第1篇 定位策劃 第 1 章 做好內(nèi)容定位 2 1.1 創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備工作 2 1.1.1 項(xiàng)目的準(zhǔn)備 2 1.1.2 心理的準(zhǔn)備 3 1.1.3 資金的準(zhǔn)備 4 1.2 掌握定位技巧 5 1.2.1 吸引用戶 5 1.2.2 找關(guān)注點(diǎn) 6 1.2.3 獨(dú)特輸出 7 1.2.4 定位標(biāo)準(zhǔn) 8 1.2.5 定位規(guī)則 9 1.3 創(chuàng)新內(nèi)容形式10 1.3.1 讓用戶一見(jiàn)鐘情 11 1.3.2 添加各種搞笑元素11 1.3.3 治愈心靈的“萌值” 12 1.3.4 讓用戶不得不服12 1.3.5 無(wú)法言喻的精彩瞬間13 1.3.6 情感共鳴感染觀眾14 1.4 抓住熱點(diǎn)新意14 1.4.1 制造話題熱度 14 1.4.2 注重內(nèi)容濃縮 15 1.4.3 輕松搞定錄像 16 1.4.4 分享知識(shí)技能 16 1.4.5 增加視頻人氣 17 1.4.6 精準(zhǔn)定位內(nèi)容 18 第 2 章 編寫(xiě)熱門腳本 19 2.1 創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)視頻19 2.1.1 短視頻腳本含義 19 2.1.2 短視頻腳本作用20 2.1.3 短視頻的腳本類型20 2.1.4 腳本的前期準(zhǔn)備工作21 2.1.5 短視頻腳本基本要素22 2.1.6 短視頻腳本編寫(xiě)流程22 2.2 優(yōu)化視頻腳本23 2.2.1 站在觀眾的角度思考23 2.2.2 注重審美和畫(huà)面感24 2.2.3 設(shè)置沖突和轉(zhuǎn)折25 2.2.4 模仿精彩的腳本25 2.2.5 優(yōu)質(zhì)腳本內(nèi)容形式26 2.3 專業(yè)鏡頭語(yǔ)言27 2.3.1 專業(yè)的短視頻鏡頭術(shù)語(yǔ)27 2.3.2 鏡頭語(yǔ)言之轉(zhuǎn)場(chǎng)28 2.3.3 鏡頭語(yǔ)言之“起幅”與“落幅” 30 2.3.4 鏡頭語(yǔ)言之多機(jī)位拍攝30 2.3.5 鏡頭語(yǔ)言之鏡頭節(jié)奏31 第 3 章 打造爆款文案 32 3.1 策劃文案內(nèi)容32 3.1.1 準(zhǔn)確描述時(shí)間和特點(diǎn)32 3.1.2 精準(zhǔn)表達(dá)產(chǎn)品擁有感32 3.1.3 準(zhǔn)確使用描述形容詞33 3.1.4 準(zhǔn)確體現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)特性33 3.1.5 準(zhǔn)確體現(xiàn)產(chǎn)品針對(duì)性33 3.2 確定文案思路 34 3.2.1 規(guī)范宣傳 35 3.2.2 打造熱點(diǎn) 35 3.2.3 立足定位 36 3.2.4 個(gè)性化表達(dá)36 3.2.5 具有創(chuàng)意 37 3.3 撰寫(xiě)吸睛標(biāo)題 37 3.3.1 福利類型標(biāo)題 37 3.3.2 勵(lì)志類型標(biāo)題38 3.3.3 沖擊類型標(biāo)題39 3.3.4 懸念類型標(biāo)題39 3.3.5 借勢(shì)類型標(biāo)題40 3.3.6 急迫類型標(biāo)題40 3.3.7 警告類型標(biāo)題41 3.3.8 觀點(diǎn)類型標(biāo)題42 3.3.9 獨(dú)家類型標(biāo)題43 3.3.10 數(shù)字類型標(biāo)題 44 第2篇 拍攝剪輯 第 4 章 掌握拍攝秘籍 47 4.1 拍攝打光藝術(shù) 47 4.1.1 光線的質(zhì)感和強(qiáng)度47 4.1.2 利用不同類型光源48 4.1.3 用反光板控制光線49 4.2 確定構(gòu)圖方式 49 4.2.1 黃金分割 50 4.2.2 九宮格構(gòu)圖50 