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　本書基于零售數(shù)據(jù)分析及 Power BI 的綜合實(shí)現(xiàn)，全面、詳細(xì)地介紹 Power BI 在零售數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域的專業(yè)解決方案。本書從指標(biāo)體系、業(yè)務(wù)場(chǎng)景、技術(shù)流程、經(jīng)典模型、模塊實(shí)現(xiàn)、圖表展示等多個(gè)維度給出可供讀者直接復(fù)用的整套方案及 Power BI 模板系統(tǒng)。讀者直接按照數(shù)據(jù)格式模板導(dǎo)入數(shù)據(jù)，一鍵刷新即可實(shí)現(xiàn)整套零售商業(yè)智能分析方案。

　　本書內(nèi)容由淺入深，從業(yè)務(wù)到體驗(yàn)再到深度實(shí)踐。首先，引入和介紹零售行業(yè)的核心業(yè)務(wù)知識(shí)，包括零售行業(yè)核心指標(biāo)含義、零售行業(yè)常用業(yè)務(wù)場(chǎng)景、零售行業(yè)常用數(shù)據(jù)分析模型。其次，介紹通過(guò) Power BI工具來(lái)構(gòu)建數(shù)據(jù)分析技術(shù)實(shí)現(xiàn)流程，讓讀者理解業(yè)務(wù)問(wèn)題和技術(shù)工具結(jié)合的可行性和有效性。最后，詳細(xì)介紹如何利用 Power BI 從運(yùn)營(yíng)管理分析、商品管理分析、會(huì)員管理分析這三大板塊和在 13 個(gè)高頻應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行零售數(shù)據(jù)分析的思路和技術(shù)實(shí)現(xiàn)，其中包括每個(gè)場(chǎng)景中的業(yè)務(wù)問(wèn)題痛點(diǎn)、技術(shù)構(gòu)建思路、綜合運(yùn)用 Power BI 及 DAX 制作可視化分析圖表的過(guò)程。

　　本書立足于零售業(yè)務(wù)，并通過(guò) Power BI 實(shí)現(xiàn)技術(shù)落地，實(shí)操性強(qiáng)，適合專業(yè)的零售數(shù)據(jù)分析師、使用一般數(shù)據(jù)分析工具但遇到技術(shù)瓶頸的零售數(shù)據(jù)分析老兵，以及對(duì)零售數(shù)據(jù)分析、Power BI 感興趣的分析師和愛(ài)好者閱讀。

