《序言：升級思維認知能力，才是搞定股權(quán)合伙的終極武器》

★創(chuàng)業(yè)者股權(quán)合伙難在哪兒
我們每年要為數(shù)百位創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家提供股權(quán)和商業(yè)模式方面的咨詢服務，發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者雖然學習了大量知識、聽了無數(shù)個案例，但到了解決自己公司的股權(quán)合伙問題時，依然感覺無從下手。
其實這種感覺是正常的，股權(quán)問題錯綜復雜，例如企業(yè)要做員工股權(quán)激勵，首先要明確公司業(yè)務和管理的需要是什么；為了避免分股權(quán)變成吃大鍋飯，則必須有與之配套的考核與薪酬體系；為了掌握公司控制權(quán)，不耽誤未來引入其他股東或者上市，則需要建立持股平臺或者簽署各種協(xié)議；要建立能進能退的股東動態(tài)管理機制，則需要同時考慮股東的意愿與合法合規(guī)性的要求；如果涉及股權(quán)轉(zhuǎn)讓、分紅等，還要核算財稅方面的影響……需要同時考慮這么多相互勾連的因素，創(chuàng)業(yè)者的腦子很容易變成一團亂麻。

★創(chuàng)業(yè)者才是偉大的股權(quán)合伙模式的創(chuàng)造者
創(chuàng)業(yè)者學習股權(quán)合伙有一個好消息和一個壞消息：壞消息是你不可能把所有的知識都學會，因為沒人能做到；好消息是你不用全部學會，依然可以解決自己的問題。在四百多年前，由于遠洋貿(mào)易貨船制造所需的資金量大、利潤高、風險大，一批商人基于匯聚資金、分散風險的樸素目標，把大家的錢放在一起去買船、雇人做遠洋貿(mào)易，然后按照出資比例分配利潤。這樣，一艘船用了多個人的錢，一個人也可以同時投資很多艘船。萬一船毀人亡，由于每個人在單個船只上投入的錢并不是其全部身家，也就不會導致破產(chǎn)，還有機會從其他船上賺回來。后來，他們發(fā)現(xiàn)這種模式非常好，為了長期穩(wěn)定地做下去，這些人成立了世界上家股份公司荷蘭東印度公司。荷蘭也因股權(quán)合伙這種偉大的公司制度而迅速崛起，一度被其他國家稱為海上馬車夫，也因此獲得了巨額財富，一度稱霸全球。
近兩百年前，晉商票號的東家深刻認識到在金融服務業(yè)中，保留優(yōu)秀人才以及促進人才之間的經(jīng)驗傳承、工作配合對提升業(yè)績至關(guān)重要。為了鼓勵優(yōu)秀員工努力工作、培育下屬、相互協(xié)同，東家們決定改變原有的純粹雇傭關(guān)系，讓不出資的優(yōu)秀員工也能獲得票號終利潤的分紅，他們把這一創(chuàng)造性的發(fā)明叫頂身股。這種模式極大地激發(fā)了員工積極性，優(yōu)秀員工賺了錢，東家更是因此富甲天下。
大家熟悉的華為從20 世紀90 年代初就開始實施員工股權(quán)激勵，任正非首先明確了要利用股權(quán)實現(xiàn)融資和激勵員工的目標，再結(jié)合當時所處的社會環(huán)境，逐漸探索出了獨一無二的虛擬股權(quán)激勵模式，并取得了優(yōu)異的商業(yè)成果。在此過程中，虛擬股權(quán)方案曾因法律政策等原因不斷修訂，但任正非考慮的主線始終是根據(jù)戰(zhàn)略與管理的需求，與員工、客戶等利益主體構(gòu)建合作共贏的分配關(guān)系。
看看這些因大膽創(chuàng)新、量身定制股權(quán)合伙機制而獲得成功的企業(yè)家，他們共同且核心的能力是擁有正確的思維方式：他們思考的起點不是那些細枝末節(jié)的技巧、工具，而是自己的戰(zhàn)略如何規(guī)劃、業(yè)務如何展開，為此需要調(diào)動哪些資源、什么人。他們能感受到人性的需求與擔憂。一旦把這些問題想清楚，他們就能設計出簡單、實用、有效的股權(quán)合作交易模式。創(chuàng)業(yè)者應該明白，工夫在詩外，真正發(fā)揮作用的一定不是股權(quán)合伙方案本身。