4.2.3 水平線構(gòu)圖51 4.2.4 三分線構(gòu)圖51 4.2.5 斜線構(gòu)圖 52 4.2.6 對(duì)稱構(gòu)圖 52 4.2.7 框式構(gòu)圖 53 4.2.8 透視構(gòu)圖 53 4.2.9 中心構(gòu)圖 54 4.2.10 幾何形態(tài)構(gòu)圖 55 4.3 鏡頭拍攝技巧 55 4.3.1 運(yùn)動(dòng)鏡頭 55 4.3.2 固定鏡頭 55 4.3.3 鏡頭角度 56 第 5 章 學(xué)會(huì)剪輯技巧 57 5.1 視頻剪輯基礎(chǔ) 57 5.1.1 裁剪視頻尺寸 57 5.1.2 剪輯視頻素材 60 5.1.3 替換視頻素材 61 5.1.4 視頻變速處理 62 5.1.5 視頻定格處理 64 5.1.6 人物磨皮瘦臉 65 5.2 處理視頻音頻 66 5.2.1 添加背景音樂(lè) 66 5.2.2 音頻剪輯處理68 第 6 章 制作精美特效 71 6.1 調(diào)節(jié)視頻畫(huà)面 71 6.1.1 調(diào)節(jié)視頻畫(huà)面的色彩71 6.1.2 調(diào)節(jié)視頻畫(huà)面的明度72 6.1.3 調(diào)節(jié)視頻畫(huà)面的清晰度74 6.1.4 使用HSL調(diào)色工具 75 6.1.5 給視頻添加濾鏡效果76 6.2 添加視頻特效 77 6.2.1 添加轉(zhuǎn)場(chǎng)效果 78 6.2.2 添加畫(huà)面特效80 6.2.3 添加動(dòng)畫(huà)效果82 第3篇 賬號(hào)運(yùn)營(yíng) 第 7 章 做好賬號(hào)運(yùn)營(yíng) 86 7.1 吸引精準(zhǔn)用戶 86 7.1.1 賬號(hào)定位的作用 86 7.1.2 將賬號(hào)定位放首位87 7.1.3 給自己的賬號(hào)打上標(biāo)簽87 7.1.4 賬號(hào)定位的基本流程89 7.1.5 賬號(hào)定位的基本方法89 7.1.6 賬號(hào)的 5維定位法90 7.1.7 賬號(hào)優(yōu)化技巧 96 7.2 設(shè)置賬號(hào)新意 98 7.2.1 設(shè)置賬號(hào)名字 98 7.2.2 設(shè)置賬號(hào)頭像99 7.2.3 設(shè)置賬號(hào)簡(jiǎn)介 101 7.3 提高賬號(hào)權(quán)重 102 7.3.1 垂直度 102 7.3.2 活躍度 103 7.3.3 健康度 104 7.3.4 互動(dòng)度 105 第 8 章 視頻吸粉引流 106 8.1 獲取平臺(tái)流量 106 8.1.1 算法機(jī)制內(nèi)涵 106 8.1.2 平臺(tái)算法機(jī)制 107 8.1.3 流量賽馬機(jī)制 107 8.1.4 利用好流量池 108 8.1.5 獲得疊加推薦 110 8.2 基本引流技巧111 8.2.1 引出痛點(diǎn)話題 111 8.2.2 引出家常話題 111 8.2.3 主動(dòng)私信用戶 112 8.2.4 分享某種技巧 113 8.2.5 植入其他作品 113 8.2.6 背景音樂(lè)引流 113 8.3 提升視頻流量115 8.3.1 提升流量精準(zhǔn)性 115 8.3.2 原創(chuàng)內(nèi)容引流 116 8.3.3 種草視頻引流 116 8.3.4 付費(fèi)工具引流 117 8.3.5 抖音熱搜引流 118 8.3.6 評(píng)論功能引流 118 8.3.7 賬號(hào)信息引流 119 8.3.8 矩陣賬號(hào)引流 120 8.3.9 賬號(hào)背景引流 120 8.3.10 線下 POI引流 121 8.3.11 熱門話題引流 121 第 9 章 打造盈利模式 123 9.1 利用廣告變現(xiàn) 123 9.1.1 流量廣告 123 9.1.2 星圖接單 124 9.1.3 全民任務(wù) 125 9.2 實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn) 127 9.2.1 