第 1章　零售數(shù)據(jù)分析概述　1

1.1　零售行業(yè)核心指標(biāo)含義　1

1.1.1　運(yùn)營(yíng)類業(yè)務(wù)指標(biāo)　2

1.1.2　商品類業(yè)務(wù)指標(biāo)　4

1.1.3　會(huì)員類業(yè)務(wù)指標(biāo)　6

1.2　零售行業(yè)常用業(yè)務(wù)場(chǎng)景　8

1.2.1　運(yùn)營(yíng)板塊業(yè)務(wù)場(chǎng)景　8

1.2.2　商品板塊業(yè)務(wù)場(chǎng)景　16

1.2.3　會(huì)員板塊業(yè)務(wù)場(chǎng)景　24

1.3　零售行業(yè)常用數(shù)據(jù)分析模型　30

1.3.1　帕累托模型　30

1.3.2　波士頓矩陣模型　31

1.3.3　購(gòu)物籃模型　33

1.3.4　轉(zhuǎn)化漏斗模型　34

1.3.5　AARRR模型　35

1.3.6　RFM模型　36

1.3.7　杜邦分析模型　37

1.3.8　銷售預(yù)測(cè)模型　38

本章小結(jié)　39

第 2章　Power BI數(shù)據(jù)分析流程　40

2.1　Power BI 基礎(chǔ)知識(shí)　40

2.1.1　Power BI Desktop操作界面　40

2.1.2　Power Query操作界面　43

2.2　利用Power BI進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的流程　45

2.3　基于Power BI的零售數(shù)據(jù)分析案例　46

2.3.1　業(yè)務(wù)理解　46

2.3.2　數(shù)據(jù)獲取　49

2.3.3　數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換　51

2.3.4　數(shù)據(jù)建模　52

2.3.5　報(bào)告制作　54

2.3.6　報(bào)告發(fā)布　60

本章小結(jié)　62

第3章　零售數(shù)據(jù)模型介紹　63

3.1　模型數(shù)據(jù)源介紹　63

3.1.1　維度表及事實(shí)表字段介紹　64

3.1.2　維度表及事實(shí)表維護(hù)建議　69

3.2　數(shù)據(jù)獲取及數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換　71

3.2.1　Excel工作簿獲取數(shù)據(jù)　71

3.2.2　從文件夾獲取數(shù)據(jù)　73

3.3　數(shù)據(jù)源路徑的參數(shù)化設(shè)置　76

3.4　查詢報(bào)表分組及命名　78

3.5　日期表創(chuàng)建　79

3.6　數(shù)據(jù)模型構(gòu)建　81

本章小結(jié)　82

第4章　經(jīng)營(yíng)概況　83

4.1　核心指標(biāo)分析　84

4.1.1　業(yè)績(jī)指標(biāo)　84

4.1.2　四核指標(biāo)　85

4.1.3　三效指標(biāo)　88

4.1.4　拓展指標(biāo)　90

4.1.5　同期指標(biāo)　91

4.1.6　核心指標(biāo)KPI圖制作　93

4.2　各區(qū)域銷售額及店效分析　95

4.3　銷售額月度達(dá)成情況分析　96

4.4　各部門銷售額達(dá)成情況分析　98

4.5　各經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)及經(jīng)營(yíng)模式銷售分析　98

