制作方法等信息會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播，我們更容易獲取提升餐廳品質(zhì)的相關(guān)信息，從而使得餐廳的整體水準(zhǔn)得到了提升。

悠悠球世界冠軍布萊克是我的朋友，他曾說(shuō)過(guò)：自油管網(wǎng)普及以來(lái)，全世界孩子的悠悠球水平都提升了一個(gè)檔次。在此之前，人們即使想學(xué)悠悠球，能夠達(dá)到的水平也有限，因?yàn)橄嚓P(guān)的知識(shí)只在小范圍內(nèi)傳播。在油管網(wǎng)上，所有人都能通過(guò)視頻學(xué)習(xí)到高水平的技術(shù)，這讓學(xué)習(xí)者的視野一下子開(kāi)闊了，同時(shí)悠悠球的技能也得到了傳播。音樂(lè)領(lǐng)域同樣如此，即使不是專業(yè)音樂(lè)人制作的歌曲，聽(tīng)起來(lái)也具備相當(dāng)高的水平；推特（Twitter）上的業(yè)余漫畫家也具備高超的繪畫技巧，類似的事例層出不窮�？偟膩�(lái)說(shuō)，各領(lǐng)域產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量都在不斷提升。

第二，口碑傳播的速度。就拿餐廳來(lái)說(shuō)，人們通過(guò) tabeloga 等點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站可以很容易識(shí)別出哪些餐廳不好吃，消費(fèi)者便可以避開(kāi)這些店，所以它們很快會(huì)被淘汰。其他領(lǐng)域同樣如此，做事不得體的人和劣質(zhì)產(chǎn)品的壞口碑很容易會(huì)被傳播開(kāi)來(lái)。因此，我們面臨的現(xiàn)狀是，哪怕在營(yíng)銷、流通方面付出努力，產(chǎn)品不好的話最終也會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

綜上所述，在以上兩個(gè)因素的共同作用下，人們感覺(jué)到基本上所有領(lǐng)域的產(chǎn)品質(zhì)量都在提高。也就是說(shuō)，如今我們難以憑借產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)現(xiàn)差異化，這樣造成的結(jié)果就是很難通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞扭轉(zhuǎn)營(yíng)銷和流通上的劣勢(shì)。

如果無(wú)法通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量拉開(kāi)差距，那不妨在營(yíng)銷、流通、品牌推廣等領(lǐng)域投入資金，后者更有效果。我認(rèn)為這些領(lǐng)域的差距正在擴(kuò)大，在相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的產(chǎn)品會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。反之，在這些領(lǐng)域占據(jù)下風(fēng)的產(chǎn)品即便是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也不會(huì)受到人們關(guān)注。

另外，站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，他們也會(huì)覺(jué)得每個(gè)產(chǎn)品都很好，不知道該如何選擇。這種狀況下，過(guò)程開(kāi)始受到他們重視。為什么現(xiàn)在大家開(kāi)始關(guān)注過(guò)程呢？我認(rèn)為原因在于產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定規(guī)模后，能夠造成差異的就只有過(guò)程了。

翻看時(shí)尚雜志你會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的流行趨勢(shì)之一是可持續(xù)發(fā)展，對(duì)地球環(huán)境有益的事物以及注重創(chuàng)作過(guò)程的產(chǎn)品日益受到人們關(guān)注。大家都想避開(kāi)那些過(guò)度依賴廉價(jià)勞動(dòng)力、過(guò)度消耗發(fā)展中國(guó)家的人力資源以及以環(huán)境破壞為代價(jià)生產(chǎn)出來(lái)的服裝等。

無(wú)論是快時(shí)尚品牌還是著名品牌的服裝，品質(zhì)都有較好的保障，對(duì)于不那么講究的人來(lái)說(shuō)差別不大。如果你問(wèn)一個(gè)服裝界專業(yè)人士，他會(huì)告訴你，優(yōu)衣庫(kù) 3990 日元的牛仔褲和李維斯 1 萬(wàn)多日元的牛仔褲在質(zhì)量上沒(méi)有差別。因此，生產(chǎn)服裝的過(guò)程和過(guò)程背后的故事其實(shí)是相對(duì)重要的。

也就是說(shuō)，隨著產(chǎn)品差距的消失，如果想要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，關(guān)鍵就在于過(guò)程，而過(guò)程價(jià)值的不斷上升就會(huì)形成過(guò)程經(jīng)濟(jì)。