激勵(lì)計(jì)劃 127 9.2.2 流量分成 127 9.2.3 視頻贊賞 128 9.3 售賣產(chǎn)品變現(xiàn) 129 9.3.1 抖音小店 129 9.3.2 商品櫥窗 130 9.3.3 抖音購(gòu)物車 131 9.3.4 精選聯(lián)盟 131 9.3.5 團(tuán)購(gòu)帶貨 132 第4篇 直播帶貨 第 10 章 塑造優(yōu)秀主播134 10.1 設(shè)置直播分工 134 10.1.1 主播 134 10.1.2 助播 135 10.1.3 運(yùn)營(yíng) 136 10.1.4 場(chǎng)控 137 10.1.5 數(shù)據(jù) 137 10.1.6 客服 137 10.2 提升語(yǔ)言能力 138 10.2.1 表達(dá)語(yǔ)言 138 10.2.2 聊天語(yǔ)言 140 10.2.3 銷售語(yǔ)言 141 10.3 巧妙運(yùn)用技巧 142 10.3.1 介紹法 143 10.3.2 贊美法 144 10.3.3 示范法 144 10.3.4 強(qiáng)調(diào)法 145 10.3.5 限時(shí)法 146 10.4 點(diǎn)燃直播氣氛 147 10.4.1 開(kāi)場(chǎng)招呼 147 10.4.2 時(shí)間壓力 148 10.4.3 暖場(chǎng)互動(dòng) 149 10.4.4 觀眾提問(wèn) 150 第 11 章 規(guī)劃直播產(chǎn)品152 11.1 確定商品款式 152 11.1.1 貨源選擇分析 152 11.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)分析 153 11.1.3 店鋪精準(zhǔn)定位技巧 154 11.1.4 產(chǎn)品選款的 5大方案 155 11.2 掌握定價(jià)規(guī)律 155 11.2.1 定價(jià)的基本原則 155 11.2.2 價(jià)格差設(shè)計(jì)方法 156 11.2.3 單品組合定價(jià) 157 11.2.4 商品定價(jià)的小建議 158 11.2.5 打破同質(zhì)化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)技巧 159 11.3 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式 161 11.3.1 利用渠道選品 162 11.3.2 選擇最優(yōu)產(chǎn)品 165 11.3.3 商品上架管理 167 11.3.4 利用上貨服務(wù) 169 11.3.5 優(yōu)化商品信息 170 11.3.6 打造產(chǎn)品賣點(diǎn) 173 第 12 章 直播帶貨賣貨175 12.1 提升轉(zhuǎn)化效果 175 12.1.1 選擇合適的帶貨主播 175 12.1.2 直擊用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品 177 12.1.3 營(yíng)造產(chǎn)品的搶購(gòu)氛圍 179 12.1.4 塑造產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)價(jià)值 180 12.1.5 掌握直播銷售的能力 182 12.1.6 裂變營(yíng)銷增加下單量 183 12.2 滿足用戶需求 183 12.2.1 了解用戶的需求 183 12.2.2 實(shí)現(xiàn)用戶的美好夢(mèng)想 185 12.2.3 滿足用戶即刻的需求 185 12.3 掌握購(gòu)物路徑 186 12.3.1 優(yōu)化直播間的點(diǎn)擊率 186 12.3.2 優(yōu)化用戶停留與互動(dòng) 188 12.3.3 優(yōu)化帶貨產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率 188 12.3.4 優(yōu)化直播間的復(fù)購(gòu)率 190