到今年為止，我研究肢體語(yǔ)言已經(jīng)近20個(gè)年頭了，其間做過(guò)大量的實(shí)驗(yàn)調(diào)查，寫(xiě)過(guò)多部相關(guān)學(xué)術(shù)專著，應(yīng)邀參加過(guò)公安部門的案件偵破，開(kāi)發(fā)過(guò)成套的系列課程，也給公檢法、紀(jì)委監(jiān)委、部隊(duì)和武警系統(tǒng)以及肢體語(yǔ)言的興趣愛(ài)好者講授過(guò)近200場(chǎng)相關(guān)課程，還差點(diǎn)上了中央電視臺(tái)的《挑戰(zhàn)不可能》欄目。這些年來(lái)，我曾多次對(duì)各種重大事件中的新聞人物做過(guò)肢體語(yǔ)言視角下的心理分析，積累了不少實(shí)戰(zhàn)案例，理論上有個(gè)人的見(jiàn)解，技術(shù)上也不斷有新的突破，基本上形成了個(gè)人的技術(shù)體系，于是，我就萌生了一個(gè)新的想法：為我所研究的肢體語(yǔ)言技術(shù)命名！
國(guó)內(nèi)外研究肢體語(yǔ)言的專家學(xué)者很多，有些人將其命名為微表情讀心術(shù)，有些人將其命名為微反應(yīng)讀心術(shù)，那么，我該為自己的肢體語(yǔ)言技術(shù)起一個(gè)什么樣的名字，才能既與他們區(qū)分開(kāi)，又能體現(xiàn)個(gè)人的特色呢？經(jīng)過(guò)深入思考，我最終決定將我所研究的肢體語(yǔ)言技術(shù)命名為啟動(dòng)圖式讀心術(shù)，簡(jiǎn)稱圖式讀心術(shù)。
先簡(jiǎn)單解釋一下為什么把肢體語(yǔ)言分析技術(shù)叫作讀心術(shù)。很多人對(duì)讀心術(shù)這三個(gè)字充滿好奇心，覺(jué)得它很有神秘感，其實(shí)，讀心術(shù)就是肢體語(yǔ)言分析技術(shù)，即借助對(duì)肢體語(yǔ)言的分析來(lái)判斷人的心理狀態(tài)，預(yù)測(cè)人的行為動(dòng)向。接下來(lái)，我將重點(diǎn)解釋的是為什么要用啟動(dòng)圖式讀心術(shù)來(lái)命名。
日常生活中，人人都應(yīng)該有過(guò)化險(xiǎn)為夷的經(jīng)歷，比如，躲過(guò)一個(gè)突然迎面飛來(lái)的皮球，在快要追尾的瞬間緊急剎車，迅速接住從手中墜落的物品……諸如此類，不勝枚舉。在緊急關(guān)頭，人們?yōu)槭裁磿?huì)有如此敏捷的身手呢？從理論上講，當(dāng)危險(xiǎn)刺激出現(xiàn)時(shí)，人會(huì)通過(guò)眼睛、耳朵等感覺(jué)器官快速獲取信息并傳送至大腦，大腦會(huì)對(duì)這些信息快速分析，然后得出結(jié)論，將指令通過(guò)神經(jīng)系統(tǒng)傳遞至四肢，并驅(qū)動(dòng)其執(zhí)行命令。據(jù)推算，如果用目前世界上最先進(jìn)的電腦來(lái)處理這些信息，至少也需要兩三秒鐘的時(shí)間。而人能在極短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)的危險(xiǎn)情況做出快速而且正確的反應(yīng)，一定是在人的大腦里預(yù)存著一個(gè)自動(dòng)反應(yīng)程序，而這個(gè)程序里一定集成著各種刺激情境以及相應(yīng)的肢體行為反應(yīng)模式。在人類發(fā)展的歷史長(zhǎng)河里，這個(gè)程序經(jīng)過(guò)各種類似情況的反復(fù)檢驗(yàn)，已經(jīng)被修改得非常簡(jiǎn)單、快速和高效了。
當(dāng)然，在人類的大腦中，不是只有一種程序，而是有一個(gè)復(fù)雜的程序數(shù)據(jù)庫(kù)，這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)里預(yù)存著各種各樣的已經(jīng)命名過(guò)的程序。每當(dāng)現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)一種情境時(shí)，大腦的快速評(píng)估中心就會(huì)自動(dòng)運(yùn)行，立即將感覺(jué)器官所攝取的信息與大腦程序數(shù)據(jù)庫(kù)中的已經(jīng)命名的程序進(jìn)行綜合對(duì)比分析。當(dāng)發(fā)現(xiàn)兩者有相似特征或完全匹配時(shí)，這個(gè)程序就會(huì)自動(dòng)啟動(dòng)并執(zhí)行。認(rèn)知心理學(xué)將這一現(xiàn)象稱為啟動(dòng)效應(yīng)。所謂啟動(dòng)效應(yīng)，就是執(zhí)行某一任務(wù)對(duì)后來(lái)執(zhí)行同樣的或類似的任務(wù)的促進(jìn)作用，表現(xiàn)為反應(yīng)時(shí)間縮短和準(zhǔn)確率提高等。
