推薦序一

始終攀爬在追夢的高山上， 做保險名家中的名家

這是一本難得的書，也是一本耐看的書！難得，是因為保險從業(yè)者需要這樣一本集實戰(zhàn)、實用、實效于一體的工具書；耐看，是因為在書本的字里行間，我感受到了作者的誠意和匠心。

記得不久前賽美和我說要寫《保險名家的成功密碼：用 IP 思維做專家式成交》這樣一本書的時候，我第一時間表示支持。當我今天拿到書的樣稿的時候，既驚喜又意外！我感受到了她及書本所呈現(xiàn)出來的利而不害，為而不爭的價值選擇。

更為難能可貴的是，賽美愿意分享自己的經驗和體會，用圖文并茂的方式出版，形式新穎，直奔問題，實用且適用。在她每一步的實踐操作中，在每一個成功案例里，讀者可以深深地感受到這一點。

我?guī)缀跏且豢跉獍堰@本書讀完的，感覺愛不釋手。這本書令讀者受益，不僅僅是在認知層面，還有很多心得與獨到之處。通讀此書，我受到很多啟發(fā)。

賽美是保險業(yè)的資深從業(yè)者。她初入金融保險業(yè)，就將顧問咨詢和一對一財富教練模式帶入保險業(yè)，創(chuàng)建保險業(yè)務 O2O 線上、線下經營的全閉環(huán)模式，幫助千萬家庭系統(tǒng)學習如何打理好家庭財富，管理好人

生不同周期的風險，成為保險行業(yè)的創(chuàng)新典范。

她也連續(xù)多年榮膺全球保險業(yè)崇高標準榮譽IMA 保險名家金獎，是 IMA 保險名家理事會中國區(qū)副主席�；蛟S一直以來，大多數(shù)人都驚訝于賽美的魔術，很想知道她是如何做到的。我想說，這本書就是答案對賽美而言，敬業(yè)是一種態(tài)度，是一種精神，更是一種生活方式。

無論星辰變換，無論風霜雪雨，她始終攀爬在追夢的高山上，為了獲得客戶的認同奮斗不息！正因如此，她才能成為百萬保險人心中最明亮、最光輝的引領之一，成為精英中的精英，名家中的名家。

作為保險業(yè)的觀察者、敬畏者、賦能者，我常常被人問到關于如何成為保險名家保險大家的道與術的話題。智者老子所說的道

告訴我們，道并不是一個我們必須盡力遵循的理想，而是一條通過我們自身的選擇、行動與努力不斷開辟的道路。對此我深以為然。賽美及千千萬萬IMA保險名家們的實踐，恰恰遵循了這一點。

而我們之所以每年要在上海舉辦的國際保險節(jié)上舉行 IMA 保險名家的頒獎盛典，也是希望借此挖掘和培養(yǎng)保險業(yè)家的精英階層，通過新的、更高的標準建立，激發(fā)和規(guī)范經營者更高的職業(yè)追求和職業(yè)操守，讓廣大保險消費者把心放在肚子里買保險，發(fā)揮行業(yè)的崇高價值，也讓專業(yè)、誠信、高素質的從業(yè)者得到尊重，還原保險從業(yè)者應有的社會地位。

成為保險名家代表著保險從業(yè)者崇高的職業(yè)信仰，IMA 是民眾保險觀念教育和突破的重要橋梁。在時下保險行業(yè)已經進入了高質量發(fā)展的

重要時期，買保險，找保險名家；做保險，追隨保險名家的品牌效應正在顯現(xiàn)。

而近年來，越來越多的保險公司開始啟動千人保險名家計劃萬人保險名家計劃無不在證明這一點。推動保險名家榮譽的發(fā)展，其實質是保險行業(yè)高質量發(fā)展的時代需要，也是突破行業(yè)發(fā)展瓶頸的根源性動能，這也是中國保險業(yè)從人口紅利向人才紅利、人力資本的轉變，持續(xù)創(chuàng)造穩(wěn)定業(yè)績的原動力。

為適應新時期的發(fā)展需要，社會和行業(yè)都在呼吁加快構建現(xiàn)代職業(yè)教育體系、培養(yǎng)更多高素質技術技能人才，充分發(fā)揮職業(yè)教育在國家人才培養(yǎng)體系中的基礎性和重要性。與此同時，主管部門對金融行業(yè)監(jiān)管政策的從嚴管理，對金融從業(yè)人員必須具備專業(yè)能力等提出的明確要求，以及大眾財富管理需求的井噴態(tài)勢，中產客戶群體的不斷擴大，金融產品的日益豐富與民眾對家庭財富規(guī)劃管理力不從心的矛盾，社會迫切需要更多優(yōu)秀的保險名家、私人財富規(guī)劃師等真正具備執(zhí)業(yè)知識結構、專業(yè)能力和素養(yǎng)的綜合人才。

時代日新月異，行業(yè)革故鼎新。世界上唯一不變的就是改變，但無論何種改變，最終都要回歸到人本身去尋找答案。誰能擁有更高的專業(yè)素養(yǎng)，匹配新時代的客戶需求，率先打造出自己的品牌，誰就能在保險業(yè)高質量發(fā)展的進程中勇立潮頭。成為保險名家無疑是保險人最好的選擇。

中國的保險業(yè)，正在以全新的面貌向未來的星辰大海進發(fā)。我由衷地希望這本書可以幫助到更多的保險從業(yè)者。賽美的這些寶貴的實踐、

經驗和思考，可以幫助同仁們在成長過程中作出關鍵選擇，提供鮮活的方案。

我深信，如果我們持續(xù)用知識、經驗賦能保險從業(yè)者，讓學習與分享成為習慣，那么未來的中國保險業(yè)，必將因為涌現(xiàn)更多優(yōu)秀的、杰出的保險名家而可期。

全球保險業(yè)榮譽 IMA

保險名家創(chuàng)立人國際保險節(jié)創(chuàng)始人 / 大會主席

IMA 保險名家理事會理事長

上海鼎翊企業(yè)管理有限公司董事長

李海峰

2022 年 2 月 22 日，于上海