作為股權(quán)新手的創(chuàng)業(yè)者，也必須像上述的那些企業(yè)家一樣建立正確的思維認知方式，然后才能綱舉目張、逐步深入。黃金圈法則是一個被無數(shù)企業(yè)家、政治家等成功人士使用的思維認知工具，它不僅適用于思考股權(quán)合伙問題的內(nèi)在邏輯，同時還是本書的整體邏輯結(jié)構(gòu)依據(jù)。

★解決股權(quán)合伙問題的極簡認知模型：黃金圈法則
當我們需要建立一個系統(tǒng)或者設計一個方案時，黃金圈法則既可以幫助我們不偏離方向，還可以提高思維效率。所謂的黃金圈法則就是WHY（為什么）、WHAT（是什么）、HOW（怎么做）。首先，WHY 是思考我們?yōu)槭裁匆�做這件事情；其次，WHAT 是以終為始地思考通過這件事情要獲得什么樣的成果，或者終要呈現(xiàn)什么樣的狀態(tài)；后，HOW 是根據(jù)要實現(xiàn)的成果或狀態(tài)，思考需要完成哪些具體流程，采用什么方法。
黃金圈法則同樣適用于股權(quán)合伙設計：
首先，我們要思考股權(quán)合伙設計要解決哪些業(yè)務或者管理層面的問題？為什么要采用股權(quán)方式來合作？
其次，股權(quán)設計到底是個什么事？需要從哪些維度思考？例如，是管理問題、法律問題還是財稅問題？
后，股權(quán)合伙設計的方法論和操作流程是怎樣的？怎么選合伙人？用什么模式合伙？如何建立有生命力的合伙生態(tài)機制？具體操作時有什么抓手，按照什么樣的流程和標準？

★本書的邏輯結(jié)構(gòu)與各章節(jié)的核心內(nèi)容
你或許會急著想在本書中看到股權(quán)比例怎么劃分合理，或許想看到每種股權(quán)模式有什么模板可供借鑒，或許還想看到獲得控制權(quán)的協(xié)議應該如何簽署等這些干貨，但筆者認為，這只是授人以魚，給你的多算是幾片魚干。筆者希望奉獻，也是希望努力做到的是送你一根輕便好用的魚竿。魚干和魚竿自然是不同的東西，所以本書中你會看到很多看似與股權(quán)無關(guān)，甚至會感覺無用的東西。無用之用乃為大用，這就是魚竿的價值，希望你能夠欣賞這根魚竿，讓魚竿為你所用。
本書的八個章節(jié)以WHY、WHAT、HOW 為邏輯主線，回答股權(quán)合伙的三個核心問題。我們不會過多羅列可通過網(wǎng)絡搜索獲取的點狀知識，而是配合實戰(zhàn)案例，闡明應用顯性知識背后的思考邏輯。我們的目標并不僅僅是如何設計好一個股權(quán)方案，還有如何通過股權(quán)方案與企業(yè)的戰(zhàn)略、組織、薪酬、考核、人才培養(yǎng)等模塊協(xié)同，全面提升整個組織系統(tǒng)的效能和效率。同時，在每一章還會結(jié)合本章節(jié)的核心內(nèi)容，解讀一種應用廣泛、功能強大的思維方式，幫助讀者不僅得到知識魚，還得到底層認知方法論的漁。
為此，本書各章節(jié)總體結(jié)構(gòu)安排如下：
章，用升維思維回答到底為什么要做股權(quán)合伙，找到真正的WHY。為了避免僅僅停留在戰(zhàn)術(shù)層面就事論事，必須先升維到戰(zhàn)略層面確定好目標。為此，本章會站在宏觀視角，詳細解讀如何在時間和空間維度上謀局股權(quán)合伙，并會介紹新創(chuàng)公司和成熟公司的商業(yè)模式分析工具，從而更加精準地確定股權(quán)合伙設計所要達成的目標。
第二章，特別使用逆向思維來回答WHAT，即為了達成商業(yè)目標，可以通過哪些方式合作？合作的模式只有股權(quán)合伙嗎？大量的創(chuàng)業(yè)者喜歡下猛藥，濫用難度、成本的股權(quán)合伙去獲取所需資源，導致股權(quán)資源的浪費或者商業(yè)合作的失敗。本章闡述商業(yè)合作的三類基本類型，可以看到高效整合資源不必局限于股權(quán)，甚至應盡量不用股權(quán)。創(chuàng)業(yè)者不應該被夸大宣傳的股權(quán)作用障目而不見森林，有必要通過建立逆向思維保持眼界的廣度；只有明白了什么情況下不適合股權(quán)，才能真正用好股權(quán)。