本章小結(jié)　100

第5章　區(qū)域分析　101

5.1　核心指標(biāo)區(qū)域結(jié)構(gòu)分析　102

5.1.1　各時(shí)間區(qū)間基礎(chǔ)度量值書寫　103

5.1.2　單指標(biāo)動(dòng)態(tài)時(shí)間區(qū)間度量值書寫　106

5.1.3　多指標(biāo)動(dòng)態(tài)時(shí)間區(qū)間度量值書寫　108

5.1.4　動(dòng)態(tài)時(shí)間區(qū)間切片器制作　109

5.1.5　核心指標(biāo)折線和簇狀柱形圖制作　110

5.2　重點(diǎn)城市銷售額帕累托分析　110

5.2.1　基礎(chǔ)帕累托圖制作　111

5.2.2　帕累托圖動(dòng)態(tài)配色　112

5.3　門店銷售排名　112

5.4　銷售額構(gòu)成環(huán)形圖制作　114

本章小結(jié)　115

第6章　單店分析　116

6.1　核心指標(biāo)關(guān)鍵時(shí)間區(qū)間對(duì)比分析　117

6.1.1　日均單據(jù)數(shù)度量值書寫　117

6.1.2　核心指標(biāo)多行卡制作　118

6.2　核心指標(biāo)當(dāng)月趨勢(shì)分析　119

6.2.1　核心指標(biāo)當(dāng)月度量值書寫　119

6.2.2　核心指標(biāo)當(dāng)月趨勢(shì)圖制作　120

6.2.3　銷售完成率移動(dòng)均值度量值書寫　121

6.3　最近30日銷售完成率移動(dòng)均值趨勢(shì)分析　124

6.4　新品款色數(shù)及銷售額同期對(duì)比分析　124

6.4.1　新老品業(yè)務(wù)概念　125

6.4.2　新品及同期新品款色數(shù)度量值書寫　127

6.4.3　新品及同期新品款色旋風(fēng)圖制作　128

本章小結(jié)　129

第7章　開關(guān)店分析　130

7.1　開店趨勢(shì)及結(jié)構(gòu)分析　130

7.1.1　開關(guān)店場(chǎng)景度量值書寫　131

7.1.2　開關(guān)店場(chǎng)景瀑布圖制作　131

7.2　開關(guān)店詳情對(duì)比　132

7.2.1　門店數(shù)相關(guān)度量值書寫　133

7.2.2　開關(guān)店詳情矩陣制作　134

本章小結(jié)　135

第8章　銷售預(yù)測(cè)　136

8.1　最近30日業(yè)績(jī)指標(biāo)拆解　137

8.2　歷史同比法銷售預(yù)測(cè)　137

8.2.1　模型業(yè)務(wù)邏輯　138

8.2.2　動(dòng)態(tài)參數(shù)設(shè)定　138

8.2.3　模型構(gòu)建　140

8.3　杜邦分析法二級(jí)指標(biāo)目標(biāo)設(shè)定及策略調(diào)整　141

8.3.1　模型業(yè)務(wù)邏輯　141

8.3.2　動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)模型構(gòu)建　142

本章小結(jié)　144

第9章　商品概述　145

9.1　售罄率分析　146

9.1.1　售罄率概念　146

9.1.2　售罄率相關(guān)指標(biāo)度量值書寫　146

9.2　商品總體銷售結(jié)構(gòu)分析　152

9.3　品類銷售趨勢(shì)分析　154

9.3.1　品類周銷售額占比趨勢(shì)分析　154

9.3.2　新品周售罄率趨勢(shì)分析　155

本章小結(jié)　156

第 10章　新品入庫(kù)及發(fā)放　157

10.1　新品入庫(kù)分析　157

10.1.1　新品采購(gòu)寬度/深度分析　158

10.1.2　新品總倉(cāng)累計(jì)入庫(kù)分析　159

10.2　新品發(fā)放率分析　160

10.3　新品區(qū)域期末庫(kù)存分析　161

本章小結(jié)　163

第 11章　新品銷售　164

11.1　新品銷量及區(qū)域售罄率分析　165

11.2　新品區(qū)域售罄率周趨勢(shì)分析　166

11.3　新品銷售額/區(qū)域售罄率/折扣率綜合分析　167

11.3.1　新品銷售相關(guān)度量值書寫　168

11.3.2　波士頓矩陣散點(diǎn)圖制作　169

11.4　品類銷售額前20分析　170

11.4.1　新品進(jìn)銷存相關(guān)度量值書寫　171

11.4.2　品類銷售額前20可視化表制作　173

11.5　單品銷售趨勢(shì)對(duì)比　174

11.5.1　單品銷售相關(guān)度量值書寫　175

11.5.2　單品銷售趨勢(shì)折線和簇狀柱形圖制作　175

本章小結(jié)　176

第 12章　品類關(guān)聯(lián)分析　177

12.1　關(guān)聯(lián)指標(biāo)講解　178

12.2　品類關(guān)聯(lián)明細(xì)對(duì)比　181

12.3　品類關(guān)聯(lián)分析散點(diǎn)圖制作　182

本章小結(jié)　183

第 13章　會(huì)員結(jié)構(gòu)　184

13.1　會(huì)員核心指標(biāo)介紹　185

13.2　會(huì)員年齡分布分析　188

13.2.1　會(huì)員年齡計(jì)算列書寫　188

13.2.2　會(huì)員年齡分組計(jì)算列書寫　189

13.2.3　會(huì)員年齡分布簇狀條形圖制作　192

13.3　會(huì)員消費(fèi)等級(jí)分布分析　193

13.4　會(huì)員平均年齡趨勢(shì)分析　194

13.4.1　會(huì)員平均年齡度量值書寫　194

13.4.2　會(huì)員平均年齡趨勢(shì)折線圖制作　195

13.5　會(huì)員生命周期分布分析　196

本章小結(jié)　197

第 14章　新增及復(fù)購(gòu)　198

14.1　會(huì)員區(qū)域業(yè)績(jī)分析　199

14.1.1　會(huì)員業(yè)績(jī)對(duì)比相關(guān)度量值書寫　199

14.1.2　會(huì)員區(qū)域業(yè)績(jī)對(duì)比矩陣制作　200

14.2　新會(huì)員趨勢(shì)分析　200

14.3　復(fù)購(gòu)趨勢(shì)分析　201

14.4　新老會(huì)員占比分析　202

本章小結(jié)　205

第 15章　會(huì)員轉(zhuǎn)化　206

15.1　會(huì)員消費(fèi)次數(shù)轉(zhuǎn)化漏斗分析　206

15.1.1　會(huì)員消費(fèi)次數(shù)度量值書寫　207

15.1.2　會(huì)員消費(fèi)次數(shù)轉(zhuǎn)化漏斗圖制作　208

15.2　會(huì)員首次消費(fèi)與二次消費(fèi)間隔天數(shù)累計(jì)人數(shù)分析　209

15.2.1　會(huì)員首次消費(fèi)、二次消費(fèi)相關(guān)指標(biāo)書寫　209

15.2.2　會(huì)員首次消費(fèi)與二次消費(fèi)間隔天數(shù)累計(jì)人數(shù)帕累托圖制作　212

15.3　會(huì)員消費(fèi)詳情分析　212

15.3.1　會(huì)員消費(fèi)詳情相關(guān)度量值書寫　213

15.3.2　會(huì)員消費(fèi)詳情表制作　214

本章小結(jié)　214

第 16章　RFM模型　215

16.1　RFM業(yè)務(wù)邏輯　216

16.1.1　RFM模型邏輯構(gòu)建　216

16.1.2　RFM表間關(guān)系建立　220

16.2　會(huì)員RFM等級(jí)分析　220

16.3　會(huì)員消費(fèi)次數(shù)分布分析　221

16.4　會(huì)員最后一次消費(fèi)距今月數(shù)分布分析　223

16.4.1　會(huì)員最后一次消費(fèi)距今月數(shù)相關(guān)指標(biāo)書寫　224

16.4.2　會(huì)員最后一次消費(fèi)距今月數(shù)帕累托圖制作　225

16.5　會(huì)員RFM等級(jí)明細(xì)展示　226

本章小結(jié)　227

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