寫(xiě)到這里，我已經(jīng)不想再用程序這個(gè)詞來(lái)描述上述的情況，因?yàn)椋�程序這個(gè)詞是從計(jì)算機(jī)科學(xué)領(lǐng)域引用來(lái)的。在心理學(xué)領(lǐng)域里，有一個(gè)更為貼切的術(shù)語(yǔ)來(lái)替代，這個(gè)詞就是圖式。圖式的概念最初是由德國(guó)哲學(xué)家康德提出的�？档抡J(rèn)為，圖式是一種先驗(yàn)的范疇，圖式是潛藏在人類心靈深處的一種技術(shù)或技巧；當(dāng)代著名的瑞士心理學(xué)家皮亞杰把圖式看作包括動(dòng)作結(jié)構(gòu)和運(yùn)算結(jié)構(gòu)在內(nèi)的從經(jīng)驗(yàn)到概念的中介，認(rèn)為圖式是主體內(nèi)部的一種動(dòng)態(tài)的、可變的認(rèn)知結(jié)構(gòu)；而現(xiàn)在認(rèn)知心理學(xué)認(rèn)為，圖式是人腦中已經(jīng)歷過(guò)的、有組織的、可重復(fù)的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)。
到目前為止，關(guān)于圖式的定義，以上三種最權(quán)威、最科學(xué)、最具代表性。
至此，我們可以大膽地得出結(jié)論，在上百萬(wàn)年進(jìn)化的過(guò)程中，所有利于人生存和發(fā)展的生活經(jīng)驗(yàn)最終都凝結(jié)成圖式，印刻在人的大腦里，固化于基因片段之中，世代相傳，生生不息。這些圖式大致可分為兩種：一種是原始圖式，就是與人類生存和繁殖相關(guān)的圖式這種圖式是在人類進(jìn)化過(guò)程中形成的，穩(wěn)定性好，變異性差，其中已經(jīng)打包了各種不同的刺激情境以及人在這些情境里的正確反應(yīng)，并且經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐檢驗(yàn)，不斷地優(yōu)化，
以至于人最終可以在極短的時(shí)間里對(duì)外界出現(xiàn)的情況做出本能的、正確的反應(yīng)，而這些反應(yīng)全都是與人類性命攸關(guān)的；另一種是認(rèn)知圖式，即與人類適應(yīng)與發(fā)展相關(guān)的圖式這種圖式是人在后天適應(yīng)社會(huì)和求得發(fā)展過(guò)程中學(xué)習(xí)得來(lái)的，內(nèi)容豐富，持續(xù)更新，是人類適應(yīng)社會(huì)的生存技能的集合。換句話說(shuō)，人們關(guān)于某項(xiàng)技能方式的所有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的集合，就可以看作是這方面的圖式。這兩種圖式共同幫助人們?nèi)ヌ幚憩F(xiàn)實(shí)中不斷出現(xiàn)的各種老情況和新情況，最終讓人類得以適應(yīng)生存環(huán)境、適應(yīng)社會(huì)發(fā)展，順利地一代一代地繁衍和傳承。
本書(shū)試圖通過(guò)系統(tǒng)地向大家講述肢體語(yǔ)言分析的理論、技術(shù)、案例，在讀者的大腦中建立一套肢體語(yǔ)言分析的認(rèn)知圖式。這樣，當(dāng)有人在我們面前表現(xiàn)出某種肢體語(yǔ)言的時(shí)候，與肢體語(yǔ)言分析相關(guān)的認(rèn)知圖式就會(huì)自動(dòng)啟動(dòng)，從而讓我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)讀懂對(duì)方的肢體語(yǔ)言。
認(rèn)知圖式建立的基本套路是先理論學(xué)習(xí)，再技術(shù)訓(xùn)練，然后是案例分析，最后是實(shí)踐檢驗(yàn)。本書(shū)就是按照這樣的方式來(lái)寫(xiě)作的，基本符合認(rèn)知圖式建立的規(guī)則。建議讀者從第一頁(yè)看到最后一頁(yè)，中間不要有跳躍，與此同時(shí)，還要不斷地將書(shū)中所提到的技術(shù)還原到生活中，應(yīng)用到實(shí)踐中。我相信，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力之后，讀者的大腦中一定會(huì)建立起肢體語(yǔ)言分析的認(rèn)知圖式，當(dāng)有人在你面前表現(xiàn)出各種肢體語(yǔ)言時(shí)，你一定能在最短時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確識(shí)別。
本書(shū)所講的理論和技術(shù)在紀(jì)檢監(jiān)察、刑事偵查、安檢保衛(wèi)、商務(wù)談判、人力資源、行政管理以及心理咨詢等諸多領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用。讀者通過(guò)學(xué)習(xí)本書(shū)，可以從理論和實(shí)踐兩個(gè)層面加深對(duì)肢體語(yǔ)言的認(rèn)識(shí)，不僅能提高察言觀色的敏銳度，還能增強(qiáng)讀心識(shí)謊的可靠性，更重要的是有助于系統(tǒng)、快速地培養(yǎng)讀者分析肢體語(yǔ)言的意識(shí)，對(duì)全面提升個(gè)人情商、改善人際溝通質(zhì)量具有現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。
最后，我還要特別說(shuō)明，在本書(shū)校對(duì)的過(guò)程中，管書(shū)會(huì)、朱平、王瑞、巨曉璇四位老師認(rèn)真負(fù)責(zé)、高效務(wù)實(shí)，付出了艱辛的努力，對(duì)本書(shū)的順利出版做出了重要的貢獻(xiàn)，在此表示感謝！另外，還要感謝長(zhǎng)期以來(lái)支持和關(guān)注我的各位朋友，你們的鼓勵(lì)和關(guān)注是我前行的動(dòng)力！
祝大家閱讀快樂(lè)，學(xué)有所獲！

王　邈
2022年5月12日于甄言堂