第三章，正向回答WHAT，應用結(jié)構(gòu)化思維深度、全面解析股權(quán)合伙作為一種交易的本質(zhì)。首先要建立股權(quán)合伙的時空觀，即在空間上規(guī)劃股權(quán)合伙終形成什么樣的結(jié)構(gòu)，并推演股權(quán)合伙人進入的時間先后；其次借用冰山模型來理解人性、公司的業(yè)務與管理、財稅、法律這四個維度在股權(quán)合伙交易中的定位，它們分別是什么，各自應該發(fā)揮怎樣的作用。
從第四章開始，本書來回答股權(quán)合伙中HOW這一核心命題。
在實際的股權(quán)合伙交易中，能否找到匹配的合伙人對成敗起到?jīng)Q定性的作用。如同一個人的一生是否幸福取決于在什么樣的原生家庭長大，找了什么樣的伴侶等重要因素。第四章用具象思維建立定位、發(fā)現(xiàn)、甄選股權(quán)合伙人畫像的五個具象標簽，并以常見的創(chuàng)業(yè)合伙人、資金合伙人、產(chǎn)業(yè)合伙人和內(nèi)部員工為樣例，闡述如何確定并找到適合自己的股權(quán)合伙人。本章的價值在于幫助創(chuàng)業(yè)者走到對方（合伙人）的角度，用具象的呈現(xiàn)方式理解不同合伙人的人性特點，這樣才能知道如何與之打交道。
第五章，用組合思維解決與股權(quán)合伙人采用哪種方式合作的問題。本著送給創(chuàng)業(yè)者魚竿的原則，本章首先解析了股權(quán)模式的核心分類邏輯，把所有的股權(quán)模式分門別類到四個象限，并提煉出常使用的三個基礎(chǔ)款股權(quán)模式，借用實戰(zhàn)案例講解每種股權(quán)模式的適用場景和使用方法。后再基于三個基礎(chǔ)款組合創(chuàng)新，解決五個常見股權(quán)合伙場景問題。希望創(chuàng)業(yè)者能在知其然后不再被五花八門的股權(quán)模式迷惑，而是主動駕馭股權(quán)模式為自己所用。
第四章和第五章的視角是解決如何引入一個個單獨股權(quán)合伙人的問題，第六章和第七章則是解決不同的合伙人進入了公司，要建立什么樣的生態(tài)環(huán)境才能讓大家長期和諧相處、共同協(xié)作做大公司價值的問題。
其中，第六章的生態(tài)思維偏宏觀、偏認知，屬于頂層設計的內(nèi)容。首先明確建立股權(quán)合伙人生態(tài)的目標與大家廣泛關(guān)注的公司控制權(quán)之間的關(guān)系；然后闡述如何建立股權(quán)合伙人生態(tài)的硬骨架和軟靈魂。想要理解本章內(nèi)容，重要的是暫時放下實用主義學習一招一式的急迫心態(tài)，改為站在旁觀者視角，放下自己作為其中一個利益主體的本位主義，才有機會去構(gòu)建讓所有人共創(chuàng)共贏的生態(tài)。
第七章的博弈思維則偏微觀、偏操作，屬于具體落地的內(nèi)容。本章按照形成股權(quán)合伙人生態(tài)的三層結(jié)構(gòu)股東會層、董監(jiān)事會層和經(jīng)理層，介紹構(gòu)建良好的協(xié)作生態(tài)的過程中，在每個層級能起到以點帶面、綱舉目張作用的抓手分別是什么，避免創(chuàng)業(yè)者學了一堆點狀的妙招然后胡亂使用，反而因抓不住本質(zhì)而弄巧成拙的尷尬局面。在本章，創(chuàng)業(yè)者要去體會與股權(quán)合伙人之間分中有合、合中有分的辯證協(xié)作關(guān)系。在維護自己利益時如何不產(chǎn)生對抗，為對方創(chuàng)造價值時又不失尊嚴和話語權(quán)，這或許正是博弈二字的美妙之處。
第八章，特別提示胸懷大志的創(chuàng)業(yè)者應建立規(guī)則思維。創(chuàng)業(yè)者一旦成立一家公司，就已經(jīng)引來了名外部合伙人該公司所在的國家，公司需要遵守國家的規(guī)則；引入名合伙人意味著公司及創(chuàng)業(yè)者開啟了與他人連接、協(xié)作之路，所做的每件事情不再是個人行為，將受到各種規(guī)則的約束；如果創(chuàng)業(yè)者還有上市的夢想，那更應該首先了解相關(guān)交易所和監(jiān)管機構(gòu)的規(guī)則。人在江湖尚且身不由己，想要創(chuàng)辦一家優(yōu)秀的公司更是如此。本章總結(jié)了企業(yè)發(fā)展的六個階段或者場景中與股權(quán)相關(guān)的財、稅、法等相關(guān)規(guī)則，供創(chuàng)業(yè)者作為備忘錄來查看。
