戰(zhàn)略管理作為工商管理學科的重要組成部分，是站在企業(yè)高層管理者的
角度，通過全面梳理和系統(tǒng)分析企業(yè)的目標、外部環(huán)境、內(nèi)部能力等方面，
摸索出適合自身發(fā)展的方向和途徑，以獲取競爭優(yōu)勢，獲得可持續(xù)卓越績效
的一門學科。

管理案例是商學院案例研究的支柱和載體。案例研究還原了真實企業(yè)在
真實市場中的決策場景，使研究者和學習者從企業(yè)管理者角度，提煉企業(yè)面
臨的問題，分析其根本原因，提出切實可行的解決方案。案例研究法是理論
與實踐結(jié)合程度極高的研究方法，在工商管理學科的研究中被廣泛使用。

失敗的案例極具研究價值，是企業(yè)管理者避免犯低級錯誤，提高決策成
功率的重要借鑒。企業(yè)的成功基于創(chuàng)新，創(chuàng)新基于差異化，成功的創(chuàng)新基于
符合市場真實需求的差異化。而失敗的企業(yè)殊途同歸，無論是從企業(yè)性質(zhì)、
規(guī)模來考慮，還是以業(yè)務領域來考慮，其失敗邏輯都具有共性。成功的路
有千百種，失敗的路只有這幾條。深刻理解企業(yè)失敗的邏輯和原因，可以
幫助管理者依據(jù)前車之鑒，規(guī)避決策陷阱，減少決策失敗的風險，這對企業(yè)
運營意義十分重大。

然而，失敗的企業(yè)案例非常稀缺。一方面，絕大多數(shù)企業(yè)不愿公開自身
錯誤，以免影響企業(yè)形象。另一方面，失敗企業(yè)的管理往往比較松散粗放，
案例開發(fā)所需的基礎材料和數(shù)據(jù)難以收集。

本書開發(fā)的五個企業(yè)戰(zhàn)略決策失敗案例來之不易。其中，匯源集團和
A乳業(yè)公司的案例，是基于上市公司披露的數(shù)據(jù)和公開材料整理完成的，不
涉及公司內(nèi)部商業(yè)機密。A漁業(yè)公司為我國大型集團企業(yè)，A家政公司曾經(jīng)
為我國家政服務行業(yè)頭部企業(yè)，涉及以上這兩家公司的案例基于實際調(diào)研完
成，本書已隱去企業(yè)名稱和可能辨識出具體企業(yè)名稱的內(nèi)容。美亞汽車因

企業(yè)戰(zhàn)略決策失敗案例分析

II

已被收購，原企業(yè)不再運行，愿以其經(jīng)歷和教訓為工商管理研究提供分析
樣本。

除美亞汽車外，其余四家案例企業(yè)至本書截稿時均未完敗，只是因戰(zhàn)略
決策失誤導致了業(yè)務發(fā)展停滯或萎縮。五家案例企業(yè)均有自救機會，但因決
策者的困惑、糾結(jié)、搖擺，致使企業(yè)失去了扭轉(zhuǎn)良機。采編的案例還原了企
業(yè)管理者在面臨外部環(huán)境變化時內(nèi)部業(yè)務調(diào)整的決策過程，以問題為導向，
從戰(zhàn)略管理分析框架切入，為學習者提供了依據(jù)經(jīng)典理論梳理企業(yè)戰(zhàn)略，總
結(jié)歸納戰(zhàn)略決策失敗的共性原因，發(fā)現(xiàn)決策缺陷的范例。

付文閣教授以師傅帶徒弟的方式引領、指導了案例開發(fā)，使各篇案例理
論基礎扎實，應用分析嚴謹，直接切中關鍵問題，解決方案落地可行。中國
農(nóng)業(yè)大學經(jīng)濟管理學院尹金輝書記、司偉院長、任金政副院長、李軍副院長、
案例研發(fā)中心陳紅華教授為案例開發(fā)提供了全方位的支持。向南博士為各案
例的理論分析梳理和撰寫規(guī)范做了大量細致入微的工作。康婷婷、趙海旭、
周翔、楊智、陳婷婷為本書中各案例的開發(fā)和采編付出了大量時間和精力。
由衷感謝以上領導、老師、同學一直以來的教導和幫助，也感謝中國農(nóng)業(yè)大
學MBA教育中心為案例開發(fā)和本書出版提供了資助。

本書選取的案例均被中國管理案例共享中心收錄。感謝匿名評審專家們
的珍貴修改建議，這確保了各案例的水平和質(zhì)量。部分案例企業(yè)為案例開發(fā)
提供了大量鮮活素材，創(chuàng)始人推心置腹、毫無保留的分享使本書內(nèi)容極富代
入感，祝愿各位企業(yè)家早日擺脫調(diào)整期的陣痛，實現(xiàn)美好的商業(yè)夢想。

在此，還要感謝清華大學出版社的朱曉瑞老師，為本書最終能夠呈現(xiàn)在
讀者面前做了大量細致煩瑣的工作。

本書是對企業(yè)戰(zhàn)略決策失敗共性原因的思考、剖析和總結(jié)，在撰寫過程中，
我對戰(zhàn)略管理理論和企業(yè)運營的認知不斷加深，實感水平有限。愿本書能為
戰(zhàn)略管理研究和培養(yǎng)我國企業(yè)管理的青年才俊貢獻微薄之力。書中如有不足
之處，懇請批評指正。

谷 征

2022年3月18日