為了更貼近實戰(zhàn)，本書的后特意安排了一個附錄：《股權(quán)激勵咨詢項目全流程》，是為企業(yè)提供股權(quán)激勵咨詢項目服務的完整介紹。內(nèi)容除了詳細介紹如何設計一個能全面提升組織效能的股權(quán)激勵方案，還包括做方案前的立項論證（決定是否要做激勵）、方案設計之后的宣講、簽約、工商變更等落地實施內(nèi)容，以及若干年的計劃執(zhí)行期間，員工發(fā)生變動時如何動態(tài)管理等內(nèi)容。其中完整、實用的《股權(quán)激勵咨詢項目全流程圖》《教練式股權(quán)激勵咨詢資料清單》《股權(quán)激勵方案文件清單》等都是讀者可以拿來即用的工具。
所有的商業(yè)活動本質(zhì)都是一種交易，通過交易建立自己的各種關(guān)系網(wǎng)絡體系。每個人的成就取決于與關(guān)系網(wǎng)絡互動過程中所獲得的信息與能量。所以，雖然本書的重點是為了達成商業(yè)目標，闡述如何建立股權(quán)合伙，但如果你能夠深刻理解其中的思維方式和方法論，將其應用于工作生活的各個領(lǐng)域，這將是額外的收獲，一定可以幫助你建立更強大、更和諧、更多能量滋養(yǎng)的關(guān)系網(wǎng)絡體系。命運如何就看這張我們自己編織的關(guān)系網(wǎng)絡體系了。

★創(chuàng)業(yè)股權(quán)合伙地圖與本書的閱讀方法
股權(quán)合伙是一個相對專業(yè)的知識領(lǐng)域，而絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者幾乎不可能同時涉足管理、法律、財稅等專業(yè)。所以為了幫助大家快速、直觀建立對股權(quán)合伙的宏觀認識，本書特別用一個創(chuàng)業(yè)探險故事為背景，把各章的邏輯框架以視覺引導圖的形式繪制成一張《創(chuàng)業(yè)股權(quán)合伙地圖》，隨書附贈給讀者，讓非專業(yè)的股權(quán)新手也能快速掌握本書主脈絡，然后再根據(jù)需要細讀各個章節(jié)。
為了節(jié)約大家的寶貴時間，我們建議這樣閱讀本書：
一、根據(jù)內(nèi)容
如前所述，我們強調(diào)WHY 和WHAT 對于快速準確理解一個事物的重要性，所以建議讀者務必按照順序先閱讀本書的一、二、三章，本書80％ 的精華就在前三章，這些也是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者容易忽視的內(nèi)容。其余關(guān)于HOW 的章節(jié)是按照常規(guī)思考和實際操作的邏輯順序排列的，所以也請盡可能按照順序閱讀。如果時間有限，也可以根據(jù)自己的需要，當作一本工具書有選擇地跳躍式閱讀。
本書的每一章先講述股權(quán)合伙方面的內(nèi)容，但所有的知識、技巧和經(jīng)驗都會隨著場景的變換和時代的更迭而有變化，所以每一章講股權(quán)方面知識技巧的同時，借學習股權(quán)知識之假，修思維模式提升之真，希望讀者在閱讀時也特別關(guān)注、體會思維認知的部分，尤其是每章的后一節(jié)《小結(jié)與思維進階》，這是每一章節(jié)的精華內(nèi)容，建議重點閱讀。
二、根據(jù)時間
為了讓讀者可以根據(jù)自己時間靈活安排閱讀，筆者編排了時間長短不同的四種閱讀方法：
1. 10 分鐘閱讀法：瀏覽《創(chuàng)業(yè)股權(quán)合伙地圖》；
2. 1 小時閱讀法：瀏覽《創(chuàng)業(yè)股權(quán)合伙地圖》，閱讀序言及每章《小結(jié)與思維進階》；
3. 3 小時閱讀法：瀏覽《創(chuàng)業(yè)股權(quán)合伙地圖》，閱讀序言，每章的畫部分和《小結(jié)與思維進階》；
4. 3 天閱讀法：瀏覽《創(chuàng)業(yè)股權(quán)合伙地圖》，通讀全書正文與案例。
不論用哪種方式閱讀，多半人很快就會忘記書籍里的具體內(nèi)容，這是自然規(guī)律，也無須擔心。你只需把股權(quán)合伙的整體邏輯框架圖留在頭腦中，需要用到時大腦隨時調(diào)用，這樣知識就成功完成了遷移，成為你前進時披荊斬棘的利刃。